Как проводить исследования рынка и отрасли для малого бизнеса

Как знание потребностей ваших клиентов, уникальных предложений ваших конкурентов и последних тенденций рынка может помочь вашему малому бизнесу ? Исследования рынка и отрасли — ваш дружелюбный гид, который поможет вам понять своих клиентов и конкурентов, идти в ногу с тенденциями, опробовать идеи и увидеть, насколько хорошо они работают. В этой статье мы рассмотрим, как выглядят исследования рынка и отрасли для малого бизнеса, как определить свой целевой рынок, как использовать сильные и слабые стороны вашего конкурента в своих интересах и как использовать эту информацию для формирования маркетинговой стратегии . Исследования рынка и отрасли могут дать вам ответы на эти вопросы, что позволит вам принимать обоснованные решения и помочь вашему малому бизнесу добиться успеха.

Преимущества исследований рынка и отрасли

Исследование рынка — это секретный соус, который помогает бизнесу преуспевать. Все дело в понимании того, как действуют люди и что происходит в экономике, чтобы вы могли принимать более эффективные бизнес-решения. Вот как исследования рынка и отрасли могут помочь вашему малому бизнесу:

• Информация о клиентах: узнайте предпочтения и поведение ваших клиентов с помощью опросов и интервью.
• Разработка продукта: настраивайте предложения продуктов в соответствии с пожеланиями пользователей.
• Разумное ценообразование: установите разумные и конкурентоспособные цены.
• Эффективное продвижение: разработайте план по эффективному сбыту своих товаров.
• Конкурентное преимущество: оценивайте конкурентов и делайте осознанный выбор.
• Будьте в курсе: будьте в курсе событий и тенденций в секторе.
• Уменьшите риск: тестируйте новые концепции, прежде чем применять их на практике.
• Показатели эффективности: используйте продажи и рентабельность инвестиций (ROI), чтобы оценить успех.
• Принятие обоснованных решений. Используйте это исследование, чтобы принимать обоснованные бизнес-решения и выстраивать свою бизнес-стратегию.

Как провести исследование рынка

Исследования рынка и отрасли могут помочь вам принять бизнес-решения. Процесс проведения исследования рынка или отрасли обычно включает в себя следующее:

Определите проблему

Определите проблему, поставьте четкие цели и определите ключевые вопросы, чтобы сосредоточить внимание и помочь эффективному решению проблем.

Разработать план исследования для дорожной карты

Создайте дорожную карту, например план, и найдите свою целевую аудиторию, чтобы получить ценные отзывы.

Используйте первичные и вторичные исследования

Используйте как первичные исследования (например, опросы или интервью с клиентами), так и вторичные исследования (анализ существующих данных из отчетов или исследований). Первичное исследование — это сбор исходных данных непосредственно из таких источников, как опросы или интервью с вашими клиентами. Вторичные исследования анализируют существующие данные, собранные другими, например отчеты или исследования.

Собирайте информацию из надежных источников

Получайте информацию из надежных источников, но будьте осторожны с любыми предубеждениями. Представьте, что вы проводите опрос по поводу нового кофейного продукта. Если вы спросите только своих друзей, любящих кофе, вы можете не заметить, что думают любители чая. Чтобы избежать этого, намеренно узнайте мнение разных людей, чтобы лучше понять, что может понравиться клиентам.

Анализ данных

Внимательно изучите информацию, используя статистические методы, такие как анализ данных и просмотрев отчеты онлайн-опросов. Это предполагает тщательное изучение данных для выявления закономерностей, тенденций и ценной информации, которая может помочь в принятии решений. Применяя эти аналитические методы, вы сможете лучше понять значимость собранных данных, помогая формировать бизнес-стратегии и улучшать результаты.

Разработайте бизнес-стратегию

Используйте собранные данные для разработки бизнес-стратегии и постановки четких целей. Этот процесс включает в себя использование идей и информации для формирования целевого и эффективного плана для вашего бизнеса. Согласовав свою стратегию с собранными данными, вы повысите свои шансы на успех и сможете принимать обоснованные решения для достижения своих целей.

Действуйте согласно своим выводам

Примите меры на основе полученных результатов, чтобы улучшить результаты бизнеса и обновить стратегии. Используя свежие идеи, создайте список дел, в котором будет указано, как эти результаты будут применены к вашей бизнес-стратегии.

Часто задаваемые вопросы по исследованиям рынка и отрасли для малого бизнеса

О чем следует помнить, изучая свою отрасль?

• Рассмотрите тенденции, проблемы и возможности в вашей отрасли.
• Посмотрите на рыночные отчеты, отраслевой анализ и поведение потребителей, чтобы получить полное представление.

Почему местоположение важно в исследованиях?

• Местоположение имеет значение, поскольку оно может влиять на предпочтения клиентов и динамику рынка.
• На успех розничного магазина может повлиять его близость к оживленному торговому району.
• При оценке бизнес-среды учитывайте географическое влияние на поведение потребителей, местные правила и логистику распределения.

Как вы исследуете своих конкурентов?

• Изучите своих конкурентов и оцените свои сильные и слабые стороны с помощью SWOT-анализа.
• SWOT-анализ помогает компании получить прибыль, выявляя сильные стороны, на которые можно опираться, слабые стороны, которые необходимо исправить, возможности, которыми можно воспользоваться, и угрозы, которые следует уменьшить.
• SWOT-анализ улучшает финансовые показатели, упрощает операционную оптимизацию и помогает в принятии решений.
• Использование этой информации может помочь вам скорректировать свои стратегии, укрепить свои позиции на рынке и оценить продукты, цены, рекламные акции и производительность ваших конкурентов, чтобы понять свои риски, слабые стороны и конкурентные преимущества.

Почему размер конкурентов имеет значение при проведении исследования?

• Понимание конкурентной среды, включая возможности и препятствия , требует понимания масштабов конкурентов.
• Для получения конкурентного преимущества на рынке вам необходимо адаптировать свои планы на основе вашего понимания размера ваших конкурентов. Это поможет вам найти потенциальные проблемы или возможности.
• Это все равно, что сравнивать местную пекарню с глобальной сетью кондитерских. Динамика, масштаб и стратегии этих предприятий различны, что делает сравнение менее содержательным.

Инструменты отраслевых исследований

Статистика

• Инструмент: Statista — это программное обеспечение для сбора и визуализации данных, которое предлагает широкий спектр статистических данных и диаграмм. Он охватывает различные отрасли и темы, что делает его ценным ресурсом для исследования рынка и бизнес-анализа.
• Стоимость: бесплатное использование, с возможными другими подписками для более продвинутых функций и наборов данных.
• Подходит для: предприятий и исследователей, которым нужны разнообразные статистические данные и визуализации для принятия решений.

Планировщик ключевых слов Google

• Инструмент: Планировщик ключевых слов Google — это инструмент, который помогает пользователям находить и нацеливать ключевые слова для своих веб-сайтов. Он предоставляет информацию об объеме поиска, конкуренции и предлагаемых ключевых словах для совершенствования онлайн-контента.
• Стоимость: Бесплатно.
• Подходит для: владельцев веб-сайтов, создателей контента и цифровых маркетологов, стремящихся улучшить свою SEO за счет стратегического включения релевантных ключевых слов.

Опрос Обезьяна

• Инструмент: Survey Monkey — это бесплатная онлайн-платформа для опросов, которая позволяет пользователям создавать и распространять опросы. Он предлагает удобный интерфейс для разработки опросов и анализа ответов.
• Стоимость: бесплатное использование, доступны премиальные планы для большего количества функций и расширенных опций опросов.
• Подходит для: частных лиц и организаций, которым нужна простая в использовании платформа для проведения опросов и сбора отзывов.

Квалтрикс

• Инструмент: Qualtrics — это веб-программное обеспечение для проведения опросов, которое позволяет пользователям создавать опросы и отчеты без необходимости знаний программирования. Он предлагает расширенные функции для углубленной настройки и анализа опросов.
• Стоимость: бесплатное использование, платные планы предлагают больше функций и возможностей настройки.
• Подходит для: исследователей и организаций, которым необходимы расширенные возможности опросов и сложный анализ данных.

Упоминания бренда

• Инструмент: Brand Mentions — эффективный инструмент для проверки присутствия бренда или продукта в Интернете. Это помогает проверять упоминания на различных онлайн-платформах и дает представление об узнаваемости бренда.
• Стоимость: предлагает бесплатную версию с возможностью подписки для получения дополнительных функций.
• Подходит для: брендов и компаний, заинтересованных в мониторинге и управлении своей репутацией в Интернете.

Думайте с Google

• Инструмент: Think With Google исследует маркетинговые исследования и цифровые тенденции, предоставляя бесплатные отчеты с данными, руководства, инфографику и статьи. Он предлагает ценную информацию для маркетологов и бизнеса.
• Стоимость: Бесплатно.
• Подходит для: маркетологов и бизнес-профессионалов, которым нужна актуальная информация о цифровых тенденциях и маркетинговых исследованиях.

Гугл Аналитика

• Инструмент: Google Analytics — это служба веб-аналитики от Google, которая отслеживает и сообщает о трафике веб-сайтов и мобильных приложений. Он предлагает подробную информацию о поведении пользователей, помогая компаниям совершенствовать свое присутствие в Интернете.
• Стоимость: Бесплатно.
• Подходит для: владельцев веб-сайтов, маркетологов и предприятий, желающих проанализировать и улучшить свою эффективность в Интернете с помощью анализа данных.

Бюро переписи населения США

• Инструмент: Бюро переписи населения США — лучший веб-сайт рыночных исследований, предоставляющий данные переписи населения США. Ежегодно он проводит более 130 опросов, предоставляя комплексное представление о демографических и экономических тенденциях.
• Стоимость: Бесплатно.
• Подходит для: компаний, которым нужны надежные и обширные данные переписи населения США для поддержки исследований рынка и принятия решений.

SizeUp

• Инструмент: SizeUp — это инструмент бизнес-аналитики, предназначенный для предоставления малому бизнесу ценной информации и конкурентной информации. Он обеспечивает комплексный анализ данных, помогая предприятиям понимать тенденции рынка, оценивать конкурентов и принимать обоснованные решения. SizeUp предлагает удобный интерфейс и ряд функций для поддержки стратегического планирования и роста.
• Стоимость: SizeUp предлагает ряд тарифных планов для удовлетворения различных потребностей бизнеса. Конкретные сведения о ценах могут различаться в зависимости от выбранного плана и дополнительных функций.
• Подходит для: малого и среднего бизнеса, которому нужен мощный инструмент бизнес-аналитики для анализа рыночных тенденций, оценки конкурентов и принятия обоснованных стратегических решений. SizeUp особенно полезен для предпринимателей, стремящихся повысить свою конкурентоспособность и оптимизировать свои бизнес-стратегии.

IBISWorld

• Инструмент: IBISWorld — это платформа бизнес-аналитики, которая предоставляет углубленный отраслевой анализ и отчеты об исследованиях рынка. IBISWorld предлагает ценную информацию о тенденциях рынка, конкурентной среде и экономических факторах, влияющих на бизнес.
• Стоимость: предлагает модель ценообразования на основе подписки, адаптированную к конкретным потребностям бизнеса. Ценовые уровни могут различаться в зависимости от таких факторов, как количество пользователей, доступ к специализированным отчетам и продолжительность подписки. Многие библиотеки и некоммерческие организации могут предоставить владельцам бизнеса доступ к IBISWorld бесплатно.
• Подходит для: владельцев бизнеса в различных отраслях, которым требуется надежная и актуальная информация о рынке.

Заключение и ключевые выводы

Поначалу исследование рынка может показаться сложной задачей; однако использование результатов исследований для улучшения бизнес-операций может способствовать устойчивому росту. Благодаря своим исследованиям вы сможете распознать рыночные тенденции, понять влияние местоположения и изучить конкурентов, чтобы получить конкурентное преимущество. Используйте бесплатные и недорогие ресурсы, чтобы вывести исследования рынка и отрасли на новый уровень.

Исследование рынка — ваша суперсила для достижения успеха. Готовы повысить уровень? Запишитесь на бесплатный коуч-сессию и встаньте на путь к успеху!