Как генерировать квалифицированных потенциальных клиентов без команд по продажам и маркетингу

Мы понимаем, что создание компании требует от основателя разбить ее на тысячу частей, чтобы иметь возможность решать различные области, составляющие ваш бизнес; от продаж, маркетинга, логистики, операций и т. д.‍

Это означает, что часто мы не концентрируемся на одном из самых интересных факторов — лидогенерации. Клиенты — главный двигатель вашего бизнеса, без них невозможно движение вперед.

Проблема в том, что нехватка времени и внутренних ресурсов может привести к тому, что вы не сможете использовать весь потенциал своего продукта или услуги, создание портрета идеального клиента займет часы усилий.

Это может быть немного сложно, но мы заверяем вас, что награды невероятны. Хотя в идеале за эту область должен отвечать отдел маркетинга и продаж, мы знаем, что часто это невозможно из-за нехватки внутренних ресурсов. По этой причине мы предлагаем вам несколько советов, как генерировать квалифицированные лиды, не умирая и не перегружаясь.

Знайте своих потенциальных клиентов: правило 4 W

Прежде чем начать работу и приложить усилия для расширения своего клиентского портфеля, вы должны сосредоточиться и узнать, какие характеристики составляют вашего идеального клиента.

Кто , что , где и почему поможет вам найти быстрый путь к разгадке.

Кто

Этот вопрос поможет вам определить вашу целевую аудиторию, что является важным фактором, потому что для создания эффективного сообщения вы должны четко понимать, кому вы хотите его прочитать. В случае моделей B2B основное внимание уделяется типу отрасли, размеру, предполагаемому доходу и местоположению, а также другим факторам. Конкретика поможет.

Если вы ориентируетесь на модель B2C, сосредоточьтесь на такой информации, как возрастной диапазон, доход, профессия и поведение.

какая

Определите, какие потребности есть у вашего потенциального клиента, и то, что вы предлагаете, может их удовлетворить.

Люди ценят рекламу, которая не для всех. В Интернете мы обращаем внимание только на то, что говорит непосредственно с нами, поэтому создание персонализированного контента стало необходимостью для маркетинга.

Если ваши клиенты найдут рекламу, ориентированную на них, они вызовут положительный отклик и доверие. Но как вы можете адаптировать свои стратегии к своим клиентам, если вы их не знаете?

Где

На какой платформе мои идеальные клиенты могут найти мою компанию или мои услуги? Это могут быть социальные сети, электронная почта и даже физические места.

Как я узнаю, какой мой идеальный канал? Этот вопрос решается, зная, в каком сценарии находится ваша компания. Если ваш проект только начинается, лучший вариант для вас — склоняться к каналам с лучшим ROI.

Рассмотрение стратегий исходящего маркетинга, несомненно, является одним из лучших вариантов: результаты, предлагаемые такими методами, как холодная рассылка по электронной почте, эффективно позиционируют вашу компанию.

Стратегии входящего маркетинга также функциональны, они основаны на распространении контента для привлечения аудитории и потенциальных клиентов. Google, социальные сети, веб-сайт и даже союзы с влиятельными лицами будут очень полезны. Хотя верно, что обслуживание этих сетей требует больше времени и творческих усилий.

Почему

Этот раздел поможет вам выделиться среди конкурентов. Почему ваш продукт или услуга помогут вашему покупателю?

Какой канал для меня лучший?

Рекламная рассылка

Хотя это может показаться не слишком популярным мнением, из-за большого трафика таких сетей, как Facebook, когда дело доходит до бизнеса, электронная почта по-прежнему остается королем. Специализированные сайты, такие как Ascend2, показывают, что маркетинг по электронной почте является наиболее эффективным каналом привлечения потенциальных клиентов‍.

Несмотря на простоту, это действие состоит не только в отправке электронных писем большому количеству людей, оно использует принцип, согласно которому чем больше людей вы связываетесь, тем больше вероятность того, что это приведет к привлечению потенциальных клиентов. Чтобы упражнение было оптимальным, хороший контент должен сочетаться со стратегическими отправителями.‍

Электронный маркетинг является частью исходящего лидогенерации, категории, в которую также попадают холодные звонки. Эксперты подчеркивают окупаемость инвестиций и преимущества контроля.

Веб-сайт

Это базовая структура и сам по себе канал. Хорошо структурированный и оптимизированный сайт – это магнит для привлечения клиентов. Если ваш контент позиционируется в соответствии с поисковыми запросами ваших клиентов, у вас будет большое преимущество перед вашим конкурентом.

LinkedIn

Если вашими потенциальными клиентами являются компании, то LinkedIn — идеальный канал для вас. По оценкам, около 80% потенциальных клиентов для сектора B2B (Business to Business) получаются из сетей, ориентированных на бизнес и промышленный сектор, таких как LinkedIn.

Фейсбук, Инстаграм, ТикТок и Твиттер

В этих сетях сосредоточено большинство пользователей интернета, поэтому стоит учитывать, что не всем будет интересен ваш бизнес. Ключевым фактором в этих социальных сетях является креативность и способность заставить пользователя перестать прокручивать страницу и оставаться привязанным к вашему контенту.

Важным аспектом этих сайтов является поддержание валидности, ключевым фактором является постоянная публикация. Чтобы достичь этой последовательности, вы можете создать ежемесячный план, в котором вы будете освещать не менее 5 публикаций в неделю. Ищите разнообразие и постоянный призыв к действию.

Если вы заставите своих подписчиков взаимодействовать, делиться или комментировать, у вас будет большое преимущество с точки зрения охвата. Это также вызовет доверие у потенциальных клиентов, которых вы привлекаете, поскольку положительные комментарии облегчат им связь с вашим брендом.

Другие стратегии, которые помогут вам

Сообщества

Обращение к более социальным ситуациям позволяет людям понять, что продажи и зарабатывание денег не являются вашими единственными целями. Если вы создаете ценный или информативный контент, посещаете мероприятия или поддерживаете сектор, на котором вы сосредоточены, вы посылаете положительный сигнал своему бренду.

Внедряя эти стратегии, вы сможете добиться эффективного поиска клиентов без необходимости в отделе маркетинга или продаж. Просто используйте ресурсы, которые у вас есть под рукой

Skief Labs — это лаборатория цифровых инноваций, специализирующаяся на маркетинге и продажах. Мы поддерживаем основателей и лидеров продаж в оптимизации и масштабировании процесса привлечения клиентов с помощью:

• Полностью управляемые кампании по лидогенерации для поддержки основателей, что дает им свободу сосредоточиться на росте и инновационной деятельности.
• Обучение специалистов по продажам/маркетингу методам и инструментам гроуз-хакинга.
• Аудит существующих процессов и внедрение инструментов и рабочих процессов для автоматизации сбора данных