Стратегии лидогенерации — советы по лидогенерации продаж

1. Сделайте слайд-шоу из ваших статей

Посмотрим правде в глаза, Интернет становится визуальным. Недавно Instagram обогнал Twitter с большим количеством активных пользователей в месяц. Людям нравится, когда концепции объясняются визуально. Слайд-шоу — отличный способ предоставить контент в удобном для восприятия формате. Проверьте различные сайты обмена слайдами, вы будете удивлены, насколько легко настроить быструю презентацию.

Когда ваши потенциальные клиенты могут легко переварить ваш контент и понять ваше предложение, у вас больше шансов превратить их в потенциальных клиентов. Вы можете применить ту же логику к инфографике для статистики, чтобы доказать ценность вашего предложения. Сделайте презентацию своих идей визуально привлекательной, простой и элегантной, и вы увеличите количество потенциальных клиентов.

2. Задавайте вопросы и отвечайте на них на форумах и сайтах

Чтобы привлечь сообщество, вы должны быть его членом. Выйдите в Интернет и узнайте, где находятся ваши клиенты. Слушайте и добавляйте свои идеи к обсуждению в вашей отрасли. Вы можете сделать это на форумах, в социальных сетях, в группах LinkedIn или на сайтах вопросов и ответов, таких как Quora.

Не перегружайтесь, пытаясь ответить на слишком много вопросов. Задайте или ответьте на несколько важных вопросов, которые имеют отношение к вашей отрасли или вашему предложению. Это также хорошее время, чтобы узнать, что ваши клиенты думают о важных темах, влияющих на их решение о покупке, поэтому держите ухо востро. Чем лучше вы понимаете свою аудиторию, тем лучше будут другие ваши маркетинговые подходы.

3. Отзывы и тематические исследования

Это кажется легким делом, конечно, у вас должны быть отзывы на вашем сайте. Это часто упускается из виду, когда владельцы сайтов не думают, что их продукт подходит для отзывов. Независимо от того, управляете ли вы сайтом электронной коммерции с реальными продуктами, пусть люди узнают, что ваши предыдущие клиенты говорят о вашем бизнесе или ваших услугах.

Вы можете перейти на следующий уровень, создав подробные тематические исследования, которые подчеркнут ваши прошлые успехи. Помните, что они должны быть визуально привлекательными, простыми и элегантными. Дайте краткое описание клиента, проблем, того, как вы или ваш продукт справились с этими проблемами, конечные результаты и любые обновления о прогрессе. Это простая формула, которую вы можете применить ко многим своим продуктам или услугам и легко создать набор тематических исследований, которые привлекут вашу аудиторию и убедит их узнать больше или совершить покупку.

4. Научите кого-нибудь ловить рыбу

Как говорится: «Дай человеку рыбу, и он будет сыт один день, научи его ловить рыбу, и он будет сыт всю жизнь». Научите своих клиентов ловить рыбу, и у вас будут клиенты на всю жизнь!

Когда вы делитесь своими знаниями, вы укрепляете доверие своих клиентов и посетителей вашего сайта. Знания повсюду в Интернете, так почему бы не предоставить актуальную информацию для вашей аудитории прямо на вашем сайте.

Вы можете сделать это в виде бесплатной электронной книги или записать подкаст на актуальную отраслевую тему. Иногда полезно разделить это на две части. Первую часть любой может скачать бесплатно, вторая часть требует от потенциальных клиентов регистрации.

5. Научите весь класс

Вы можете использовать преподавание как способ привлечь аудиторию на новый уровень. С массовым открытием онлайн-курсов появляются новые сайты, которые предоставляют людям среднее образование по целому ряду тем.

Такие сайты, как Udemy, позволяют вам создать свой собственный курс для подробного изучения определенной темы. Вы можете использовать такой сайт, как Udemy, и даже получать деньги, или вы можете просто предлагать свои курсы бесплатно для привлечения потенциальных клиентов. Независимо от того, зарегистрируетесь вы на сайте онлайн-обучения или нет, подумайте о том, чтобы взять одну из ваших электронных книг или подкастов и расширить ее до курса из 2–4 частей. Вы можете записывать видео и загружать их на YouTube, а затем вставлять на свой сайт.

Когда вы делаете видеокурс, ваши посетители и клиенты имеют возможность «узнать вас» и получить представление о том, кто вы есть. Часто эта личная связь — это все, что нужно, чтобы превратить потенциального клиента в постоянного клиента.

6. Создайте вызов или соревнование

Создание задачи или конкурса — отличный способ привлечь внимание аудитории. Один из способов сделать это — дать им возможность высказаться о продукте или услуге следующего года. Например, вы можете предложить: Лучшие дизайнеры чехлов для iPhone в следующем году получат подарочную карту на 50 долларов и создадут свой дизайн!

Стимул вашего предложения и тип конкурса, который вы проводите, будут варьироваться в зависимости от вашей отрасли. Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов в социальных сетях и превратить их в потенциальных клиентов. Вы можете создать индивидуальный QR-код с логотипом вашего бренда, который позволит лидам принять участие в конкурсе и поделиться им с другими. Лучшие конкурсы дают вашей аудитории возможность высказать свое мнение о вашем продукте, показать, как они используют ваш продукт или услугу, или предложить вам идеи для новой линейки продуктов.

7. Создайте общую инфографику

Подобно тому, как представление ваших идей выглядит визуально привлекательным, необходимо убедиться, что ими можно поделиться. Большинство платформ веб-сайтов позволяют интегрировать кнопки и виджеты для обмена социальными сетями. Вы, вероятно, уже сделали это. Следующим шагом будет изучение инфографики последнего поколения, которой можно поделиться.

Когда вы встраиваете их на свой сайт, ваша аудитория получает лучшее из обоих миров: простое, элегантное и легко усваиваемое представление вашего предложения, а также возможность легко поделиться им с кем-то, кто, по их мнению, может быть заинтересован.

Не прячьте эти значки социальных сетей в углу вашего сайта. Создавайте привлекательные графические презентации своих идей с помощью встроенной функции обмена и сделайте это первым, что увидят ваши потенциальные клиенты.

8. Интеграция с API

Чтобы вывести социальные сети на новый уровень, в зависимости от предлагаемого вами продукта или услуги, рассмотрите способы интеграции вашего продукта или услуги с существующими сайтами социальных сетей через их API.

Это позволяет людям, которые выполняют определенное действие с помощью вашего продукта или услуги, не публиковать сообщения в социальных сетях, ваш API автоматически публикует сообщения в их учетную запись.

Конечно, вам нужно будет изучить интеграцию и то, что это означает для вашей кодовой базы. Это один из методов генерации лидов, который часто рассматривается как последний, но он заслуживает большего внимания в начале, когда вы внедряете инструменты для генерации лидов. Хотя для настройки требуется больше усилий, в долгосрочной перспективе это выгодно.

Это особенно верно для людей, которые пользуются вашим сервисом, вы экономите им время и делаете его автоматическим, поэтому они с большей вероятностью подпишутся или поделятся вашим предложением или контентом в своей ленте социальных сетей.

Используя некоторые из этих упущенных из виду тактик лидогенерации, вы можете найти новые способы привлечь свою аудиторию и превратить пассивных членов аудитории в активных лидов. OptiMonk может помочь вам привлечь группу посетителей, прежде чем они покинут ваш сайт, но также помогает использовать широкий подход к привлечению потенциальных клиентов.

Попробуйте подход, наиболее подходящий для вашего продукта или услуги. Представьте свои идеи в визуально привлекательной форме, прислушайтесь к своей аудитории, и вы обязательно получите больше потенциальных клиентов и продаж.

( Примечание: вы слышали об OptiMonk? Это мощное решение для обмена сообщениями на месте, которое помогает вам конвертировать до 15% отказов посетителей в продажи и потенциальных клиентов. Попробуйте — нажмите здесь, чтобы создать бесплатную учетную запись.)