Как расширить свой бизнес на новые рынки

Хотите знать, как расширить свой бизнес на новые рынки? Нынешний глобальный экономический кризис заставляет многих владельцев бизнеса мыслить творчески.

Если вы теряете деньги из-за того, что ваш текущий рынок закрыт, вы, вероятно, захотите найти способы расширить свой бизнес.

Для многих малых местных предприятий особенно важно выйти на онлайн-рынки и перейти к онлайн-операциям. Если ваш бизнес полагался на физические магазины, вам нужно научиться переходить от кирпича и раствора к системе «щелкни и закажи». Другими словами, вам нужно изучить лучшие практики ведения онлайн-бизнеса.

Как владелец бизнеса, вам постоянно приходится расширяться, расширяться и тестировать новые идеи. Но сейчас больше, чем когда-либо, вам нужны идеи, которые работают и быстро приносят вам денежный поток.

Расширение вашего бизнеса на новые рынки, вероятно, является одним из лучших способов остаться на плаву во время кризиса. Итак, ниже приведены наши лучшие советы о том, как расширить свой бизнес:

Как расширить свой бизнес шаг за шагом

Если бы экономика была хорошей, вы могли бы просто пойти и проверить свои идеи. Но сейчас это невозможно.

Настало время быть немного более осторожным с вашими деловыми решениями и планировать, прежде чем действовать. Для тех, кто умеет ею воспользоваться, в кризис есть возможность.

Прежде чем действовать, тщательно и стратегически наметьте свой план.

Шаг 1: Каковы ваши возможности?

Во-первых, вы хотите посмотреть на свои возможности. Вы хотите выйти на новый рынок с продуктом или услугой, которые у вас уже есть? Или у вас есть новый продукт и вы хотите, чтобы он был известен на других рынках?

Вы хотите остаться в том же секторе рынка, но обратиться к новому сектору клиентов, например, переходя от бизнеса к клиенту (B2C) и от бизнеса к бизнесу (B2B)?

Расширение вашего бизнеса на новые рынки также может означать изменение способа доставки вашего продукта или услуги, например, онлайн-загрузка вместо личного кассира.

Шаг 2: Исследование рынка

Проведите исследование рынка. Это важно, поэтому вы не хотите пропустить этот шаг.

Даже если вы можете сделать обоснованные предположения о своем рынке, все равно найдите время, чтобы разобраться в этом. Исследуйте, что волнует ваш рынок. Какие у них проблемы? Как вы можете помочь решить эти проблемы?

Когда вы спрашиваете, как расширить свой бизнес на новые рынки, вы на самом деле спрашиваете, как вы можете успешно выйти на новые рынки.

Вы можете легко пойти туда, начать онлайн-кампанию для новой аудитории и посмотреть, купит ли кто-нибудь. Но это очень рискованный подход. Почему? Потому что вы понятия не имеете, будет ли ваша стратегия резонировать с вашим новым рынком.

Вот почему исследования так важны. Представьте, если ваше исследование обнаружит, что ваш желаемый новый рынок хорошо реагирует на услуги «Сделай сам». Но вы хотели предложить готовую для вас услугу.

Если вы проведете исследование заранее, вы сможете внести соответствующие коррективы. Если вы не проведете никаких исследований, вы все равно придете к тому же выводу, но потеряете деньги и время на этом пути.

Шаг 3: Примите решение

Теперь вы знаете свои варианты и знаете свой рынок. Итак, пора принимать решение. Вы хотите выйти на этот рынок или предпочитаете искать другой?

Может случиться так, что вы сделали предположения о хорошем рынке для расширения, но после вашего исследования вы понимаете, что это не то, что вы себе представляли.

Если вы решите, что это не тот рынок, который вам нужен, вернитесь к первому шагу. Если вы решили продолжить, перейдите к шагу 4.

Шаг 4. Разработайте стратегию расширения своего бизнеса на другой рынок

Теперь пришло время спланировать вашу стратегию. Как вы будете представлять свой продукт? Как люди найдут вас? Как вы себя позиционируете?

Нужно ли приспосабливаться к определенной культуре? Вам нужно изменить или настроить ваши сообщения?

Чем четче ваш план, тем лучше. Не оставляйте ничего на волю случая, но также будьте достаточно гибкими, чтобы при необходимости развернуться.

Выйти на новый рынок с существующими продуктами

Теперь, когда вы четко представляете свой пошаговый план, давайте более подробно рассмотрим ваши возможности, когда дело доходит до расширения вашего бизнеса.

Первая возможность, которая у вас есть, — это взять продукт или услугу, которые у вас уже есть, и продавать их по-новому. Это может быть так же просто, как переход от местного бизнеса к бизнес-модели онлайн.

Предположим, вы продаете обувь. Вы продавали обувь в местном строительном магазине. Но из-за карантина вы хотите открыть интернет-магазин.

Товар (обувь) не меняется. Вы все еще продаете ту же обувь. Все, что вы меняете, — это то, как вы продвигаете продукт и как вы его доставляете.

Тем не менее, есть некоторые указания, о которых следует помнить. Если мы вернемся к нашему примеру с продажей обуви, вы поймете, что покупка обуви в Интернете — это не то же самое, что покупка ее в местном магазине. Ваши клиенты не могут примерить их. Люди могут заказать вашу обувь, но отправить ее обратно, потому что она не подходит.

Это только один пример, но, как правило, вы можете ожидать новых проблем с любым новым рынком, на который вы выходите. Если бы выйти на новый рынок было легко, вы бы уже это сделали.

Настройте свой продукт

В некоторых случаях вы все еще можете использовать продукт или услугу, которые у вас уже есть, но вам нужно их настроить.

Представьте, что вы продаете тренинги по маркетингу для предпринимателей. Обычно вы предлагаете личные встречи для вашего коучинга, лично.

Теперь, если вы хотите выйти на онлайн-рынок, вы, скорее всего, перейдете на сеансы видеокоучинга. Но вы также можете записывать свои тренировки и делать из них полноценные онлайн-видеотренинги.

Предварительная запись коуч-сессий — это здорово, потому что они не требуют от вас дополнительного времени после того, как продукт будет готов. Это идеальный способ масштабировать свой бизнес, не изнуряя себя слишком большим объемом работы. По сути, вы можете продавать свои записи бесконечное количество раз.

Внести некоторые изменения в существующий продукт или услугу также проще, чем создать совершенно новый. Таким образом, эта стратегия является одним из самых быстрых способов расширения вашего бизнеса.

Расширение с помощью совершенно нового продукта

На некоторые рынки может быть выгодно проникнуть, но они полностью отличаются от того, что вы делали до сих пор. В таком случае вам, возможно, придется создать совершенно новый продукт.

Прекрасным примером этого является переход от B2B к B2C или наоборот. Оба рынка имеют разные потребности, разные болевые точки и разные способы ведения бизнеса.

Как это может выглядеть? Например, может быть, вы управляете компанией по производству напитков. В секторе B2C вы продаете напитки потребителям. В секторе B2B речь может идти о продаже автоматов по продаже напитков корпорациям или о том, чтобы стать поставщиком для супермаркетов.

Вы видите, что продажа напитков частным лицам и продажа торговых автоматов бизнесу — это очень разные бизнес-модели? Это совершенно новый продукт с другим посылом и другой ценой.

Но даже если вы остаетесь в B2B или B2C, вы все равно можете выйти на новый рынок с новым продуктом. Если вы продаете обувь, возможно, вы хотите перейти на сумки.

Если вы продаете коуч-сессии, возможно, вы захотите написать книгу и таким образом обратиться к совершенно новому рынку.

Расширьте свою сеть социальных сетей

Знаете ли вы, почему Дэн Лок активен во всех основных социальных сетях и на всех возможных рынках? Потому что каждый канал продаж привлекает немного разных людей.

Большинство компаний придерживаются одной или двух платформ социальных сетей. Может быть, они часто используют Facebook и Instagram, но никогда не публикуют на YouTube. Однако, если вы слишком сильно ограничите свои каналы в социальных сетях, будут определенные секторы рынка, к которым вы никогда не будете обращаться.

И именно поэтому расширение ваших усилий в социальных сетях — отличный способ расширить свой бизнес.

Расширьте возможности доставки

Ваши формы доставки и варианты доставки, возможно, также должны измениться. Uber Eats или аналогичные службы доставки — прекрасный пример. До недавнего времени часть рынка была категорически против заказа еды. Готовили дома или ходили в ресторан.

Теперь, когда введены ограничения, все больше людей пробуют доставку еды и обнаруживают, что это не так уж и плохо. Многие рестораны перешли на доставку, чтобы пережить кризис.

Таким образом, расширение вариантов доставки открывает множество новых возможностей.

Новый потребительский рынок

Хотите знать, как расширить свой бизнес на новые рынки? Другой способ взглянуть на это — ваш потребительский рынок.

Может быть, вы продаете для определенной возрастной группы, пола или местоположения? Расширяйте свой рынок, идя шире.

Ваш продукт или услуга решают определенную проблему для определенной группы людей. Таким образом, вы можете найти похожую аудиторию с похожими проблемами и таким образом расширить ее.

Другая возможность состоит в том, чтобы углубиться в существующий рынок. Посмотрите на своих существующих клиентов. Есть ли у них потребность в новом продукте от вас?

Предположим, вы продаете трехмесячную программу бизнес-коучинга. Может быть, ваши клиенты чувствуют себя хорошо после вашего коучинга, и теперь они хотят решить более серьезные проблемы с вашей помощью. Вы можете предложить им шестимесячную или годовую программу.

Если вы продаете обувь, ваши клиенты могут быть заинтересованы в получении от вас шнурков, носков или других аксессуаров. Возможно, сейчас люди больше ходят пешком, и больше людей хотят купить обувь для ходьбы. Возможно, вам придется соответствующим образом скорректировать свой инвентарь.

Не думайте категориями продуктов, думайте о потребностях и проблемах ваших клиентов, и вы увидите потенциал для расширения.

Отношения и человеческий фактор

Теперь, как расширить свой бизнес на новые рынки, это также вопрос местоположения. Например, если ваш рынок находится в Америке, вы можете выйти на Европу или Азию.

Это может быть не так просто, потому что вы должны уделять много внимания культурным различиям. То, что хорошо работает в одной части мира, может вызвать неодобрение в другом уголке планеты.

Однако вы также не хотите впадать в аналитический паралич. Если вы провели исследование, иногда лучшее, что вы можете сделать, это просто начать. Попробуйте и посмотрите, работает ли ваша модель. Вы всегда можете внести коррективы позже.

Клиент — гений маркетинга. Если что-то не работает, они дадут вам знать, не покупая. Вот почему маркетинг сильно зависит от тестирования. Вы не узнаете, что действительно работает, пока не попробуете.

Если вы хотите расширить свой рынок за счет культур, особенно важно наладить отношения. Поговорите со своими клиентами. С какими проблемами они сталкиваются? Что они хотят иметь? Другими словами, какой спрос уже существует и может быть решен вами?

Человеческий фактор важен на любом рынке. Люди покупают людей. Построение отношений с вашей аудиторией всегда даст вам конкурентное преимущество.

Приобретите другой бизнес

Приобретение бизнеса — это очень продвинутый способ расширения вашего бизнеса. Чтобы сделать эту работу, вам нужны знания и капитал. Но если вы заставите его работать, это один из самых быстрых способов выйти на новый рынок.

Приобретение бизнеса или слияние с ним может практически удвоить размер вашего бизнеса за одну ночь. Он таит в себе огромные возможности.

Но вы должны провести тщательное исследование, договориться и действительно все обдумать. Это не решение, которое вы принимаете беззаботно. Если у вас небольшой бизнес, вам могут подойти другие варианты.

Как анализировать рынок

После оценки ваших вариантов вы можете задаться вопросом: как мне на самом деле исследовать свой целевой рынок? Существует много способов проведения маркетинговых исследований, поэтому вот несколько советов.

Клиенты

Посмотрите на своих клиентов. Узнайте их потребности, болевые точки и проблемы. Чем ваше предложение поможет им?

Большинство предприятий сосредоточатся на демографических данных клиента, таких как возраст, пол и местонахождение. Это важно, но знаете ли вы, на что еще обратить внимание? Психография вашего клиента едва ли не важнее демографических данных.

Это что? Психографика — это пожелания, потребности и предпочтения ваших клиентов. Чем они интересуются? У кого они уже покупают? Что не дает им спать по ночам?

Взгляд на психографику позволяет вам по-настоящему понять своих клиентов.

Конкуренты

Изучение ваших конкурентов — отличный способ лучше понять ваш рынок. Почему? Потому что успех оставляет подсказки.

Что уже работает у ваших конкурентов? Чему вы можете подражать? Нет ничего постыдного в том, чтобы сделать что-то подобное, если на это уже есть спрос.

Тем не менее, вы также хотите посмотреть отзывы, которые получают ваши конкуренты. Чего не хватает? Чего люди желают или что они критикуют? Может быть, есть что-то, что вы можете сделать лучше, чем ваши конкуренты. Это ваше конкурентное преимущество.

Обычно легче выйти на рынок, где уже есть некоторая конкуренция. Выйти на совершенно новый рынок сложнее.

Размер рынка и возможные барьеры

Вы также хотите посмотреть на свой целевой рынок с точки зрения высокого уровня. Сюда входят такие вопросы, как:

• Насколько велик рынок? Насколько специализированный?
• Это растущий рынок или он сокращается?
• Насколько это конкурентоспособно?

Ответы на эти вопросы окажут большое влияние на вашу стратегию. Если рынок очень конкурентный, вам, вероятно, придется быть более специализированным. Если рынок очень большой, вы можете найти свою нишу.

Также рекомендуется заранее рассмотреть возможные барьеры для входа. Что может вас остановить или замедлить? Типичными барьерами для входа являются высокие затраты. Некоторые барьеры естественны, другие устанавливаются государством.

Например, правительство может взимать специальный налог с напитков, содержащих алкоголь. Узнать это заранее невозможно. Это барьер, установленный правительством.

Естественные преграды могут выглядеть совершенно по-разному. Возможно, вашему бизнесу требуется огромный склад. Вы не можете построить его где угодно, так как есть естественные препятствия, такие как реки или леса.

Факторы окружающей среды

Наконец, важно отметить, что рынок не существует в вакууме. Большое влияние оказывает рыночная среда.

К факторам окружающей среды относятся правительственные постановления, технические разработки и культурные факторы. Проанализируйте их на ранней стадии, чтобы вы могли успешно расширить свой бизнес.

Узнайте, какие факторы окружающей среды могут быть опасны для вашего бизнеса, а какие вы можете использовать для достижения успеха.

Даже изменение в другом секторе рынка может повлиять на ваш целевой рынок. Следить за этими аспектами важно не только в начале, но и практически постоянно.

Даже если вы работаете на рынке уже 30 лет, вы хотите продолжать адаптироваться, например, к технологическим изменениям. Если вы не можете продолжать в том же духе, ваш бизнес рискует стать неактуальным.

Готовы к бизнес-консультациям следующего уровня?

Как расширить свой бизнес на новые рынки, это вопрос знаний и навыков. Что, если бы вы могли узнать намного больше о бизнесе и маркетинге от самого Дэна Лока?

А что, если бы мы сказали вам, что прямо сейчас вы можете получить его 14 лучших пакетов тренировок и сэкономить 57%? Если ваш бизнес сейчас испытывает трудности из-за кризиса, бесценно учиться у того, кто уже делал все это раньше.

Дэн Лок занимается бизнесом более 20 лет, и это не первая рецессия, которую он наблюдает. Ultimate Training Collection включает в себя все, что он использовал для создания глобальной империи. Откройте для себя The Ultimate Training Collection здесь.