Как провести исследование рынка, чтобы найти высокоэффективные темы

Дуэйн Лефлер, основатель и генеральный директор Ezoic, недавно пролил свет на поучительную истину, которую должен услышать каждый издатель: Ниши не приносят денег; сайты делают. Может быть так легко думать, что определенные ниши принесут вам кучу денег, только за счет их популярности, не требуется никаких исследований рынка или тщательного планирования. Что если бы вы могли создать сайт только в этой нише, вы бы сразу начали получать огромную прибыль. Это понятно. Каждый день происходит бесчисленное количество всплесков трафика в гипермодных нишах, таких как недвижимость, мировые новости, спорт, политика и т. д. Эти ниши имеют миллионы (вероятно, десятки миллионов) ежедневных читателей, и издателю может быть легко начать. Думая, что определенные ниши просто зарабатывают в среднем больше денег, чем другие. Но это не так. Как вы можете видеть на этой диаграмме, сравнивающей несколько сайтов в одной и той же нише, существуют сильно колеблющиеся EPMV и RPM, которые имеют очень мало общего с нишей и во многом связаны с более нематериальными факторами, такими как страсть, знания, опыт и авторитет:

Дуэйн Лафлер

@dwaynelaf

Примеры нишевых EPMV/RPM. Еще один пример того, почему обороты — это гораздо больше, чем ниша. В сфере недвижимости один сайт зарабатывает 3 доллара, а другой — 159 долларов. Это только американский трафик. https://t.co/CJ0sYhczvJ

1:44 · 20 сентября 2022 г.

35

3

Кроме того, оценка жизнеспособности ниш на основе показателей EPMV обманчива и ненадежна. Это немного похоже на прогнозирование здоровья человека на основе того, какой протеиновый коктейль он пьет; здоровье определяется бесчисленным множеством факторов, таких как генетика, физические упражнения, диета и т. д. Человек и люди, стоящие за сайтом, определяют гораздо больший успех, чем сама ниша:

Дуэйн Лафлер

@dwaynelaf

Вот разбивка некоторых факторов, влияющих на прибыль https://t.co/63hbW58iBe.

1:44 · 20 сентября 2022 г.

3

0

Да, ниши, которые слишком детализированы, вероятно, имеют меньший общий трафик и потенциальный доход, чем более широкие ниши, но пытаться искать «самые прибыльные ниши» — значит подходить к вопросу неправильно. Кроме того, только потому, что вы обнаружили модную нишу, которая в настоящее время получает много трафика, не означает, что это отличный способ заработать; вы действительно должны быть экспертом (и любить тему тоже важно). Помните: ниши не зарабатывают деньги. Сайты делают. Вы можете создать чрезвычайно прибыльный сайт в нише с низкой посещаемостью и потратить годы на создание сайта в популярной нише, которая почти не приносит никакого дохода. Некоторые из самых прибыльных и успешных издателей в мире действительно владеют множеством сайтов в самых разных нишах, основанных на исследованиях рынка, и это успешная стратегия, если вы знаете, как настроить сайты в нужных вам нишах.

Как найти ниши, в которых вы могли бы реально создать действительно отличный сайт

У меня был друг в колледже, который выбрал инженерное дело. Почему? Он сказал нам, что слышал, что у инженеров есть большие перспективы трудоустройства после окончания колледжа. Но крайняя незаинтересованность в курсовых работах и ​​работе преследовала его в течение трех лет, прежде чем его плохие оценки наконец убедили его сменить специализацию на область, которая ему действительно нравилась. Не гонитесь за деньгами.

Тайлер Бишоп ️

@ТайлерБишоп

Хотите увидеть что-то сумасшедшее… Веб-сайт А и Веб-сайт Б находятся в одной нише… На самом деле…. https://t.co/CiVZ1nDFxa

13:22 · 17 сентября 2022 г.

31

2

Когда дело доходит до определения ниш, в которых у вас есть реальный шанс создать действительно прибыльный сайт с высокой посещаемостью, необходимо задать себе ряд важных вопросов, прежде чем выбрать новый сайт. Во-первых, составьте список ответов на следующие вопросы:

• В какой нише вы являетесь (или вскоре можете стать) экспертом?
• Из них, какие ниши вам наиболее знакомы?
• Из них какие ниши вам больше всего нравятся?
• В каких конкретно точках этих ниш вы разбираетесь?
• Из них, с какими частями у вас больше всего опыта, чтобы помочь своей аудитории?

Вы можете обнаружить, что ваши ответы не соответствуют модным нишам, которые сейчас доминируют в заголовках. Все нормально. Вы можете создать сайт в популярной нише и при этом практически не получать трафика. Вы также можете создать чрезвычайно успешный сайт в очень нишевой теме и получать больше дохода, чем большинство других издателей, благодаря тщательному исследованию рынка. Следующим шагом к созданию сайтов в нескольких нишах будет построение системы, в которой вы действительно сможете создать отличный сайт (помните: не ниши приносят деньги, а сайты !). Это немного похоже на открытие второго заведения для успешного ресторана; для успеха на новом месте потребуется совершенно новая команда и новая стратегия. Одного повара будет недостаточно. Вы можете начать разработку этой системы прямо сейчас. Для этого начните развивать отношения с экспертами в этой нише, которые могут способствовать росту вашего сайта. Я успешно создал несколько новых сайтов в самых разных нишах: личностный рост, карьерный коучинг, финансы и т. д. Вначале я определенно не был экспертом в этих областях, поэтому я начал учиться и общаться с людьми, которые были такими. Я читал книги, изучал другие сайты в этой нише и моделировал свою работу по ним. Я начал нанимать других писателей и создателей, чтобы помочь мне установить авторитет. Вскоре сайты заработали сами по себе, и после того, как я провел хорошее исследование рынка, я перешел от «издателя» к «владельцу», где вместо того, чтобы создавать весь контент самостоятельно (у меня было столько времени и энергии в день, чтобы писать ), я мог бы реинвестировать прибыль от своего бизнеса, чтобы заплатить авторам и разработчикам, которые будут управлять сайтом для меня.

Используйте инструмент, который работает за вас

М.Дж. Демарко рассказывает увлекательную притчу в своей книге «Полоса обгона для миллионеров». Древнеегипетский фараон вызывает двух своих племянников Чуму и Азура и поручает каждому из них построить огромную пирамиду, предоставляя царство тому, кто выполнит задание первым. Амбициозные и стремящиеся к успеху братья приступили к выполнению своей задачи. Азур начинает усиленную физическую подготовку, чтобы стать достаточно сильным, чтобы поднимать гигантские валуны и камни, необходимые для строительства пирамиды. Он начинает добиваться успехов, вручную вырезая и поднимая каждый камень, чтобы построить основание своей пирамиды. Проходят недели, и Чума, похоже, ничего не делает. Он тратит все свое время на создание сложного устройства со шкивами, рычагами и веревками. Азур критикует Чуму за отсутствие усилий и прогресса; Чума спокойно работает над своим творением. Проходят месяцы. Азур делает больше успехов, но чем выше он строит пирамиду, тем труднее вручную поднимать тяжелые валуны по крутому склону своей пирамиды. Он измучен, но его ответ - больше тренировать свое тело, чтобы стать сильнее. Однажды в пирамиде Чумы раздается аплодисменты. Наконец-то он закончил свою современную машину, которая поднимает для него валуны. Он быстро построил пирамиду выше, чем у Азура, едва вспотев. Он завершает пирамиду в рекордно короткие сроки и становится королем земли. В этом сила автоматизации.

Давайте сразу к делу: человек или автомат? Ответ всегда «оба». Вы не можете вести свой бизнес без человеческой силы, а также силы автоматизации. ”

Чем больше вы сможете отдать на аутсорсинг и автоматизировать основные функции своего сайта, тем больше времени и энергии у вас будет на создание контента и создание успешного сайта. Один человек просто не может управлять несколькими огромными сайтами и максимизировать доход; Успешные сайты требуют большого количества контента, поисковой оптимизации и оперативных решений о том, как получить больше трафика. Вы можете многое сделать самостоятельно, но колоссальность этой задачи начнет серьезно сказываться на вас. Ezoic недавно запустила NicheIQ, один из лучших бесплатных наборов инструментов для SEO на рынке. Подобно машине Чумы в притче, этот инструментарий помогает вам находить отличные темы, проводить тесты и давать ответы для ваших текущих и будущих сайтов. Он автоматизирует процесс, выполняя тяжелую работу в фоновом режиме и предоставляя вам больше пропускной способности для создания сайта.

Дополните автоматизацию, самостоятельно проводя высокоуровневые исследования рынка

Пока ваши машины работают в фоновом режиме, вам следует самостоятельно провести небольшое исследование рынка. Многомиллионный предприниматель Дэн Генри рекомендует провести простое исследование рынка в вашей нише на основе отзывов, обзоров и популярности, чтобы определить лучший способ создать сайт и контент, который уже требует внимания:

• Используйте Amazon, чтобы найти книги в вашей нише и прочитать обзоры, которые показывают, что читатели хотят и не хотят от издателей.
• Используйте YouTube, чтобы найти популярные каналы в своей нише и посмотреть, о чем говорят эти создатели, а также о чем просят самые популярные комментарии.
• Просмотрите форумы и доски объявлений в своей нише, чтобы узнать, о чем больше всего говорят читатели в этой нише.
• Проанализируйте лидеров мнений в этой нише и узнайте, какие темы они освещают больше всего, а также вопросы, которые они чаще всего задают и на которые чаще всего отвечают.
• Присоединяйтесь к онлайн-сообществам, таким как группы Facebook, чтобы узнать о некоторых наиболее распространенных проблемах, потребностях и желаниях аудитории этой ниши.

Исследование рынка — не сексуальная работа. Возможно, вы даже подумали: «Хм. Я это уже знал. Что еще у тебя есть? Возможно, это не самый новаторский совет, который вы, вероятно, читали. Но он действительно работает. Ваш успех как издателя зависит от знания того, чего хочет ваша аудитория, и от вашей способности предоставить им этот контент. Я помню, как проходил прослушивание для игры на барабанах в местной церкви, когда учился в старшей школе, но мне сказали, что в то время я недостаточно хорош для игры; они порекомендовали мне заняться ударными, отшлифовать технику и снова пройти прослушивание. Вот что я сделал; после того, как я лучше разобрался в барабанах, я прошел прослушивание и стал их барабанщиком.

Этот вид полевой работы не такой захватывающий или необычный, и, вероятно, он не привлечет много внимания, если вы опубликуете о нем в социальных сетях. Но это основа, которая приведет вас туда, куда вы хотите, и вы не сможете создать по-настоящему отличный сайт, не зная, как применять эти идеи в своем контенте.

В заключение

Не попадайтесь в ловушку, думая, что ниши сами по себе могут дать вам желаемый доход; ниши не приносят дохода, сайты — и издатели, стоящие за сайтом. Используйте реальные исследования рынка, чтобы определить эти данные самостоятельно. Наша команда руководителей Ezoic тратит массу времени на реализацию наших стратегий, создание продуктов и предоставление отличных услуг таким пользователям, как вы. Но они также постоянно перегруппировываются, анализируют данные и основывают свои решения на своих выводах. Это верно для любой крупной компании или предприятия, а также для издательского дела. Лучшие решения основаны на реальных данных и исследованиях рынка, и это высокоуровневое поведение, практикуемое самыми успешными издателями в мире. Вам не нужно выполнять всю работу самостоятельно; используйте такие инструменты, как NicheIQ и системы автоматизации, которые проводят для вас исследования рынка, пока вы развиваетесь от создателя до владельца нескольких сайтов.