Как рассчитать прогнозируемые продажи — определения и важность
Опубликовано: 2022-06-29Независимо от того, насколько велик или мал ваш бизнес, вы должны иметь четкое представление о том, какой доход ожидать в ближайшие месяцы. В этом блоге мы обсудим, как рассчитать прогнозируемые продажи!!
Чтобы узнать это, составьте прогнозы продаж. Узнайте, что такое прогнозы доходов, их важность для вашего бизнеса и как их можно рассчитать вручную или с помощью электронных таблиц.
Прогнозирование продаж играет неотъемлемую роль в вашей бизнес-стратегии. Узнайте больше о том, как это работает, с помощью нашего бесплатного инструмента Excel. Узнайте определение формулы прогноза продаж, причины ее важности, пять простых шагов для ее расчета и несколько примеров расчетов!
Что такое прогноз продаж?
Прогноз продаж — это оценка того, какой доход ваш бизнес будет генерировать в будущем. Эта цифра может быть важна для составления бюджета, прогнозирования и принятия стратегических решений в отношении вашей компании.
Есть два типа проекций, которые вы можете сделать: взгляд вперед и взгляд назад.
Перспективные прогнозы учитывают то, что вы ожидаете в будущем, в то время как ретроспективные прогнозы рассматривают прошлые данные о продажах, чтобы предсказать будущие доходы.
Почему это важно и как рассчитать прогнозируемые продажи?
Есть несколько основных причин, по которым точные прогнозы продаж важны для вашего бизнеса:
- Это позволяет правильно планировать бюджет.
Знание того, какой доход вы можете ожидать в будущем, помогает вам принимать решения о том, сколько денег выделить на различные области вашего бизнеса, такие как маркетинг, подбор персонала или разработка продукта.
- Он обеспечивает ориентир для измерения успеха.
Увидев, насколько ваши прогнозы совпадают с фактически полученным доходом, вы сможете оценить, насколько успешны ваши маркетинговые кампании или новые продукты.
- Это информирует о стратегических решениях. Представление о том, какой доход ваша компания может получить в будущем, может помочь вам принять решение о том, где расширяться и как распределять ресурсы.
Как рассчитать прогнозируемый объем продаж?
Есть несколько способов рассчитать прогноз продаж — вручную или с помощью электронной таблицы. Вот пятиэтапный процесс, как это сделать:
1. Определите, какой доход вы хотите прогнозировать. Чтобы эта цифра имела смысл, она должна представлять определенный период времени и иметь привязанную к ней долларовую стоимость.
2. Оцените, сколько единиц вашего продукта или услуги, по вашему мнению, будет продано за этот период времени.
Если возможно, попытайтесь получить точные цифры от вашего отдела продаж. Если вы не можете получить точные цифры, попробуйте использовать средние значения, основанные на количестве единиц, проданных в предыдущие месяцы или годы.
3. Оцените, сколько будет стоить единица вашего продукта и/или сколько он должен продаваться.
Возможно, вы уже знаете эту информацию, проведя исследование рыночной цены продукта или услуги.
Если вы не знаете, сколько должно стоить производство продукта, попробуйте проконсультироваться с бухгалтером вашего бизнеса или провести исследование в Интернете, чтобы узнать, сколько аналогичные продукты продаются в других компаниях.
4. Умножьте предполагаемые объемы продаж на цену за единицу, а затем умножьте полученный результат на количество месяцев, на которые вы рассчитываете получить доход. Это то, какой доход вы должны ожидать от этого продукта или услуги.
5. Если вы планируете, сколько единиц продукта будет продано в течение всего года, сложите все ваши месячные прогнозы вместе и умножьте на двенадцать, чтобы получить годовой прогноз.
Вы также можете использовать эту же формулу, если хотите спрогнозировать, какой доход от продаж будет получен в течение квартала или недели.
Как мне рассчитать, какой доход от продаж мы ожидаем получить в течение одного месяца?
Вот как вы могли бы использовать свою формулу прогноза продаж, чтобы узнать, сколько единиц продукта необходимо продать, чтобы это коммерческое предприятие принесло 100 000 долларов:
- 100 000 долларов — это доход, который вы хотите прогнозировать.
- Вы ожидаете, что в течение месяца будет продано 200 единиц вашего продукта.
- Ваша удельная стоимость производства каждого продукта составляет 50 долларов США, и вы продаете его по цене 60 долларов США за единицу.
Доход = (Продано единиц) x (Цена за единицу)
Доход = (200 единиц) x (60 долларов США за единицу)
Доход = $12,000.00 за месяц. Это доход, который вы ожидаете получить за этот период времени, если прогнозы продаж верны. Затем вы должны умножить эту сумму на 12, чтобы получить ежемесячный доход, который может ожидать ваш бизнес.
Есть три фактора, которые следует учитывать при расчете прогнозируемых продаж. Эти факторы включают тип бизнеса, отрасль и местоположение.
- Тип бизнеса: сервисная компания будет иметь более высокие прогнозируемые продажи, чем производственная компания, потому что они обеспечивают большую ценность в течение более длительного периода времени.
- Отрасль: наиболее распространенными отраслями являются те, которые продают товары или услуги, такие как розничная торговля, рестораны и финансовые услуги.
- Местоположение: местоположение важно, поскольку оно влияет на вашу способность находить клиентов, а также на конкуренцию в этом районе.
Есть также несколько соображений, которые следует учитывать при прогнозировании продаж нового продукта или услуги.
- Неопределенность: при прогнозировании того, сколько единиц будет продано, всегда присутствует определенная степень неопределенности. Это связано с тем, что невозможно точно знать, как потребители отреагируют на продукт или насколько велика будет его конкуренция на рынке.
- Сроки: важно учитывать, сколько времени потребуется, чтобы продукт полностью реализовал свой рыночный потенциал.
- Конкуренция: также необходимо посмотреть, что предлагают другие компании, чтобы понять, насколько высок спрос на продукт или услугу, которую вы продаете.
При расчете прогнозируемых продаж важно иметь в виду следующее:
- Ваши расчеты будут более точными, если вы будете использовать фактические данные из вашего отдела продаж.
- Всегда оценивайте, сколько будет стоить единица вашего продукта и по какой цене он должен продаваться.
Возможно, вы уже знаете эту информацию, проведя исследование рыночной цены продукта.
- Спроектируйте, сколько единиц продукта будет продаваться в месяц или квартал.
Затем вы можете умножить этот результат на количество месяцев, которое вы планируете продавать, чтобы получить прогнозируемый доход за этот период времени.
- Также важно учитывать любые скидки при прогнозировании того, сколько денег в доходе ожидается в течение определенного периода времени.
Например, если вы знаете, что ваш бизнес предлагает 20% скидку клиентам, которые покупают оптом, вам нужно будет уменьшить прогнозируемый доход на 20%.
- Всегда соблюдайте осторожность, делая предположения, и обязательно указывайте эти предположения в своих расчетах. Это поможет избежать путаницы или неправильной интерпретации результатов.
Теперь, когда мы рассмотрели, как рассчитать прогнозируемые продажи, давайте посмотрим, как вы можете использовать эту информацию в своем бизнесе.
- Вы можете спрогнозировать, какой доход потребуется для достижения компанией своих текущих финансовых целей, исходя из суммы расходов, которые она ожидает понести в течение определенного периода времени.
- Прогнозирование продаж также важно при принятии стратегических решений о распределении ресурсов.
Например, вы можете увеличить свой маркетинговый бюджет, если похоже, что вы сможете добиться более высокой рентабельности инвестиций (ROI) от этих расходов.
- Вы также можете использовать прогнозы продаж, чтобы устанавливать цели для сотрудников и измерять их производительность с течением времени. Это даст им представление о том, насколько хорошо они работают и как их улучшить.
- Вы также можете использовать прогнозы продаж при планировании того, сколько товаров нужно закупить в определенный период времени, что особенно важно для розничных продавцов, которые продают товары прямо из своих магазинов.
Чтобы рассчитать прогнозируемый объем продаж, необходимо учитывать следующие факторы:
- Размер рынка
- Ценообразование продукта
- Канал сбыта продукции
- Доля рынка в отрасли
- Конкуренция за продукт
После того, как вы собрали эти данные, просто вставьте их в онлайн-калькулятор и получите прогнозируемый объем продаж. Вы также можете использовать этот калькулятор, чтобы спрогнозировать, какой доход ваша компания будет генерировать в будущем.
Важность хорошего понимания того, как рассчитать прогнозируемые продажи, заключается в том, что это позволяет владельцам бизнеса принимать обоснованные решения о своем бизнесе и ставить достижимые цели.
Принимая во внимание все факторы, вы сможете нарисовать более точную картину того, какой доход вы можете ожидать в определенный период времени.
С появлением новых маркетинговых технологий компаниям становится все труднее прогнозировать свои продажи. Увеличение данных привело к снижению точности прогнозируемых продаж.
К счастью, есть инструменты, которые могут помочь, предоставив более точный прогноз. Некоторые могут быть дешевле, в то время как другие могут потребовать больше времени и усилий. Пока у вас есть надлежащая информация, эти инструменты обеспечат надежную оценку ваших прогнозируемых продаж.
В наши дни все предприятия нуждаются в прогнозах, потому что они используются для расчета чистой прибыли компании.
Чтобы понять, как работают эти инструменты и стоят ли они вложений, мы хотели объяснить три разных метода, которые могут обеспечить прогнозы с разным уровнем точности: метод проб и ошибок, статистические расчеты и прогнозное моделирование (с использованием нейронных сетей).
У каждого метода есть свои плюсы и минусы, поэтому важно понять, как каждый из них работает, прежде чем выбрать лучший вариант для вашего бизнеса.
Предприятия используют различные инструменты, чтобы помочь им понять свои прогнозы продаж. Они используют калькуляторы прогнозов продаж, чтобы определить, сколько денег они могут заработать при различных сценариях.
Существуют также такие программы, как Microsoft Excel или QuickBooks, которые предприятия могут использовать для расчета прогнозируемых продаж. На самом деле, эти программы еще более эффективны, потому что они могут автоматически вводить в уравнение скидки и рекламные акции.
Эти новые технологии и то, как они работают с прогнозируемыми продажами, до сих пор остаются загадкой. Цель этого сообщения в блоге состояла в том, чтобы помочь вам понять, как эти инструменты можно использовать в вашем бизнесе, насколько точным будет каждый из них, какие ограничения существуют при их использовании и т. д.