Как создать эффективную локальную SEO-стратегию (основные моменты вебинара)

Адам Стил, основатель и главный операционный директор Loganix, и соучредитель и директор по продуктам MarketMuse Джефф Койл углубляются в локальные SEO-стратегии, которые помогут вам заявить о себе.

Джефф Койл: [00:00:00] Здравствуйте, и добро пожаловать на очередной веб-семинар по контент-стратегии MarketMuse. Я так взволнован сегодняшней дискуссией о том, как построить эффективную локальную стратегию SEO. Человек, который просто иллюстрирует это, — Адам Стил. Он основатель Loganix. Спасибо, что присоединился к нам, Адам.

Адам Стил: [00:00:19] Привет, Джефф. Спасибо, что пригласили меня.

Джефф Койл: [00:00:20] Давайте приступим к обсуждению. Что бы вы увидели, если бы я только начинал или если бы я был малым и средним бизнесом, и я думаю, что делаю это правильно. О чем вам нужно думать, чтобы добиться успеха в локальном SEO сегодня? И это, 20 20, сейчас все по-другому. Я хотел бы узнать немного больше о том, как вы видели, как это развивалось с течением времени.

Адам Стил: [00:00:41] Итак, чтобы ответить на ваш первый вопрос, я бы сосредоточился на вашем сайте, и это может быть ваш контент. Это может быть ваша внутренняя оптимизация. Тогда я бы сосредоточился, если вы местный бизнес с адресом. И есть много местных бизнес-пространств, предприятий без адреса. Но если у вас есть адрес, я бы сосредоточился на Google My Business.

Внутренняя оптимизация

И я бы сосредоточился на основах. Но воспользуйтесь всеми функциями, которые предоставляет GMB или Google, потому что они помогают. И тогда я бы сосредоточился на построении ссылок для большинства компаний, если вы, скажем, не адвокат по травмам в Майами. Для большинства людей они не находятся в таком конкурентном пространстве, и поэтому просто сосредоточиться на основах и вложить большую часть своего бюджета и времени в основы более чем достаточно. И эти основы более или менее были верны в течение 10 лет.

Джефф Койл: [00:01:39] И мы поговорим о конкурентной среде и некоторой стратегии для конкурентного анализа и профилирования конкурентной когорты и местных, я думаю, немного позже. И это определенно в более продвинутом разделе этого пространства, но это действительно важно знать. Но что касается на странице, мы много говорим о том, чтобы убедиться, что вы нацелены на персону и убедитесь, что вы подключаетесь к профилям намерений пользователя, убедитесь, что вы подключаетесь к географии, но при этом иметь в виду эти вещи и действительно иметь высококачественный контент.

Как вы общаетесь с бизнесом, который никогда не писал никакого контента? Что вы делаете в такой ситуации, чтобы заставить их задуматься об оптимизации на месте?

Адам Стил: [00:02:17] В общем, и это тоже было, я считаю, что всегда правильно смотреть на то, что работает в настоящее время.

Я думаю, что есть много людей, которые отнесутся к SEO как к большой сложной вещи. И они пойдут читать этот блог и тот блог, и это просто больше, чем им нужно учиться. И это может сбивать с толку, они могут заблудиться в сорняках, разочароваться и тому подобное.

И кто-то с небольшим опытом в этом деле, я обычно просто полагаюсь на то, что работает. Я буду искать ключевые слова, которые мне интересны и для понимания которых нам обычно не нужно проводить слишком много исследований ключевых слов. Ваши основные ключевые слова, по которым ваш бизнес должен ранжироваться в Google, и посмотрите, что работает.

Посмотрите, как средний фрагмент контента написан в топ-10 результатов. Это супер долго? Он супер короткий? Это супер глубоко? Он немного более пушистый? Подобные вещи будут направлять мои решения. Вместо того, чтобы пытаться заново изобретать велосипед или писать что-то очень длинное и не обязательно нужное, просто сосредоточьтесь на том, что такое Google, потому что ранжирование — это то, что Google пытается вам сказать, работает. Нам не нужно быть гениями, чтобы увидеть это. Что касается меня, я склонен просто сосредоточиться на этом. И со многими людьми, особенно с местными предприятиями, я вижу, что они слышат, что ведение блога — это действительно важная вещь, и они просто идут на это по городу. И я считаю, что это может быть хорошо, если это связано с хорошими исследованиями и пониманием пространства, и вы используете в своих интересах эти ключевые слова с длинным хвостом и тому подобное.

Можно сделать много хорошего, что можно сделать. Но 90%, а может и больше случаев, которые я вижу, просто пишут, потому что им сказали, что они должны писать. И ничего из этого контента блога не просматривается, потому что у сайта довольно низкий авторитет, он не ранжируется, на нем нет распространения, для него не делается линкбилдинг.

Итак, что я нахожу, так это то, что люди сокращают свои усилия. И если бы они просто предприняли эти усилия и сосредоточились на одной или пяти страницах своего веб-сайта, они были бы намного лучше. Итак, я обычно говорю людям, чтобы они сосредоточились на некоторых из наиболее важных страниц, если у них нет контент-стратегии и тому подобного.

Джефф Койл: [00:04:28] Ага. Там вы сказали, что на самом деле речь идет о стратегии контента и обеспечении ее связи с аудиторией, на которой вы сосредоточились. А что их беспокоит? Кто, как они, вероятно, найти вас. Они потенциально не найдут вас только по вашему любимому ключевому слову и местоположению.

У них могут быть трудности, могут быть проблемы. И я думаю, вы часто, как вы упомянули, у вас есть два человека, которых они снимают для универсального, и они пытаются размещать в блоге контент о своих любимых вещах, как если бы он был универсально ориентирован. И они не думают о том, что мог бы прочитать кто-то, кто связан с этой областью, или кто-то, кто действительно является экспертом в этой области, чтобы показать им, что вы отсюда, показать им, что у вас есть эта целевая область или этот целевой рынок.

Итак, я думаю, вы сказали, что на самом деле это означает: «не пытайтесь создавать много слабых вещей». Да, создайте лучшую вещь, которая четко свяжет вас с вашей аудиторией, четко свяжет вас с вашим районом, и мы сможем получить более подробную информацию об этом. Но я думаю, что это действительно отличное место для начала на странице.

Хорошее построение ссылок

Очевидно, что существует миллиард различных подходов к линкбилдингу, но что вы думаете о линкбилдинге на местном рынке, в малом бизнесе или даже в регионе среднего размера и изменилось ли это со временем?

Адам Стил: [00:05:43] Это определенно изменилось с течением времени в том смысле, что то, что я понимал, чтобы работать и быть качественным, изменилось с течением времени. И с алгоритмом, и с собственным образованием в космосе. Для малого и среднего бизнеса или кого-то другого, возможно, есть более новый веб-сайт или веб-сайт, который все еще находится в том раннем периоде роста.

Я имею тенденцию указывать им на их существующие связи. Люди Lotta не думают обо всех предприятиях, с которыми они связаны, будь то поставщик или магазин в будущем. И если у них нет этих связей, сделайте эти связи.

Сегодня немного сложнее. Ты сейчас не так часто ходишь на местные мероприятия. Но многие из этих мероприятий перешли в онлайн, поэтому есть еще много возможностей познакомиться с другими бесплатными предприятиями, как местными, так и другими.

Это может быть ресторан и ваша стекольная мастерская. Это не обязательно должен быть еще один стекольный магазин. Нет. Другой стекольный магазин, вероятно, не будет связываться с вами. Но вы можете мыслить более широко. Ссылка с другого местного веб-сайта невероятна. Их так трудно получить даже тому, кто занимается этим так долго, как я. Это жесткие ссылки для получения, и это ссылки, которые я, вероятно, не могу получить, потому что у меня нет этих отношений.

И я не могу сказать, что я местный стекольный магазин и я протягиваю руку, я агентство записи для бла-бла. Они не захотят со мной разговаривать. Создание этих отношений и поиск оправданий, чтобы каким-то образом внести свой вклад, свое время, свои усилия в их веб-сайт, будь то часть контента блога или что-то еще. Посмотрите, что уже есть на их сайте. Если у них нет блога, то вы знаете, что вы, вероятно, не собираетесь убедить их внезапно заплатить своему разработчику или тому, что у вас есть, чтобы создать блог только для размещения вашего единственного сообщения в блоге.

Посмотрите, что происходит на их веб-сайте в его нынешнем состоянии. Может быть, у них есть ресурсная страница. Я бы сначала проверил ваши собственные связи, как местные, так и иные, и посмотрел, что можно сделать там. Это квадрат один.

Джефф Койл: [00:07:47] Я думаю, что самая распространенная ошибка заключается в том, что вы не вытаскиваете ролодекс из кармана и не видите, где ваши цели совпадают с целями других компаний. Самое простое и самое лучшее, самое веселое построение ссылок — это развитие бизнеса. Это партнерство, это ваши друзья. Имея людей, у которых много друзей, людей, у которых много связей, намного легче.

И не просить об этом, как будто это дешевая ссылка или что-то в этом роде. Это действительно ценно и делает очевидным то, в чем этот человек хочет участвовать. И на местном уровне, если они не пишут много, как вы только что упомянули. Если они не сильно сосредоточены на своем сайте, на самом деле его создание все еще имеет смысл.

Как будто это совместные усилия или что-то, что они, очевидно, даже если они ничего не знают о SEO, собираются сказать: «О, это имеет смысл для меня. Для моего бизнеса имеет смысл публиковаться». Я думаю, ты попал в точку. Так много людей ошибаются и говорят слово SEO или слово ссылка в этих запросах.

Google мой бизнес

Нет, постарайтесь не спрашивать таким образом. И я думаю, вы добьетесь большого успеха, потому что, как вы упомянули, если кто-то не сосредоточится на этом, они вообще поймут, о чем, черт возьми, вы говорите, честно говоря? Расскажите о GMB, Google My Business. Это как кит, и вы можете потратить немного времени на это и получить большую отдачу от затраченных средств. Или вы действительно можете потратить на это много времени. И некоторые из самых успешных местных проектов, о которых я слышал за последние 18 месяцев, связаны с огромным компонентом Google My Business. И это действительно, продолжал ты спишь, меняешься и возможности.

И уже есть вопрос, который пришел, пришел по этому поводу, который я оставлю до конца, потому что он немного смежный. Но что вы делаете, чтобы убедиться, что ваш Google My Business работает? И сколько времени, скажем, в неделю или месяц тратит на это ваш средний клиент?

Адам Стил: [00:09:35] Итак, я подхожу к GMB во многом так же, как и к оптимизации на месте. Итак, что происходит сейчас в моем конкретном пространстве, что работает, что выделяется. Например, в таком бизнесе, как пекарня Эми, будет много отзывов. Обзоры станут важной частью стратегии, потому что для ваших конкурентов это большая часть их стратегии.

Итак, вы обнаружите, что вам придется тратить непропорционально много времени на сбор отзывов. Потому что это не только то, о чем Google, кажется, заботится, потому что вы посмотрите, кто входит в тройку лидеров в GMB по вашим ключевым словам, пекарне, названию города. Но вы также увидите, что это не только то, что ищет Google, но и то, что ищут ваши пользователи для определенного типа бизнеса или определенного типа поиска.

Итак, я смотрю на страницу результатов поисковой системы или поисковую выдачу и выясняю, что выделяется. Поскольку вы смотрите, например, на бизнес, связанный с травмами, у вас не будет того же самого. Я знаю, что это будет совсем другая страница результатов поисковой системы, потому что это совсем другой тип бизнеса.

Вы не увидите, 40, или я не могу прочитать, сколько там обзоров, но вы не увидите такое же количество странных отзывов о таком бизнесе, как это обычно. Итак, ваша стратегия, и если вы вдруг почувствуете, что у вас сто просмотров, а у любого другого бизнеса — один.

Это тоже будет выглядеть немного странно. Посмотрите, что очевидно и что работает, и начните с этого. В GMB есть много основ. Просто убедиться, что все заполнено, довольно просто. В Интернете есть много действительно отличных руководств для начинающих.

Так что вам не нужно заглядывать слишком далеко, и GMB, я, многие компании, следят за тем, чтобы об этих основах заботились, а не участвовали в этом спаме. Поместите название вашей компании в список. Не пытайтесь вводить ключевые слова в название вашей компании, потому что вы видите, что это делают другие люди, или потому, что, возможно, вы не знаете лучше. Это очень недальновидная стратегия, и она, как правило, настигнет вас во многих нишах. Просто получить основы. Кроме того, я всегда призываю людей воспользоваться дополнительными функциями, которые предоставляет Google. Будь то сообщения Google или что-то еще, воспользуйтесь их функциями, потому что они существуют не просто так.

И они действительно хоть немного влияют на алгоритм. Итак, они там не просто так, воспользуйтесь ими. Я бы не стал уделять им непропорционально много времени, если вы не видите своих конкурентов, и не одного, а более одного конкурента. Вы видите какую-то тенденцию, когда они вкладывают непропорционально много усилий в эти функции.

Джефф Койл: [00:12:29] Да, абсолютно. Я думаю, что то, что вы прибили, и я просто резюмирую это. Вы действительно изучаете, что такое норма, и собираетесь ли вы выделиться из нормы, чтобы обеспечить массу преимуществ, или это просто будет выглядеть странно. Итак, я думаю, именно здесь вы придумываете эту стратегию и сколько времени вы тратите. Если вы размещаете сообщения в других местах, нет причин не размещать сообщения в GMB.

Это просто отличный способ получить бесплатное внимание и больше пользы от этого списка. Одна вещь, которую я также обнаружил, заключается в том, что фотографии довольно часто просто получают их все. Получите любую фотографию, которая стоит выделки, и опубликуйте ее как фотографию. Во многих случаях это принесет огромную прибыль. Потому что вы не можете предсказать в Google My Business, какие посты будут успешными, а какие нет. Просто так много странностей в том, как они вещают и передают. Итак, если вы находитесь в пространстве, где посты идут хорошо, и мои видео идут хорошо, и вы жульничаете с обзорами, убедитесь, что эти три вещи идут рука об руку. Определенно, есть много разных типов постов.

Итак, еще раз спасибо, Адам. Было очень приятно и много полезной информации. Я думаю, что это будет то, на что люди рассчитывают для успеха в локальном SEO. Ваше здоровье.

Адам Стил: [00:13:47] Спасибо, Джефф.

Ресурсы

Адам Стил (LinkedIn)

Адам Стил (Твиттер)

Loganix (компания, основанная Адамом)