Как создать бизнес-ориентированный план продвижения маркетинга

Опубликовано: 2023-03-02

Есть много онлайн-инструментов, которые помогут вам построить бизнес и маркетинговый план. Но важно понимать, что не все они одинаково полезны для ваших маркетинговых нужд. В этой статье вы узнаете, как составить план поддержки маркетинга.

Введение: Что означает маркетинговая поддержка?

Маркетинговые возможности — это термин, используемый для описания использования технологий и других инструментов, чтобы помочь предприятиям улучшить свои маркетинговые усилия. Это может включать в себя такие вещи, как создание эффективных онлайн-кампаний, эффективное использование платформ социальных сетей и отслеживание данных о клиентах.

Есть несколько причин, по которым для предприятий важно иметь эффективный план поддержки маркетинга. Во-первых, это может помочь компаниям сэкономить время и деньги на своих маркетинговых кампаниях. Во-вторых, это может помочь компаниям отслеживать, насколько хорошо работают их различные маркетинговые инициативы. И, наконец, наличие эффективного плана стимулирующего маркетинга с помощью таких агентств, как Clearwater Agency, может помочь компаниям создать сильный бренд.

Как составить план продвижения маркетинга

Существует множество онлайн-инструментов, которые могут помочь вам составить план Enablement Marketing. Однако важно понимать, что не все из них одинаково полезны для ваших маркетинговых нужд.

1) Google Analytics: Google Analytics — один из наиболее широко используемых инструментов онлайн-аналитики. Это позволяет компаниям отслеживать, как работает их веб-сайт (включая такие вещи, как просмотры страниц, уникальные посетители и коэффициенты конверсии). Эта информация может помочь компаниям улучшить дизайн своего веб-сайта и маркетинговую стратегию.

2) Hootsuite: Hootsuite — это онлайн-платформа, которая позволяет компаниям управлять своими учетными записями в социальных сетях из одного места. Сюда входят такие вещи, как настройка профилей Twitter, создание страниц Facebook и управление RSS-каналами.

3) MailChimp: MailChimp — популярный сервис электронного маркетинга. Это позволяет предприятиям создавать автоматические электронные письма (в том числе те, которые отправляют триггерные электронные письма на основе данных клиентов). Это может помочь предприятиям построить прочные отношения со своими клиентами и улучшить управление данными о клиентах.

4) HubSpot: HubSpot — популярное программное обеспечение CRM (управление взаимоотношениями с клиентами). Это может помочь компаниям отслеживать данные о клиентах, управлять отношениями с клиентами и создавать маркетинговые кампании на основе данных о клиентах.

Что такое маркетинг стимулирования продаж?

Маркетинг содействия продажам — это тип маркетинга, который помогает предприятиям продавать свои продукты и услуги. Это может включать в себя такие вещи, как создание презентаций продаж, настройка каналов связи с клиентами и управление отношениями с клиентами.

Этот тип маркетинга важен для предприятий, которые продают продукты или услуги, требующие контакта с клиентами (например, отделы продаж, поставщики услуг и консультанты). С помощью профессионального маркетингового агентства, такого как Clearwater Agency, вы можете реализовать эффективную стратегию стимулирования продаж и, в свою очередь, воспользоваться ее преимуществами для своего бизнеса.

К преимуществам маркетинга стимулирования сбыта относятся:

1) Улучшенные показатели удержания клиентов: Sales Enablement может помочь улучшить показатели удержания клиентов, предоставляя поддержку в процессе покупки. Это может включать в себя такие вещи, как настройка автоматических последующих электронных писем, предоставление полезных советов во время презентаций и оперативное реагирование на вопросы клиентов.

2) Увеличение коэффициента конверсии: Sales Enablement может помочь увеличить коэффициент конверсии, помогая компаниям лучше понять своих клиентов и их потребности. Это может включать в себя такие вещи, как создание презентаций продаж, адаптированных к потребностям клиента, настройку автоматических последующих электронных писем и предоставление полезных советов во время презентаций.

3) Снижение затрат на маркетинг: Sales Enablement может помочь сократить расходы на маркетинг за счет сокращения времени, необходимого для создания презентаций продаж, настройки каналов связи с клиентами (например, сценариев колл-центра) и управления отношениями с клиентами.

Специалисты отдела продаж сосредоточены на том, чтобы помочь бизнесу лучше понять своих клиентов (в том числе понять, что побуждает их совершать покупки), создать убедительные коммерческие предложения, заключить больше сделок и сделать так, чтобы клиенты были довольны после того, как они совершили покупку.

Это требует различных навыков от тех, кто разрабатывает или продает сам продукт/услугу, но это неотъемлемая часть любой успешной коммерческой деятельности.

Как работает маркетинговая поддержка?

Специалисты по активному маркетингу сосредотачиваются на том, чтобы помочь бизнесу лучше понять своих клиентов (включая понимание того, что побуждает их покупать доллары США), создавать убедительные маркетинговые сообщения и измерять эффективность своих маркетинговых кампаний.

При оценке решения Enablement Marketing необходимо учитывать следующие факторы:

1) Масштабируемость. Убедитесь, что решение можно увеличивать или уменьшать по мере необходимости.

2) Гибкость. Убедитесь, что решение простое в использовании и адаптируется к изменяющимся потребностям.

3) Автоматизация. Ищите автоматизированные решения, чтобы задачи можно было выполнять быстрее и с меньшими усилиями с вашей стороны.

Маркетинговые возможности по сравнению с маркетинговыми операциями

Специалисты Marketing Enablement сосредотачиваются на том, чтобы помочь бизнесу лучше понять своих клиентов (в том числе понять, что побуждает их покупать), создать привлекательные маркетинговые сообщения и измерить эффективность своих маркетинговых кампаний.

Специалисты по маркетинговым операциям сосредоточены на управлении отношениями с клиентами, настройке каналов связи с клиентами (например, сценариев колл-центра) и мониторинге отзывов клиентов.

Между этими двумя группами есть некоторое совпадение, но у них разные обязанности и набор навыков. Если вы ищете решение, которое поможет вам лучше понять своих клиентов, то решение Enablement Marketing может быть идеальным для вас. С другой стороны, если вам нужна помощь в управлении взаимоотношениями с клиентами, тогда более подходящим может быть решение для маркетинговых операций.

Как создать эффективную контент-стратегию для маркетингового маркетинга

На этот вопрос нет универсального ответа, так как лучший способ построить выигрышную контент-стратегию Enablement Marketing будет варьироваться в зависимости от вашего бизнеса и конкретных потребностей, которые вы решаете. Тем не менее, некоторые советы о том, как создать успешную контент-стратегию для поддержки маркетинга, включают:

1) Определите свою целевую аудиторию. Прежде чем вы начнете писать какой-либо контент, важно сначала понять, кто ваша целевая аудитория. Это поможет вам определить, какие темы наиболее актуальны для них и какие следует использовать при написании статей на эти темы.

Чтобы определить вашу целевую аудиторию, вы должны посмотреть на демографические данные ваших текущих клиентов. Это позволит вам выяснить их общие характеристики и определить сегменты рынка, на которых следует сосредоточиться. Кроме того, изучите мотивы и интересы вашего целевого рынка, чтобы получить представление о вашей целевой аудитории.

2) Исследуйте своих конкурентов. Как только вы хорошо поймете свою целевую аудиторию, важно исследовать конкуренцию. Это даст вам представление о том, что они делают хорошо, а что можно улучшить. Вы можете использовать инновационные инструменты для исследования своих конкурентов. Таким образом, вы узнаете больше о своих конкурентах, что необходимо для разработки выигрышной стратегии маркетингового контента.

3) Будьте последовательны. Один из наиболее эффективных способов повышения узнаваемости бренда — последовательные усилия по контент-маркетингу. Убедитесь, что весь ваш контент написан четко и лаконично и содержит высококачественные изображения и промо-видео.

4) Используйте платформы социальных сетей с умом. Хотя платформы социальных сетей, такие как Facebook, можно использовать в рекламных целях, их также следует использовать для построения отношений с вашей целевой аудиторией. Делая это, вы можете гарантировать, что они продолжат возвращаться к вашему контенту и станут сторонниками вашего бренда.

Чтобы установить отношения бизнес-клиент со своей аудиторией, вы должны использовать социальные сети, постоянно публикуя контент, но не перегружая их. Например, вы можете публиковать истории, чтобы охватить свою целевую аудиторию и обеспечить прочное присутствие в социальных сетях.

Также важно слушать свою аудиторию, чтобы увеличить вовлеченность. Проверяйте их комментарии или часто задаваемые вопросы и отвечайте как можно больше, чтобы наладить с ними отношения. Наконец, сосредоточьте свои усилия на конкретных платформах социальных сетей, где активна ваша целевая аудитория. Таким образом, вы можете максимизировать свою контент-стратегию по поддержке маркетинга.

5) Будьте изобретательны. Хотя постоянство является ключевым фактором, не бойтесь время от времени экспериментировать с различными маркетинговыми стратегиями. Это поможет вам определить, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса, и позволит вам оставаться впереди конкурентов.

Создавайте привлекательные сообщения в блоге

Один из лучших способов повысить узнаваемость бренда — это публикации в блогах. Убедитесь, что весь ваш контент содержит высококачественные изображения и видеоклипы, а также интересные истории, которые нравятся вашей целевой аудитории. Делая это, вы можете установить с ними прочную связь и помочь им лучше понять ваш бренд.

Предлагайте бесплатные ресурсы

Еще один эффективный способ повысить узнаваемость бренда — предлагать бесплатные ресурсы. Это могут быть электронные книги, технические документы и другая ценная информация, которую вы можете предложить своей целевой аудитории. Делая это, вы можете увеличить шансы на то, что они станут сторонниками вашего бренда и порекомендуют его своим друзьям.

Регулярно просматривайте данные

Данные являются важной частью любого маркетингового плана, и важно убедиться, что вы регулярно просматриваете свои данные, чтобы отслеживать свой прогресс. Это поможет вам определить области, в которых вам нужно сосредоточить свои усилия, и убедиться, что вы максимально эффективно используете свои ресурсы.

Это поможет вам создать сильное присутствие бренда и увеличить шансы на то, что ваша целевая аудитория станет сторонником вашего бизнеса.

Выровняйте цели по доходам для Enablement Marketing

Когда дело доходит до маркетинга, вы должны быть уверены, что ваши цели совпадают с целевыми показателями доходов, которые вы установили для себя. Это поможет вам наиболее эффективно использовать свои ресурсы и убедиться, что ваш бизнес движется в правильном направлении.

Делая это, вы можете создать прочную основу для будущего роста и успеха. Для дальнейшего уточнения важно иметь в виду следующее:

Ваши маркетинговые цели должны основываться на общих целях вашего бизнеса.

Вы должны убедиться, что ваш бюджет распределен таким образом, чтобы помочь вам достичь ваших целей.

Вам доступно множество различных маркетинговых каналов, и важно выбрать тот, который лучше всего соответствует вашим целям по получению дохода.

Когда дело доходит до маркетинга, вы должны убедиться, что ваше сообщение ясно и понятно для вашей целевой аудитории. Это поможет им установить связь с вашим брендом на эмоциональном уровне, что может привести к тому, что они станут сторонниками вашего бизнеса.

Следуя этим советам, вы сможете создать прочную основу для будущего роста и успеха.

Как выйти на рынок в масштабе с помощью маркетинговых возможностей

Когда дело доходит до масштабного маркетинга, вам необходимо убедиться, что вы используете правильные инструменты и ресурсы. Это поможет вам охватить целевую аудиторию эффективным и действенным способом.

Одним из наиболее важных аспектов масштабного маркетинга является узнаваемость бренда. Вы должны убедиться, что ваша целевая аудитория знает о вашем бизнесе и о том, что вы предлагаете. Для этого вам нужно будет использовать различные каналы, включая социальные сети, интернет-рекламу и PR-кампании, чтобы ваше сообщение было услышано.

Еще одним ключевым фактором, когда речь идет о масштабном маркетинге, является таргетинг. Вы должны быть уверены, что достигаете своей целевой аудитории наиболее эффективным способом. Это означает использование анализа данных для определения вашего целевого рынка, а затем использование целевых маркетинговых кампаний для их охвата.

Когда дело доходит до масштабного маркетинга, вам доступно множество различных инструментов и ресурсов. Следуя этим советам, вы сможете создать прочную основу для будущего роста и успеха.

Роль маркетинговых команд

Маркетинговая команда — это группа людей, которые отвечают за маркетинговую деятельность в организации. Команды по маркетингу определяют стратегическое направление своих малых и средних предприятий и работают с ключевыми внутренними заинтересованными сторонами над планированием, выполнением, оценкой и измерением организационных маркетинговых планов (включая реализацию таких тактик, как реклама).

Существуют различные типы маркетинговых команд, и каждая из них выполняет свою специфическую функцию.

Первый тип — это команда, ориентированная на продажи, которая фокусируется на продаже товаров или услуг клиентам. Второй тип — это команда, возглавляемая маркетологами, которая фокусируется на освоении новых рынков для компании и создании спроса на ее продукты или услуги.

Третий тип — это команда управления брендом, которая следит за тем, чтобы все организационные маркетинговые мероприятия соответствовали принципам корпоративного брендинга, а также управляет взаимоотношениями с клиентами по каналам (включая онлайн, офлайн и социальные сети).

Четвертый тип, называемый интегрированными маркетинговыми командами (IMT), объединяет элементы различных маркетинговых дисциплин для создания целостного плана, отвечающего конкретным потребностям организации.

Маркетинговые команды обычно состоят из:

1. Лидер, который несет общую ответственность за успех команды и задает направление. Обычно это либо генеральный директор, либо директор по маркетингу, либо другой руководитель высшего звена, отвечающий за маркетинг в своей компании.

2. Руководитель отдела продаж или развития бизнеса курирует деятельность по продажам в компании и поддерживает связь с клиентами.

3. Руководитель отдела маркетинговых исследований дает стратегическое представление о рыночных тенденциях и дает советы о том, как выйти на целевые рынки с помощью эффективных рекламных кампаний.

В контексте маркетинга возможностей ниже перечислены некоторые из ключевых внутренних заинтересованных сторон, с которыми необходимо проконсультироваться для разработки и выполнения организационного маркетингового плана:

4. Генеральный директор или директор по маркетингу. Генеральный директор или директор по маркетингу отвечает за определение общего стратегического направления компании, включая решения, касающиеся маркетинга. Они будут работать с другими руководителями высшего звена в организации (например, с руководителем отдела продаж), чтобы гарантировать, что все аспекты маркетинга интегрированы и согласованы с общими бизнес-целями.

5. Менеджеры по маркетингу. В каждом отделе компании может быть свой специальный менеджер по маркетингу, который отвечает за управление конкретными кампаниями, разработку стратегий и реализацию тактики в своем отделе.

6. Специалисты по маркетинговым исследованиям. Руководитель отдела маркетинговых исследований отвечает за стратегическое понимание рыночных тенденций и дает советы о том, как выйти на целевые рынки с помощью эффективных рекламных кампаний. Они будут работать с другими членами маркетинговой команды, чтобы лучше понять потребности и предпочтения клиентов.

7. Цифровые маркетологи. Цифровые маркетологи несут ответственность за разработку, проведение и оценку кампаний цифрового маркетинга, направленных на возврат трафика на веб-сайт или в приложение компании.

Заключение

План поддержки маркетинга необходим для любого бизнеса, который хочет оптимизировать свои усилия в области цифрового маркетинга и повысить общую производительность. Если вы планируете разработать план поддержки маркетинга, ориентированный на бизнес, помните об упомянутой выше информации, которая поможет вам начать работу.