Как увеличить доход от рекламы Выбор правильного рекламного партнерства

Партнерская реклама сложна: установив много связей, мы обычно расслабляемся и забываем о важном — оптимизации рынка. Несмотря на то, что партнерский маркетинг — это не высшая математика, его значение нельзя недооценивать, если вы используете свое собственное программное решение с белой этикеткой, такое как обмен рекламой. Дело не только в том, чтобы максимизировать количество потенциальных партнеров, но и в том, чтобы найти подходящих и сопоставить спрос с предложением, чтобы ваш рынок был действительно прибыльным.

Как рекламные партнерские отношения влияют на прибыльность вашей сети

Партнерские рекламные технологии, с которыми вы работаете, представлены SSP и DSP, каждую из которых вы выбираете и интегрируете по отдельности. Как настроить конечные точки для каждого партнера, вы можете найти в документации SmartHub, однако качество выбранных вами партнеров будет напрямую влиять на результаты торговли медиа, и вот почему:

• Качество инвентаря . Качество трафика будет зависеть от каждого выбранного вами SSP и от того, как он управляет трафиком от издателей. В идеале вам нужен 0% недействительного трафика на вашей бирже объявлений вместе с безопасным для бренда инвентарем, который DSP будут покупать активно и без колебаний. К счастью, благодаря круглосуточно работающим Protected Media, Forensic и другим сканерам безопасности поддержание работоспособности трафика на SmartHub становится довольно простой задачей.

• Прозрачность. Включение прозрачности в вашу цепочку поставок означает, что у вас есть актуальная карта в отношении типов запасов, цен, качества и происхождения. DSP будут покупать инвентарь более активно, зная, у кого они покупают и по какой цене. Благодаря прозрачной статистике и инструментам авторизации продавцов, доступным в SmartHub, вы всегда можете поддерживать прозрачность своей системы.

• Совпадающий трафик. SmartHub поддерживает различные форматы и разрешения рекламных форматов: форматы видеообъявлений, форматы баннеров, форматы мультимедийных объявлений, воспроизводимые, вознагражденные и многие другие. Так, например, если партнеры SSP на вашем рынке генерируют 60% видеотрафика внутри приложений, важно, чтобы DSP могли покупать именно этот тип трафика. Если DSP массово ищут баннеры, мультимедийные материалы или, скажем, настольный и мобильный веб-видеотрафик, спрос и предложение не будут совпадать. Таким образом, ставки наверняка будут потрачены впустую. И мы хотим совершенно разных результатов, верно?

• Таргетинг . SmartHub предоставляет владельцам мощный механизм таргетинга, который упрощает отправку вашим партнерам по DSP соответствующего трафика в соответствии с предпочтительными параметрами (страны, размеры, площадки для ставок, тип подключения, ОС устройства и т. д.). Кроме того, механизм синхронизации файлов cookie согласовывает информацию о целевых аудиториях между SSP и DSP, чтобы информация об одном и том же пользователе всегда обновлялась, а таргетинг на аудиторию был сверхточным.

Партнерская реклама: важные шаги при выборе DSP и SSP

Рекламные партнерские отношения, как вы видите, во многом определяют эффективность функционирования вашей сети. Вот почему крайне важно определить следующие стратегические и технические детали, прежде чем сделать окончательный выбор и подключить партнера:

• Внимательно изучите документацию, предоставленную поставщиком, и проконсультируйтесь с его командой относительно основных технических деталей, например, типа подключения (OpenRTB, VAST и т. д.). Убедитесь, что участник торгов DSP совместим с версиями протокола OpenRTB поставщиков общих служб.

• Узнайте, есть ли у поставщика особые требования (например, у SSP могут быть минимальные ежемесячные расходы на учетную запись).

• Пересмотрите, какие стандарты качества рекламы использует SSP, какой трафик они обеспечивают, какие категории объявлений они принимают и какие пользовательские данные они собирают.

  

• Определите, готова ли SSP применять стандарты и инициативы в отношении качества объединенных запасов.

• Следите за тем, есть ли у партнеров строгий компонент контроля бюджета и будет ли этого вам достаточно.

• Партнерские рекламные объявления должны иметь правильную ценовую логику, чтобы удовлетворить всех участников сети и принести вам прибыль. Вот почему вам необходимо определить подходящую стоимость трафика (например, за формат) от потенциального партнера DSP. Затем договоритесь о более низкой цене с вашим партнером SSP, чтобы остальные получали комиссию от продажи.

Советы по проведению прибыльных партнерских рекламных кампаний

Наши профессиональные аккаунт-менеджеры предлагают несколько лайфхаков для настройки правильного партнерства в рекламе:

• Проверка кредитных чеков. Партнер может предоставить вам 3 компании, с которыми он работает, вы можете связаться с ними напрямую и узнать размер среднего чека, который платит эта компания. Так вы сможете понять, сколько в среднем тратит партнер DSP.

• Проверка производительности . Если доступны контрольные показатели, запросите показатели процента мошенничества с рекламой в видимой области экрана, средние объемы трафика (прямой/непрямой), с какими другими партнерами они сотрудничают, какую минимальную цену они применяют. Отправьте им анкету, в которой перечислите все эти вопросы.

• Оценка их опыта и персонала. В идеале у вашего партнера должно быть достаточно опыта. Узнайте, когда была основана компания: проведите исследование с помощью LinkedIn. Узнайте, насколько велик их штат, напишите им электронное письмо и запланируйте звонок, если вы оба готовы к сотрудничеству.

Если у вас уже есть интегрированные партнеры:

• Используйте ограничение трафика. Наметьте, как категории контента SSP соответствуют DSP, чтобы понять потенциальные пробелы. Система регулирования трафика SmartHub поможет вам проанализировать, какой тип трафика наиболее предпочтителен для каждого DSP. Если DSP активно делает ставки на тот или иной тип трафика, значит, в следующий раз система направит на него больше такого трафика.

• Анализ запросов ставок . Используя функциональные возможности SmartHub, отслеживайте запросы ставок, чтобы убедиться, что у DSP нет проблем с тайм-аутом.

• Изучите сгенерированную статистику . Отслеживайте журналы запросов, которые сохраняются на вашем SmartHub в течение периода: минимальные ставки и источники трафика анализируются, чтобы предоставить владельцу уведомления на панели инструментов в случае необходимости внесения изменений. Определите, кто отправляет самые низкие и самые высокие ставки ставок, какие форматы и размеры объявлений приносят наибольшую прибыль, чтобы повысить эффективность.

• Устранить несоответствия . Регулярно создавайте отчеты о производительности SmartHub. Новые функции и обновления, выпускаемые каждый месяц, позволяют легко выявлять расхождения в отчетности и выставлении счетов, а также исследовать их источники.

Подводя итог: тестируйте, анализируйте и расширяйте доверенные соединения

Партнерство в рекламе всегда должно основываться на доверии и эффективности, потому что эти две вещи являются наиболее важными, когда речь идет об управлении собственным рекламным рынком. Именно поэтому мы советуем вам правильно оценить своих партнеров по спросу и поставке, прежде чем интегрировать их в свою рекламную биржу. Используйте инструменты навигации по трафику, чтобы сопоставить спрос с предложением и убедиться, что реклама стратегически размещена в областях, которые действительно приносят впечатление.

Чем больше качественного и релевантного трафика поступает от ваших партнеров-поставщиков, тем больше инвентаря будет куплено по спросу, и тем больше доходов вы сможете получить в результате.

Повлияйте на прибыльность вашего рынка. Масштабируйте, настраивайте и развивайте его с помощью SmatHub!