Как сравнить ваши данные PPC

Создание трафика веб-сайта с помощью рекламы с оплатой за клик становится все труднее, учитывая конкуренцию за сегодняшнюю цифровую аудиторию. Клиенты завалены конкурентными предложениями и новыми решениями. Вот почему сейчас — более чем когда-либо прежде — ваша команда цифрового маркетинга должна стать экспертами в области сравнительного анализа данных PPC.

Реклама PPC приносит 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на кампанию PPC, и имеет коэффициент конверсии на 50 процентов выше, чем обычный трафик. Однако этот 200-процентный ROI (окупаемость инвестиций) не следует рассматривать как цель; Бенчмаркинг данных PPC — это инструмент, который ваша команда использует для дальнейшего увеличения отдачи. Цель состоит в том, чтобы принять мышление непрерывного совершенствования, при котором анализ детальных данных прокладывает путь к получению более высокой отдачи.

Итак, с чего именно начать? Что ж, есть два основных метода бенчмаркинга PPC: внутренний и внешний бенчмаркинг. Один включает анализ данных PPC на основе вашей исторической эффективности, а другой немного более тонкий. Это включает в себя сравнение эффективности вашей компании с другими компаниями в вашей вертикали или на рынке.

Внутренний бенчмаркинг

Внутренний бенчмаркинг — самый простой из двух методов. Все необходимые данные у вас под рукой. Вы находитесь в пресловутом кресле водителя и можете измерять эффективность своих кампаний PPC по критериям, которые, по вашему мнению, важны для вашего бизнеса.

Цель сравнительного анализа PPC — предотвратить перерасход PPC, увеличить целевой трафик веб-сайта и повысить конверсию. Речь идет о том, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг за счет внедрения передовых методов цифровой рекламы, которые генерируют больше потенциальных клиентов, больше возможностей и больше продаж на каждый потраченный на маркетинг доллар.

Ваши критерии должны быть адаптированы к вашему бизнесу, рынку, продукту или услуге, а также к поведению и моделям покупок ваших клиентов в Интернете. К счастью, это просто вопрос глубокого изучения уже имеющихся данных. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать.

Историческая эффективность. Сравнительный анализ доходности по месяцам (MoM), по кварталам (QoQ) и по годам (YoY) — отличный способ отслеживать эффективность.Тщательное отслеживание любых изменений в ваших кампаниях PPC имеет решающее значение. Вы можете немедленно отменить любые изменения, если вы отстаете, или сохранить статус-кво, если вы на пути к цели.

Сравнительный анализ различных периодов помогает выявлять повторяющиеся тенденции, такие как циклические и сезонные модели бизнеса. Как только вы полностью изучите данные, вы сможете лучше управлять своим бюджетом PPC и создавать контрольные показатели для конкретных целей.

Вы не будете перерасходовать средства на кампании, чтобы достичь своей квартальной цели, если знаете, что предстоящий месяц исторически имеет более низкий рейтинг кликов (CTR). Вы не сможете компенсировать снижение CTR, внеся слишком много изменений в свои кампании, если знаете, что быстро приближаетесь к концу напряженного сезона.

Сравнительный анализ CTR. Считайте CTR мерой релевантности ваших объявлений для вашей аудитории.Высокий CTR означает, что ваши клиенты считают вашу рекламу релевантной, а низкий CTR означает, что вы не попали в цель. Поисковые объявления Google имеют средний CTR 1,5%, а медийные объявления в среднем 0,47%.

Эти проценты являются хорошей отправной точкой, если вы еще не измеряли CTR. Как только вы это сделаете, вы захотите предвидеть увеличение и уменьшение CTR в зависимости от сезонности. Это позволит вам составить упреждающий план, чтобы противостоять тенденции и увеличить CTR при следующем уходе.

Сравнительный анализ цены за клик (CPC). Как следует из названия, CPC — это измерение затрат, которые ваша компания покрывает каждый раз, когда потенциальный клиент нажимает на одно из ваших объявлений.Конкуренция за выбранные вами ключевые слова увеличивает эти расходы. Стоимость CPC увеличивается во время пикового спроса и снижается во время низкого спроса. Однако эти периоды могут не соответствовать вашим высоким и низким периодам, что позволяет вам воспользоваться более низкими затратами CPC, если вы достаточно сообразительны.

Сравнительный анализ показателей конверсии. Можно легко привести аргумент, что нет ничего важнее коэффициентов конверсии.В конце концов, создание целевого трафика с высоким CTR мало что даст, если ваш сайт не конвертируется. Для этого эталона сосредоточьтесь на коэффициентах конверсии для кампании PPC и целевой страницы. Это самое четкое сравнение яблок с яблоками.

Обратите внимание на поисковый каннибализм: определите объемы органического трафика относительно объемов платного трафика.Как только вы это сделаете, сравните их обоих. Каннибализация поиска происходит, когда платные клики крадут органический трафик. Эти контрольные показатели помогут вам лучше управлять ключевыми словами. Вы сможете избежать высоких затрат на проведение кампаний, генерирующих клики, которые вы в противном случае получили бы из-за вашей сильной органической позиции.

Целевые страницы: многое зависит от коэффициента конверсии вашего веб-сайта и целевой страницы.Некоторые страницы работают лучше, чем другие. Ваша кампания PPC может вызвать большой интерес и большой трафик. Однако, если ваши целевые страницы не в порядке, то все напрасно. Показатели отказов вашей страницы и время, проведенное на странице в расчете на одного посетителя веб-сайта, — это показатели, которые следует сравнивать и улучшать.

Внешний бенчмаркинг

Внешний бенчмаркинг включает в себя анализ вашей производительности по сравнению с производительностью вашей отрасли. Не так давно для этого нужно было позвонить другу, работающему на том же рынке или в той же отрасли, или найти отраслевого эксперта и сравнить результаты. К счастью, времена изменились. Это больше не трудоемкая и отнимающая много времени погоня.

Многие онлайн-источники разбивают CTR, CPC и коэффициенты конверсии по отраслям и рынкам. К сожалению, это часто проблема. Наличие слишком большого количества источников одной и той же информации приводит к большим различиям в данных. Это невероятно расстраивает, учитывая, что успех или провал кампании PPC часто измеряется увеличением или уменьшением доли одного процента. К счастью, есть решение.

HawkeAI – это инструмент для получения информации о цифровом маркетинге, который значительно упрощает сравнение эффективности вашей компании с отраслевыми эталонами. Удобная информационная панель позволяет сравнивать вашу производительность с вашей отраслью без проверки или изменения ваших источников. Это последовательность, необходимая для того, чтобы бенчмаркинг работал.

Советы по сравнительному анализу

Примите правильное мышление с помощью сравнительного анализа данных PPC. Не совершайте слишком распространенную ошибку, считая результаты прошлого месяца, квартала или года ориентиром. Все, что вы делаете, это соглашаетесь на статус-кво. Вы не поднимаете планку производительности.

Примите дальновидное мышление. Если вы ожидаете увеличения CTR, включите это в свой контрольный показатель. Цель состоит в том, чтобы увеличить ваши доходы, а не заставить их застаиваться. Постепенное увеличение даст вашей команде возможность стрелять.

Если ваша цель — повысить CTR, рассмотрите возможность использования расширений объявлений. Ваша реклама будет отображаться крупнее на странице в результатах поиска. Дополнительная информация и недвижимость могут побудить вашу аудиторию щелкнуть больше. Вы можете включить звонки, приложения, рекламные акции, цены, уточнения и адреса.

Подумайте об использовании минус-слов в своей следующей кампании. Минус-слова аналогичны выбранным вами ключевым словам, но не имеют отношения к вашему объявлению или тому, что вы продаете. Это сделает вашу рекламу более релевантной и повысит CTR.

Что касается ключевых слов, ваша команда должна постоянно исследовать, обновлять и улучшать ключевые слова и фразы, используемые в ваших рекламных кампаниях. Они могут найти менее дорогие ключевые слова, дающие аналогичный доход. Наконец, всегда просматривайте свою рекламу и делайте ее релевантной текущим событиям и новым тенденциям.

Краткое содержание

Сравнительный анализ данных PPC помогает вам лучше управлять своим рекламным бюджетом, а также дает вам возможность повысить эффективность ваших кампаний. Это поможет вам лучше понять, как сезонность влияет на эффективность вашей кампании. Вы лучше поймете, что нуждается в улучшении, как вы справляетесь с конкурентами и где вы находитесь в своей отрасли.