Как создать бренд и максимизировать ценность с помощью базы данных Influencer Marketing

Примечание редактора: этот пост был обновлен новыми ссылками и контентом.
Исходная дата публикации: 4 сентября 2018 г.

Как человек, который работал с десятками брендов и тысячами влиятельных лиц в сфере маркетинга влияния в течение нескольких лет, ясно, что мы находимся в периоде трансформации в том, как рекламодатели делятся своими сообщениями и продвигают бренды.

Участие сейчас — одна из лучших возможностей для «захвата земли» для вашего бренда. Мы настоятельно рекомендуем вам рассмотреть возможность реализации некоторых (или всех) этих тактик, чтобы расширить свою базу данных Influencer Marketing, чтобы вы не остались в пыли.

Ценность маркетинга влияния уже огромна и продолжает расти. Имея это в виду, мы хотим поделиться 10 тактиками, которые помогли нам проводить успешные кампании и максимизировать ценность для наших клиентов. Некоторые из них я выучил на собственном горьком опыте, так что вам не нужно.

1. Заключайте сделки с влиятельными лицами, чтобы использовать их контент в рекламе и в своих социальных сетях (приобретение активов)

Работа с влиятельным лицом может стоить от 10 до 500 тысяч долларов за один пост. Чрезвычайно важно, чтобы вы учитывали срок годности размещения и знали, как извлечь из этого максимальную пользу.

Один из приемов, который мы используем, — это электронная почта или контракт (В ПИСЬМЕННОМ СЛУЧАЕ), в котором говорится, что мы планируем использовать контент в рекламе, в социальных сетях бренда и везде, где бренд решит его использовать.

Пропустите юридическую беседу, иначе влиятельный человек передумает разрешить вам использовать его бесплатно. Меньшие влиятельные лица будут делать это, потому что это помогает им продвигать свой бренд. Если вы попросите сделать это крупного влиятельного лица или знаменитости, в 99% случаев вам придется заплатить «лицензионные права», что в основном представляет собой произвольное число, которое менеджер придумал в своем уме.

2. Не будь жадным. 30 000 влиятельных лиц по-прежнему хороши для брендинга и контента

Большая часть информации о влиятельном маркетинге посвящена тому, как сделать его прибыльным. И хотя рентабельность важна, это не единственное, на чем вы должны сосредоточиться.

Допустим, вы заказываете небольшого инфлюенсера за 10–30 долларов или, что еще лучше, обмениваете товары на пост. Пока вы следовали шагу 1, теперь у вас есть контент для всех ваших других цифровых каналов + приятный небольшой толчок к показу группе из 30 000 человек за СТОИМОСТЬ вашего продукта.

И если это не дешевле, чем тратить два часа собственного времени на фотосессию или привозить группу моделей раз в квартал, вы делаете что-то не так.

3. Сделайте это как можно проще для инфлюенсера (брифы)

Все, от первоначального сообщения, которое вы отправляете, до «спасибо», отправленного после публикации, должно быть сделано с учетом времени влиятельного лица. Не потому, что они какие-то знаменитости, которым нужно поклоняться, а потому, что так вы быстро масштабируете свои усилия и получаете органических послов бесплатно. Используйте сводки и отправляйте требования к содержанию в коротких, легко читаемых форматах. Бриф должен включать:

• Описание продукта/предложения
• Терминология и ключевые слова, которые вы хотите, чтобы они использовали
• Уникальные преимущества вашего продукта
• Примеры контента из других успешных постов (креатив и подпись)
• Абзац общего термина с изложением ожиданий и прав на контент
• Ваши дескрипторы социальных сетей (я даже не могу сосчитать, сколько раз я видел неправильный дескриптор в сообщении)

Это сэкономит вам ТОННУ времени и общения в долгосрочной перспективе.

4. Максимально упростите использование собственной маркетинговой базы данных инфлюенсеров (автоматизация)

Обращение к влиятельным лицам и обеспечение партнерских отношений — это МНОГО работы, особенно если вы хотите масштабироваться.

Когда мое агентство управляло кампаниями для клиентов, кампания с довольно небольшим бюджетом занимала не менее 10 часов, а чаще всего и более 20, если учитывать отчетность и организацию. Это было при солидном количестве процессов и давних отношениях.

Используйте инструменты для оптимизации поиска и анализа профилей влиятельных лиц. Как и сотни других цифровых рекламодателей, мы используем CloutHQ , платформу, которая сокращает время, необходимое для поиска, квалификации и связи с влиятельным лицом с 15+ минут до менее чем 30 секунд.

Вместо того, чтобы платить тысячи долларов за платформы, которые экономят вам пару часов в месяц, найдите инструменты, которые позволят вам в 10 раз увеличить ваши результаты расчетным путем.

(Раскрытие информации: я являюсь генеральным директором CloutHQ и имею личную заинтересованность в том, чтобы сказать вам, что это лучшее — потому что оно лучшее!)

Если у вас нет бюджета на платформу, начните создавать свою собственную базу данных Influencer Marketing в таблицах Google со ссылками, именами, примечаниями, ценами, контактной информацией и информацией о ценах. Каталог на CloutHQ можно просматривать бесплатно.

5. Отметьте каждого влиятельного лица, которого вы используете, в своих сообщениях, чтобы они взаимодействовали с ним (социальное доказательство)

Некоторые бренды не делают этого по той или иной причине. Но давайте проясним кое-что, нет абсолютно никаких причин , по которым вы не должны этого делать.

Это даст инфлюенсерам знать, что вы цените их контент (выигрыш), это побудит их взаимодействовать с публикацией и увеличить ваш охват (выигрыш), это позволит вашим поклонникам узнать, что ваши продукты используют настоящие люди, а не только модели, которых вы нанимаете. Craigslist (двойной выигрыш).

6. Спросите влиятельных лиц, есть ли у них друзья, которые хотели бы участвовать (рефералы)

Если вы создаете базу данных по влиятельному маркетингу, ваши два главных приоритета, скорее всего:

1. Найти много хороших влиятельных лиц
2. Низкие затраты

Чтобы добиться того и другого, попросите рефералов от других влиятельных лиц и используйте инструменты автоматизации.

Начните с того, что спросите влиятельных лиц, которых вы бронируете, знают ли они кого-нибудь, кто подошел бы для кампании. Это займет 10 секунд и сэкономит вам 30 минут потерянного времени. Кроме того, вы, вероятно, получите лучшую цену, так как вас представляет друг.

7. Поддерживайте хорошие отношения с инфлюенсерами (хорошая карма)

Поддерживать хорошие отношения со всеми, с кем вы взаимодействуете, не составляет труда. Но что еще более важно, вы должны быть уверены, что делаете все возможное с людьми, с которыми ведете бизнес.

Хорошие отношения с влиятельными лицами откроют много дверей для вас и вашего бренда. Это может означать, что вы первый, кого они просят спонсировать мероприятие, или они могут любить ваши продукты настолько, что постоянно публикуют о них сообщения, не ожидая ничего взамен.

Будьте добры к своим влиятельным лицам (и ко всем остальным, если на то пошло). Убедитесь, что они знают, что вы согласны с их видением, а не просто арендуете их аудиторию, чтобы заработать немного денег.

8. Заключите долгосрочные сделки с влиятельными лицами, чтобы увеличить частоту рекламы (повторение)

О частоте рекламы недостаточно говорят в сфере прямого маркетинга или в сфере влияния. Ниже представлен забавный способ взглянуть на это. Хотя это краткое изложение лучше подходит для старых времен телевидения, оно дает представление о том, что наблюдали рекламщики и психологи.

Долгосрочные сделки помогут вам по ряду причин.

Во-первых, таким образом вы можете получить более высокие ставки. Во-вторых, и это самое главное, ваши потенциальные клиенты увидят рекламу и несколько раз о ней напомнят.

Ваш бренд не будет расти только потому, что люди покупают ваши вещи. Когда люди увидят, что другие люди любят ваш бренд, они тоже начнут его любить.

9. Всегда , всегда договаривайтесь о цене

Цены — деликатная тема, и нас, вероятно, выслушают за это, но, поскольку мы делаем все возможное, чтобы обеспечить прозрачность и подотчетность в маркетинговом пространстве влиятельных лиц, это необходимо.

Цена, которую вы получаете от инфлюенсера, зависит от многих вещей. Чаще всего это зависит от требований к публикации, продолжительности и т. д.

Вы когда-нибудь чувствовали, что инфлюенсеры оценивают вас, прежде чем они назовут вам цену? Это потому что ты есть. Если вы расскажете о том, как вы продали 300 000 единиц в этом году, влиятельное лицо/агентство, вероятно, подумает: «Вот этот большой тупой бренд, у которого есть куча денег, и он обратился ко мне за публикацией. начни мою цену очень высоко."

Нравится вам это или нет, такое случается куча, и это случилось с нами. (Сообщение ниже от влиятельного лица, которое, как мы знаем, обычно берет менее 1000 долларов.)

10. Создайте рычаги для ведения переговоров (бартер)

В то время как большинство людей рассматривают инфлюенсеров как потенциальное рекламное пространство, на самом деле они люди со своими желаниями и желаниями.

Одна вещь, которую вы можете сделать, это совершать сделки. Допустим, у кого-то нет вашего бюджета, но вы действительно хотите с ним работать. Вы можете предложить определенное количество показов рекламы в их публикации, настраиваемую линейку продуктов с их именем, распределение доходов (не путать с % атрибутированных продаж) и т. д.

Прежде всего, проявите творческий подход и создайте портфель предложений, которые вы сможете использовать, когда вам нужно провести переговоры.

Мы надеемся, что эти советы помогут вам масштабировать и оптимизировать базу данных влиятельного маркетинга.

Свяжитесь напрямую в Instagram, если у вас есть конкретные вопросы!