Как создать конвертирующую целевую страницу
Опубликовано: 2021-01-21Независимо от того, является ли ваш онлайн-бизнес небольшим, быстрорастущим или довольно большим, ему нужна пара целевых страниц с высокой конверсией.
Хорошо структурированная целевая страница достаточно мощна, чтобы помочь вам развивать свой бизнес в Интернете и увеличить количество конверсий.
Но как именно создать впечатляющую целевую страницу с высокой конверсией?
Внешний вид вашей целевой страницы, конечно, важен, но это гораздо больше, чем можно подумать. В этой статье мы обсудим следующие темы, которые помогут вам составить идеальное представление о том, как создать сильную целевую страницу:
- Что нужно знать о целевых страницах
- 7 основных элементов целевой страницы с высокой конверсией
- Создайте целевую страницу онлайн
через GIPHY
Что нужно знать о целевых страницах
Каждая веб-страница создается с определенной целью, и лендинг не исключение. Целевая страница — это место, куда вы направляете своих посетителей, чтобы помочь им увидеть ваши предложения и нажать кнопку призыва к действию (CTA), и это именно то, что делают 68% компаний B2B .
Целевая страница может быть создана для многих целей, например, для информирования, продажи продукта, предложения услуги, объяснения концепции, создания списка адресов электронной почты или перехода на генерирующую страницу.
Что делает страницу «целевой страницей», так это то, используется ли она в качестве инструмента конверсии. В отличие от обычной страницы веб -сайта или домашней страницы , на целевых страницах не так много кнопок, на которые можно нажать, они сосредоточены на одной цели и предназначены для выполнения этой одной «миссии».
Вот пример, чтобы вы могли более четко представить разницу между целевой страницей и домашней страницей:
Целевые страницы обычно продвигаются бизнесом через Google Ads , рекламу в социальных сетях и т. д., хотя оптимизация их для поиска тоже работает отлично.
Они удобны как для владельцев бизнеса, так и для людей, которые ищут определенную услугу или товар в Интернете. Они позволяют пользователям Интернета легко найти именно то, что они ищут, и получить это одним щелчком мыши. Короче говоря, целевые страницы работают, потому что они приводят людей к их целевому поисковому запросу.
Итак, если вы проверите ссылку в одном из объявлений в результатах поиска Google, есть вероятность, что вы окажетесь на целевой странице с ограниченным количеством CTA и интерактивными кнопками.
Теперь, учитывая все обстоятельства, обязательно ли иметь целевую страницу? Ответ: нет, вам это не обязательно, но, скорее всего, вам это нужно. Поскольку у каждого бизнеса и кампании есть цель, вам нужны целевые страницы, которые помогут вам достичь этой цели и продвинуть вашу маркетинговую задачу вперед.
7 основных элементов целевой страницы с высокой конверсией
Есть несколько аспектов, которые следует учитывать при создании целевой страницы с высокой конверсией, но нет определенных стандартов или правил. Все зависит от продуктов или услуг, которые вы предлагаете, вашей аудитории и, конечно же, от ниши, которую вы хотите занять.
Вы можете начать с создания реального видения и уточнения цели вашей целевой страницы. Это поможет вам легко найти соответствующий подход к кнопке призыва к действию, а также поможет при выборе заголовка и подзаголовка.
Сокращение списка вашей целевой аудитории — еще один важный шаг, который вы должны выполнить, прежде чем приступить к созданию целевой страницы. Если вы не сможете удовлетворить их потребности в течение первых нескольких секунд, ваша целевая страница провалится. У вас есть всего 5-7 секунд, чтобы произвести сильное впечатление, а значит, ваша страница тоже не должна долго загружаться.
Вот несколько основных функций, которые следует учитывать при создании конвертирующей целевой страницы. Конечно, вам не обязательно использовать все это для одной целевой страницы, вместо этого просмотрите наш список и подумайте, что лучше всего подходит для вашей кампании.
Убедительный заголовок
Заголовок целевой страницы должен быть очень ярким и информативным, чтобы люди знали, что именно им нужно, без необходимости искать. Он должен быть коротким, не более 20 слов, по существу и большим по размеру.
Зритель должен знать, что он может сделать на целевой странице, как только откроет ее. Если ваша причина не ясна сразу, люди закроют страницу, не задумываясь.
Раскрывающийся подзаголовок
Чтобы объяснить заголовок, вам нужен хорошо написанный, убедительный и четкий подзаголовок. Таким образом, вы сможете предоставить больше информации или даже использовать ее в качестве CTA.
В отличие от заголовка, подзаголовок немного длиннее и обычно находится прямо под заголовком. Он должен быть меньше по размеру и давать более подробную информацию о продукте или услуге, которую вы предлагаете.
Укажите преимущества вашего бизнеса в подзаголовке и объясните пользователям, почему они должны обратиться именно к вам.
Мы все можем согласиться с тем, что когда дело доходит до целевых страниц, Slack — один из лучших брендов. Давайте возьмем в качестве примера эту целевую страницу, их заголовок состоит ровно из 10 слов, а подзаголовок немного длиннее, объясняя, что они означают и что человек может делать на этой платформе.
Социальное доказательство
Некоторые люди опасаются пробовать что-то новое, пока не увидят, что другие люди делают то же самое. Это более актуально, когда речь идет о технологиях, программном обеспечении и услугах.
Чтобы показать людям, что они могут доверять вашему бренду и вашим услугам, а также совершить конверсию, вам нужно добавить на свою страницу полезный и тонкий механизм доверия.
Количество загрузок, отзывы пользователей, известные партнеры, которые доверили вам конкретный бизнес или продукты, или награды, демонстрирующие вашу ценность на рынке, — все это может повысить процент доверия посетителей, а также повысить узнаваемость вашего бренда .
Это, как правило, заставляет людей чувствовать себя более комфортно и знакомо с вашим брендом, что приводит к большему количеству обращений. Вот почему большинство онлайн-компаний используют социальное доказательство на своей целевой странице, так что попробуйте сами.
См. эту целевую страницу AskNicely , платформы обслуживания клиентов. Когда вы входите на страницу, у них есть призыв к действию «ЗАКАЗАТЬ ДЕМО» прямо в начале страницы, но когда вы немного прокручиваете вниз, он остается вверху справа в качестве напоминания. Таким образом, вы можете видеть кнопку CTA, отзывы людей, а также живой чат в одном кадре.
Броские визуальные эффекты
Самые эффективные целевые страницы — те, которые визуально привлекательны. Это связано с тем, что человеческий глаз улавливает визуальные эффекты быстрее, чем текст, поэтому, даже если ваш текст будет коротким, забавным и большим, ваша целевая страница все равно нуждается в этом мультимедийном гламуре.
Чтобы сделать целевую страницу визуально привлекательной, сначала постарайтесь, чтобы цвет страницы соответствовал цветам вашего бренда. Выбор одинаковых или близких цветов и стиля вашего веб-сайта для целевой страницы даст пользователям чувство доверия и согласованности.
Включите изображение. Многие хорошие целевые страницы используют релевантное изображение, чтобы передать свое сообщение или просто повысить общую привлекательность страницы. Скучная страница ведь вряд ли конвертируется. Изображение должно быть большим, чтобы не потеряться в потоке и, конечно же, качественным. Лучше всего, если изображение отражает бренд или продукт, хотя бы в каком-то аспекте. Вы можете нанять дизайнера или использовать инструменты для создания изображений, чтобы получить профессиональные изображения.
Flickr — это платформа для размещения изображений и видео, и вполне естественно, что для нее в качестве фона используется огромное изображение, которое, кстати, меняется каждые несколько секунд. Вам не нужно быть Шерлоком, чтобы заметить удивительное качество фонового изображения, которое абсолютно подходит к их заголовку.
Включите видео: поскольку целевые страницы предназначены для конвертации, целевая страница с видео выглядит как мощная игра. Короткое поясняющее видео даст больше информации о теме вашей целевой страницы и поможет увеличить коэффициент конверсии. Фактически, недавнее исследование показывает, что видеоконтент помогает увеличить время, которое люди проводят на странице, до 71%! Кроме того, Cisco ожидает, что к 2022 году почти 82% всего интернет-трафика будет приходиться на видео .
Вот пример целевой страницы маркетингового курса с четким CTA и видео, объясняющим, что охватывает курс и как вы можете извлечь из этого пользу.
Определенный призыв к действию (CTA)
Цель вашей целевой страницы — побудить людей делать то, что вы от них хотите, то есть конвертировать. Это означает, что самый важный элемент на целевой странице — ваш CTA.
Итак, убедитесь, что ваша кнопка призыва к действию понятна и удобна для ваших посетителей.
Не заставляйте пользователей чувствовать себя потерянными, не прокручивайте и не нажимайте больше, чем необходимо. Охота за СТА-кнопкой уменьшит количество ваших конверсий, чего, скажем честно, вы совершенно не можете себе позволить. Вместо этого выберите для него отличное положение и цвет, обращая внимание на психологию цвета .
Настройте привлекательную кнопку призыва к действию, используя цвет вашего бренда и простой, точный текст: «Загрузить (приложение/электронную книгу)», «Запросить (демонстрацию)», «Записаться (на курс), «Попробовать бесплатно» и так далее.
Возьмем , к примеру, Нетфликс . Они сделали свою домашнюю страницу целевой страницей, где их главная цель — заставить своих посетителей подписаться. CTA смотрит прямо на вас в ярко-красном и белом цветах Netflix, и трудно устоять и не нажать эту кнопку.
Информативный Копия
Основной текст — один из самых «страшных» аспектов вашей целевой страницы. Его функция состоит в том, чтобы удерживать вашу аудиторию на вашей странице, пока они не достигнут CTA.
А вот и самое страшное: текст не может быть ни слишком длинным, ни слишком коротким.
Вы должны точно решить, сколько слов и деталей вам нужно, чтобы дать информацию, которую люди, скорее всего, захотят узнать, до конверсии.
Чтобы получить информативную и хорошо оформленную копию, вам нужно добраться до этих двух пунктов:
Избавьтесь от боли: избегание боли и потерь — это то, что каждый человек пытается делать в жизни, и это вполне естественно. Если вы плавно напомните им о боли, с которой они сталкиваются, они будут больше стремиться получить немедленное облегчение от нее, и это приведет к большему количеству конверсий.
Обещайте удовольствие: Следующее, что вы хотите сделать после того, как напомните им об их «головной боли», — это предложить им решение этой проблемы, например, аптечку. Представьте свой вид лекарства словами, к которым они могут относиться. Вы также можете сделать ссылки на боль и удовольствие с помощью гладких отзывов или видео с пояснениями.
Postbox — это почтовое приложение, предлагающее удобные функции и решения для крупных и малых предприятий, образовательных учреждений и т. д. Одна из их целевых страниц решает проблему, с которой сталкивается большинство людей, использующих электронную почту: «Перегружены электронной почтой?». И тогда они предлагают вам решение и немедленный призыв к действию. Быстро, просто и эффективно, не так ли?
Контакты
Насколько надежен и аутентичен ваш бизнес? Произведите положительное первое впечатление на своих посетителей, включив контактную информацию.
Добавление вашего адреса электронной почты, номера телефона , адреса компании или любых других способов связи на вашей целевой странице даст им понять, что ваш бизнес является законным и ответственным.
При необходимости выделите небольшое пространство для живого чата или всплывающее окно для формы вопроса. Также возможно иметь раздел часто задаваемых вопросов, но давайте будем честными, люди просто пропускают их, поэтому живые чаты и короткие формы в этом случае более надежны. Таким образом, люди могут задать любой вопрос и получить ответ в течение нескольких секунд.
Guideline — это компания 401k, у которой есть хорошо построенная целевая страница с адресом электронной почты и номером телефона, отображаемыми вверху страницы. Людям легко заметить это и думать о нем как о более надежном бренде.
Создайте целевую страницу онлайн
Учитывая все обстоятельства, создание целевой страницы на самом деле не требует много времени и усилий.
Как только вы найдете подходящее программное обеспечение или подходящие онлайн-инструменты, их создание станет приятным хобби.
С Renderforest вы можете выбрать шаблон для своей целевой страницы и отредактировать его со своим контентом — описаниями, изображениями, видео, отзывами, кнопкой CTA и т. д.
Вы можете просмотреть целевую страницу и посмотреть, как она будет выглядеть на ПК, мобильном телефоне и планшете, прежде чем прикрепить свой домен и поделиться им со всем миром.
Не терпится приступить к работе? Давайте приступим к созданию вашей целевой страницы прямо сейчас!
Попробуй
Вывод
Создание целевой страницы с высокой конверсией иногда может быть настоящей проблемой, однако, как только вы правильно установите приоритеты целевой страницы, вы сможете создать красивую и эффективную целевую страницу для своего бренда. Все вышеперечисленные элементы могут стать частью вашей целевой страницы и сделать ее одной из основ вашего дохода.