Как оценить бизнес-возможности и идеи

Есть много различных типов деловых возможностей, с которыми предприниматели регулярно сталкиваются. Причина, по которой так много людей заинтересованы в бизнес-возможностях и идеях, заключается в том, что они хотят достичь богатства, успеха и значимости.

Возможно, вы оцениваете деловые возможности, потому что хотите найти способ заработать больше денег или просто хотите почувствовать себя более важным или более значимым. Или, может быть, вы просто готовы иметь что-то, что можно назвать своим, и вам не терпится стать самому себе начальником .

Вполне возможно, что для вас богатство, которое вы могли бы получить, используя определенные возможности для бизнеса, было бы просто бонусом чего-то большего: чувства выполненного долга и этого удовлетворяющего чувства удовлетворения и достижения.

Типы бизнес-возможностей, которые вы можете оценить, включают открытие собственного бизнеса, расширение вашего текущего бизнеса или инвестирование в чей-то бизнес. Возможно, вы даже думаете о покупке существующего бизнеса, который в настоящее время выставлен на продажу, или об изобретении нового продукта или услуги, на которые, по вашему мнению, будет спрос.

Независимо от того, какой тип бизнес-возможности вы рассматриваете, вы всегда должны правильно оценивать, оценивать и анализировать любые деловые возможности, которые появляются на вашем пути. Согласно последним данным Бюро трудовой статистики США , около 20% малых предприятий терпят неудачу в первый год своего существования, а около 50% малых предприятий терпят неудачу в течение пятого года. Итак, теперь вы понимаете, почему так важно анализировать и оценивать возможности для бизнеса, а не прыгать сразу. Но как правильно оценить возможности для бизнеса? Ниже приведены несколько важных советов, поэтому обязательно прочитайте эту статью до конца.

Оценивайте возможности для бизнеса, задавая правильные вопросы

Правильная оценка возможностей для бизнеса требует, чтобы вы задавали все правильные вопросы. Не смотрите на возможности для бизнеса через розовые очки и не думайте, что это отличная идея. Вместо этого задайте себе трудные вопросы.

Например, спросите себя, что может пойти не так. В чем недостаток? Провели ли вы надлежащую оценку рисков, и если да, то каковы риски? У вас есть средства, чтобы начать этот бизнес? Сколько это будет стоить? Сколько денег вы можете потерять?

И, что еще более важно, спросите себя: смогу ли я жить, потеряв столько денег?

Затем спросите себя: есть ли достаточный рыночный спрос на этот продукт? А также, сколько времени потребуется, чтобы увидеть возврат моих инвестиций? Если ответ заключается в том, что вы можете не увидеть прибыль в течение 5 лет, то вам нужно спросить себя, согласны ли вы с этим.

Также важно оценивать деловые возможности, рассматривая возможности с других точек зрения, а не имея узкое видение. Спросите себя, чего я не знаю? И спросите, чего я не вижу?

Навыки критического мышления необходимы для оценки деловых возможностей

Бизнес — это интеллектуальный спорт. Всякий раз, когда вы оцениваете новые возможности для бизнеса, вы должны выделить время, чтобы подумать. Независимо от того, проводите ли вы это время в своем тихом домашнем офисе или глубоко размышляете, глядя в окно своего корпоративного офиса, это время имеет решающее значение.

Однако оценка деловых возможностей требует не только размышлений. Это требует критического мышления. Вы не просто хотите думать только о том, насколько крута эта бизнес-идея. (Многие из моих плохих бизнес-решений начинались с «хорошей» идеи и с моей стороны плохого предположения, что дела пойдут хорошо.) Не все ваши мысли могут быть позитивными, когда вы думаете о том, насколько велика эта возможность. Вместо этого вы должны заниматься критическим мышлением. Частью критического мышления является задавание себе некоторых из вопросов, упомянутых в предыдущем разделе.

Однако критическое мышление — это также ваша способность анализировать информацию объективно и непредвзято. Критически мыслящий человек обдумает все результаты своих исследований, отраслевые данные, факты и подсчитает, имеет ли идея финансовый смысл.

Критическое мышление важно, так как разумно анализировать возможности для бизнеса с логической, объективной и основанной на фактах точки зрения, а не с предвзятой или эмоциональной точки зрения.

Провести исследование рынка

При оценке возможностей для бизнеса очень важно уделить время правильному исследованию рынка. Почему? Потому что вам нужно знать, достаточно ли высок спрос на рынке на ваш продукт или услугу. Насколько велик или мал рынок для вашего вида бизнеса?

Вы также должны знать, насколько велика конкуренция. Возможно, рынок уже перенасыщен аналогичными предприятиями и огромной конкуренцией. Как вы думаете, вы можете конкурировать? Как вы будете выделяться?

Вы также можете узнать, как обстоят дела у других подобных компаний на рынке. Они борются или процветают? И каковы покупательские модели потребителей на этом рынке?

Исследование рынка также включает в себя понимание рынка и его текущих тенденций, того, что потребители на рынке в настоящее время платят за аналогичные услуги, и где есть пробел, который необходимо заполнить.

Вам определенно придется провести много других исследований, оценивая возможности для бизнеса, но исследование рынка является одним из наиболее важных видов исследований.

Требуется подробный бизнес-план

Вы, вероятно, не должны рассматривать какие-либо деловые возможности, которые не имеют хорошо продуманного, полного бизнес-плана.

Если вы планируете начать свой собственный бизнес, в первую очередь вам нужно провести исследование и написать подробный бизнес-план.

Если вы думаете, что вам понадобятся инвесторы, чтобы начать свой бизнес, знайте, что они потребуют от вас бизнес-план.

Если бизнес-возможность, которую вы рассматриваете, связана с инвестированием в чужой бизнес, вам, конечно же, следует взглянуть на бизнес-план, и пусть профессионалы отрасли, которым вы доверяете, также ознакомились с ним. Вы хотите знать, что бизнес-идея, вероятно, будет устойчивой и прибыльной на рынке, где есть спрос.

Спросите совета у профессионального бизнес-консультанта

Стоит нанять бизнес-консультанта с полномочиями. Получите их вклад. Бизнес-консультанты обычно берут почасовую оплату и могут помочь вам во многих вещах. Если у вас еще нет бизнес-плана, консультант может дать вам советы о том, как написать привлекательный бизнес-план и что в него следует включить.

Если у вас есть бизнес-план, который был вам предоставлен или написан вами, некоторые консультанты готовы взглянуть на него и высказать свое экспертное мнение. Это поможет вам правильно оценить возможности для бизнеса.

Нанятые консультанты или юристы также могут помочь вам просмотреть любые контракты, которые вам придется подписать, чтобы воспользоваться возможностью для бизнеса.

Получите мнение экспертов отрасли

Какую бы бизнес-идею вы ни оценивали, всегда полезно получить совет от отраслевых экспертов или наставников. Возможно, ваш наставник посоветует вам составить список «за» и «против» или провести какое-то другое «мыслительное» упражнение, которое будет полезно при оценке возможностей для бизнеса. Или, может быть, у отраслевого эксперта, с которым вы поговорите, будет ценная информация о текущих потребностях рынка.

Чем больше советов и мнений вы получите от бизнес-экспертов и отраслевых экспертов, тем больше у вас будет возможностей для бизнеса, открывающихся перед вами.

Думайте нестандартно

То, как вы думаете о своем бизнесе и как вы реализуете свои идеи, увеличивает шансы на успех. Intel очень ценен, так как мыслит нестандартно.

В тяжелой работе бизнеса есть победители и проигравшие . Вопреки распространенному мнению, те, кто больше всех работает и суетится, не всегда зарабатывают больше всех и добиваются большего.

Однако те, кто тратит время на нестандартное мышление, с большей вероятностью добьются успеха. Примером нестандартного мышления является размышление о пробеле на рынке, где есть спрос. Его часто называют рынком «голубого океана», где нет конкурентов, так как это текущий пробел на рынке, но спрос есть. Если вы ищете возможности для бизнеса в «голубом океане» без конкуренции, но с огромным спросом, у вас больше шансов на успех.

Финансовая оценка: есть ли менее дорогая возможность рассмотреть вместо этого?

Я хочу, чтобы вы представили, что вы оцениваете бизнес-возможности в ресторанной индустрии, потому что вы заинтересованы в этой отрасли. Допустим, вы думаете об открытии ресторана. Но ты же знаешь, что это будет дорого. Это не дешевая возможность для бизнеса. Вы должны думать о стоимости недвижимости, рабочей силы, стоимости еды, обслуживающего персонала и т. д.

Подумайте, сколько будет стоить открытие и содержание ресторана. Допустим, вы рассчитали, что это будет стоить не менее 400 000 долларов, и у вас есть инвестор, готовый вложить 150 000 долларов. Вы поняли, что из-за того, насколько дорогими являются первоначальные инвестиции, вам потребуется не менее 5 лет, чтобы окупить свои инвестиции. Вы можете не начать получать прибыль в течение 6 или 7 лет. А в этой конкурентной отрасли вероятность провала довольно высока. Если дела пойдут не так, вы можете потерять более полумиллиона долларов.

Оценив эту деловую возможность, вы поняли, что ваш ресторан должен работать очень хорошо, даже для того, чтобы просто окупиться и окупить ваши инвестиции.

Не прыгайте ни во что, не проверив цифры. Проведите анализ безубыточности. Ресторанная индустрия чрезвычайно конкурентна.

Есть ли менее дорогие возможности для бизнеса в этой отрасли? Как вы можете начать бизнес, который будет стоить меньше, в той отрасли, которая вас интересует? Почему бы вместо этого не продавать продукты питания? Если бы вы думали об открытии индийского ресторана, вы могли бы вместо этого продавать сопутствующий продукт. Вместо этого рассмотрите возможность продажи вкусных индийских кулинарных соусов.

Знаете ли вы, как сделать питч перед инвесторами?

Существует высокая вероятность того, что ваша деловая возможность будет слишком дорогой, чтобы вы могли взяться за нее в одиночку. Это означает, что вам нужны инвесторы. Но знаете ли вы, как сделать питч перед инвесторами?

Знание того, как обращаться к инвесторам , является одним из навыков, которые вам необходимо иметь, если вы хотите воспользоваться возможностью для бизнеса.

Первое, что вам нужно сделать, это подготовить коммерческое предложение. Обычно это включает в себя запоминание речи и создание убедительной презентации в Power Point. Однако, прежде чем вы подготовите свою презентацию, поймите, что ваша презентация должна быть сосредоточена на преимуществах для инвесторов. Что в этом для них? Инвесторы хотят предоставить вам финансирование и инвестировать в вашу бизнес-идею только потому, что они хотят возврата своих инвестиций. Ваша задача — объяснить, как и когда они окупятся.

Ваша презентация должна заранее отвечать на вопросы, которые, как вы знаете, потребуются вашим инвесторам, прежде чем они почувствуют себя комфортно, инвестируя. Услышав вашу презентацию, инвестор теперь должен больше доверять вам и вашей бизнес-идее, меньше сомневаться в ней и чувствовать себя более уверенно в своих инвестициях. сомнения, страхи и вопросы о том, могут ли они доверять вам.

Обязательно отрепетируйте свою презентацию и отрепетируйте ее снова и снова перед встречей с инвесторами.

Знание и понимание вашей ниши на рынке

Всегда важно инвестировать в то, что вы знаете, поэтому, если вы рассматриваете возможность инвестирования в новые возможности для бизнеса, хорошо ли вы знаете рынок? Вы понимаете потребности рынка в этой конкретной нише и понимаете ли вы отрасль?

Если вы не разбираетесь в этой конкретной отрасли или не увлечены ею, бизнес-возможности могут вам не подойти.

Какими навыками нужно обладать, чтобы бизнес был успешным?

Для успешного ведения бизнеса нужны определенные навыки. Таким образом, при оценке бизнес-возможности или идеи вы также должны оценить, обладаете ли вы этими важными навыками или можете ли вы их приобрести. Эти навыки включают навыки продаж и закрытия, маркетинговые навыки, отраслевые знания и деловую хватку.

Если вы не обладаете некоторыми из этих навыков, можете ли вы пройти курс обучения? Или у вас есть потенциальный деловой партнер, обладающий этими навыками? Это важные вещи, о которых следует подумать.

Оценка того, обладаете ли вы нужными навыками, необходимыми для работы бизнес-плана, является частью так называемого «самоанализа». Анализ ваших навыков (включая навыки продаж, навыки работы с людьми, маркетинговые навыки и специальные навыки, соответствующие бизнес-модели) является важным шагом. Другие вещи, которые следует учитывать при проведении самоанализа, это рассмотрение того, готовы ли вы вкладывать средства, время и усилия, необходимые для увеличения шансов на успех.

Если вам не хватает необходимых знаний или навыков, сначала инвестируйте в себя

Возможно, вы не готовы использовать определенные возможности для бизнеса, если вам не хватает необходимых знаний или навыков. Прежде чем вы сможете безопасно использовать эти возможности для бизнеса, которые кажутся вам непосильными, вы должны инвестировать в себя, изучая то, что вам нужно знать.

Инвестирование в себя может заключаться в решении освоить необходимые навыки, пройдя онлайн-курс или прочитав книгу о бизнесе, написанную бизнес-экспертом.

Получите знания, читая книги по бизнесу, чтобы настроить себя на успех

Великие бизнесмены всегда учатся. Книги, связанные с бизнесом, могут помочь вам получить больше знаний, а книги также могут помочь вам приобрести навыки, необходимые для достижения ваших целей. Прочитав эти книги, вы почувствуете себя более уверенно в поиске возможностей для бизнеса, и вам будет намного безопаснее использовать их.

Правильные книги помогут вам добиться успеха. Вы должны убедиться, что книга, которую вы покупаете, была написана успешным профессионалом в бизнесе, который недавно использовал возможности для бизнеса и добился успеха.

Подумайте, сколько важных знаний, связанных с бизнесом, вы можете получить, просто купив книгу за 10 или 20 долларов?

Недавно я опубликовал книгу под названием « Открой это: главный ключ к богатству, успеху и значимости» . Из этой книги вы узнаете много нового о бизнесе. Вы узнаете, как развивать свой бизнес, чтобы разбогатеть, как мыслить критически, сосредоточив внимание на том, чего вы не знаете, как нанимать подходящих людей для своего бизнеса и как раскрыть самый высокий потенциал вашего бизнеса с точки зрения успех и богатство.

Закажите мою книгу « Открой это: главный ключ к богатству, успеху и значимости » здесь. Начните читать о бизнесе, чтобы использовать только лучшие деловые возможности, которые имеют самые высокие шансы на успех.