Как генерировать больше потенциальных клиентов из LinkedIn- LinkedIn Lead Generation

Если вы хотите иметь платных клиентов, вам нужно собрать большое количество потенциальных клиентов и связаться с ними, чтобы превратить их в клиентов. Но генерировать лиды не так просто, как кажется. Это требует много тяжелой работы и усилий.

Как маркетолог, вы должны знать обо всех сайтах социальных сетей, которые вы можете использовать для лидогенерации. Но думали ли вы о LinkedIn как о платформе лидогенерации?

LinkedIn — широко используемая платформа с более чем 822 миллионами пользователей по всему миру.

Некоторые опросы показывают, что 59% всех маркетологов генерируют потенциальных клиентов из LinkedIn, по сравнению с 26% для других платформ социальных сетей. Если вы не использовали LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов, вы упускаете огромную возможность.

В этом блоге мы обсудим некоторые из лучших стратегий лидогенерации LinkedIn, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса и увеличения продаж. Прежде чем двигаться дальше, давайте узнаем больше о лидогенерации.

Давайте начнем!

Что такое лидогенерация?

Генерация лидов — это процесс получения квалифицированных лидов путем развития интереса человека к продукту. Владельцы бизнеса создают кампании, которые позволяют клиентам заполнять формы, используя их цель привлечения потенциальных клиентов.

Получение квалифицированных лидов, которые в конечном итоге превращаются в активных клиентов, — это то, чего жаждут все компании. Все, что вам нужно сделать, это применить разумные стратегии, чтобы получить больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса через платформы социальных сетей.

LinkedIn признана наиболее эффективной платформой для привлечения потенциальных клиентов, поскольку она позволяет владельцам бизнеса связываться с большим количеством клиентов, чем любая другая платформа социальных сетей. Исследования также показали, что это лучшая платформа для привлечения большего количества потенциальных клиентов и увеличения продаж.

10 способов привлечения лидов в LinkedIn

LinkedIn — одна из лучших платформ социальных сетей, где вы можете легко генерировать и развивать потенциальных клиентов. Вот некоторые из лучших способов, которые вы можете использовать для привлечения большего количества потенциальных клиентов из LinkedIn:

1. Найдите потенциальных клиентов

LinkedIn — отличная платформа с сотнями миллионов профилей, но вопрос в том, как найти людей, имеющих отношение к вашему бизнесу? Таким образом, чтобы связаться с людьми, которые имеют отношение к вам, вам нужно найти только своих потенциальных клиентов.

Вы должны следить за людьми, которые комментируют сообщения ваших существующих клиентов, поскольку они тоже могут стать вашими клиентами. Вы также можете просматривать пользователей, которые взаимодействовали с вашими сообщениями, щелкнув меню «Сообщения и действия».

2. Присоединяйтесь к группам в LinkedIn

Один из способов органично привлечь внимание к вашим публикациям в LinkedIn — это опубликовать их в группах LinkedIn. Группы LinkedIn — это тематические группы, в которые пользователи могут входить в зависимости от своих интересов.

Когда вы делитесь актуальным и ценным контентом в группах LinkedIn, вы наверняка привлечете группу людей, которым интересно то, что вы хотите сказать.

3. Рекламируйте, чтобы привлечь потенциальных клиентов

Если вам нужны лиды LinkedIn немедленно, вы должны начать рекламу. Коэффициент конверсии лидов LinkedIn в три раза выше, чем у любой другой рекламной платформы. Вы можете получить больше потенциальных клиентов, рекламируя свой бизнес в LinkedIn.

Вы можете создать существующую аудиторию, используя свой список имен и адресов электронной почты, или создать новую, используя комплексные фильтры LinkedIn. Все, что вам нужно сделать, это создать объявления, которые могут направлять пользователей на целевую страницу на вашем веб-сайте.

4. Иметь сильное присутствие в LinkedIn

Чтобы получить больше потенциальных клиентов на LinkedIn, вы должны иметь сильное присутствие в Интернете. Если вы новичок в LinkedIn, это может быть немного сложно. Эксперты предполагают, что если вы хотите стимулировать рост своего малого бизнеса, вы должны быть активны в Интернете.

5. Не забывайте использовать свои связи

Основная функция LinkedIn — нетворкинг, и вы должны использовать эту функцию для лидогенерации. Вы можете легко связаться со своими текущими и потенциальными клиентами в LinkedIn, а также узнать больше об их отраслевых связях.

После того, как вы наладили отношения с существующими клиентами, вы можете запросить рекомендации и связаться с их связями, которые соответствуют вашей персоне покупателя.

6. Ориентируйтесь на лиц, принимающих решения

Вы должны нацеливаться на лиц, принимающих решения, чтобы генерировать больше потенциальных клиентов из LinkedIn. Большинство компаний в LinkedIn выбирают людей, которые в конечном итоге принимают решения о покупке.

Лучшая группа людей, на которую можно ориентироваться при привлечении потенциальных клиентов из LinkedIn, — это менеджеры по маркетингу или другие люди в этом жанре. Лицами, принимающими решения, обычно являются HR, директор по маркетингу и директор по продажам компании.

7. Контент-маркетинг — это ключ

LinkedIn — это платформа для публикации контента. Вы можете публиковать контент локально в LinkedIn или повторно публиковать лучшие записи из своего бизнес-блога в LinkedIn.

Вы не можете отрицать тот факт, что контент-маркетинг — одна из самых умных стратегий для привлечения лидов.

Не может быть лучшего способа превратить потенциального клиента в покупателя, чем показать им, насколько вы хорошо осведомлены и полезны в этой области. Все, что вам нужно сделать, это оставить призыв к действию и ссылку в конце каждой статьи и опубликовать действенный контент, который читатели смогут испытать.

8. Составьте список потенциальных клиентов

Вы должны потратить свое время на поиск связей ваших контактов, чтобы увидеть, с кем вы хотели бы связаться. Вы можете начать сначала с панели «Рекомендации», поскольку она предлагает самые сильные отношения пользователя LinkedIn, которого вы просматриваете.

9. Практикуйте «теплый» контакт с лидами в LinkedIn

Когда вы сталкиваетесь с публикацией, которая предлагает хорошие новости о вашем клиенте или потенциальном клиенте, вы можете поделиться этой новостью в виде обновления статуса в LinkedIn.

Вы можете распознать и пометить человека ответом «@». Отметив людей, они получат уведомление об упоминании. Таким образом, они посетят вашу учетную запись LinkedIn и могут связаться с вами.

10. Напишите рекомендации

Часто сложно получить рекомендации LinkedIn только потому, что требуется время, чтобы войти в систему, написать и опубликовать рекомендации.

Вместо того, чтобы ждать, пока кто-то порекомендует вас, вы можете потратить свое время на написание и добавление рекомендаций в режиме реального времени для ваших клиентов, потенциальных клиентов или контактов. Как только ваш контакт одобрит текст, ваша рекомендация появится в его учетной записи LinkedIn.

Заключение

LinkedIn — отличная платформа для социальных сетей с полезными инструментами для привлечения потенциальных клиентов и потенциальными потенциальными клиентами, которые просто хотят узнать о преимуществах вашего продукта. Но успех не придет в одночасье, и вы должны быть терпеливы.

Это одни из наиболее проверенных стратегий, которые помогут вам получить больше потенциальных клиентов от LinkedIn. Продвигая свой бизнес на платформе, ваши шансы получить больше клиентов быстро возрастут.

Использование LinkedIn для лидогенерации может увеличить шансы вашей страницы на рост и увеличение веб-трафика вашего веб-сайта. Вы должны научиться разумно использовать LinkedIn как средство получения все большего количества конвертируемых лидов.

Дайте нам знать в комментариях ниже, если у вас есть какой-либо другой способ привлечения потенциальных клиентов из LinkedIn.

Спасибо за чтение!