Как создать сайт спикера, на который вас забронируют

Если вы надеетесь построить карьеру профессионального оратора, то ваш веб-сайт является одним из самых важных маркетинговых активов, которые у вас есть. Хороший веб-сайт функционирует как всегда открытая витрина для ваших сценических услуг, и с правильной информацией он может стать ключевым фактором для новых выступлений и рефералов.

Независимо от того, добавляете ли вы «разговорную» страницу на свой существующий веб-сайт или создаете совершенно новый сайт, посвященный исключительно вашим разговорным услугам, есть несколько ключевых моментов, которые вы должны включить, чтобы ваш говорящий сайт представлял вас в лучшем свете.

Экспертное позиционирование

Самое важное, что организаторы мероприятий должны понять на вашем веб-сайте, — это то, с кем вы говорите и о чем вы им говорите. Хотя это может показаться элементарным, спикерам, особенно новым спикерам, очень легко забыть указать эту информацию в четкой, заметной и краткой форме на своем веб-сайте.

Ваше экспертное позиционирование должно включать как вашу идеальную аудиторию, так и то, что вы помогаете им достичь:

• «Я учу маркетологов, как лучше всего использовать электронную почту для развития своего бизнеса».
• «Я показываю занятым мамам, как медитация может уменьшить стресс и повысить уровень счастья».
• «Я даю косметологам пошаговую систему создания онлайн-отзывов и рекомендаций».

Без четкого экспертного заявления о позиционировании на вашем веб-сайте организатор мероприятия или потенциальный реферер не смогут узнать, являетесь ли вы подходящим спикером для них. Ваша цель — сделать это экспертное позиционирование настолько ясным и конкретным, чтобы организатор мероприятий, читающий ваш веб-сайт, подумал: «Да! Это МОЯ аудитория, и это то, что им нужно знать!»

Социальное доказательство

Каждый раз, когда мы думаем о покупке чего-либо в Интернете, особенно у компании или организации, с которой мы не знакомы, мы ищем доказательства того, что это именно то, за что она себя выдает, и что этим утверждениям можно доверять. Как спикер, вы должны быть уверены, что ваш веб-сайт содержит аналогичные доказательства качества вашего контента, вашего мастерства в своем деле и вашего опыта в качестве спикера.

Для спикеров социальное доказательство может принимать различные формы. Один из простых способов добавить социальное доказательство на свой веб-сайт — включить список или календарь ваших выступлений, как прошедших, так и предстоящих. Это помогает организаторам мероприятий видеть, что вы активно выступаете, пользуетесь спросом и что вам доверяют мероприятия и компании, похожие на их собственные. Добавление логотипов конференций или компаний в эти списки делает социальное доказательство более привлекательным и более вероятным.

Еще один способ добавить социальное доказательство на ваш веб-сайт, посвященный выступлениям, — это включить рейтинги прессы или прошлых выступающих, которые показывают, что вы являетесь признанным экспертом в своей области. Упоминание о том, что вы были включены в список «20 лучших спикеров по продажам» или вошли в пятерку лучших спикеров на крупном мероприятии, может повысить доверие к вашим заявлениям.

Визуальные доказательства

Когда организатор мероприятия заходит на ваш веб-сайт, он будет искать визуальные очереди о том, что вы делаете и где вы выступаете. Включив фотографии и видеоматериалы, на которых вы выступаете в качестве спикера в правильной обстановке, вы помогаете им уходить с вашего сайта с правильным впечатлением, даже если у них нет времени, чтобы прочитать всю вашу веб-копию.

Для большинства спикеров это означает встраивание демонстрационного ролика спикера на страницу выступления, но это не единственный способ добавить эти визуальные эффекты на ваш сайт. Вы можете использовать свои фотографии или видеоролики на сцене в качестве фона для изображений заголовков или заголовков страниц, а также включить одну или несколько говорящих фотографий на страницу «О нас», на «домашнюю» страницу и даже на страницу «Контакты».

Это особенно важно, если вы работаете с несколькими продуктами или услугами.
На страницах, посвященных консалтингу или книге, постарайтесь разместить хотя бы одну фотографию, на которой вы с микрофоном, на сцене или иным образом говорите, чтобы убедиться, что каждая страница вашего сайта способствует созданию вашего бренда как оратора.

Отзывы

Мы все знаем, как потребители, что компании предоставляют нам только самую лучшую информацию о себе, и это одна из причин, почему обзоры продуктов так важны, когда мы делаем покупки; мы верим, что мнения других более объективны, чем мнения тех, кто пытается нас продать. Отзывы могут служить дополнительным доказательством того, что вы можете сделать для публики на сцене.

Отзывы участников ваших выступлений подчеркнут важность и влияние вашего контента, помогая организаторам мероприятий увидеть, что вы хорошо осведомлены и интересны. Отзывы от организаторов мероприятий и бывших организаторов помогут рассказать о простоте работы с вами и ценности инвестиций в вашу сессию. Используйте сочетание отзывов участников и организаторов мероприятий на своем сайте, чтобы создать наилучший баланс этих двух преимуществ.

Хотя может быть полезно собрать ваши отзывы на одной странице для удобства просмотра, есть одна вещь, которую вы не хотите делать, — это скрывать все свои отзывы на одной странице, которую вряд ли найдет аудитория вашего веб-сайта. Ваши отзывы будут более эффективными, если они также стратегически размещены на вашем сайте в местах, где зрители, скорее всего, будут искать информацию о вас как о спикере: ваша домашняя страница, ваша страница выступления, ваша страница о вас и в других местах. (Вы всегда можете включить кнопку «Посмотреть больше отзывов», которая ведет к полному списку, чтобы любопытные или скептически настроенные клиенты могли копнуть глубже.)

Очистить призыв к действию

Хотя вполне возможно, что кто-то может пролистать ваш сайт, решить, что хочет забронировать вас, и заранее найти способ связаться с вами, вам лучше взять на себя контроль над следующим шагом самостоятельно. В какой-то момент, а возможно, и в несколько моментов, вам нужно явно пригласить аудиторию, просматривающую веб-сайт, продолжить процесс бронирования.

Во многих случаях вариант по умолчанию — просто иметь кнопку «Связаться» или «Связаться со мной», и это, безусловно, лучше, чем отсутствие кнопки вообще. Но выступающие могут воспользоваться редактируемым текстом кнопки, чтобы создать более четкий призыв к действию, связанный с речью.

Кнопки с таким текстом, как «Забронировать меня», «Забронировать ИМЯ» или «Забронировать основной доклад», дают понять, что транзакция вот-вот состоится, а что-то вроде «Узнать о доступности» или «Забронировать дату мероприятия» дает понять, что вы востребованы, и они не должны ждать, чтобы попасть в ваш календарь.

В конце концов, ваш веб-сайт докладчика — это живой документ, поэтому, если вы только начинаете и все еще собираете все эти вещи, не волнуйтесь! Даже после того, как вы обосноваетесь, вы, вероятно, будете регулярно обновлять свой сайт спикеров, внося изменения и исправления по мере того, как вы будете собирать больше ресурсов и по мере роста вашей карьеры ораторов. С каждой итерацией просто убедитесь, что вы включаете эти ключевые элементы, чтобы ваш сайт работал на вас.