Как генерировать потенциальных клиентов для вашего бизнеса?

Создайте закрытый контент. Налепите на него форму лидогенерации. И убедитесь, что вы запрашиваете всю информацию, необходимую для правильной оценки лида.

Звучит отлично?

Нет, это не так!

Пришло время отойти от старых практик, направленных на привлечение большего количества потенциальных клиентов, и время, чтобы узнать, как генерировать потенциальных клиентов таким образом, чтобы потенциальные клиенты не закатывали глаза.

В этой статье мы поделимся нашими главными идеями о том, как получить потенциальных клиентов для ваших отделов продаж.

1. Персонализируйте CTA на страницах вашего блога

Один из способов привлечения потенциальных клиентов — использование органических источников. Этот тип лидогенерации занимает пару месяцев, чтобы получить результаты, но как только вы его настроите, ваш сайт сможет привлекать постоянное количество горячих лидов, не платя за рекламу.

Выбирайте ключевые слова с высоким намерением и длинным хвостом, а не ключевые слова с большим объемом, и оптимизируйте свой контент, чтобы получать органический трафик из поисковых систем. Затем персонализируйте кнопки CTA, чтобы они соответствовали содержанию и назначению страницы.

Используйте интеллектуальные CTA, адаптированные для отдельных пользователей на основе данных, хранящихся в их контактной записи CRM. Например, они могут отображать настраиваемые сообщения для нового посетителя, существующего клиента или потенциального клиента. Умные CTA конвертируются на 202% лучше, чем стандартные CTA!

2. Запрашивайте минимальную информацию о формах захвата потенциальных клиентов

Да, вы правильно прочитали!

Вы можете получать данные о продажах из рекламных кампаний Google, даже если ваш органический рейтинг еще не достигнут. Вы даже можете делать ставки на названия брендов конкурентов и другие ключевые слова для покупательского намерения.

Платная реклама в Google или Bing быстро увеличивает посещаемость вашего сайта. И это часто генерирует потенциальных клиентов, готовых к покупке.

Однако избегайте добавления слишком большого количества полей в форму захвата. Это потенциально может снизить конверсию. Вместо этого используйте короткую форму для привлечения потенциальных клиентов с полем имени и адреса электронной почты и добавьте дополнительный уровень аналитики продаж .

С такими платформами, как Cognism, вы можете обогатить свою базу данных контактов B2B и найти актуальную информацию о лидах, заполнивших вашу форму.

Звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой?

Узнайте, как компании используют Cognism для сокращения форм ввода данных . Или свяжитесь с командой Cognism напрямую

3. Используйте триггеры продаж

Если вы определили свой профиль идеального клиента (ICP), вы могли бы заявить о себе заранее. Вот как.

Вы можете найти лучшие лиды, если проанализируете сигналы покупки. Они создают возможность для контакта с новой перспективой или возрождения существующей.

Например, когда компания, которая соответствует вашему ICP, назначает нового руководителя на роль, принимающую решения, это ваш шанс сделать свой ход. Другие сигналы могут включать в себя новое финансирование, объявление сектора или развитие.

Чтобы отслеживать триггеры продаж, вы можете настроить оповещения Google, подписаться на свою целевую аудиторию в LinkedIn или подписаться на их информационные бюллетени. Или вы можете поговорить с Cognism о наших данных о намерениях покупателей и событиях, инициирующих продажи.

Если вы хотите узнать больше о стратегиях привлечения потенциальных клиентов в продажах, загрузите наше руководство по входящему маркетингу, в котором мы поделимся секретами нашего успеха!

(Не волнуйтесь, он не закрыт)

4. Используйте подходящую аудиторию в социальных сетях

Ваши потенциальные клиенты используют платформы социальных сетей, такие как LinkedIn, Facebook, Instagram или TikTok. Вы можете связаться с ними, разместив контент и заплатив за рекламу на этих сайтах.

Чтобы привлечь еще больше потенциальных клиентов для отделов продаж, вы также можете воспользоваться возможностями ретаргетинга на этих сайтах.

Однако некоторые компании считают встроенный нативный таргетинг LinkedIn слишком широким. Они используют других поставщиков данных для создания аудитории для рекламы LinkedIn, чтобы получить более детализированную информацию.

Узнайте, как привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn, от Джеймса Саттона. В нем содержатся советы по созданию аудитории, выбору метода таргетинга и экспериментированию с бюджетом.

5. Позвоните своим потенциальным клиентам

Эта маркетинговая тактика существует всегда, потому что она работает! Современные холодные звонки очень эффективны для привлечения потенциальных клиентов B2B , если вы представляете свой продукт или услугу целевому списку контактов.

Многие доступные на рынке инструменты лидогенерации помогают вам создавать списки потенциальных клиентов .

Например, вы можете найти прямые звонки людям, которые соответствуют вашим критериям ICP в определенном месте и отрасли, отфильтрованные по размеру компании, в которой они работают.

Узнайте , как создать список контактов для холодных звонков , чтобы максимизировать коэффициент конверсии потенциальных клиентов в продажи.

6. Запустите информационную кампанию по электронной почте

Исходящий электронный маркетинг — одна из стратегий лидогенерации , которая работает во многих отраслях. Убедитесь, что вы получаете адреса электронной почты от поставщиков электронной почты, соответствующих требованиям, и адаптируйте контент к своим потенциальным клиентам.

Помните, что вы неожиданно появляетесь в их почтовом ящике, поэтому убедитесь, что это приносит реальную пользу.

С другой стороны, не забывайте о лидах, которые не готовы сразу конвертироваться. Регулярно отправляйте им информационные и образовательные материалы. И время от времени связывайтесь с ними, чтобы узнать, готовы ли они пройти по воронке продаж.

Начните использовать лид-скоринг , чтобы прогнозировать готовность лида совершать покупки.

7. Попробуйте подписной маркетинг по электронной почте

Выяснение того, как получить лид, может быть трудной задачей. Но иногда это так же просто, как добавить ссылку в подпись электронной почты.

Американские рабочие тратят в среднем пять часов в день на почту. Вы можете максимизировать мощность своих электронных писем с помощью баннеров с подписью электронной почты. Подумайте, какой контент, предложения, вебинары или мероприятия вы можете продвигать там, чтобы привлечь лучших потенциальных клиентов.

Ознакомьтесь с нашим руководством по лидогенерации для технологических компаний , чтобы получить конкурентное преимущество в отрасли.

8. Создавайте внутренние сети влияния

Использование влиятельных лиц и идейных лидеров вашего бизнеса, вероятно, является одним из самых упускаемых из виду способов получения потенциальных клиентов. Вы можете разрабатывать контент и планы распространения для этих ключевых заинтересованных сторон и создавать для них подписчиков в своих ключевых социальных каналах.

Как это хороший способ найти потенциальных клиентов?

Это ставит вашу компанию в центр внимания и привлекает потенциальных клиентов. И помните, люди реагируют на людей, поэтому рост числа подписчиков на страницах ваших коллег может быть более эффективным, чем на странице компании в LinkedIn.

Научитесь определять целевой рынок и аудиторию B2B, если вы не знаете, как привлечь потенциальных клиентов.

9. Заключайте бренд-альянсы и партнерские отношения

В зависимости от размера вашего бизнеса, это, скорее всего, будет формальный или неформальный процесс. Вы можете начать получать новых потенциальных клиентов, просматривая свою клиентскую базу, чтобы определить компании с похожей целевой аудиторией. Цель состоит в том, чтобы усилить голоса друг друга.

Это может начаться просто как совместный вебинар, гостевой пост или ежемесячная публикация в социальных сетях. Вы можете начать с малого и строить, если вы начинаете видеть тягу.

Если вам понравилась эта статья о том, как привлекать потенциальных клиентов, подпишитесь на нашу рассылку ниже, чтобы получать больше контента. Каждую неделю мы включаем экспертную информацию для отделов продаж, маркетинга и доходов.