Как найти свою нишу в качестве предпринимателя личного бренда

Выяснение того, как найти нишу, является одним из первых препятствий, с которыми сталкивается владелец бизнеса, консультант или фрилансер, когда они достигли потолка прибыли, энергии и рабочей нагрузки в своем бизнесе. В поисках преодоления этого потолка преимущества специализации бизнеса и позиционирования личного бренда становятся кристально очевидными.

Я думаю, что за последнее десятилетие, помогая фрилансерам и консультантам, я получал этот вопрос сотни раз в год — большую часть времени в течение первых нескольких минут разговора.

Но я понимаю, что поиск ниши сопровождается страхами, колебаниями и сомнениями — все это влияет на поиск ниши, которая не только интересна для вас, но и выгодна для вашего бизнеса.

Как вы можете себе представить, проблема с ответом на этот вопрос заключается в том, что путь к ответу действительно ваш собственный. Каждый бизнес отличается тем, что они продают, как долго они в бизнесе и кто является их целевым рынком.

Помимо всего этого, я собираюсь научить вас концепции, которая оказалась успешной для меня, а также многих других, чтобы вы могли узнать, кто ваш идеальный клиент и почему он подходит или не подходит вашему бизнесу, чтобы найти свою нишу.

Я хочу, чтобы вы вытащили лист бумаги. Ага, бумагу и ручку, пожалуйста.

Сложите бумагу пополам посередине, а затем еще раз пополам по вертикали. Теперь разверните его, и у вас должно получиться 4 квадранта.

Шаг 1: Найдите свое «кто»

В верхнем левом квадранте я хочу, чтобы вы перечислили всех клиентов (прошлых и текущих) и проекты, с которыми вам нравилось работать. Просто перечислите имена, не более того.

Если у вас еще нет клиентов, потому что вы только начинаете бизнес, то перечислите те любимые проекты или школьные проекты, над которыми вы работали, или те проекты мечты, над которыми вы хотели бы поработать.

Делая это, я хочу, чтобы вы обдумали следующее:

• Насколько важен проект для их бизнеса?
• Ваш интерес к отрасли.
• Насколько вы хотели бы сделать больше, как это?
• А как насчет людей, с которыми вы работали над проектом: вам понравилось с ними работать?

Потратьте 10-15 минут на этот квадрант.

Шаг 2: Найдите своего «не того»

В правом верхнем квадранте я хочу, чтобы вы перечислили всех клиентов, с которыми вам не нравилось работать. Помните, просто перечислите имена здесь. Никаких причин, никаких мыслей, только имена.

Как и в последнем квадранте, я хочу, чтобы вы обдумали следующее:

• Почему проект оказался не таким успешным, как мог бы?
• Почему было не приятно работать с этими клиентами?
• Что вы чувствовали, когда работали над проектом?
• Что вы чувствовали, когда разговаривали с клиентами?

Потратьте 10-15 минут на этот квадрант.

Здесь окупятся последние 30 минут и начнется самое интересное.

Если вы вложили некоторые серьезные мысли в верхние 2 квадранта, некоторые настоящие мысли в эти точки размышления, нижние 2 квадранта будут не только легкими, но и прольют свет на вас, ваш бизнес и на то, кто ваш идеальный клиент.

Шаг 3: Найдите свое «почему»

В нижнем левом квадранте я хочу, чтобы вы перечислили все общие элементы, причины, по которым вы выбрали клиентов и проекты в квадранте непосредственно выше.

Результатом здесь будет список, который вы захотите просмотреть и убедиться, что любые потенциальные клиенты отмечают большинство, если не все, поля.

Запишите в виде маркированного списка:

• Характеристики
• Чувства
• Важность
• Промышленность
• Прибыльность
• Сложность
• Технологии
• Расположение

Все, что вы видите как общую нить между всеми проектами.

Потратьте 5-10 минут на этот квадрант.

Шаг 4: Найдите свое «почему бы и нет»

Наконец, в правом нижнем квадранте перечислите все общие элементы и причины, по которым вы выбираете клиентов и проекты из приведенного выше квадранта.

Это то же самое, что и предыдущее, только на этот раз это приведет к списку вещей, которые нужно искать с клиентами, с которыми вы не хотите работать.

Это ваш список красных флажков.

Как и в предыдущем шаге, запишите в виде маркированного списка:

• Характеристики
• Чувства
• Важность
• Промышленность
• Прибыльность
• Сложность
• Технологии
• Расположение

Все, что между ними общего.

Потратьте 5-10 минут на этот квадрант.

Примерно через 45-50 минут у вас должен получиться красиво заполненный лист бумаги.

Шаг 5: Найдите свою нишу

Последним шагом является ранжирование каждого элемента в нижней половине вашего документа.

Потратьте следующие 10 минут и поставьте число от 1 до 5 рядом с каждым пунктом списка в нижней половине листа. Чем выше число, тем важнее это для вас.

Как только 10 минут истекут, отложите их в сторону и не смотрите на них. Вернитесь к нему завтра и просмотрите. Все по-прежнему в порядке? Есть ли что-то, что вам нужно добавить или переместить?

Причина, по которой вы отступаете от этого, заключается в том, что ваш мозг только что проделал действительно глубокие размышления и глубокую работу. Когда вы отойдете от него, ваш мозг все равно будет думать и восстанавливаться за кулисами.

Когда вы завтра просмотрите свои квадранты, у вас будет свежий взгляд, чтобы просмотреть все.

Вы нашли свою нишу

Теперь у вас есть список для идеального клиента, ваших идеальных проектов и идеи ниши.

Вы должны четко видеть те вещи, над которыми не хотите работать, и целевую аудиторию, с которой не хотите работать.

С другой стороны, то, что должно выделяться для вас, — это некая основа отрасли и проблема, которую вы решаете для кого-то.

Вы сможете увидеть, как вы оцениваете и проверяете новых лидов в вашем бизнесе.

Когда вы начнете переходить от универсала к специалисту, это будет вашей отправной точкой. Каждый новый лид в вашем бизнесе должен быть включен в ваш контрольный список здесь, и если они отмечают все ваши зеленые флаги и ни один из ваших красных флажков, угадайте, что?

Поздравляем! У вас появился первый специализированный клиент для вашего бизнеса.

Используйте эту структуру как часть итеративного процесса для вашего бизнеса. Я использовал его 4 раза за последние 8 лет.

Нет никакой серебряной пули, чтобы найти свою нишу. Это первый шаг в этом процессе. По мере того, как вы совершенствуете свою нишу и развиваете свой успешный бизнес, вы будете использовать эту структуру в качестве руководства, чтобы двигаться вперед в разговорах с клиентами, выясняя процессы и повышая свою прибыльность.