Как повысить конверсию бренда в Instagram

Попытка добиться конверсии иногда может показаться неудачной рыбалкой. Вы видите много активности в воде вокруг вас, но, кажется, ничто не кусается.

Если это так, вам следует подумать о том, чтобы отправиться в Instagram, используя лучший инструмент аналитики Instagram, который действительно поможет вам понять ваши цифры.

По сравнению с другими социальными сетями, Instagram имеет самые высокие показатели вовлеченности, когда речь идет о брендах. Никакая другая платформа не подходит близко. Он даже получает в 4 раза больше вовлеченности, чем его материнская компания Facebook.

Опросы показали, что 50% пользователей Instagram подписаны на бизнес-аккаунт, а 75% принимают меры в ответ на сообщения, которые они видят.

Итак, если ваша цель — превратить зрителей в клиентов, то Instagram — лучший способ добиться этого.

Просто следуйте этим советам, и вы быстро увеличите свои продажи:

ЗНАЙ СВОЮ АУДИТОРИЮ

Если вы хотите использовать Instagram в качестве платформы для увеличения продаж, вам нужно знать аудиторию, которую вы будете убеждать покупать ваши продукты.

Во-первых, сформируйте четкое представление о вашей целевой аудитории. Не будьте расплывчаты в отношении этого шага. Базовые знания, такие как их возраст, пол и местонахождение, являются лишь верхушкой айсберга. Заполните свой эскиз как можно более подробно.

Каковы их хобби и интересы? Какие фильмы и сериалы они смотрят? Какую музыку они слушают? Какое у них чувство юмора?

Когда у вас будет солидный профиль клиента, спросите себя, сможете ли вы найти группу в Instagram.

Поищите некоторое время. Если вы не можете найти нужных клиентов, возможно, Instagram вам не подходит.

Но если вы их найдете, пришло время поработать над тем, чтобы ваш бренд соответствовал их вкусам.

ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЮ ИДЕНТИЧНОСТЬ

У каждого бренда должен быть голос. Под этим я подразумеваю четко очерченную личность. Это та часть, которая говорит с вашим клиентом на личном уровне.

Некоторые бренды предпочитают быть юмористическими и непочтительными, в то время как другие обладают аурой профессионализма и честности.

Какое отношение вам подходит? Это зависит от того, кого вы хотите привлечь. Например, молодые люди, как правило, предпочитают непринужденные бренды и не относятся к себе слишком серьезно. Однако пожилая аудитория может предпочесть бренд, который кажется серьезным, надежным и преданным обслуживанию своих клиентов.

Помните, что все, что вы делаете, является продолжением вашей личности, от дизайна вашего контента до языка, который вы используете. Всегда будьте осторожны и обдуманны в своих решениях.

ИМЕТЬ СТРАТЕГИЮ

Хорошая кампания обычно начинается с разработки стратегии. Идти вслепую не рекомендуется.

Наиболее важной частью плана является конечная цель. В этом случае ваша цель — превратить зрителей в потенциальных клиентов.

Для этого вы должны сначала сообщить своим зрителям о вашем бренде. Им нужно знать, что вы продаете и почему они должны быть заинтересованы. Вы должны убедить их, что ваши продукты желательны.

Как ты это делаешь?

Фото и видео — основная форма контента в Instagram. Это означает, что вам придется передать свою индивидуальность через визуальный стиль. Взгляните на эстетику, которая нравится вашей целевой аудитории, и выберите подход, который соответствует имиджу вашего бренда.

Вы также должны учитывать социальный аспект платформы. Вам нужно будет связаться с клиентами, взаимодействуя и общаясь с ними напрямую. Думайте об этом как об участии в сообществе, которое вы пытаетесь охватить. Участие может включать подписку на других пользователей, лайки их сообщений и оставление им комментариев.

Наконец, вы должны сформировать регулярный график публикаций. Выясните, какой контент публиковать, в какое время его публиковать и какие подписи и хэштеги включать в него. Вы хотите быть несколько предсказуемым, так как это дает вашим подписчикам то, чего они ждут с нетерпением.

ПРЕДСТАВЬТЕ СВОЮ ПРОДУКЦИЮ

Никогда не теряйте из виду свой продукт.

С некоторыми брендами может быть трудно сказать, что именно они производят или продают, глядя на их Instagram. Red Bull, например, редко показывает, как кто-то глотает энергетические напитки. Этот тонкий подход может сработать, если имя бренда широко известно. Люди уже знают, чего от них ожидать.

Однако это не всегда лучший подход, особенно для компании, которая все еще находит свою опору.

Интегрируйте свои продукты в свой контент. Вы делаете дизайнерские солнцезащитные очки? Затем покажите людей, которые носят их, в своих сообщениях. Пока это креативно и визуально убедительно, пользователи Instagram будут его копать.

ПАРТНЁР ДЛЯ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Есть множество причин, по которым работа с влиятельными лицами может быть выгодной. Одним из них является то, что вы можете договориться с ними о криках.

Shoutout — это когда пользователь делает пост для продвижения другого пользователя. Многие влиятельные лица открыты для платных криков, и с ними можно связаться через такие сайты, как Shoutcart и BuySellShoutouts.

Убедитесь, что влиятельный человек соответствует вашему бренду и целевой аудитории. После обращения к ним, вы можете вместе работать над планом. Затем вы можете выбрать время дня для крика и точное содержание постов. Каждый влиятельный человек обычно предлагает различные пакеты, из которых вы можете выбрать.

Самые эффективные крики — это те, в которых лидер мнений сосредотачивается исключительно на вашем бренде в течение 24 часов. Еще немного, и вы можете измотать свое гостеприимство.

Приветствие может быть отличным способом рассказать о новой кампании или конкретном продукте, который вы запускаете.

ОБМЕН АКЦИЙ НА АКЦИИ

Многие пользователи Instagram участвуют в обменах по принципу «поделиться за акцию» (s4s). По сути, это бесплатный способ получить отзывы. Единственное, что вам нужно сделать, это дать им крик в ответ.

Поищите по хэштегу #s4s тех, кто, по вашему мнению, может быть заинтересован в том, чтобы поделиться вашим брендом. Отправьте им DM с вашим предложением. Если они согласятся, вы можете перейти к согласованию того, что вы двое будете публиковать.

Не забудьте проинструктировать свою аудиторию подписаться на другую учетную запись в подписях. Это обычная вежливость, когда дело доходит до акций. Основная цель s4 — расширить аудиторию обеих сторон за счет перекрестной привлекательности.

СЛЕДИТЕ ЗА КОНКУРЕНЦИЕЙ

Instagram заполнен брендами, занимающимися той же нишей, что и вы. Лучший способ опередить их — быть в курсе того, что они делают.

Обратите внимание на их успехи и неудачи. Обратите внимание на то, что работает, и как вы можете это улучшить. Ключ к победе над конкурентами — предложить лучшую сделку.

Если вы хотите получать уведомления всякий раз, когда они публикуют сообщения, вот удобный трюк. Просто зайдите в их профиль и нажмите на значок параметров в правом верхнем углу. Затем выберите « Включить уведомления » из появившегося списка. Теперь вы будете получать оповещения в режиме реального времени.

Однако не стоит слишком зацикливаться на конкуренции. Постоянные попытки не отставать от соперников могут подавить ваш творческий потенциал. Вы не хотите подражать; вы хотите преуспеть.

ИНВЕСТИРУЙТЕ В РЕКЛАМУ

Поскольку Facebook является его материнской компанией, Instagram имеет один из самых точных таргетингов рекламы. Было бы глупо не воспользоваться этим.

Instagram предлагает различные типы рекламы. Ваша реклама может быть представлена ​​в виде спонсируемых фото- и видеопостов. Вы также можете сделать карусель из нескольких изображений, которые зритель может пролистать. Наконец, вы можете разместить рекламу в Instagram Stories, что является аналогом Snapchat в Instagram.

Все, что вам нужно сделать, это подключить свою учетную запись Instagram к учетной записи Facebook Business Manager, чтобы начать.

РАЗМЕЩАЙТЕ ССЫЛКИ В БИОГРАФИИ

Есть только одно место, где Instagram разрешает интерактивные ссылки: ваша биография. Вы должны использовать это пространство с умом.

Многие бренды используют эту возможность, чтобы включить прямой URL-адрес на страницу своего магазина. Это совершенно правильный и разумный выбор.

Вы также можете обновить эту ссылку для каждой новой кампании. Затем в любых соответствующих сообщениях вы можете предложить зрителю перейти по ссылке в вашей биографии для получения дополнительной информации.

ВКЛЮЧАЙТЕ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ

Сила призыва к действию часто упускается из виду. Иногда все, что вам нужно сделать, это сказать зрителю, что ему делать дальше.

Это может быть простая фраза в заголовке вашего поста. Например, вы можете написать «Отметить друга, если ему это нравится» или «Нравится, если вы согласны». Кроме того, вы можете задать вопрос и предложить им ответить на него в комментариях.

Если вы не слишком настойчивы и не умоляете неприятным образом, большинство пользователей Instagram оценят обращение и признание.

РАЗДАВАЙТЕ ПРОМОКОДЫ

Потенциальные клиенты всегда кажутся нерешительными относительно этого начального скачка. Стимул может помочь подтолкнуть их вперед.

Не стесняйтесь выбрасывать промо-коды время от времени. Вы можете поместить коды в само изображение или спрятать их в подписях.

Если скидка достаточно хороша, она может подсластить сделку и повысить конверсию.

ОСОБЕННОСТИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОГО КОНТЕНТА

Каждый месяц в Instagram более 800 миллионов активных пользователей. Большинство из них существуют не только для потребления контента; они также хотят, чтобы их видели и узнавали.

Многие из них сами по себе талантливые фотографы. Почему бы не разделить внимание?

Например, вы можете попросить своих подписчиков публиковать сообщения о том, как они взаимодействуют с вашими продуктами. Поощряйте их проявлять фантазию и привносить свой собственный штрих в ваш бренд. Затем вознаградите лучшие материалы, опубликовав их в своей ленте.

Только не забудьте сначала получить их разрешение, конечно.