10 шагов для создания демонстрационных видеороликов о продукте

Превратить потенциальных клиентов в клиентов становится все труднее. Большая часть бизнеса по продажам осуществляется в Интернете, где пользователи сталкиваются с сотнями брендов, продуктов и предложений всякий раз, когда они начинают искать что-то для покупки.

Что делает проблему еще более серьезной, так это тот факт, что потребители не могут видеть, чувствовать и тестировать ваши продукты. Именно здесь вступают в действие демонстрации продуктов, которые помогут вам завоевать новых клиентов. Согласно отчету, 70% маркетологов говорят, что видео помогают им повысить коэффициент конверсии .

Источник: Oberlo.com

Видео дают вам возможность показать продукты в действии и вдохновить потенциальных покупателей убедительными историями. В этой статье мы объясним вам, как работают демонстрации продуктов, и покажем вам несколько лучших примеров. Давайте взглянем!

Демонстрация продукта: что это такое и как это работает?

Прежде чем мы углубимся в концепцию, нам нужно дать ей определение и объяснить ее основные черты. По определению, демонстрация продукта представляет собой видеодемонстрацию того, как ваш продукт работает в реальной жизни.

Хотя это может показаться простым, правда в том, что не так просто создать привлекательную демонстрацию продукта и заставить ее хорошо выглядеть в глазах обычных потребителей. Прежде всего, вам нужно точно знать, что чувствует и ведет себя ваша аудитория. Вы должны выяснить их интересы и сделать демо , которое идеально соответствует их ожиданиям.

В то же время вы должны следовать основным принципам создания видео. Здесь нужно учитывать множество тактик, но самые важные правила таковы:

1. Проанализируйте целевую аудиторию

То, как вы снимаете видео, зависит от особенностей целевой аудитории . Кто ваши клиенты? Знаете ли вы их интересы, личные предпочтения, местонахождение, возраст, пол, доход и так далее? Каждая маленькая деталь может помочь вам создавать качественный контент и создавать демонстрации продуктов , соответствующие ожиданиям вашей целевой группы.

Источник: Pointvisible.com

1. Установите бюджет

Вы, наверное, понимаете, что съемка демо продукта может оказаться дорогостоящим проектом. Вот почему вам нужно заранее установить бюджет и спланировать расходы соответственно. В конце концов, вам не нужно нанимать профессиональных режиссеров или актеров, чтобы помочь вам, если вы можете создать красивую анимацию.

1. Выберите лучший формат

Демонстрации продуктов бывают разных форматов, поэтому вам решать, какой из них соответствует вашим потребностям и бюджету. Классические демонстрации продукта представляют товар со всех точек зрения, что напоминает реальный опыт перед покупкой. С другой стороны, вы можете создавать видеоролики о распаковке продукта, демонстрации с практическими рекомендациями, учебные пособия и анимацию.

1. Написать сценарий

Снять отличное видео без хорошего видеосценария практически невозможно. Вам нужно составить план работы, выбрать правильный стиль, придумать убедительную историю и быть осторожным, чтобы не превысить бюджет.

1. Начните сильно

Обычные зрители ожидают, что вы произведете на них впечатление мгновенно, поэтому постарайтесь начать сильно. Вам нужно дать им мотив досмотреть вашу демку до конца, но это возможно только в том случае, если вы проявите творческий подход в течение первых 10–15 секунд клипа.

1. Держите его как можно короче

Мы знаем, что ваш продукт великолепен и имеет множество ценных функций, но это не дает вам права снимать 10-минутную демонстрацию. У современных пользователей короткая продолжительность концентрации внимания, и вы должны сделать видео максимально кратким. Исследования показывают, что 56% всех видео, опубликованных в последние годы, имеют продолжительность менее 2 минут. Более 75% людей смотрят видео продолжительностью до двух минут , но для более продолжительного просмотра это число резко сокращается.

Источник: Wistia.com

1. Избегайте изобилия информации

Этот совет идет рука об руку с предыдущим. А именно, вы не хотите бомбардировать наблюдателей тысячами более или менее актуальной информации. Вместо этого вам нужно сконцентрироваться на основных характеристиках вашего продукта и избегать обилия информации. Это поможет вашей аудитории запомнить больше деталей и понять, что делает продукт таким полезным.

1. Уточнить сообщение

Этот совет идет рука об руку с предыдущим. А именно, вы должны уточнить сообщение и сделать так, чтобы все видео вращалось вокруг него. Если ваша цель — продемонстрировать характеристики продукта, сконцентрируйтесь на его основных преимуществах. Если ваша цель — продать, представьте варианты покупки. Какой бы ни была ваша цель, вам нужно сделать ее ясной и привести аудиторию к призыву к действию (CTA).

1. Добавить призыв к действию

Говоря о призывах к действию, цель демонстраций продукта — привлечь внимание и убедить пользователей протестировать или купить ваш продукт. По этой причине обязательно добавить кнопку CTA и сообщить пользователям, что делать после просмотра. Это единственный способ вдохновить потенциальных клиентов на действия и получить новые конверсии.

Источник: ConversionXL

1. Не забывайте брендировать контент

Этот совет может показаться слишком очевидным, но многие авторы забывают вставлять фирменные изображения для продвижения своего бизнеса . Такой простой элемент, как логотип, может сделать видео более запоминающимся и оказать отличное долгосрочное воздействие на целевую аудиторию.

7 примеров убедительных демонстраций продукта

1. Старт сильно – Телефонное мыло

Мы объяснили, почему важно начинать ваше видео сильно, поэтому вот отличный пример, который показывает вам, как сделать это наиболее эффективно. Это демонстрация продукта Phone Soap , ролик, показывающий самый простой способ содержать смартфон в чистоте.

Чем же так интересно это открытие?

Ну, это тот факт, что рассказчик говорит о важности мобильных телефонов только для того, чтобы через 10 секунд изменить дискурс и начать объяснять, насколько на самом деле грязные мобильные телефоны. Это придает этой демонстрации совершенно новое направление и удивляет зрителей, так что они едва ли могут устоять перед просмотром остальной части видео.

Если вы хотите сделать то же самое, вам нужно придумать поворот сюжета с такой же дозой магнитного воздействия.

2. Демонстрация продукта в действии — Salesforce

Следующее, что вы можете сделать, это показать продукт в действии, как это сделали Salesforce в своей демонстрации. Типичный пользователь хочет увидеть, как что-то работает в реальных условиях, поэтому многие маркетологи снимают такие видео.

Что отличает этот клип от толпы подобных демок, так это то, что он простой и местами смешной. Salesforce не бомбардирует зрителей ненужной информацией, а вместо этого выделяет практические функции, которые делают жизнь клиентов более комфортной. Сочетание образовательного контента и ролевых развлечений — всегда хорошая идея, когда вы хотите представить продукты в действии.

3. Объяснение особенностей продукта – Shopify

Shopify использует другой подход при объяснении основных функций продукта. Они избегают разговоров, потому что достаточно включить воспроизведение видео и соединить его с короткими текстовыми вставками. Такой подход отлично работает в случае с мобильным приложением Shopify, поскольку оно способно охватить почти все важные детали менее чем за 100 секунд.

Эта демонстрация продукта может преподать вам важный урок: видеоролики не обязательно должны быть сложными, чтобы вдохновить целевую аудиторию. Наоборот, доктрина «меньше значит больше» может выполнять свою работу так же эффективно, если вы можете написать простой сценарий, ориентированный на пользователя .

4. Решение проблем — Zazzle

Знаете ли вы, почему люди покупают товары или услуги? Если вы этого не сделаете, ответ прост: они делают это, потому что используют продукты или услуги для решения практических повседневных задач. Видеомаркетологи это прекрасно знают, поэтому используют еще одну интересную тактику при создании демонстраций продукта — представляют проблему, а затем показывают, как клиенты могут ее решить.

Zazzle дает нам прекрасный пример демонстрации продукта для решения проблем. Они рассказывают людям, как сложно было создать дизайн и напечатать футболку, но затем объясняют, как их онлайн-инструмент делает этот процесс простым, быстрым и доступным. Эта тактика принесла Zazzle тысячи просмотров, десятки положительных отзывов и целую кучу новых клиентов.

5. Дополнение видео музыкой – Apple

Если вы хотите, чтобы демонстрация продукта выглядела как хит MTV, вы можете учиться у Apple . Одна из крупнейших в мире компаний по производству смартфонов создала динамическую демонстрацию продукта для iPhone X , которая выглядит как миниатюрный музыкальный клип.

Музыка делает секретный соус в этом видео. Apple использует популярность бренда, чтобы сосредоточиться на пользовательском опыте, добавляя музыку и почти полностью исключая текстовый контент. Привлекательный саундтрек отлично дополняет короткие сцены, поэтому зрителю остается только сидеть и наслаждаться этой 86-секундной демонстрацией продукта.

6. Использование силы аргументов — Akro Valve

Иногда единственный способ завоевать новых клиентов — сохранять осторожность и использовать силу аргументов. Подход, основанный на данных, широко распространен среди B2B-компаний, поскольку их представителям важен только результат.

В таких обстоятельствах вам необходимо предоставить потенциальным клиентам видео с богатыми данными, которые точно объясняют цель ваших продуктов или услуг. Akro Valve использовала эту технику для создания простого, но очень информативного видео-демонстрации.

После просмотра этого видео пользователи могут понять почти все, что им нужно знать об управлении потоком, а это означает, что демонстрация успешно выполняет свою задачу.

7. Использование силы анимации — Headspace

Хотя лидеры отрасли склонны избегать анимации, Headspace доказывает, насколько мощной и интересной может быть простая анимация. В этой демонстрации продукта есть все, что нужно: она короткая, информативная, забавная, динамичная и увлекательная.

Что нам нравится в таких анимациях, так это то, что вам не нужно тратить целое состояние на их создание, а результаты остаются прежними. В конце концов, кто сказал, что вам нужно нанимать профессиональных актеров и опытных видеопродюсеров? Анимации так же продуктивны, если вы продумаете хороший сценарий.

Вывод

Создание демонстраций продуктов может помочь вам повысить узнаваемость бренда, привлечь новых потенциальных клиентов и увеличить количество конверсий в долгосрочной перспективе. Но чтобы снять хороший контент, нужно понимать основные принципы видеопроизводства. В этом посте мы обсудили основные правила создания демо-версии продукта и показали вам несколько лучших примеров, на которые вы могли бы обратить внимание.

Питер Хилл — писатель. Социально активный человек, любит путешествовать и заниматься фото/видеомонтажом. Он начинает писать для известной службы написания статей под названием Superior Papers.