Как найти свой фирменный стиль речи

«Все публичные выступления — это выступления с одним человеком за раз перед множеством людей».

Это всего лишь один из советов по ораторскому искусству на миллион долларов от ForbesSpeaker Деборы Патель. Она является секретным оружием, тренером и наставником многих всемирно известных авторов, экспертов и руководителей компаний из списка Fortune 500.

Я спросил ее: «Как развить свой фирменный стиль речи, чтобы вы могли общаться со своей аудиторией на более глубоком уровне?»

Совет, который она дала, предоставил инструменты, чтобы стать оратором на профессиональном уровне, начиная с того, как работать в зале.

Посмотрите это видео о фирменных советах по стилю речи от Деборы Патель.

Личный контакт

Она сказала, что хорошее публичное выступление — это беседа с одним человеком за раз перед множеством людей. Когда вы устанавливаете связь с одним человеком, вы переходите к следующему человеку за следующим столом или в следующем разделе.

Вы устанавливаете зрительный контакт, как будто прикасаетесь — устанавливаете контакт — пока вы пробираетесь через комнату.

Держитесь в одном направлении и не ходите туда-сюда, как будто вы смотрите теннисный матч. Вы хотите произвести впечатление, что вы открыты и уязвимы, искренни и искренни, и скромны. Особенно в Азии, где скромность является ключом к завоеванию доверия.

Вы хотите быть искренними и иметь связь с аудиторией, будучи в состоянии чувствовать, что их беспокоит. Если у них есть вопрос, на который нужно ответить, вы можете это почувствовать.

Последнее впечатление, которое вы хотите произвести, это то, что вы говорите, чтобы продать им что-то. Вместо этого вы говорите, чтобы удовлетворить потребность, и люди узнают эту цель через вашу связь с ними.

Если у вас есть это чувство связи, то с одного взгляда, даже на кого-то в конце комнаты, вы поймете, что этот человек с вами и следит за тем, что вы представляете.

Ваше истинное мастерство оратора проявляется, когда вы выступаете перед тысячами и можете быть гибкими. Гибкость является ключевым моментом, когда у вас есть участие аудитории.

Участие аудитории

Когда у вас есть презентация перед аудиторией от 5 000 до 10 000 человек, вы можете сделать свое открытие и осветить основные моменты и проблемы со всей группой. Затем в середине основного доклада вы можете открыть его для вопросов.

Это немного опасно, потому что вы должны действительно знать свой контент. Вы не знаете, что может спросить аудитория. Но для Деборы это и страшно, и весело делать что-то подобное, если вы знаете свой материал.

Когда дело доходит до презентаций, вы можете использовать вопросы, чтобы прервать презентацию или связаться с аудиторией. Например, в какой-то момент презентации вы можете открыть ее для вопросов и ответов.

Если вы обнаружите, что люди не отвечают, вы попросите уделить время, чтобы найти партнера и поделиться своими главными выводами за последние 30 минут.

В зависимости от того, как вы ее структурируете, людям может потребоваться выйти за пределы своей зоны комфорта, чтобы начать обсуждение. Возможно, у вас даже было задание, требующее, чтобы люди отрабатывали концепцию из вашей презентации.

Затем вы просите группу поделиться тем, что обсуждалось во время группового или партнерского занятия. Это способ привлечь людей и показать, что вы слушаете, когда спрашиваете их, есть ли у них вопросы.

Высокий уровень уверенности необходим, когда вы открываете свою презентацию для вопросов аудитории. Это также необходимо, когда вы продаете им.

Уверенность в презентации и контроль

Я занимался продажами на платформе — выступал на сцене для продвижения продукта или услуги. Ваша презентация должна быть отработана, иначе вам не хватит уверенности.

Дебора советует тем, кто продает со сцены, стремиться к большему совершенству. Если вы недостаточно уверены в себе, ваша неуверенность проявится. Поэтому, когда вы попрактикуетесь, сосредоточьтесь на удовлетворении потребностей вашей аудитории.

Я не мог не согласиться. Я учу своих учеников по программе High-Ticket Closer Certification говорить уверенно своим голосом. Если вы не уверены в том, что продаете, как потенциальные клиенты могут быть уверены в том, что они у вас покупают?

Дебора работала с Т. Харвом Экером, мастером продаж со сцены. Его стиль заключался в том, чтобы подталкивать людей и раздражать их ради их же блага, чтобы заставить их покупать. Ему нужно такое жесткое отношение, чтобы заставить людей двигаться вперед и делать следующий шаг.

Эти качества нелегко освоить за одну ночь. Когда дело доходит до выступлений и презентаций, «для создания шедевра требуется много мастеров». Если вы учитесь на протяжении всей жизни, вы будете брать отрывки от всех величайших докладчиков, которых вы знаете, будь то Т. Харв Экер или Тони Роббинс, чтобы получить результаты, которые вам нужны в качестве оратора.

Как вести себя естественно перед аудиторией

Дебора изучает, как быть коучем, фасилитатором или инструктором в те моменты, когда она находится перед аудиторией и ей нужно тренировать людей, чтобы отточить их разговорные навыки.

Она говорит, что вы хотите перепроектировать все, начиная с конца. Вы хотите спросить себя, что вы хотите, чтобы чувствовала ваша аудитория, какие истории вы хотите рассказать и какие слова использовать, чтобы получить желаемый эффект.

Вы также будете варьировать громкость вашего голоса. Опустите его, как вы делаете, когда разговариваете. Понижение голоса происходит естественным образом, когда вы разговариваете или разговариваете со своими близкими. Вы также используете этот голос, когда хорошо проводите время.

Вы хотите овладеть громкостью своего голоса и эффектом, который он окажет на вашу аудиторию.

Проблема в том, что когда люди выходят на сцену или перед камерой, они перестают быть естественными. Их застенчивость срабатывает. Итак, что Дебора делает как тренер, так это создает набор инструментов, который люди могут использовать, когда они им нужны.

Примером инструмента может служить ситуация, когда вы занимаетесь продажами и предлагаете людям представить, каково это — рисовать видение. Когда вы создаете видение, вы должны видеть видение, скажем, финансовой свободы. Тогда ваши эмоции создают картины, и вашим эмоциям нужен ваш голос, чтобы создать это настроение в аудитории.

Развитие шестого чувства

Когда вы говорите перед людьми, вы их читаете. Вы почувствуете то, что им нужно услышать. В этом гениальность.

По мере того, как вы говорите все больше и больше, вы развиваете это чувство того, что происходит в комнате. Вы можете быть в комнате с сотнями людей, и вы заметите, что у группы сзади, ведущей обсуждение за круглым столом, есть вопрос, на который вы должны ответить.

Это шестое чувство, которое вы развиваете, когда делаете много презентаций.

Это вопрос присутствия в комнате. Вы должны знать свой материал, о котором говорите, и чувствовать себя комфортно с самим собой и выступая публично. В противном случае вы не достигнете этого уровня осведомленности о своей аудитории, основанного на шестом чувстве.

Вам также придется отказаться от идеи произнесения идеальных речей или презентаций. Вы хотите контролировать и точно понимать, что происходит, но вы не можете контролировать все. Есть вещи, которыми вы можете управлять, например, технологии, микрофон, звуковая система, открытие и темп, но вы не можете контролировать все.

Совершенствование вашего фирменного голоса

Когда вы заключаете сделку, в зависимости от того, что вы предлагаете, вы должны быть очень осторожны со словами, которые вы используете для близких людей.

Так что, если вы не естественны в публичных выступлениях, тогда вы должны практиковать это с таким намерением, что вы оттачиваете очень специфические навыки говорения.

Если вы хотите улучшить свое сообщение, попрактикуйтесь в речи человека, которым вы восхищаетесь. Вы также можете попытаться скопировать мотивационного оратора. Просто выберите речь для копирования. Например, потренируйтесь произносить последние три минуты речи Мартина Лютера Кинга. Подражайте тому, как говорит другой человек.

Позже, когда вы станете лучше в этом, вы сможете начать развивать свой собственный стиль после того, как изучите основы хороших публичных выступлений. Так что, например, научиться петь, скопировать шесть разных исполнителей, которые вам нравятся, и тогда начнет появляться ваш собственный фирменный стиль.

Заключительные слова: найдите свой фирменный стиль речи

Если вам неудобно выступать перед аудиторией, поработайте над развитием этого таланта. Это волшебное количество зрительного контакта, эта естественная громкость голоса очень важны при установлении связи с людьми.

Как ученик на протяжении всей жизни, вы можете начать с подражания говорящим, которыми вы восхищаетесь, а затем, когда вы станете лучше, начать развивать свой собственный стиль.

Хорошо изучите свой материал, чтобы вам было удобно отказаться от некоторого контроля, например, когда вы просите аудиторию задать вам вопросы.

Когда у вас будет достаточно практики выступлений перед большими группами, вы начнете развивать шестое чувство — вы будете чувствовать то, что чувствует аудитория. Все это характеристики мастера-оратора.

Что вы делаете, чтобы наладить контакт с аудиторией во время выступления? Комментарий ниже.

Предлагаемые статьи:

3 ментальных приема, которые помогут уменьшить страх перед публичными выступлениями

Как стать великим оратором

Почему общение важно для лидеров