Как и где купить бизнес Amazon FBA

Бизнес FBA является желанным активом для любого предпринимателя или инвестора, но в то время как некоторым людям нравится строить бизнес с нуля, другие предпочитают сразу перейти к прибыльной фазе начинания.

Покупка существующего бизнеса FBA позволяет вам пропустить рутинную работу и приобрести бренд, который уже зарекомендовал себя на рынке.

Если вам не терпелось купить бизнес Amazon FBA, но вы не уверены в следующих шагах, то сегодня ваш счастливый день!

Я собираюсь рассказать вам, как именно купить бизнес FBA, подводные камни, которых вам следует избегать, и золотые самородки возможностей, которые вы должны искать. Давайте погрузимся!

Почему покупка бизнеса FBA лучше, чем запуск с нуля

Чтобы понять преимущества покупки перед построением бизнеса FBA, рассмотрим пример двух (вымышленных) продавцов FBA, Джона и Джейн.

Джон начинает бизнес FBA с нуля. Он неделями работает круглосуточно, чтобы провести исследование рынка, найти функциональный продукт, создать фирменный стиль, установить отношения с поставщиками и организовать эффективную цепочку поставок. Он проделывает всю эту работу до того, как совершит хоть одну продажу.

Когда Джон, в конце концов, набирает обороты и начинает получать стабильную прибыль, ему приходится вкладывать большую часть этих с трудом заработанных денег обратно в бизнес, чтобы способствовать росту.

Джейн, с другой стороны, покупает устоявшийся бизнес FBA. Приобретая актив с денежным потоком, она начинает получать мгновенную отдачу от своих инвестиций и может нацелиться на масштабирование и расширение, вместо того чтобы беспокоиться о создании основополагающих процедур.

Одним из самых больших препятствий на пути к созданию нового бизнеса является неопределенность. Как потребители отреагируют на вашу продукцию? Сможете ли вы конкурировать с другими брендами в своей нише?

Ранее существовавшие предприятия уже ответили на эти важные вопросы. Они закрепились на рынке и имеют исторические данные о продажах, которые показывают, какие продукты пользуются наибольшим спросом.

Примерно 20% малых предприятий терпят неудачу в первый год своего существования, а 70% из них терпят неудачу к 10-му году. Устранение неопределенности путем покупки бизнеса с проверенной репутацией значительно увеличивает ваши шансы на успех.

Преимущества владения бизнесом Amazon FBA

Независимо от того, ищете ли вы высокую прибыль или простую в использовании платформу для продаж, у продавца Amazon есть длинный список преимуществ.

Отличный потенциал роста

Мы провели исследование, в ходе которого опросили покупателей 31 предприятия FBA, чтобы узнать, какова их рентабельность инвестиций. Участники владели своим бизнесом FBA от 6 месяцев до 2 лет. Из участников 71% сохранили или увеличили свою прибыль, причем самый успешный бизнес увеличил свою прибыль на колоссальные 500%!

Последний отчет продавцов Jungle Scout подтверждает, что эти цифры не просто случайность. Согласно отчету, в 2022 году 76% продавцов Amazon были прибыльными, несмотря на недавние неудачи, такие как пандемия и кризис цепочки поставок.

Отчет также подтверждает, что прибыль увеличивается с возрастом бизнеса. Согласно отчету, из продавцов FBA, которые работают в бизнесе менее 2 лет, только 25% зарабатывают более 100 000 долларов годового дохода. Эта цифра увеличивается до 60% для продавцов, работающих в бизнесе 3 и более лет.

Вам придется нелегко, пытаясь воспроизвести эти уровни роста с акциями или недвижимостью!

Мощная платформа электронной коммерции

Если вы хотите заняться электронной коммерцией, Amazon — идеальное место для этого. Как ведущая платформа электронной коммерции, Amazon имеет более 300 миллионов активных пользователей, а это означает, что на сайт не будет недостатка в трафике.

Как известное имя, Amazon пользуется доверием потребителей во всем мире. Если вы решите продавать свои продукты через собственный магазин электронной коммерции, вы должны самостоятельно завоевать доверие к своему бренду.

Amazon также является одной из самых нейтральных платформ для продавцов. Готовые унифицированные листинговые страницы Amazon означают, что вам не нужно тратить время и деньги на разработку и пользовательское тестирование собственной целевой страницы.

Еще одна огромная функция экономии времени и средств заключается в том, что Amazon заботится о поддержке клиентов, а также хранит, упаковывает и выполняет заказы от вашего имени. Потратив миллионы долларов на развитие своей инфраструктуры доставки, Amazon теперь доставляет больше посылок, чем FedEx, и близка к тому, чтобы обогнать UPS.

Мы видели истории успеха FBA из первых рук

Продав более 360 компаний Amazon на нашем рынке, мы сыграли свою роль в историях успеха многих продавцов FBA.

Эти истории успеха включают в себя продавца, который построил и продал бизнес FBA на миллион долларов менее чем за год, или продавца, который перевернул свой бизнес с удвоенной прибылью.

Это место в первом ряду дало нам представление о стратегиях, которые владельцы FBA используют для увеличения своих продаж. Это также дало понять огромные преимущества, связанные с покупкой существующих предприятий.

Ключевые вещи, которые нужно знать перед покупкой бизнеса FBA

Покупка онлайн-бизнеса — это большие инвестиции, поэтому важно полностью понимать все тонкости выбранной вами бизнес-модели. Давайте рассмотрим ключевые аспекты бизнеса Amazon FBA.

Как работает бизнес-модель Amazon FBA

Бизнес-модель FBA довольно проста. Как продавец, вы выставляете свои товары на продажу на веб-сайте Amazon. Покупатели просматривают различные списки, и если они покупают ваш продукт, вы зарабатываете деньги.

За кулисами вам необходимо организовать производство, упаковку, маркировку и транспортировку вашей продукции на склады Amazon. Затем Amazon контролирует доставку продуктов потребителям.

Перенос листинга по сравнению с переносом аккаунта

Когда вы покупаете существующий бизнес FBA, вы либо получаете всю учетную запись Amazon Seller Central продавца, либо получаете право собственности на отдельный листинг.

Большинство предприятий FBA, выставленных на продажу, представляют собой передачу учетной записи, когда продавцы соглашаются передать всю свою учетную запись продавца Amazon вместе с соответствующими списками.

Передача списков происходит, когда продавец хочет продать только часть своих списков, сохраняя при этом право собственности на свою учетную запись Amazon Seller Central и остальные продукты. В этом случае вам нужно будет создать новую учетную запись продавца и вручную ввести данные ASIN и PPC для каждого продукта, который вы купили у продавца.

Пока мы говорим о передаче учетных записей, также важно отметить, что когда дело доходит до передачи прав собственности на учетные записи Amazon в Великобритании и ЕС, у вас должен быть номер НДС (налога на добавленную стоимость) для каждой страны, где хранятся запасы. Покупателям также рекомендуется создать юридическое лицо с ограниченной ответственностью в Великобритании, так как это помогает ускорить процесс проверки.

Плата за счет

Самый важный показатель, который предприниматели должны отслеживать, — это их прибыль. Чтобы рассчитать прибыль, вам нужно понять, какой процент от каждой продажи пойдет на оплату комиссий Amazon.
Две основные категории комиссий, о которых должны знать продавцы FBA, следующие:

• Плата за выполнение Amazon. Как следует из названия, это плата, которую вы платите Amazon за упаковку, выполнение и возврат (если применимо) ваших заказов. Эта плата рассчитывается за единицу.
• Плата за хранение запасов. Думайте об этой плате как о стоимости аренды части складов / центров выполнения Amazon для хранения ваших запасов. Оплачивается ежемесячно, текущая стоимость хранения составляет 10 долларов США за кубический фут. Однако имейте в виду, что каждому продавцу FBA назначается лимит хранения. Если вы превысите этот лимит, вам не будет разрешено отправлять какие-либо новые запасы на Amazon, пока вы не упадете ниже установленного лимита.

Как оценить бизнес FBA

Когда вы ищете бизнес FBA для покупки, неплохо иметь практические знания о том, как оценивается бизнес, чтобы вы знали, получаете ли вы хорошее соотношение цены и качества за свои деньги или нет.

Формулы оценки различаются в зависимости от отрасли, но понимание того, как Empire Flippers оценивает бизнес, даст вам хорошее представление о том, чего ожидать.

Чтобы понять эту формулу, вам может понадобиться краткий курс о том, что такое мультипликатор и как он рассчитывается.

Мультипликатор — это цифра, отражающая стабильность и долговечность бизнеса. Он рассчитывается с учетом множества факторов:

• Разнообразие ваших доходов, трафика и SKU
• Надежность и эффективность вашей цепочки поставок
• Уровень вовлеченности собственника в бизнес
• Возраст бизнеса
• Количество и качество отзывов о товарах

Чем выше присвоенный вам мультипликатор, тем выше ваша оценка.

Большинство брокеров назначают годовой мультипликатор в среднем от 3x до 6x. Здесь, в Empire Flippers, мы предпочитаем использовать месячный мультипликатор для учета сезонности и колебаний в течение года. В 2021 году среднемесячный мультипликатор продаж для предприятий FBA на нашем рынке составлял 40,5x.

Что искать в бизнесе Amazon FBA

Какой бы важной ни была чистая прибыль, существует множество других факторов, которые следует учитывать при анализе жизнеспособности бизнеса FBA.

Независимо от того, покупаете ли вы в частном порядке или через брокера, ответственность за проведение должной осмотрительности в отношении рассматриваемого бизнеса в конечном итоге ложится на ваши плечи.

Чтобы ничего не упустить, целесообразно составить контрольный список должной осмотрительности, чтобы напомнить себе обо всех важных вопросах, которые необходимо задать при покупке бизнеса.

Ниже приведены некоторые из ключевых аспектов бизнеса FBA, которые вы должны учитывать:

Состояние аккаунта

Amazon устанавливает определенные цели обслуживания клиентов, соответствия продуктов и выполнения, которым должны соответствовать продавцы. Если продавец не достигает этих целей, доставляя дефектные заказы, накапливая жалобы на нарушение авторских прав и т. д., его учетная запись будет приостановлена. Внимательно изучите отчет «Эффективность с течением времени» на вкладке «Состояние учетной записи», чтобы получить представление об истории бизнеса.

КПП кампании

Amazon регистрирует рекламные данные за последние 90 дней для каждого бизнеса. Эти данные раскрывают важные ключевые слова продукта и могут помочь вам определить прибыльность рекламных кампаний PPC.

Если бизнес, который вы хотите приобрести, относится к высококонкурентной нише, ваша цена за клик (CPC) может быть высокой. Если вы не очень хорошо разбираетесь в стратегиях контекстной рекламы, эти затраты могут легко стать непомерными и съедать вашу прибыль.

Изучите исторические данные о рекламе, чтобы увидеть, как расходы на рекламу меняются с течением времени. Это даст вам представление о том, можете ли вы позволить себе поддерживать или улучшать эффективность рекламы.

Поставщики

Поставщики играют жизненно важную роль в определении успеха бизнеса FBA. Крайне важно просмотреть контракты с поставщиками, чтобы полностью понять такие вещи, как сроки выполнения заказов, производственные стандарты, контроль качества, материальные затраты и снижение цен (скидка при покупке оптовых партий запасов).

Если у продавца нет фиксированного контракта, стоит поговорить напрямую с производителем перед покупкой бизнеса, чтобы уточнить ваши ожидания. Установление открытой линии связи может впоследствии спасти вас от неприятных сюрпризов.

Имейте в виду, что законы и соглашения, подлежащие исполнению, различаются в зарубежных странах, и может быть хорошей идеей обратиться за юридической консультацией, когда речь идет о контрактах с поставщиками.

Списки продуктов и обзоры

Просмотр страниц со списком продуктов и обзоров компании дает вам бесценную информацию о восприятии бренда общественностью.

Эти источники также указывают на качество и функциональность продукта. Низкие отзывы могут быть признаком плохого соответствия продукта рынку или вводящих в заблуждение описаний листинга. Они также могут указывать на проблемы в цепочке поставок, такие как некачественные материалы, ошибки производителя или конструктивные недостатки продукта.

Некоторые из этих проблем могут быть быстро решены, предоставляя легкие возможности для роста, в то время как от других лучше всего держаться подальше.

Знай конкуренцию

«Если вы знаете врага и знаете себя, вам не нужно бояться результата сотни сражений». – Сунь-Цзы, «Искусство войны» .

Разумно понять, как действуют ваши конкуренты, прежде чем вступать с ними в войну. Проанализируйте самые популярные ключевые слова вашего конкурента, обзоры продуктов и аккаунты в социальных сетях. Доступно множество исследовательских инструментов и приложений, которые могут помочь вам получить доступ к этим данным.

Вам также следует следить за компаниями, поддерживаемыми агрегаторами, или частными торговыми марками, принадлежащими Amazon. Конкурировать с этими компаниями может быть сложно, поэтому вам нужно знать, с чем вы имеете дело, прежде чем заключать сделку.

Налажен ли бизнес?

Когда вы покупаете бизнес, может быть период снижения производительности, если бизнес не будет оптимизирован. Если основные процессы не были хорошо продуманы или оптимизированы, вам может потребоваться немного больше времени, чтобы разобраться и понять, как все работает.

Покупка оптимизированного бизнеса значительно ускоряет переход. Главное, на что вам следует обратить внимание, — это бизнес, требующий минимального участия владельца. Автоматизированные и переданные на аутсорсинг процессы позволяют бизнесу в основном работать на автопилоте, пока вы привыкаете к тонкостям бренда.

Это относится и к цепочке поставок. Если продавец хранит, упаковывает, проверяет и маркирует инвентарь у себя дома, это станет вашей обузой, как только вы возьмете на себя управление бизнесом. Ищите компанию, которая доставляет запасы непосредственно на склады Amazon, а склад 3PL используется для избыточных или излишних запасов.

Небольшое количество SKU также является привлекательной особенностью, поскольку в бизнесе меньше движущихся частей, за которыми вам нужно следить.

Бизнес с установленными стандартными операционными процедурами (СОП) идеален, потому что СОП помогут вам выполнить важные задачи и с легкостью обучить новых сотрудников.

Приведите бизнес в соответствие с вашими долгосрочными целями

Легко увлечься или перевозбудиться, просматривая предложения FBA о продаже. Перед покупкой убедитесь, что бизнес соответствует вашим предпринимательским целям и амбициям.

Если вы хотите перевернуть бизнес, чтобы получить быструю прибыль, попробуйте определить предприятия с некоторыми быстрыми победами, которыми вы могли бы воспользоваться. Это включает в себя такие вещи, как плохое управление запасами, недостаточно оптимизированный SEO или отсутствие реестра брендов Amazon.

Не забывайте о своих уникальных сильных сторонах. Игра на своих сильных сторонах — лучший способ развития бизнеса после того, как вы его купили.

Где купить бизнес FBA

Если вы хотите купить бизнес FBA, ваши основные варианты — купить его у брокера или через частную продажу.

Частная продажа исключает посредника, и переговоры происходят исключительно между вами и продавцом. Многие покупатели считают, что это самый простой и экономичный вариант, но это не всегда так.

Покупка в частном порядке означает, что вы должны ориентироваться во всем самостоятельно, независимо от того, полностью ли вы понимаете процесс продажи или нет. Сюда входят такие задачи, как работа с продавцом, проверка и переговоры.

Если вы пойдете по этому пути, убедитесь, что у вас есть юридические контракты для надлежащей защиты.

Путь к успешному приобретению бренда FBA может быть проложен незнакомым жаргоном и сложными юридическими процессами. Вот почему полезно иметь руку помощи в виде брокера.

Брокер — это нейтральная третья сторона, которая помогает как покупателям, так и продавцам достигать своих целей.

Услуги, предлагаемые каждым брокером, будут немного отличаться, но здесь, в Empire Flippers, мы поможем вам на каждом этапе процесса, от проверки до миграции.

Как работает процесс покупки Empire Flippers

Вот различные этапы и процессы, с которыми вы столкнетесь, прорабатывая процесс покупки на нашем рынке.

• Зарегистрируйте аккаунт на нашем сайте
• Подтвердите свою ликвидность
• Разблокируйте интересующий вас бизнес (это позволяет вам просматривать такие сведения, как списки компаний на Amazon, а также историю производительности, чтобы помочь вам оценить, хотите ли вы продолжить делать предложение о бизнесе)
• Запланируйте звонок с продавцом, чтобы узнать больше о бизнесе
• Сделать предложение о бизнесе
• Договариваться с продавцом
• Устройтесь поудобнее и расслабьтесь, пока мы переносим активы компании на ваше имя.

Как использовать нашу торговую площадку, чтобы найти FBA, который подходит именно вам

Зарегистрировав учетную запись в Empire Flippers, вы можете подписаться на нашу еженедельную рассылку. Каждый понедельник мы будем уведомлять вас о новых предложениях бизнеса на нашей торговой площадке.

При просмотре нашего онлайн-рынка вы можете использовать фильтры, чтобы сузить область поиска. Вы можете фильтровать предприятия по ценовому диапазону, монетизации, нише, ежемесячной чистой прибыли и аналогичным критериям.

Если вы не знаете, как анализировать предприятия или как интерпретировать описания объявлений, запланируйте звонок с одним из наших опытных консультантов по продажам. Они рассмотрят ваши уникальные потребности и направят вас к спискам, которые лучше всего подходят для вас.

Фактически, мы назначим вам несколько консультантов на каждом этапе вашего пути к покупке, чтобы убедиться, что вы никогда не останетесь в неведении.

Готовы ли вы стать владельцем бизнеса Amazon FBA?

Покупка бизнеса FBA еще никогда не была такой простой и прибыльной.

Каждую неделю на нашем рынке появляются новые объявления, и вы всего в нескольких кликах от того, чтобы стать гордым новым владельцем бизнеса на Amazon.

Мы разработали дорожную карту того, как приобрести бренд FBA. Вам остается только сделать первые шаги.

Зайдите на нашу торговую площадку или запланируйте звонок с опытным консультантом по продажам, чтобы погрузиться в следующий этап вашего предпринимательского пути!