Графики конкурентного анализа для визуализации вашего конкурентного ландшафта

Конкурентный анализ является важной частью любого комплексного анализа рынка. Это позволяет вам собирать информацию о ваших конкурентах, оценивать их сильные и слабые стороны и помогает вам разрабатывать стратегии для повышения вашего конкурентного преимущества.

В конкурентном анализе есть много областей, на которые нужно обратить внимание и изучить. В этом списке мы рассмотрели, как проводить конкурентный анализ с использованием нескольких методов конкурентного анализа, которые вы можете использовать на каждом этапе вашего исследования конкурентов и конкурентного анализа.

Что такое конкурентный анализ?

Конкурентный анализ является центральной частью маркетингового плана. Информация, полученная в результате конкурентного анализа, поможет вам определить, что отличает ваш продукт или услугу от продуктов ваших конкурентов. Используя эти данные, вы можете разработать стратегии для привлечения вашего целевого рынка.

Как провести конкурентный анализ с помощью визуальных методов

Конкурентный анализ зависит от информации о конкурентах в нескольких областях. Вы можете использовать следующие методы анализа конкурентов для сбора и анализа различных типов данных.

Выявление и классификация основных конкурентов

Прежде чем вы начнете сравнивать свой продукт с другими, вам нужно знать, с кем вы конкурируете. Есть несколько методов, которые вы можете использовать для исследования и выявления ваших конкурентов.

• Выполните поиск в Google, Bing и т. д. по названию вашего продукта, идее продукта или связанным ключевым словам.
• Поиск в социальных сетях и интернет-сообществах
• Спросите своих коллег или других экспертов в этой области
• Спросите у своих потенциальных клиентов по электронной почте, опросам и т. д.

Классифицируйте своих главных конкурентов с помощью интеллект-карты

После того, как ваше исследование будет завершено, у вас может быть довольно длинный список имен прямых, косвенных, потенциальных и т. д. конкурентов.

Важно классифицировать их, чтобы вы знали, каким конкурентам отдавать приоритет. Простая карта разума, подобная приведенной ниже, может помочь вам в этом.

Вы также можете классифицировать их как основных конкурентов, второстепенных конкурентов и третичных конкурентов на карте ума.

Вы можете дополнительно расширить интеллект-карту, включив в нее их местоположение, URL-адреса веб-сайтов ( щелкните соответствующую фигуру и добавьте ссылку ) и другую необходимую информацию.

Интеллект-карта для конкурентного анализа (нажмите на шаблон, чтобы редактировать его онлайн)

Больше шаблонов карт разума

Анализ конкурентной среды

Следующим шагом является анализ конкурентной среды. Здесь вы должны сосредоточиться на понимании сильных и слабых сторон ваших конкурентов, а также угроз и возможностей в отрасли и найти возможности для роста.

Анализ SWOT

SWOT расшифровывается как Сила, Слабость, Возможности и Угрозы. Сначала используйте его для анализа собственного продукта.

Посмотрите, каковы ваши сильные и слабые стороны. Это положительные атрибуты вашего продукта, такие как ресурсы, уникальные свойства продукта и т. д., и отрицательные атрибуты, такие как неэффективные процессы, нехватка ресурсов и т. д. Они находятся под вашим контролем.

Возможности — это технологический прогресс, растущий рыночный спрос и т. д. А угрозами могут быть негативные экономические и политические изменения. Они являются внешними и, следовательно, находятся вне вашего контроля.

Вы также можете провести SWOT-анализ своих конкурентов, чтобы узнать, как они выживают на рынке.

SWOT-анализ для конкурентного анализа (нажмите на шаблон для редактирования онлайн)

Больше шаблонов диаграмм SWOT-анализа

PEST-анализ

Анализ PEST рассматривает внешние факторы, влияющие на продукт или услугу. А именно, это политические факторы, экономические факторы, социальные факторы и технологические факторы.

Собрав эту информацию, вы сможете определить, как ваши конкуренты будут вести себя перед лицом изменений, происходящих в этих областях. Вы можете соответствующим образом изменить или развить свои стратегии.

PESTLE — это расширенная версия PEST, поскольку она также учитывает юридические и экологические факторы.

PEST-анализ для исследования конкурентов (нажмите на шаблон для редактирования онлайн)

Анализ пяти сил Портера

Анализ пяти сил Портера исследует среду, в которой работает продукт. Это помогает понять уровень напряженности конкуренции в отрасли. В первую очередь он исследует пять факторов в отрасли.

• Поставщики
• Покупатели
• Барьеры входа/выхода
• Заменители
• Соперничество

Изучая эти факторы, вы можете определить прибыльность и привлекательность отрасли. Обратитесь к нашему Списку инструментов планирования маркетинговой стратегии, чтобы узнать, как использовать анализ пяти сил Портера вместе с 13 другими инструментами для планирования вашей маркетинговой стратегии.

Анализ пяти сил Портера (Нажмите на шаблон для редактирования онлайн)

Анализ рыночного позиционирования конкурентов

Здесь вы пытаетесь оценить способность ваших конкурентов влиять на восприятие своих потребителей (которые также принадлежат к вашей целевой аудитории). Другими словами, здесь вы будете смотреть на то, как ваши клиенты воспринимают продукты ваших конкурентов, а также ваши.

Канва ценностного предложения

Канва ценностного предложения — это инструмент, используемый для разработки продуктов, соответствующих потребностям клиентов. Он состоит из профиля клиента и ценностного предложения бизнеса.

Профиль клиента состоит из

• Выгоды: выгоды, которые клиенты ожидают и хотят получить
• Боли: негативный опыт, через который приходится проходить клиенту при выполнении своей работы.
• Задания клиентов: задачи, которые клиенты пытаются выполнить, или проблемы, которые они пытаются решить.

Карта стоимости состоит из

• Привлеките создателей: как продукт предлагает дополнительную ценность для клиента
• Reliever: как продукт может оживить боль клиента
• Продукты и услуги: продукты и услуги, которые приносят пользу и облегчают боль клиента.

Шаблоны ценностных предложений, основанные на ваших конкурентах, помогут вам понять, какую ценность они предлагают своим клиентам.

Обратитесь к нашему Руководству по запуску нового продукта, чтобы узнать, как шаг за шагом использовать канву ценностного предложения.

Шаблон ценностного предложения для конкурентного анализа (нажмите на шаблон, чтобы отредактировать его онлайн)

Карта восприятия

Карта восприятия помогает вам определить, где находятся ваши конкуренты по отношению к позиции вашего продукта. Это поможет вам понять, что средний потребитель целевого рынка думает о вашем продукте и продуктах ваших конкурентов.

Как это сделать

Шаг 1: Выберите два определяющих атрибута, с которыми вы хотите сравнить своих конкурентов. Эти детерминанты являются атрибутами, от которых зависят потребители при принятии решений. Например, это может быть качество товара и его цена.

Шаг 2: Соберите список конкурентов в категории продуктов. Из ментальной карты конкурентов, которую вы создали ранее, выберите от 5 до 10 игроков первой категории.

Шаг 3: На основе оценочной шкалы от 1 до 5 дайте баллы каждому выбранному участнику, используя два определяющих атрибута.

Шаг 4: Используя сетку, назначьте место каждому участнику. Это поможет вам получить краткий обзор того, где каждый конкурент стоит по сравнению друг с другом.

Карта восприятия для конкурентного анализа (нажмите на шаблон, чтобы редактировать его онлайн)

Проведение анализа конкурентной разведки

Анализ конкурентной разведки — это процесс сбора и изучения данных о конкурентах, их продуктах и ​​клиентах, а также о целевых рынках.

Синтезированные данные, полученные в результате анализа, могут использоваться внутренними отделами продаж и маркетинга для принятия более эффективных решений и разработки стратегий.

Как это сделать

Шаг 1: Проведите исследование, чтобы собрать данные о ваших конкурентах. Вы можете полагаться на такие ресурсы, как клиенты, веб-сайты, социальные сети, аналитические отчеты, пресс-релизы, демонстрационные видеоролики и т. д., чтобы найти информацию о ваших конкурентах, их клиентах и ​​т. д.

Шаг 2. Используйте интеллект-карту, подобную приведенной ниже, чтобы упорядочить и классифицировать собранные данные.

Интеллектуальная карта конкурентной разведки (перемещайтесь по Creately Viewer, чтобы прочитать карту)

Шаг 3: Отсортируйте и проанализируйте все данные и создайте профиль конкурента, который охватывает такие аспекты, как продукты, рынок, продажи, партнеры и т. д.

Шаг 4. Вы можете использовать профиль конкурента, подобный приведенному ниже, для систематизации информации, сохранения ее для последующего использования и обмена ею со своими внутренними командами, которым необходимо придумать стратегии для противостояния вашим конкурентам.

Шаблон профиля конкурента (нажмите на шаблон, чтобы редактировать его онлайн)

Сравнение продуктов и цен конкурентов

При разработке новых функций продукта или определении стратегии ценообразования вам необходимо учитывать своих конкурентов и то, как им удавалось до сих пор предлагать своим клиентам.

Радарная диаграмма

Радарная диаграмма — это инструмент, который вы можете использовать для сравнения продуктов ваших конкурентов на основе различных характеристик. Это поможет вам определить, какие конкуренты имеют высокие или низкие оценки по выбранным вами характеристикам.

Шаг 1: Выберите конкурентов, которых хотите сравнить, и назначьте им ось, начинающуюся от центра.

Шаг 2: Вы можете либо выбрать одну характеристику и сравнить нескольких конкурентов, чтобы оценить их эффективность, либо взять одного конкурента и оценить его баллы по нескольким характеристикам.

Радарная диаграмма для конкурентного анализа (Нажмите на шаблон, чтобы редактировать его онлайн)

Сравните и сопоставьте диаграммы

Сравнительные и контрастные диаграммы — отличный визуальный инструмент для сравнения продуктов. Он предложит краткий обзор возможностей продуктов конкурентов и ваших возможностей, когда вы планируете стратегии или новые разработки.

Если вы хотите сравнить характеристики продуктов, цены или характеристики маркетинговых стратегий конкурентов, диаграммы сравнения и сопоставления — отличный способ систематизировать и анализировать информацию.

Таблица сравнения и сопоставления для конкурентного анализа (нажмите на шаблон, чтобы редактировать его онлайн)

Анализ цен конкурентов

С помощью диаграммы, подобной приведенной ниже, вы можете оценить своих конкурентов в зависимости от их силы и того, является ли повышение или снижение цены вашего продукта слишком дорогостоящим или прибыльным для вас.

Как это сделать

Шаг 1. Изучите и соберите информацию о ценах ваших главных конкурентов.

Шаг 2. Выясните, будет ли снижение или повышение цены вашего продукта для получения конкурентного преимущества над вашими конкурентами слишком дорогими или поможет вам получить прибыль.

Шаг 3: Используйте приведенную ниже сетку, чтобы визуализировать свои выводы и определить, какую реакцию цены вы должны предпринять, чтобы получить прибыль.

Шаблон анализа цен конкурентов (нажмите на шаблон, чтобы редактировать его онлайн)

Прочтите эту статью, чтобы подробно узнать, как использовать стандартный анализ конкурентной цены.

Что вы думаете о том, как проводить конкурентный анализ?

В этом списке мы рассмотрели визуальные методы, которые вы можете использовать для исследования конкурентов, анализа конкурентной среды и положения конкурентов на рынке и многого другого.

Эти инструменты визуального анализа конкурентов помогают систематизировать собираемые данные и принимать эффективные решения о том, как следует позиционировать и продавать свой продукт или услугу.

Есть ли у вас какие-либо другие методы конкурентного анализа, которые можно добавить в список? Оставьте свои мысли в разделе комментариев ниже.