Как найти инвесторов до запуска вашей компании

Думаете о создании собственной компании? Во-первых, вам нужно знать, как найти инвесторов для финансирования вашего стартапа.

Большинство предпринимателей, которые хотят создать свою собственную компанию, знают, что речь идет не только о четком плане того, куда они поведут компанию в ближайшие несколько лет. Дело не в том, какую нишу они собираются занять, и не в передовом опыте в своей отрасли. Нет, речь идет о деньгах – стартовом капитале. Вот почему вам нужно знать, как найти инвесторов.

Успешные предприниматели и владельцы бизнеса знают, что им нужны наличные деньги, если они хотят добиться успеха. Исследования показывают, что большинство предприятий терпят неудачу из-за отсутствия капитала. Без надлежащего источника финансирования они не смогут поддерживать свою деятельность после первых 5 лет работы — это критический момент времени, когда большинство предприятий терпят крах.

Думайте о капитале как о страховочной сетке. Каждый раз, когда вы совершаете ошибку в бизнесе, это будет стоить вам денег. Чем больше у вас денег, тем больше ошибок вы можете себе позволить. Вот почему наличие капитала очень важно, и вам нужны инвесторы для привлечения капитала. По сравнению со стартапом с очень небольшими деньгами, компании, которые знали, как найти инвесторов, могут позволить себе больше ошибок. И вы будете делать ошибки, которые будут стоить вам денег.

Те, кто начал бизнес с очень небольшим капиталом (и без инвесторов), могут позволить себе совершить лишь несколько ошибок, прежде чем обанкротятся. Если вы никогда раньше не пытались развивать бизнес, вы наверняка совершите множество ошибок.

Наличие капитала позволяет вам пережить эти трудные первые несколько лет и в конечном итоге построить свой бизнес, чтобы добиться успеха. Если вы хотите создать собственную компанию, вот несколько советов о том, как найти инвесторов для запуска вашего стартапа:

Совершенствование бизнес-презентации и презентации

Еще до того, как вы начнете искать инвесторов для финансирования своего стартапа, вам следует подготовиться. Хорошо продуманная презентация, привлекающая внимание. Документация вашего плана и того, что вы имеете в виду. Ниша и отрасль, в которую вы собираетесь войти. Ваши расходы, операции, предполагаемая прибыль и годовой доход. И самое главное, что в этом для инвестора.

Помните, все на этой планете настроены на радиостанцию ​​WIIFM – Что это для меня? Поймите, что с точки зрения инвесторов они рискуют. Они не знают, кто вы, заслуживаете ли вы доверия и добьетесь ли вы успеха. В худшем случае ваш бизнес может потерпеть неудачу, и они потеряют все вложенные деньги. Ваша задача — помочь развеять эти сомнения и страхи и заверить их в том, что вы добьетесь успеха.

Для этого сосредоточьтесь на том, чтобы адаптировать вашу презентацию продаж к тому, какую пользу она может принести вашему инвестору. Получают ли они 10% акций вашей компании? Будут ли они получать гонорары за каждый проданный продукт или услугу? Дайте понять, что если они решат иметь с вами дело, они получат хороший ROI. Немного жадности в бизнесе — это хорошо: если вы сможете угодить этой стороне ваших инвесторов, они будут меньше думать о том, что они могут потерять, и больше о том, что они должны получить.

Дайте им достаточно оснований полагать, что они больше выиграют, чем потеряют, и у них будет достаточно уверенности, чтобы сказать «да». И, если вы покажете себя уверенно в своем хорошо отрепетированном предложении, они с большей вероятностью будут чувствовать себя уверенно, инвестируя.

Прежде чем стать генеральным директором, вам нужно стать продавцом

Во время самой презентации вы будете играть роль продавца. Вашей компании еще не существует – это просто идея в вашей голове или на листе бумаги. Вы пытаетесь продать свою компанию и видение инвестору, и для этого вам нужно убедить его, что ваш план сработает.

Прежде чем стать генеральным директором собственной компании, вы должны стать отличным продавцом. Быть дальновидным и делиться своей страстью к тому, почему вы хотите начать бизнес, в первую очередь хорошо, но если вы не сможете четко сформулировать свои мысли инвесторам, у вас никогда не будет шанса на успех. Потратьте время на то, чтобы тщательно подготовить презентацию, отрепетируйте свою речь снова и снова, пока она не станет второй, а затем действуйте.

Именно здесь такие навыки, как закрытие, становятся очень полезными . Если у вас есть опыт продаж, вам будет намного легче преодолевать возражения вашего инвестора. Возможность перенаправить разговор позволит вам добраться до сути того, чего на самом деле хочет ваш инвестор — получения положительного ROI. Вы уже знаете, к какому результату они стремятся, осталось только привести их к этому результату. Относитесь к ним так же, как к потенциальным клиентам, и заставьте их сказать «да».

Наличие вашего предложения и надежной документации о том, как вы собираетесь этого добиться, поможет повлиять на инвесторов, чтобы они поверили в вас и ваше видение. Но в конечном итоге все зависит от вас и от того, насколько хорошо вы сможете себя продать.

Почему вам не следует обращаться в банки за финансированием вашего стартапа

Думаете о получении финансирования традиционными методами, такими как банк? Подумайте еще раз.

У банков чрезвычайно строгие критерии кредитования, и, поскольку у стартапа нет послужного списка, доходов и доказательств успеха, шансы, что они скажут «да», очень малы. Как стартап-предприниматель, банки не хотят иметь с вами ничего общего. Стартапы — это риск, на который они не готовы идти, и с такой большой клиентской базой у банков есть много других людей, которым они могут одолжить деньги с гораздо меньшим риском.

Если вам интересно, как найти инвесторов для финансирования вашей компании, банки — это последнее место, которое вы захотите посетить. Вместо этого проявите творческий подход и подключитесь к рынку, на котором можно найти других предпринимателей: социальные сети.

Использование социальных сетей и краудфандинга для развития вашего бизнеса

Один из лучших способов получить финансирование — использовать краудфандинговые платформы, такие как GoFundMe, Kickstarter и Patreon.

«Но Дэн, я же предприниматель! Я не собираюсь принимать пожертвования от других людей!»

Вы не будете принимать пожертвования? Именно такой менталитет сдерживает вас. Вместо того, чтобы рассматривать это с точки зрения пожертвования, подумайте об этом как о бизнес-кредите, который вы вернете, как только ваш бизнес будет запущен и запущен. Например, предположим, вам нужен миллион долларов, прежде чем вы сможете начать свой бизнес. Итак, вы создали страницу на Kickstarter, получили финансирование, и теперь вы готовы начать свой бизнес. Как ты собираешься отплатить своим верным сторонникам, которые привели тебя туда, где ты сейчас?

Вот почему в некоторых краудфандинговых кампаниях предусмотрены вознаграждения в зависимости от суммы пожертвований людей. Те, кто жертвует больше денег, получают доступ к эксклюзивным привилегиям и преимуществам, таким как пожизненные скидки на продукты и услуги или продукты с ограниченным тиражом. Наличие системы уровней вознаграждения позволяет спонсорам чувствовать, что они получают что-то взамен. Вы получаете деньги, необходимые для вашего бизнеса, а они получают вознаграждение за финансовую помощь.

Вам не нужны деньги — вам нужна находчивость

Поиск инвесторов для запуска вашего стартапа требует творческого подхода. Вы делаете что-то, что идет вразрез с традиционной мудростью, а значит, вам нужно придумать методы, не использующие традиционные средства.

Самая большая проблема начинающих предпринимателей заключается в том, что они придумывают отговорки. Они говорят что-то вроде «У меня недостаточно денег» или «Я не знаю, как сделать то или иное». Как предпринимателю оправдания ни к чему не приведут. Если вы хотите добиться успеха, вы должны понимать, что те, кто добился этого, сделали это не потому, что у них были деньги, а потому, что они были изобретательны.

Представьте, что вы каким-то образом получили стартовый капитал для своей компании. Вы в восторге от того, что у вас наконец-то достаточно денег, и отпразднуете запуск крупной компании. Но через год вы понимаете, что уже сожгли все деньги и вам нужно больше. Теперь вы вернулись к тому, с чего начали. Как вы будете решать проблему на этот раз?

Наличие денег не является решением. Быть находчивым - это. Если у вас есть навыки и знания, чтобы зарабатывать деньги, вам никогда не придется беспокоиться. Деньги — это то, что можно отнять у вас так же легко, как вы их заработали. А в мире бизнеса, где есть много рисков и возможностей разориться, вам нужны не только деньги, если вы хотите добиться успеха.

Научившись быть находчивым , вы сможете преодолеть множество других проблем, с которыми вы неизбежно столкнетесь на своем пути. Если вы будете искать оправдания и полагаться на то, что все будет «готово» до того, как вы начнете, вы будете бороться всякий раз, когда возникнет какая-либо проблема. Думайте о проблемах, которые у вас есть сейчас, как о возможностях, которые говорят вам, какие аспекты себя вам нужно улучшить.

Как найти бизнес-ангелов и заставить их сказать «да»

Если вы когда-либо смотрели Shark Tank или Dragon's Den, вы, возможно, знакомы с термином «ангел-инвестор» . Бизнес-ангелы — это предприниматели, добившиеся невероятного успеха. Это мультимиллионеры и даже миллиардеры, которые активно стремятся инвестировать свои деньги в финансирующие компании и стартапы.

Эти миллионеры и миллиардеры могут позволить себе рискнуть, инвестируя в стартапы, потому что для них это лишь небольшой процент от их собственного капитала. Если стартап терпит неудачу, они просто теряют свои инвестиции, что для них не так уж и много. Они понимают, что если хотят заработать много денег, то должны быть готовы пойти на большой риск. Для них стартапы — это самый быстрый способ заработать больше денег: небольшие инвестиции в размере 100 000 долларов могут легко принести им 1000% прибыли, если бизнес станет успешным.

Если вы хотите получить финансирование от ангела-инвестора, вам нужно быть готовым. Вот почему я рекомендовал вам сначала отрепетировать и отточить вашу подачу и презентацию, прежде чем вы даже начнете искать инвесторов. Успешные люди знают, что возможности могут появиться в любое время, и если они хотят добиться успеха в бизнесе, они всегда должны быть готовы выложиться на полную. Это означает заранее подготовить то, что вы хотите сказать, и как вы должны представить себя. В конце концов, у вас есть только один шанс произвести первое впечатление.

Ангелов-инвесторов можно найти в любом городе, в Интернете, на телевизионных шоу, на бизнес-семинарах, семинарах и даже в качестве партнера ваших друзей или семьи. Чем больше ваша сеть, тем больше у вас шансов найти инвестора-ангела. Как только вы это сделаете, вам останется только убедить их, что у вас есть все необходимое, чтобы сделать бизнес успешным и обеспечить им огромную отдачу от их инвестиций.

Почему ваша сеть — это ваша чистая стоимость

Чем больше людей вы знаете, тем выше ваши шансы на успех в бизнесе. Успешные деловые люди понимают, что наличие связей и расширение их круга общения — один из самых ценных активов, которые они могут иметь. Чтобы построить что-то великое, вам нужна команда. А когда вы знаете много людей, у вас есть доступ к гораздо большему количеству возможностей.

Люди ведут дела только с теми, кому доверяют. И для них они гораздо более склонны доверять другу, чем случайному незнакомцу, которого они только что встретили. Вот почему наличие крупной деловой сети так ценно, потому что она позволяет вам использовать множество ресурсов. Например, поиск бизнес-наставника может иметь для вас большое значение. На самом деле, если бы не мой наставник Алан, я, возможно, никогда не добился бы успеха.

Алан был моим наставником по копирайтингу. До того, как я встретил Алана, я начинал и терпел неудачу в 13 различных компаниях, влезая в долги по кредитным картам на 100 000 долларов. Несмотря на то, что я отчаянно пытался добиться успеха, я все равно не сдавался и делал все, что в моих силах, чтобы продолжать двигаться вперед. Это привело меня на семинар, где по совпадению я оказался рядом с ним в аудитории.

В то время Алан был суперуспешным копирайтером, которого я часто изучал. Мне удалось убедить Алана стать моим наставником, и после долгих упрашиваний, упрямства и тяжелого труда он, наконец, согласился. Со временем Алан оказался слишком занят, чтобы брать на себя работу по копирайтингу от своих клиентов, и вместо этого передал их мне. Благодаря Алану я смог начать свою карьеру копирайтера, найти клиентов и больше никогда не работать с 9 до 5. Я знал нужных людей, и они помогли мне открыть еще много возможностей. В этом сила крупной деловой сети.

Расширение вашей сети и деловых связей

Если вы хотите расширить свою сеть, вы должны проявить себя . Это означает посещение семинаров, мастер-классов, создание видеороликов на YouTube или создание профиля в социальных сетях.

Если вы некоторое время следили за моей работой, вы поймете, что я делаю все вышеперечисленное. Это не случайно, это намеренно. Я знал, что если я хочу распространить свое послание по всему миру, мне нужно будет разместить себя на как можно большем количестве платформ. Мне пришлось расширять свое присутствие в Интернете, чтобы люди могли найти меня и узнать, кто я такой. Если вы ищете инвесторов для финансирования своего стартапа, я бы порекомендовал вам сделать то же самое.

Есть много платформ, на которых вы можете продвигать себя. Некоторые популярные платформы — LinkedIn, Instagram, YouTube, Facebook, Twitter и Kickstarter. Думайте об этих платформах как о своем бизнес-бренде — о каком контенте вы хотите, чтобы ваша аудитория знала? Какой контент привлек бы инвесторов, чтобы они обратились к вам за финансированием?

«Но Дэн, я НЕНАВИЖУ социальные сети! Это так поверхностно и банально!»

Вместо того, чтобы думать об этом как о социальных сетях, думайте об этом как о деловых СМИ. Вы используете эти популярные платформы социальных сетей как способ рекламы своего бизнеса. Самое приятное, что вы можете сделать это БЕСПЛАТНО. Традиционные методы, такие как показ рекламы, стоят вам денег, и, учитывая, что вы ищете инвесторов для своего стартапа, у вас, вероятно, не так много денег, которые вы могли бы потратить.

Проявите творческий подход и используйте социальные сети в качестве своей бизнес-страницы. Вы сможете охватить миллионы людей, создав свой личный бренд или найдя других, которые делают то же самое.

Следуйте за мной в LinkedIn и расширяйте свою деловую сеть

Стать предпринимателем непросто. Это означает, что вы идете по пути, который идет вразрез с общепринятым мнением и тем, чему вас учили. Чтобы преуспеть в качестве предпринимателя, вам придется мыслить нестандартно.

Если вы ищете способы найти инвесторов для своей новой компании, вы не сможете сделать это через традиционные учреждения, такие как банки. Вместо этого ищите места, где чаще всего собираются инвесторы и другие предприниматели. Это могут быть семинары, мастер-классы, выступления или ваш местный книжный магазин. Они также часто посещают краудфандинговые кампании и профессиональные бизнес-платформы, такие как LinkedIn, для расширения своей сети и связей.

Создав личное портфолио или бренд о себе и о том, что вы отстаиваете, вы можете привлечь потенциальных инвесторов в свой стартап. Заявите о себе, развивая свою сеть и публикуя сообщения в социальных сетях. Если другие заинтересованы в том, что вы предлагаете, они вместо этого свяжутся с вами .

Если вы хотите расширить свою деловую сеть и познакомиться с другими людьми, которые делают то же самое, подписывайтесь на меня в LinkedIn здесь.