Как решить, подходит ли членство для вашего личного бренда

Если у вас уже есть успешный бизнес личного бренда, который вы хотите расширить, или вы только начинаете думать о том, как вы можете монетизировать его, возможно, вы подумали о создании сайта членства.

И это неудивительно — в наши дни сайты для участников есть везде: от Youpreneur Academy до клубов, обучающих всему, от копирайтинга до игры на бас-гитаре.

Однако, если вы не совсем уверены, что мы имеем в виду, когда говорим «членский сайт», то, хотя существует множество вариантов, типичная модель членства для личного бренда или онлайн-бизнеса будет заключаться в том, что вы предоставляете некоторую форму премиального обучения / образовательного контента наряду с сообщество, и доступ к нему предоставляется только участникам, которые оплачивают текущую подписку.

Хотя сама модель членства не нова, сейчас она, безусловно, стала более заметной, и на то есть веские причины.

Сайт членства может быть одним из лучших способов масштабирования вашего бизнеса, чтобы вы не просто обменивали время на деньги. И что немаловажно, членство также является святым Граалем для многих владельцев бизнеса — регулярным доходом.

Идея начинать каждый месяц, зная, что у вас уже есть гарантированная определенная сумма дохода, даже если вы не совершаете новых продаж или не получаете новых клиентов, может быть невероятно мощной. И хотя членство — не единственный вариант постоянного дохода, модель «один ко многим» делает его одним из самых привлекательных вариантов.

Однако, как бы ни было заманчиво сразу приступить к созданию членского сайта, это не подходит для каждого бизнеса, и, несмотря на то, что вы, возможно, слышали, регулярный доход также не то же самое, что пассивный доход — может быть довольно много участие в работе!

Итак, если вы думаете о создании членства для своего бизнеса, сначала рассмотрите следующие 6 вопросов:

Есть ли у вас знания или навыки, за изучение которых другие будут платить?

Это большой! Действительно ли у вас есть знания, навыки, информация или опыт, которым вы можете научить других, чтобы они могли достичь определенной цели? Можете ли вы научить людей писать отличные тексты для их веб-сайтов? Как насчет того, как настроить свой первый блог?

У вас, несомненно, есть какие-то навыки и знания, но что вы можете предложить такого, за что люди действительно будут платить?

Вам не нужно быть главным авторитетом в чем-то, чтобы учить этому других людей, вам просто нужно быть более продвинутым, чем люди, которых вы хотите учить. Если вы можете предложить ценность и привлечь людей туда, где они должны быть, у вас отличное начало.

Теперь не все сайты членства требуют, чтобы вы были учителем, хотя это наиболее распространенная модель. Вы можете настроить членство на основе сообщества, где вы просто объединяете людей, например, по общей теме, или вы можете курировать информацию других или приглашать приглашенных экспертов для обучения контенту.

Самое главное, есть ли у вас что-то, за что люди будут платить на постоянной основе.

Вы хотите лучше использовать свое время?

Со многими другими бизнес-моделями вы, как правило, играете в игру обмена временем на деньги. И наступает момент, когда вы либо исчерпали доступное вам время, либо у вас просто нет ресурсов, чтобы взять на себя дополнительную работу.

Если эта точка отсечения наступает до того, как вы достигнете своей цели по доходу, у вас остается несколько вариантов:

• Расширьте свою команду
• Поднимите цены
• Создать продукт

Не все хотят расширять свою команду, а с учетом выплат дополнительным членам команды это может оказаться не лучшим решением. Точно так же вам может быть нецелесообразно повышать цены прямо сейчас или это все еще может не дать вам желаемого дохода.

С другой стороны, создание продукта дает вам ценный актив, на котором вы можете зарабатывать деньги на постоянной основе.

И если этот продукт является сайтом с подпиской, у вас есть возможность добавить стабильный регулярный доход в свой бизнес — и увеличивать этот регулярный доход каждый месяц — без необходимости работать все возможные часы для этого.

Итак, если вы ищете способ лучше использовать свое время и выбраться из ловушки времени для денег, сайт членства обязательно должен быть в вашем списке вариантов.

Вам нравится быть частью онлайн-сообществ?

Вы можете не думать об этом изначально, но на самом деле это очень важно. Если вы предпочитаете общаться с людьми по телефону или лицом к лицу, стараетесь избегать электронной почты и определенно не любите зависать в группах Facebook или других онлайн-сообществах, то я собираюсь предположить, что членский сайт может не подходить для вас. ты.

Сайты членства посвящены онлайн-общению и, как правило, также включают в себя значительный элемент сообщества. Если мысль об этом вызывает у вас холод, то более пассивный подход, такой как электронная книга или отдельный курс, может подойти вам лучше.

В рамках этого я бы также сказал, что если вы никогда не были частью членского сайта, присоединяйтесь к нему. Черт, присоединяйтесь к двум или трем! Вы не можете точно знать, подходит ли вам членский сайт, если вы никогда раньше не видели, как они работают. Итак, прежде чем идти дальше, окуните пальцы ног в пул сайтов для участников и посмотрите, нравится ли вам это с точки зрения участников.

Дополнительным преимуществом этого является то, что участие в других сайтах членства также дает вам представление о различных способах, которыми может работать членство, что может помочь вам установить тип сайта членства, который вы хотите сами.

Вам нравится создавать контент?

На вашем членском сайте обычно должен быть какой-то постоянный контент, и это могут быть видеоуроки, шаблоны, мини-курсы, коучинг, живые вебинары… вы можете использовать практически любой контент, который подходит для вашей темы.

Важно то, что вам действительно нравится создавать этот контент, и что вы можете продолжать создавать его бесконечно. Вас вдохновляет идея создания контента, который помогает другим получать результаты? Или вам кажется, что это будет «еще одно дело в списке дел»?

Теперь в определенной степени вы контролируете тип контента, который вы создаете, и количество контента. И есть членства, которые в основном основаны на сообществе или не нуждаются в регулярном новом контенте. Так что контент — это еще не все, и не зря говорят: «Люди приходят за контентом, а остаются ради сообщества».

Однако для большинства сайтов, если вы просите участников платить ежемесячно, они будут ожидать, что вы будете приносить пользу каждый месяц. И ваш контент — главный способ сделать это. Итак, можете ли вы месяц за месяцем доставлять постоянный контент своим участникам?

Здесь также неплохо подумать, сколько контента вы можете создать на выбранную вами тему. Составьте список всех различных тем, которые вы могли бы осветить. Если бы вы освещали одну тему в месяц, давал ли бы этот список вам достаточно контента как минимум на год? Если нет, возможно, вам лучше создать курс фиксированной длины.

Вы в этом для долгого пути?

С самого начала важно знать, что членский сайт — это постоянное обязательство, и вам нужно быть в нем в течение длительного времени, если вы действительно хотите, чтобы он работал. Вы должны быть готовы появляться перед вашими членами месяц за месяцем за месяцем.

Членство — это марафон, а не спринт, и если вы ищете способ быстро разбогатеть, членство — не лучший выбор.

Итак, подумайте о том, готовы ли вы на самом деле посвятить себя этой идее на долгосрочной основе — вы все еще хотите управлять своим членством через 6 месяцев? 12 месяцев? 2 года? 5?

Хотя вы, безусловно, можете вносить изменения в свое членство с течением времени, и ничто не установлено на камне, вы не хотите путать своих членов или вызывать путаницу в своем предложении. И определенно не идеально закрывать свое членство!

Вам не нужно иметь 5-летний план для вашего членского сайта, но вам нужно знать, будете ли вы счастливы делать это в течение длительного времени, не только с созданием контента, как упомянуто выше, но и с фактически обслуживая ваших членов, а также.

Вы действительно делаете это по правильным причинам?

Хотя сайты членства часто рекламируются как пассивный доход, на самом деле это не тот подход, который необходим для того, чтобы сделать ваш сайт успешным. Лучшие сайты членства обеспечивают постоянный обмен ценностями, и это не соответствует принципу «установил и забыл».

Итак, если вы думаете о создании членского сайта, потому что хотите быстро заработать много денег и с минимальными постоянными усилиями, чтобы вы могли переехать в Таиланд и пить мохито весь день, то я ненавижу разбивать его на вы, но сайт членства на самом деле не для вас.

Но если вы хотите поделиться своими знаниями и опытом с более широкой аудиторией, которая действительно может извлечь пользу из того, чему вы их учите…

Если вам нравится мысль стать онлайн-преподавателем или вырастить сообщество единомышленников…

И вы хотите зарабатывать хорошие деньги, занимаясь этим, и иметь больше времени, чтобы проводить его со своей семьей или делать то, что вам нравится, тогда членский сайт может быть именно тем, что вы ищете.

Все еще не уверены, подходит ли вам членство?

Прочитав приведенные выше вопросы, вы можете подумать:

«Сайт с членством звучит потрясающе, это именно то, что мне нужно для моего бизнеса» или «Хм, я не думаю, что сайты с членством для меня прямо сейчас»

Если это один из этих ответов, то отлично! Моя работа здесь закончена.

Но вы также можете подумать, что членство может показаться хорошей идеей, но вы не уверены на 100%. Возможно, вы не уверены в создании контента или ведении сообщества, или в том, хочет ли ваша аудитория вообще сайт для участников.

Если это так, то я настоятельно рекомендую сначала создать курс или минимально жизнеспособный продукт (MVP), прежде чем полностью перейти на сайт членства.

Вы даже можете начать с создания бесплатной группы Facebook, если вас беспокоит, есть ли аудитория по вашей теме, или вы не уверены, что вам понравится вести сообщество.

Сначала создание продукта меньшего размера позволит вам освоиться с созданием контента, проверить, есть ли аудитория по вашей теме, и даже помочь сформулировать более четкое представление о вашем конечном членском сайте.

Кроме того, это дает вам ценный актив, который вы можете использовать для создания своей аудитории, предоставляя вам целевую группу для запуска членства. Так что это беспроигрышный вариант!

Если вы решите, что сайт членства является для вас подходящей моделью, то вы обнаружите, что это отличный способ лучше использовать свое время и опыт и помочь гораздо большему количеству людей, чем вы могли бы на основе 1-1, все с дополнительным преимуществом, обеспечивающим большой регулярный доход для вашего бизнеса!