Как получить больше прибыли от вашего онлайн-курса с Kajabi

Продажа своих знаний в Интернете (например, путем создания онлайн-курса) — отличный способ получения пассивного дохода. Фактически, по данным Global Market Insights, рынок электронного обучения оценивается примерно в 190 миллиардов долларов, и ожидается, что он будет расти со скоростью 7% с 2019 по 2025 год.

Однако продажа онлайн-курсов не всегда так проста, как кажется.

Создание веб-сайта онлайн-курса включает в себя поиск хостинга, установку системы управления обучением, интеграцию платежных шлюзов и маркетинговых инструментов — список можно продолжать и продолжать. Итак, если вы не обладаете исключительной технической подкованностью или у вас огромный бюджет на разработку, вам понадобится платформа для онлайн-курсов, чтобы иметь возможность продавать свой курс.

В этой статье мы проведем вас через четырехэтапный процесс получения большей прибыли от вашего онлайн-курса с использованием одной из самых популярных платформ онлайн-курсов, Kajabi.

Давай начнем.

Как продавать больше онлайн-курсов с помощью Kajabi

Для тех, кто не знаком, Kajabi — это платформа управления цифровым бизнесом, которая позволяет пользователям создавать, управлять, продвигать и продавать онлайн-курсы. Это размещенная платформа, что означает, что вам не нужно беспокоиться о технической стороне дела.

После того, как вы определились с темой курса, вы готовы предпринять следующие шаги.

Шаг № 1: Создайте веб-сайт онлайн-курса на Kajabi

Начните с создания веб-сайта для продажи вашего онлайн-курса. С Kajabi вы можете создать веб-сайт для своего онлайн-курса с целевыми страницами и встроенными функциями маркетинга по электронной почте.

После того, как вы открыли проект на Kajabi, выберите тему и загрузите в нее материалы своего курса. Вы можете выбрать одну из бесплатных тем, доступных на платформе, или загрузить собственную тему.

Затем используйте систему «укажи и щелкни» платформы, чтобы добавить различные разделы на домашнюю страницу вашего сайта. Это может быть раздел функций ( Что вы узнаете ), тарифные планы и призывы к действию различных типов.

Теперь, когда ваш сайт настроен, начните загружать на него материалы курса. Для этого перейдите в « Продукты » на панели инструментов. Здесь вам будет предложено выбрать план продукта или начать с нуля. Чертежи продуктов — это готовые шаблоны для создания определенных типов курсов, например мини-курсов, вечнозеленых тренингов, членства или простых онлайн-курсов.

С помощью Kajabi вы можете загружать видео своего онлайн-курса, изображение плаката, дополнительные текстовые или мультимедийные файлы, которые идут вместе с курсом, и загружаемые ресурсы.

Видеокурсы хранятся на серверах Wistia, поэтому вам не нужно беспокоиться о медленной загрузке веб-сайта.

После того, как вы загрузили свой онлайн-курс в Kajabi, измените настройки видимости с « Черновик » на « Опубликовано» .

Шаг № 2: Настройте целевую страницу для привлечения потенциальных клиентов

Как мы упоминали выше, вы можете создавать целевые страницы с помощью встроенного конструктора целевых страниц, чтобы привлечь потенциальных клиентов и начать продвижение своего онлайн-курса. Kajabi поставляется с рядом шаблонов целевых страниц с высокой конверсией, которые помогут вам быстро начать работу.

В зависимости от вашей стратегии цифрового маркетинга вы можете использовать целевую страницу для:

• Обменяйте лид-магнит (например, бесплатный курс или контрольный список) на адреса электронной почты.
• Поощряйте посетителей подписываться на вашу еженедельную рассылку по электронной почте.
• Предлагайте бесплатные ограниченные по времени регистрации на живые мероприятия, такие как вебинары.

Вы можете рассмотреть возможность продвижения своего онлайн-курса и размещения сообщений на соответствующие темы в социальных сетях, чтобы привлечь трафик на свою целевую страницу. Таким образом, вы сможете создать список адресов электронной почты потенциальных клиентов, которым вы можете продавать свои продукты.

Шаг № 3: Автоматизируйте электронный маркетинг с помощью конвейеров

Итак, вы настроили веб-сайт онлайн-курса, загрузили на него материалы курса, создали целевую страницу и создали список адресов электронной почты. Следующим шагом будет реклама вашего онлайн-курса в вашем списке рассылки.

С Kajabi вы можете начать работу с маркетингом по электронной почте без необходимости интеграции со сторонним инструментом или экспорта своего списка в службу маркетинга по электронной почте. Вместо этого вы можете использовать встроенную функцию кампаний по электронной почте Kajabi, чтобы начать продвигать свои продукты.

Функция кампаний по электронной почте позволяет пользователям создавать маркетинговые кампании, отправлять электронные письма подписчикам и отслеживать рассылки по электронной почте. Таким образом, вы сможете увидеть, какие электронные письма работают лучше всего, а какие можно улучшить.

Kajabi также предлагает ряд мощных маркетинговых функций, таких как функция Pipelines (воронка продаж) одним щелчком мыши, которую вы можете использовать, чтобы подтолкнуть целевые сегменты подписчиков и потенциальных клиентов вниз по воронке продаж с высокой конверсией.

Конвейеры позволяют автоматизировать ваши маркетинговые усилия, объединяя целевые страницы, последовательности электронных писем и предложения. Так, например, вы можете создать собственный конвейер, который фиксирует адреса электронной почты посетителей на целевой странице, отправляет им электронное письмо, направляет их на вашу страницу продаж и, наконец, предлагает им посетить вашу страницу оформления заказа для завершения транзакции.

Самое приятное то, что инструмент поставляется с рядом предварительно созданных конвейеров , которые вы можете использовать, чтобы сразу приступить к работе. К ним относятся конвейеры для рекламных предложений, страницы продаж, вебинары, прямые трансляции и многое другое.

Шаг № 4: Создайте возможности для дополнительных продаж

Допродажи — один из самых простых и эффективных способов увеличить прибыль с каждой конверсии продаж. Это работает примерно так: всякий раз, когда клиент переходит на страницу оформления заказа вашего сайта, чтобы купить курс, вы предоставляете ему эксклюзивное предложение, которое повышает ценность его покупки за дополнительную плату.

Таким образом, если ваш курс стоит 49 долларов, вы можете продать пакет, содержащий курс в дополнение к загружаемым ресурсам (например, подробные руководства или контрольные списки для печати), скажем, за 59 долларов.

Внедряя стратегию дополнительных продаж, вы можете эффективно убедить клиентов выбрать вариант за 59 долларов, поскольку он включает в себя бонусные материалы, относящиеся к курсу. Kajabi позволяет вам создавать возможности дополнительных продаж — дополнительные продажи в ходе курса и дополнительные продажи — на вашем веб-сайте с помощью встроенной функции « Предложения ».

Подведение итогов

Kajabi — это мощная, многофункциональная платформа для создания онлайн-курсов, которая позволяет легко создавать курсы, управлять ими и продавать их. Преподаватели курса могут создавать целевые страницы, привлекать потенциальных клиентов, создавать маркетинговые кампании по электронной почте и многое другое, не возясь с кодом и не беспокоясь о сторонних интеграциях.

Подводя итог, вот четыре шага, которые вам нужно выполнить, чтобы получить больше прибыли от вашего онлайн-курса:

1. Создайте веб-сайт онлайн-курса с помощью Kajabi и используйте функцию « Products Blueprint », чтобы загрузить на него содержимое своего курса.
2. Настройте целевую страницу для привлечения потенциальных клиентов и начните создавать список адресов электронной почты.
3. Автоматизируйте электронный маркетинг с помощью Pipelines платформы
4. Создавайте возможности дополнительных продаж — дополнительные продажи в ходе курса или дополнительные продажи — для потенциальных клиентов, чтобы получать больше прибыли от каждой продажи.

Какие стратегии цифрового маркетинга вы используете для получения большей прибыли от продажи онлайн-курсов? Поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже.