Как бороться с отрицательным ROI? 6 профессиональных советов для аффилированных маркетологов.
Опубликовано: 2020-09-18Почти каждый начинающий партнер по маркетингу начинает с отрицательного ROI. Это нормально и обычно, когда кампании какое-то время работают с убытком… но ненадолго.
Партнерский маркетинг имеет свои взлеты и падения. Независимо от того, насколько вы опытны и насколько хорошо вы научились оптимизировать кампании, в какой-то момент ваша рентабельность инвестиций упадет в красную зону, и вам придется что-то делать, чтобы восстановить ее.
Поэтому, чтобы помочь вам, мы решили поделиться этими советами и рекомендациями о том, как бороться с отрицательной рентабельностью инвестиций и вернуть прибыльность ваших кампаний.
Отрицательная рентабельность инвестиций возникает, когда ваши расходы на рекламу превышают прибыль, полученную от конверсий рекламы. Если вы проводите кампанию RON, ваш трафик поступает из большого количества источников. Под каждым источником есть несколько более мелких мест размещения, например таргетов, каждое из которых приносит вам небольшую долю трафика.
Не каждое место размещения, цель или источник будут соответствовать вашему предложению. Некоторые из них будут настолько несоответствующими, что не принесут ни одной конверсии. Некоторые из них будут хорошо конвертироваться, но только для более дорогих мест размещения (более высокие ставки). И некоторые из них будут хорошо работать с самого начала.
Хотя при первом запуске полезно протестировать как можно больше мест размещения трафика, как только у вас появятся важные данные и ваш ROI будет постоянно красным, пришло время что-то с этим делать.
Запустите кампанию по белому списку
Первый метод борьбы с отрицательным ROI — использование белых списков. У вас есть 3 возможных варианта.
1. Создайте свой собственный белый список
Просмотрите данные и найдите лучшие конверсионные места размещения (желательно зеленые или близкие к безубыточности) и создайте новую кампанию из белого списка только с этими сегментами трафика, например, с источников в Zeropark. Кроме того, вы можете продолжить исходную кампанию с приостановленными источниками из белого списка, чтобы увидеть, как они работают, если они будут скорректированы, с более низкой или более высокой ставкой.
Вы также можете создать более узкую кампанию, но имейте в виду, что если вы не сможете выделить большое количество хорошо работающих сайтов (целей), вы можете получить очень мало трафика.
2. Используйте рекомендуемый белый список
Если у вас недостаточно данных или они недостаточно значительны, вы всегда можете обратиться в службу поддержки источника трафика за белым списком для вашей кампании. Все, что вам нужно сделать, это сообщить им вертикаль и формат рекламы вашего предложения, а также для какой гео вам нужен белый список. Команда поддержки предоставит вам список выбранных мест размещения, которые особенно эффективны для вашей конфигурации.
3. Смешайте их
Для наибольшего объема хорошо подобранного трафика вы можете использовать свои собственные выводы вместе с рекомендациями по источникам трафика. Таким образом, вы получите как можно больше трафика из мест размещения, которые доказали свою эффективность с вашим конкретным типом предложения.
Оптимизируйте лендинги и креативы
Предполагая, что вы проводите сплит-тестирование нескольких целевых страниц и креативов (как и должно быть), следующим шагом в борьбе с отрицательным ROI должна стать их оптимизация.
Точно так же, как вы хотите собрать данные, пробуя как можно больше трафика, вы захотите оптимизировать свои кампании, вырезав любые части вашей кампании, которые не работали, включая визуальные эффекты.
Отрицательный ROI легко может быть вызван тем, что многие люди нажимают на ваши объявления, потому что они заинтересованы в том, что они обещают, а затем покидают воронку из-за плохой целевой страницы или страницы предложения, которая не соответствует их ожиданиям.
Итак, чтобы убедиться, что вы используете только лучшие креативы и лендинги , вам следует просмотреть собранные данные и избавиться от неэффективных. Вы можете сделать это, просто взглянув на рентабельность инвестиций и расходы каждого рекламного объявления и оценив самостоятельно, какие из них стоит оставить. Кроме того, вы вводите количество показов и количество конверсий в этот байесовский калькулятор A/B-тестирования , и он подскажет, какое объявление имеет наибольшие шансы на успех.
Как только вы найдете победителей и отбросите проигравших, вы можете продолжить сплит-тестирование, слегка изменив актив-победитель.
Используйте правила автооптимизации
Легко получить отрицательный ROI, когда у вас одновременно запущено много кампаний, и вам нужно следить за каждой из них в отдельности.
Именно поэтому использование функций автоматической оптимизации может спасти жизнь и деньги.
Примером такого инструмента автоматической оптимизации является оптимизация на основе правил Zeropark. Он позволяет вам устанавливать фиксированные правила в виде операторов IF-THEN, чтобы после выполнения указанных условий алгоритм автоматически оптимизировал ваши кампании для вас.
Вот формулировка такого условия:
ЕСЛИ выполняется условие ДЛЯ выбранного критерия В ТЕЧЕНИЕ заданного периода времени, ТО выполнить определенное действие.
Установив несколько очень простых правил, вы убедитесь, что даже если вы оставите свои кампании без присмотра, они не будут продолжать работать с отрицательной рентабельностью инвестиций.
Вот пример правила RBO:
ЕСЛИ цель потратила более 20 долларов США и рентабельность инвестиций ниже 0% за последние 7 дней, ТОГДА сделайте паузу.
Возможные оптимизации включают в себя приостановку и повышение или понижение ставок для больших и малых мест размещения трафика . Это дает вам множество возможностей для управления потоком вашего трафика, когда вы отдыхаете от компьютера. Кроме того, трафик имеет тенденцию быть нестабильным, и людям действительно нужен сон. Установка правил может уберечь вас от неожиданных колебаний трафика, мешающих вашим кампаниям.
Кроме того, отрицательный ROI может произойти из-за выгорания креативов или изменения выплат , предлагаемых партнерскими сетями. Установка правил автоматической оптимизации гарантирует, что вы не потеряете деньги из-за вещей, которые вы не можете контролировать.
Оптимизация на основе правил в целом является отличным инструментом, позволяющим убедиться, что за вашими кампаниями всегда следит алгоритм, который не будет дважды думать, прежде чем остановить неэффективных. Люди, в отличие от программного обеспечения, склонны к предвзятости. Возможно, вам не захочется приостанавливать неэффективный источник, потому что вы добились большого успеха с ним, проводя немного другую кампанию. Но если данные ясно показывают, что на этот раз это не работает, не стоит ждать, пока вы потеряете деньги, а просто приостановите его.
И если это кажется трудным, почему бы не использовать оптимизацию на основе правил, чтобы принять это решение за вас?
Убедитесь, что вы не переплачиваете за трафик
Переплата за трафик не очень распространена среди начинающих аффилиатов, так как они обычно имеют ограниченный бюджет и пытаются заставить все работать, тратя как можно меньше денег.
Однако независимо от того, каков ваш уровень опыта, вам нужно следить за коэффициентом выигрыша . Коэффициент выигрыша говорит вам, какой процент ваших ставок выигрывает аукционы торгов. Это в значительной степени говорит вам, достаточно ли того, что вы платите за трафик.
Правильный коэффициент выигрыша составляет 70-90%. Только когда вы доберетесь до этой точки, вы можете быть уверены, что полностью проверили потенциал источника. Если он хорошо соответствует вашему предложению, то медленное увеличение коэффициента выигрыша до рекомендуемого числа, скорее всего, принесет вам прибыль.
Но что, если ваш коэффициент выигрышей выше, чем это, и вы все еще находитесь в отрицательной рентабельности инвестиций? Различные источники имеют разный объем трафика и требуют разных ставок, чтобы разблокировать прибыльные места размещения. В то время как некоторые источники могут сначала иметь низкую рентабельность инвестиций, а затем стать прибыльными при повышении ставок, некоторые источники начнут с довольно высокого коэффициента выигрыша, высоких расходов и слегка отрицательной рентабельности инвестиций.
В тех редких случаях, вы должны постепенно попытаться уменьшить ставки. Таким образом, вы, скорее всего, продолжите покупать у тех же целей и мест размещения, но по более низкой цене. И если вы потратите меньше и получите примерно такое же количество конверсий, ваш ROI снова плавно перейдет в зеленые цифры.
Ищите предложения с немного более высокими выплатами
Получение предложения с более высокой выплатой может показаться плохой идеей для борьбы с отрицательной рентабельностью инвестиций, но потерпите нас, и мы расскажем вам, почему это имеет смысл.
Мы не предлагаем вам полностью изменить предложение и начать с нуля. Мы говорим: ищите конкретное предложение, которое вы в настоящее время используете в других партнерских сетях. Иногда у многих сетей есть одинаковые предложения, но, поскольку все они взимают разную маржу, у вас есть хорошие шансы найти свое предложение с немного более высокой выплатой.
Таким образом, поскольку у вас уже есть данные о том, что хорошо работает с этим предложением, вы сможете увеличить прибыль от выплат при сохранении затрат. Если ваше предложение было близко к безубыточности, это дополнительное увеличение денег наверняка подтолкнет его к зеленым цифрам.
Еще один способ получить более высокую выплату — просто спросить представителя вашей сети, возможно ли это. Если вы работаете с ними некоторое время и у вас не было проблем с низким качеством, представитель сети (или ваш аккаунт-менеджер) проверит, возможно ли увеличение вашей выплаты.
Скачки выплат определенно возможны для всех, у кого есть хороший опыт предоставления качественных лидов. Вам не нужно быть суперпартнером, чтобы просить об увеличении выплат. Конечно, они не всегда будут возможны по разным причинам, но спросить никогда не помешает!
Резать агрессивно
Наконец, при тестировании ГЕО с большим объемом отрицательный ROI может быть вызван многими несовпадающими местами размещения, например, источниками и целями, направляющими трафик в вашу сторону.
Очевидно, что все это вполне нормально, и другого способа протестировать ГЕО с большими объемами нет. Но в то время как агрессивное сокращение может быть не лучшим вариантом для небольших кампаний, работа с огромными объемами требует настойчивости.
Не позволяйте себе утонуть в пробке. Установите оптимизацию на основе правил , которая сокращает источники или цели, если они не становятся прибыльными после того, как они потратят максимум в 2-3 раза больше выплаты. Если вы получаете тысячи показов или кликов каждый час, вы можете позволить себе быть суровым.
Однако вы должны помнить, что чем агрессивнее вы будете обрезать и приостанавливать источники, тем меньше трафика вы получите. Этот метод работает в основном для крупных кампаний со средним и высоким бюджетом. Если вы используете эту стратегию на небольших ГЕО, у вас может не хватить трафика, чтобы сделать предложение стоящим.
Выводы
Отрицательного ROI не стоит бояться. Тестирование чего-то нового в партнерском маркетинге почти всегда сопряжено с потерями. Но если вам нужно потерять немного денег, чтобы иметь возможность зарабатывать больше в будущем, это действительно не потеря. Это инвестиции.
Если вы обнаружите, что кампания работает с убытком слишком долго, эта статья наверняка даст вам множество идей о том, как решить эту проблему!
Теперь, когда вы не боитесь отрицательного ROI, пришло время вернуться к запуску кампаний.