Как создать маркетинговую стратегию влияния на основе данных

Маркетинг влияния становится все более популярным как предпочтительный выбор брендов для повышения узнаваемости и повышения конверсии на основе рекомендаций влиятельных лиц. Согласно отчету GroupM Inca, ожидается, что к 2025 году размер рынка инфлюенсеров достигнет 2200 крор индийских рупий.

Хотя некоторые неизбежные риски связаны с территорией, например, поддельные влиятельные лица и крайне низкая аудитория, маркетинг влиятельных лиц может быть очень прибыльным для вашего бренда и вашей прибыли с правильным набором данных для принятия решений. Бренды D2C, такие как Mcaffeine, Sarva и Bombay Shaving Company , уже пользуются популярностью и получают ошеломляющую рентабельность инвестиций.

Не верьте нам на слово; 62% маркетологов сообщают об увеличении продаж, повышении вовлеченности и повышении доверия к бренду в результате работы с правильными лидерами мнений.

Итак, в этой статье мы познакомим вас с различными видами маркетинговых стратегий влияния с помощью пошаговой стратегии, которую вы можете начать использовать прямо сейчас. Давайте начнем.

Типы маркетинговых стратегий влияния

По имеющимся данным , 75% компаний выделяют значительную часть своего маркетингового бюджета на маркетинг влияния. Это показывает, что большинство компаний уже понимают, что маркетинг влияния может иметь решающее значение для привлечения клиентов и роста в социальных сетях.

Существует несколько способов сотрудничества с влиятельным лицом на платформе социальных сетей. После того, как вы определитесь с нужным влиятельным лицом, вы захотите получить кристально ясное представление о целях своей кампании. Наличие большей ясности цели с самого начала позволит вам выбрать влиятельных лиц, которые помогут вам достичь этих целей, а не сотрудничать с влиятельным лицом, которое может не помочь процессу.

Итак, вот различные виды маркетинговых кампаний, на которых вы можете заработать и добиться результатов:

Долгосрочные послы бренда

В то время как одноразовый спонсируемый пост с влиятельным лицом неизменно сделает ваш бренд более заметным, партнерство с послами может быть более выгодным для обеих сторон. Как только вы нашли влиятельного человека, который соответствует видению вашего бренда и имеет заинтересованную аудиторию в вашей отрасли, вы можете предложить должность посла с подробным набором условий.

Как правило, это включает в себя влиятельного лица, представляющего ваш бренд и продукт, создавая регулярный контент с добавленной стоимостью для обеих ваших аудиторий. Посол вашего бренда должен быть ключевым влиятельным лицом, которое действительно подходит для вашего бренда. Помимо принадлежности к вашей целевой демографической группе, ваш посол бренда должен соответствовать имиджу вашего бренда и разделять схожие основные ценности.

Послы бренда влиятельных лиц реже продвигают ваш продукт в своем сообществе и вместо этого сосредотачиваются на интеграции вашего бренда как части своего образа жизни для более убедительного и аутентичного результата.

Например, Adobe заметила, что один из их сотрудников получает больше дохода через свой канал в социальных сетях, чем собственные социальные сети Adobe. Они поняли, насколько эффективным может быть посол бренда, и запустили программу Adobe Social Shift для своих сотрудников, чтобы они стали еще и послами бренда, в конечном итоге увеличив трафик с 400 до 10 000 посетителей в месяц .

Розыгрыши, конкурсы, мероприятия и розыгрыши

Отличный способ стимулировать продажи — запустить маркетинговую кампанию со специальной раздачей или конкурсом. Мероприятие или лотерея создают ощущение срочности, поскольку аудитория чувствует, что у нее есть доступ к эксклюзивной возможности со скидкой. Добавьте к этому осведомленность аудитории и вовлеченность, которую приносит влиятельный человек, и вы получите прекрасную возможность для привлечения клиентов.

Ни для кого не секрет, что купоны и скидки почти всегда работают в психологии потребителей, но потребители получают еще больший стимул, когда их направляют через любимую знаменитость в социальных сетях. Результат двоякий: культурно-конформная тенденция быть «в тренде» у законодателей моды плюс страх упустить выгодную сделку.

Поглощение социальных сетей

При поглощении социальных сетей вы передаете ключи от своей социальной учетной записи (аккаунтов) влиятельному лицу. В течение фиксированного времени влиятельный человек создает уникальный контент на вашей странице в виде постов, историй или роликов, чтобы помочь распространить сообщение вашего бренда и взаимодействовать с обеими аудиториями. Это служит двум целям — влиятельный человек приводит всех своих подписчиков на вашу страницу для перекрестного продвижения и создает свежий, динамичный контент с уникальным углом.

Вот отличный пример захвата социальных сетей . Goop, печально известный велнес-бренд Гвинет Пэлтроу, недавно провел поглощение Instagram доктором Шоной Шапиро, которая рассказала о пользе медитации и перекрестно продвигала следующее между двумя страницами.

Рекомендуется для вас:

Ресурсы

Как платформа агрегатора учетных записей RBI предназначена для преобразования финансовых технологий в Индии

Амит Дас

31 июля 2022 г.

Новости

Предприниматели не могут создавать устойчивые масштабируемые стартапы с помощью Jugaad: Cit...

Джасприт К.

31 июля 2022 г.

Ресурсы

Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность

Вайбхав С.

31 июля 2022 г.

Ресурсы

Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?

Чаранья Л.

31 июля 2022 г.

Ресурсы

Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...

Анкуш С.

31 июля 2022 г.

Новости

Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...

Тапанджана Р.

31 июля 2022 г.

Спонсируемый контент в социальных сетях

Вы когда-нибудь видели пост влиятельного лица с тегом «Спонсор» вверху? Это означает, что бренд спонсирует этот конкретный пост для влиятельного лица — это может быть денежный, основанный на продукте или сервисе.

Спонсорский контент — отличный способ донести информацию о бренде без явного продвижения вашего бренда. 80% миллениалов считают, что спонсируемые посты обеспечивают положительный пользовательский опыт, когда они представлены в виде нативной рекламы, которая соответствует той же форме и функциям, что и не спонсируемые посты влиятельного лица, но приносят больше пользы, чем просто продвижение продукта.

Комал Панди, влиятельный человек в сфере моды, часто сотрудничает с ведущими брендами отрасли. Вот пример ее сотрудничества с Olay, брендом по уходу за кожей, где она использует продукты, одобряя их в подписи и даже включая призыв к действию с кодом скидки, чтобы подтолкнуть свою аудиторию к покупке.

Партнерский маркетинг

Инфлюенсер и партнерский маркетинг подходят друг другу, как туфелька Золушки. В этом типе кампании влиятельные лица становятся аффилированными лицами бренда, продвигают продукт/услугу и получают комиссию за каждую продажу, которая происходит благодаря их продвижению.

Сомневаетесь в его эффективности? 8 из 10 потребителей говорят, что купили что-то по рекомендации влиятельного лица. Это беспроигрышный вариант для обоих; бренд получает желанные продажи через своих целевых покупателей, а влиятельный человек получает регулярные платежи.

Фил Паллен тому пример. В этом видео он рекомендует бесплатные приложения для создателей контента, одним из которых является Otter.ai, для которого он включил партнерскую ссылку в описание видео.

Обзоры продуктов и услуг

Это одна из самых простых стратегий влиятельного маркетинга для укрепления доверия среди новой аудитории. Если влиятельный человек рецензирует ваш продукт/услугу в социальных сетях и делится своими честными мыслями, мнениями и опытом, это отличный способ рассказать о вашем предложении с оттенком аутентичности. Инфлюенсер также персонализирует свой обзор, часто делясь своим опытом через рассказывание историй для лучшей репутации.

Вишну Каушал, влиятельный человек в сфере развлечений, который создает забавный и интересный контент в Instagram, часто сотрудничает с брендами и поддерживает продукт самым инновационным способом, добавляя его в свое видео.

Как создать успешную маркетинговую стратегию, основанную на данных

Если вы готовы начать работу с влиятельным маркетингом, вот пошаговый подход к последовательной и стратегической кампании.

Определите влиятельных лиц, имеющих отношение к вашему бренду

Первым шагом в запуске маркетинговой кампании с участием влиятельных лиц является поиск влиятельных лиц в аналогичной нише, которые разделяют одни и те же ценности бренда и имеют аудиторию, соответствующую вашей целевой демографической группе.

Вот как вы можете проверить влиятельных лиц для своих кампаний бренда:

• Выберите подходящую платформу для социальных сетей. Выбор платформы зависит от вашей маркетинговой цели и целевой аудитории. Например, агентство цифрового маркетинга с целевой аудиторией стартапов может извлечь выгоду из Instagram, в то время как бренд AI с целевой аудиторией основателей технологий может добиться наибольшего успеха в Twitter.

• Используйте социальное прослушивание, чтобы определить типы влиятельных лиц. Социальное прослушивание включает в себя отслеживание всех упоминаний влиятельного лица, которого вы проверяете. Инфлюенсер может иметь чрезмерно ухоженный профиль и ленту, но вы можете узнать больше об их аудитории и истории, посмотрев, как они взаимодействуют со своей аудиторией, и наоборот.

Инструмент социальных сетей, такой как Falcon.io, может отслеживать учетные записи социальных сетей для получения информации и сравнивать данные с эталонными учетными записями. Это делает большую часть тяжелой работы для вашего бренда — предоставляет данные, необходимые для принятия решения.

• Проанализируйте базу аудитории влиятельного лица + вовлеченность: расчет уровня вовлеченности влиятельного лица — надежный способ определить, насколько активна его аудитория. Вы можете получить уровень вовлеченности, усреднив количество лайков на десяти последних сообщениях и разделив их на общее количество подписчиков. Уровень вовлеченности выше 2% или 3% обычно велик.

Планируйте свой бюджет и прогнозируйте рентабельность инвестиций в кампанию

Как и в случае с любой другой маркетинговой кампанией, вам необходимо рассчитать ожидаемый бюджет и рентабельность инвестиций, что позволит вам оценить, принесли ли ваши маркетинговые усилия ожидаемые результаты. Ваш бюджет должен включать сборы влиятельных лиц, производственные затраты, расходы на рекламу и любое аналитическое программное обеспечение, которое вы используете.

В влиятельном маркетинге ROI чаще всего рассчитывается с использованием заработанной медиа-ценности (EMV) — общей денежной стоимости воздействия, которое получает ваша маркетинговая кампания влияния. В отчете Hypeauditor говорится, что бренды могут ожидать в среднем 4,87 доллара заработанной медийной ценности на каждый доллар, потраченный на маркетинговую кампанию влияния.

Определите свои маркетинговые цели, контент и сообщения для кампании

Содержание вашей кампании должно быть связано с целями, чтобы получить конкретные результаты, ориентированные на достижение целей.

• Если ваша цель — расширить свою аудиторию, создавайте общий контент с влиятельным лицом, аудитория которого отличается от вашей. Например, программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами, стремящееся расширить свое присутствие в сфере технологических стартапов, может сотрудничать с тренером по техническим предпринимателям.
• Если ваша цель — повысить осведомленность о конкретном продукте или услуге, запланируйте маркетинговую кампанию с обзорами или подарками. Например, компания, занимающаяся созданием веб-сайтов и хостингом, может создать кампанию по раздаче бесплатных шаблонов с влиятельным лицом в области графического дизайна.
• Если ваша цель состоит в том, чтобы увеличить количество подписчиков в социальных сетях, создайте кампанию, которая будет стимулировать подписку на страницы вашего бренда в социальных сетях. Это может включать в себя поглощение социальных сетей влиятельным лицом или конкурс, обязательным условием которого является подписка на вашу страницу. Например, инструмент управления проектами запускает кампанию с внештатным наставником. Наставник-фрилансер ведет прямую трансляцию в Instagram на странице инструмента в социальной сети.

Как отслеживать вашу маркетинговую кампанию, основанную на данных

33% маркетинговых команд не отслеживают рентабельность инвестиций в свои маркетинговые кампании. После того, как вы запустили маркетинговую кампанию влияния, вы захотите измерить, насколько она эффективна; в противном случае вы просто швыряете вещи на стену, надеясь, что они прилипнут.

Вот как вы можете отслеживать свои маркетинговые кампании влиятельных лиц и планировать свои будущие кампании или настраивать существующую стратегию:

• Используйте настраиваемые URL-адреса/отслеживаемые ссылки для оценки показателей. Убедитесь, что вы используете настраиваемый URL-адрес или отслеживаемую ссылку в своей кампании, чтобы вы могли измерить свежий трафик, направленный от аудитории влиятельного лица. Это особенно важно при запуске кампании влияния аффилированного маркетинга для отслеживания конверсий.
• Следите за аналитикой в ​​социальных сетях: внимательно следите за сообщениями влиятельного лица в социальных сетях, как только ваша кампания будет запущена и запущена. Отслеживайте информацию по каждому посту, особенно по охвату и показам. Вы можете использовать эти данные для сравнения своих обычных постов с постами лидеров мнений, чтобы получить количественную и качественную информацию об аудитории и продукте, чтобы направлять свои будущие кампании.
• Используйте промо-коды для измерения продаж: если ваша маркетинговая кампания для влиятельных лиц сосредоточена на получении дохода, создайте уникальный промо-код, чтобы ваш влиятельный человек мог поделиться им со своими подписчиками. Это поможет отделить продажи, ориентированные на влиятельных лиц, от ваших органических продаж, а также поможет в дальнейшем анализе данных.

Сила кампаний, основанных на данных

Неудивительно, что маркетинг влияния занял для себя место в мире маркетинга и не собирается сдавать позиции в ближайшее время: по прогнозам, к 2025 году он достигнет 24,1 миллиарда долларов .

Но ваша кампания по маркетингу влиятельных лиц будет бесплодной, если вы не будете использовать данные для поддержки своих решений, кампаний, которые вы проводите, влиятельных лиц, которых вы выбираете, и того, как вы продвигаете свою маркетинговую стратегию влияния .

Используйте эту статью, чтобы определить тип маркетинговой кампании влияния, которую вы должны проводить в зависимости от ваших целей, и следуйте нашей стратегической дорожной карте, чтобы вдохновить себя и получить блестящие результаты.

Хотите узнать об использовании маркетинга для вашего бренда или продукта B2B? Зарегистрируйтесь на The Maker's Summit и учитесь у 1% лучших экспертов по продуктам в Индии.