Как взаимодействовать со своей B2B-аудиторией с помощью идеальной публикации на LinkedIn

Сегодня LinkedIn — крупнейшая глобальная профессиональная сеть, насчитывающая более 950 миллионов пользователей по всему миру.

Это платформа для социальных сетей, позволяющая маркетологам контента B2B связываться с потенциальными клиентами, создавать аудиторию для своего контента, а также создавать и развивать свою воронку продаж в социальных сетях.

Пропустить:

• 6 способов использовать LinkedIn для повышения вовлеченности
  • Решать задачи
  • Используйте крючки
  • Включите смайлики
  • Упоминания о соединении
  • Хэштеги
  • Удобный для чтения текст

Источник

Многие компании активно используют LinkedIn для продвижения своего бизнеса.

Хотели бы вы остаться позади, когда ваши конкуренты используют LinkedIn для контент-маркетинга ? Без прав?

Источник

Давайте узнаем, как создавать контент LinkedIn, который ваши потенциальные клиенты оценят, с которым будут взаимодействовать и которым будут делиться в своей сети.  

6 способов использовать LinkedIn для взаимодействия с вашей B2B-аудиторией

1. Решайте проблемы

Идея написания заслуживающего внимания поста в LinkedIn состоит в том, чтобы решить текущую проблему, с которой может столкнуться ваша аудитория.

«Многие люди совершают ошибку, используя рекламную тактику для привлечения трафика на внешние статьи и ресурсы, но ваша публикация в LinkedIn должна предлагать ценность непосредственно на платформе. Не создавайте проблему, а затем пытайтесь отправить читателей на свой сайт, чтобы найти решение. Помните: главная цель публикации — привлечь внимание, а не трафик на ваш сайт». говорит,

- Риз Риос , директор по контенту, Qase

При создании собственного контента LinkedIn идеальный способ — понять проблемы аудитории. Дальше нужно работать над решением проблемы.

Вот три простых шага, которые соответствуют подходу «решение проблемы»:

1. Начните с обсуждения проблемы.
2. Затем предложите реальное решение в виде практических советов.
3. Используйте интересные примеры и статистику, чтобы сделать контент LinkedIn более вдохновляющим.
   

Шаурья Джайн из Startupbooted.com говорит:  

«Необходимо публиковать мини-кейсы о том, как вы решили конкретную проблему своего клиента или клиентов».

Таким образом, вы помогаете аудитории и доказываете, что ваши советы работают. Люди с большей вероятностью будут покупать у вас, когда видят прошлые результаты.

2. Используйте крючки, потому что крючки работают

Жизнь коротка, как и продолжительность внимания вашей аудитории.

Хорошо, что простой крючок — отличный способ привлечь внимание.

Начните свой пост с вопроса, заставляющего задуматься: «Испытываете трудности с привлечением потенциальных клиентов для своего B2B-бизнеса ?»

Вы можете удивить читателей интересной статистикой. Взгляните, например, на следующее утверждение: « Более 70% маркетологов B2B говорят, что эта простая тактика оказалась наиболее эффективной для повышения рентабельности их инвестиций. Узнайте, в чем она заключается! »

Хольгер Синдбек , основатель World of Card Games , говорит:

« В сфере создания контента речь идет о зацепке. Это тот убедительный вопрос, эта удивительная статистика, это заставляющее задуматься утверждение, которое привлекает внимание вашей аудитории и удерживает ее» .

Хорошая стратегия — начать свой пост с убедительного повествования, за которым следует ваш личный опыт:

« Два года назад наш B2B-стартап был на грани краха. Но не сегодня».

Крючок может дать вашей аудитории представление о том, что они узнают:

" В этом посте я поделюсь секретной стратегией продаж, которая помогла нашей команде закрыть на 50% больше сделок всего за один квартал... "

Язык, заставляющий задуматься, — это потрясающий крючок:

« Проверенная тактика, которая произведет революцию в вашей продуктивности и вернет вам время, которого вы заслуживаете».

Вы можете использовать свой пост, чтобы сопереживать своей аудитории, признавая общую проблему или вызов:

« Как занятой предприниматель, вы, вероятно, испытываете трудности со своей стратегией холодной электронной почты » .

Еще один фантастический способ — заинтересовать читателей вопросом, который прямо касается проблемы, с которой они могут столкнуться.

Вот пример:

Источник

Наконец, вы можете стимулировать действия, введя элемент, чувствительный ко времени:

« Количество мест ограничено! Присоединяйтесь к нашему эксклюзивному вебинару, чтобы раньше всех узнать об основных тенденциях в области кибербезопасности на 2023 год».

В мире, где каждый создает контент LinkedIn, вы должны использовать крючки, чтобы ваш контент LinkedIn выделялся и сиял.  

3. Украсьте свою публикацию в LinkedIn смайликами

Золотое правило успешного контент-маркетинга в LinkedIn заключается в том, что вам нужно сделать его максимально реалистичным.

Вот почему смайлы — отличное дополнение к вашей публикации в LinkedIn.

1. Используя смайлы, вы можете сделать свой контент визуально привлекательным.
2. Эмодзи добавляют тон и контекст вашему контенту. Они помогают отразить индивидуальность вашего бренда.
3. Кроме того, смайлы помогают создавать визуальные метафоры, которые делают контент LinkedIn наглядным и привлекательным.

Вы можете использовать смайлик, чтобы выделить важную информацию или критические моменты вашего сообщения.

Например, смайлик с указательным пальцем может привлечь внимание к ссылке или призыву к действию. Идеальный способ — использовать контекстные смайлы.

Взгляните на этот пример:

Источник

4. Упомяните свои связи

Маркировка связей — это отличный способ построить отношения с аудиторией LinkedIn. Кроме того, это потрясающая стратегия, позволяющая охватить больше людей.

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать при пометке связей в публикации LinkedIn:

• В тексте сообщения вы можете использовать символ «@» и его имя.
• Обязательно отмечайте тех, кому это действительно интересно. Хорошая стратегия — озвучить их, прежде чем пометить их.

Контент-маркетинг B2B в основном связан с отношениями, которые вы строите, поэтому маркировка связей является важным фактором успеха.  

5. Используйте хэштеги

Первое и главное преимущество использования хэштегов в сообщениях LinkedIn заключается в том, что хэштеги работают как ключевые слова и делают контент LinkedIn доступным для поиска.

Они позволяют людям находить фирменный вирусный контент и взаимодействовать с ним. Стратегия хэштегов в социальных сетях расширяет охват вашего контента и его вовлеченность за пределы вашей сети.

А более высокий уровень вовлеченности в контент означает, что у вас больше шансов привлечь потенциальных клиентов из вашего контента.

Во-вторых, использование хэштегов помогает вам продемонстрировать авторитет своей ниши. Вы можете продемонстрировать актуальный опыт, используя одни и те же или похожие хэштеги в своих публикациях в LinkedIn.

Хэштеги отлично подходят для определения принадлежности контента к определенной нише. Но идеально использовать максимум два-три релевантных хэштега в своих публикациях в LinkedIn.

Источник

6. Сделайте его удобным для чтения

Давайте не будем забывать, что ваша публикация в LinkedIn — это контент для ваших потенциальных клиентов.

Поэтому вы должны сделать так, чтобы он хорошо звучал и звучал хорошо.

Чтобы сделать вашу публикацию в LinkedIn удобной для чтения, нужно гораздо больше, чем просто написать хорошо продуманный контент.

• Убедитесь, что вы говорите напрямую со своей аудиторией.
• Используйте комбинацию стилей письма , чтобы эффективно передать свое сообщение.
• Не делайте его слишком длинным или слишком коротким.
• Используйте методы копирайтинга , чтобы создать убедительные аргументы.
• Разбейте его на небольшие указатели.
• Отредактируйте свой пост, чтобы он был ориентирован на ценность и не содержал лишнего мусора.
  

Последние мысли

Как видите, написать идеальный пост в LinkedIn не так уж и сложно.

Но одновременно к созданию постов в LinkedIn нужно подходить творчески и стратегически.

Хорошо продуманные публикации и последовательность в создании контента — этот подход обязательно принесет вам желаемые бизнес-результаты.