При обсуждении SEO и стратегий увеличения посещаемости веб-сайта в этой мешанине часто теряется фундаментальный элемент, лежащий в основе любого маркетинга: люди.

Вы можете оптимизировать свои сообщения в блоге для правильных ключевых слов ниши, улучшить свои заголовки и написать лучшие описания изображений в течение всего дня - и это значительно увеличит ваши цифры.

Но все это на службе вечно непостоянного робота, который является поисковым роботом Google, а не реальных людей, которые (надеюсь) будут пробираться на ваш сайт.

Если вы никогда не занимались влиятельным маркетингом или созданием сообщества, вы упускаете важный источник трафика: людей, рассказывающих другим людям о вещах (и, в частности, о ваших вещах).

И хотя трудно оценить построение отношений, когда вы только начинаете, даже небольшие успехи значительно увеличат ваши показатели.

Советы по работе с инфлюенсерами и построению отношений

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать.

Укрепляйте свой контент

« Я думал, что мы говорим об охвате влиятельных лиц и отношениях», — можете подумать вы, — и это так.

Но хотя все дело в том, чтобы привлечь людей на ваш сайт, влиятельные лица, к которым вы будете обращаться, тоже люди.

И им в первую очередь должен нравиться ваш контент.

Это не должно быть полным пересмотром — просто дважды проверьте, что ваш текст четкий, ваш контент доступен для совместного использования, и, вы знаете, ваш сайт загружается плавно, все на своих местах.

Источник изображения Flickr

Познай себя и свою аудиторию

Ладно, ладно – мы еще никому не писали по электронной почте.

Но вы должны знать, кому писать по электронной почте и что вы можете им предложить. Для любого вида построения отношений вам нужно знать, в каких вещах вы можете разумно быть авторитетом и где.

Для этого на мгновение поставьте свою аудиторию в центр внимания и постройте вокруг нее всю свою стратегию построения отношений.

Получите представление о том, какие средства массовой информации потребляет ваша аудитория — проводят ли они время на YouTube, участвуют в форумах и читают блоги или очень активны в Twitter?

Подумайте также о своем бренде. Что вы предлагаете людям и кому? Не просто учитывайте демографию вашей аудитории — научитесь создавать персоны и поймите, как вы можете обратиться к ним.

Когда вы знаете, что вы можете предложить и как ваша аудитория взаимодействует, приходите к ним. Найдите пересечение влиятельных лиц, которые находятся в вашей нише и имеют широкий охват на правильной платформе.

У вас также будет постоянная информация о вашей аудитории, о том, что вы можете им предложить, и кто может убедить их, что у вас есть то, что им нужно.

Добросовестно обращайтесь

Работа с инфлюенсерами — это взаимные уступки. Вы не можете просто попросить о чем-то; вам тоже нужно что-то внести.

Для каждого из выявленных вами влиятельных лиц изучите, что будет для них ценным. Спонсорство, твиты, гостевые посты, упоминания — все это чего-то стоит для правильного человека.

На чем бы вы ни остановились, поместите это в центр своей электронной почты. Если вы ясно дадите понять, что понимаете, как можете принести им пользу, им будет легче поверить в это.

Приведите в порядок свою логистику. Обязательно:

Электронная почта в нужное время

Если вы запланируете рассылку писем на то время, когда выбранный вами влиятельный человек наиболее занят, они могут полностью его пропустить.

Получите как можно более полное представление об их расписании и пишите им по электронной почте во время перерывов в работе.

Если конкретная информация кажется недоступной, следуйте общим практическим правилам, чтобы максимизировать количество ответов: электронная почта в середине недели, в идеале во время еды, например, завтрака и обеда, и запланируйте последующие визиты.

Получите правильный адрес электронной почты

Обычно не рекомендуется заходить в личные сообщения вашего влиятельного лица, но иногда это может показаться единственным вариантом, если вы не можете отследить их электронную почту.

Возможно, неудивительно, что для этого есть инструмент: Email Hunter. Вместо того, чтобы самостоятельно прочесывать все каналы социальных сетей влиятельных лиц, этот инструмент упрощает процесс, избавляя вас от огромной головной боли.

Найдите всех влиятельных лиц, которых сможете

Независимо от того, сколько персонализации вы вкладываете в это, холодная электронная почта все равно может потребовать много терпения и много лидов.

Если ваш список потенциальных влиятельных лиц сокращается, Buzzsumo может помочь вам найти гораздо больше, а также помочь вам отслеживать, где вы находитесь в процессе с каждым лидом, избавляя вас от смущения, связанного с отправкой последующих сообщений тому, кого вы никогда не писали по электронной почте. в первую очередь.

Выстраивайте отношения с местными жителями — и сами будьте влиятельным человеком

Люди так хорошо взаимодействуют с влиятельными лицами в Интернете, потому что они кажутся настоящими, заслуживающими доверия людьми.

Но если вы сами можете быть заслуживающим доверия влиятельным лицом, вы можете исключить посредника и привлечь трафик, просто будучи тем, с кем ваша аудитория хочет взаимодействовать.

Все сводится к построению отношений: если ваша компания — это просто предлагаемый продукт, а ваше единственное взаимодействие — это случайные посты в блогах, оптимизированные по ключевым словам, вам следует рассмотреть более представительные способы построения местных отношений.

Это включает в себя такие вещи, как:

Присоединение к отраслевым группам Facebook и LinkedIn

И не только присоединяйтесь, но и вовлекайте — отвечайте на вопросы людей, продвигайте их сообщения и, как правило, будьте вовлеченными и хорошими представителями своего бренда.

Отвечая на комментарии

Если люди комментируют ваши сообщения в блоге, это отлично! Используйте это, чтобы создавать вторжения и способствовать сообществу в вашей аудитории. Отвечайте на каждый комментарий, который сможете, а не просто готовым «Спасибо за прочтение!» но с вдумчивыми, разговорными ответами. Зажгите беседу среди своих читателей.

Создание контента на правильных платформах

Узнать, какие платформы интересуют вашу аудиторию, полезно не только для выбора правильных лидеров мнений, но и для того, чтобы самому стать таковым. Если ваша аудитория любит Instagram, а вас там нет, значит, вы нашли следующий способ улучшить взаимодействие со своей аудиторией.

Построение отношений с другими в вашей нише

Люди любят влиятельных лиц, но еще больше им нравится, когда влиятельные лица, которых они любят, являются друзьями. На таких платформах, как YouTube, совместное видео чрезвычайно важно и очень популярно, и это можно применить и к другим платформам.

Вывод

Стратегии улучшения SEO, такие как оптимизация ключевых слов, важны, но типичные тактики часто имеют один и тот же фундаментальный недостаток: алгоритм Google постоянно меняется, и все стремятся не отставать.

Но хотя имена влиятельных лиц могут меняться каждую неделю, месяц и год, основной принцип построения отношений сохраняет свою важность.

Поистине, использование взаимодействия между людьми для поддержания интереса людей к вашему бренду — самая вневременная из всех маркетинговых тактик.

Бенджамин Хоппер — маркетолог и писатель. Ему нравится развивать компании в Интернете, используя передовые маркетинговые стратегии. Его хобби включают чтение, письмо и просмотр документальных фильмов. Вы можете связаться с ним в Twitter, Instagram и Facebook на @pushtocart.