Как получить клиентов из LinkedIn

Вы устали от погони за лидами и изо всех сил пытаетесь расширить свою клиентскую базу? Пришло время задействовать огромный потенциал LinkedIn. Хорошей новостью является то, что в LinkedIn есть много полезных функций для связи с потенциальными клиентами и развития вашего бизнеса.

Но как ориентироваться в этом огромном цифровом ландшафте, чтобы выделиться из толпы и привлечь клиентов из LinkedIn? И как использовать LinkedIn для лидогенерации ? Не беспокойтесь, потому что это руководство познакомит вас с проверенными стратегиями, инсайдерскими советами и действенными методами, которые помогут вам использовать весь потенциал LinkedIn и превратить его в машину, генерирующую клиентов.

Мы расскажем вам все, что вам нужно знать, чтобы привлечь клиентов из LinkedIn, от оптимизации вашего профиля LinkedIn до использования расширенных методов поиска.

Но мы не будем останавливаться на достигнутом. Мы также подробно расскажем о том, как привлечь ваших первых клиентов в LinkedIn , предоставив вам основные шаги, которые помогут вам начать путь по привлечению клиентов. Кроме того, мы раскроем эффективные стратегии и советы по использованию LinkedIn, чтобы привлечь больше клиентов, взаимодействовать с вашей целевой аудиторией и позиционировать себя как авторитета в отрасли.

Как получить первых клиентов из LinkedIn

Получение ваших первых клиентов в LinkedIn — это захватывающая веха, которая может дать толчок вашему путешествию по привлечению клиентов. В этом разделе мы расскажем вам об основных шагах по привлечению клиентов с помощью LinkedIn, масштабированию вашего бизнеса и увеличению продаж.

Итак, давайте воспользуемся безграничным потенциалом различных стратегий для привлечения клиентов из LinkedIn.

1. Оптимизируйте свой профиль LinkedIn

Прежде всего, очень важно улучшить свой профиль в LinkedIn. Помните, что первое впечатление имеет значение, и ваш профиль в LinkedIn — это возможность произвести хорошее первое впечатление.

Убедитесь, что ваш профиль выделяется и производит неизгладимое впечатление на потенциальных клиентов. Хорошей идеей будет использовать профессиональный портрет, написать убедительный заголовок и составить резюме, в котором подчеркивается ваш опыт и ценность, которую вы приносите клиентам.

Кроме того, вы можете использовать стратегии SEO для LinkedIn, чтобы оптимизировать свой профиль и контент с соответствующими ключевыми словами, чтобы улучшить вашу видимость как в LinkedIn, так и во внешних поисковых системах.

Узнайте, какие именно ключевые слова использует ваша целевая аудитория при поиске ваших продуктов или услуг с помощью исследования ключевых слов. Затем стратегически включите эти ключевые слова в свой профиль, сообщения и статьи, чтобы увеличить ваши шансы быть обнаруженными потенциальными клиентами.

2. Создайте сильную сеть

LinkedIn — это все о связях, поэтому начните с создания сильной сети профессионалов в вашей отрасли. Как начинающий профессионал, подумайте о том, чтобы связаться с коллегами, клиентами, лидерами отрасли и влиятельными лицами, которые могут помочь расширить ваш охват.

Более того, персонализируйте свои запросы на подключение и взаимодействуйте со своей сетью, ставя лайки, комментируя и делясь их контентом. Чем активнее вы будете, тем больше внимания вы получите на платформе.

Узнайте больше о том, как работают самозанятые с помощью LinkedIn.

3. Участвуйте в группах LinkedIn

Группы LinkedIn предоставляют прекрасную возможность общаться с профессионалами-единомышленниками и потенциальными клиентами. Итак, присоединяйтесь к группам, относящимся к вашей отрасли или целевой аудитории, и участвуйте в обсуждениях. Кроме того, делитесь своим опытом, отвечайте на вопросы и делитесь ценной информацией. Это поможет позиционировать вас как авторитета в своей области и привлечь потенциальных клиентов, которые ищут ваш опыт.

4. Публикуйте продуманный контент

Функция публикации LinkedIn, известная как LinkedIn Articles, позволяет вам продемонстрировать свои знания и опыт вашей аудитории. Пишите статьи, которые затрагивают болевые точки и проблемы, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория.

Вы также можете предложить практические советы, идеи и действенные советы, демонстрирующие ваши отраслевые знания и способности решать проблемы. И не забывайте общаться с читателями в разделе комментариев, чтобы поддерживать содержательные разговоры и строить отношения.

Пример. Допустим, вы профессионал в области маркетинга, специализирующийся на стратегиях цифрового маркетинга. Вместо того, чтобы просто делиться общими советами по маркетингу, вы решили опубликовать подробную статью под названием «5 революционных стратегий цифрового маркетинга для малого бизнеса». В этой статье вы предоставляете подробные объяснения, примеры из реальной жизни и практические шаги для владельцев малого бизнеса, чтобы эффективно реализовать эти стратегии.

5. Используйте страницы компаний LinkedIn и страницы витрин

Если у вас есть бизнес или маркетинговое агентство, вы можете создать страницу компании в LinkedIn, чтобы продемонстрировать свой бренд, продукты и услуги. Важно регулярно обновлять свою страницу интересным контентом, обновлениями компании и историями успеха клиентов.

Это еще не все, вы также можете создать страницу LinkedIn Showcase Page или страницу продукта, чтобы выделить конкретные продукты или услуги, которые вы предлагаете, что позволит вам более эффективно ориентироваться на различные сегменты клиентов. Эти страницы обеспечивают более целенаправленный и индивидуальный опыт для вашей целевой аудитории.

Вот как максимально эффективно использовать страницу продукта LinkedIn :

• Определите ключевые области внимания: определите, какие продукты, услуги или инициативы вы хотите выделить на страницах-витринах. Учитывайте конкретные потребности и интересы вашей целевой аудитории и создавайте отдельные страницы для каждой области деятельности.
• Адаптируйте контент и сообщения: настраивайте контент и сообщения на каждой странице витрины, чтобы они соответствовали конкретному демонстрируемому продукту или услуге. Выделите уникальные функции, преимущества, истории успеха и отзывы клиентов, чтобы привлечь аудиторию и завоевать доверие.
• Продвигайте витрины: перекрестно продвигайте страницы витрины через страницу вашей компании, другие каналы социальных сетей и информационные бюллетени по электронной почте. Поощряйте подписчиков следить за соответствующими страницами витрины, чтобы получать специализированный контент и обновления.
• Отслеживайте и вовлекайте: регулярно отслеживайте вовлеченность и взаимодействие на страницах-витринах. Отвечайте на комментарии, отвечайте на запросы и используйте аналитику для измерения успеха и влияния каждой страницы-витрины.

Читайте также: Почему LinkedIn идеально подходит для маркетинга B2B?

6. Используйте возможности поиска LinkedIn

Функция поиска LinkedIn — это настоящая сокровищница для поиска потенциальных клиентов. Используйте определенные ключевые слова, названия вакансий, отраслевые фильтры и фильтры местоположения, чтобы сузить область поиска и определить потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Воспользуйтесь булевыми операторами в LinkedIn, чтобы еще больше уточнить поиск. Сохраняйте релевантные поисковые запросы и настраивайте уведомления, чтобы получать обновления о новых потенциальных клиентах.

Вот пример того, как вы можете использовать расширенный поиск LinkedIn:

• Используйте поле «Ключевые слова» , чтобы ввести соответствующие термины, такие как «здравоохранение», «медицина» , или конкретные названия должностей, такие как «генеральный директор», «финансовый директор» или «операционный директор» в секторе здравоохранения.
• Уточните поиск, выбрав определенные фильтры местоположения, такие как таргетинг потенциальных клиентов в определенном городе, регионе или стране.
• Используйте фильтр «Отношения» , чтобы сосредоточиться на связях 2-го уровня, поскольку они с большей вероятностью будут восприимчивы к вашему охвату.
• Сузьте область поиска, используя дополнительные фильтры, такие как отрасль, размер компании или многолетний опыт.
• Получив уточненные результаты поиска, просмотрите профили потенциальных клиентов, чтобы оценить их пригодность для ваших предложений и соответствующим образом настроить обмен сообщениями.

Или, скажем, вы предоставляете услуги веб-разработки и хотите найти потенциальных клиентов в сфере электронной коммерции или высоких технологий. Вы можете использовать оператор ИЛИ, чтобы расширить поиск. Например, вы можете выполнить поиск по запросу «веб-разработка» И ( «электронная коммерция» ИЛИ «технология» ), чтобы найти профили, в которых упоминается либо «электронная коммерция» , либо «технология» вместе с «веб-разработкой».

7. Нажмите на LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator — это мощный инструмент, позволяющий повысить эффективность ваших усилий по привлечению потенциальных клиентов и найти новых клиентов в LinkedIn . Он предоставляет расширенные фильтры поиска, рекомендации лидов и возможность сохранять лиды и отслеживать их активность.

Sales Navigator также предлагает InMail, который позволяет отправлять прямые сообщения потенциальным клиентам, даже если вы не подключены к сети. Такой целенаправленный подход может значительно повысить ваши шансы на получение отклика от потенциальных клиентов.

Вот как использовать LinkedIn Sales Navigator :

• Фильтры расширенного поиска: Sales Navigator предлагает надежные фильтры поиска, которые позволяют уточнить поиск и настроить таргетинг на определенные критерии, такие как отрасль, должность, местоположение и т. д. Это может помочь вам найти релевантных потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью превратятся в клиентов.
• Рекомендации для потенциальных клиентов: Sales Navigator предоставляет рекомендации на основе сохраненных потенциальных клиентов, существующих контактов и данных профиля. Эти рекомендации помогут вам найти новых потенциальных клиентов и эффективно расширить вашу сеть.
• Сохраненные лиды и теги: вы можете сохранять потенциальных клиентов в Sales Navigator и упорядочивать их с помощью тегов, что упрощает управление и отслеживание ваших потенциальных клиентов. Эта функция позволяет вам оставаться организованным и расставлять приоритеты в своих усилиях по распространению информации.
• InMail Messaging: Одной из выдающихся функций Sales Navigator является InMail, которая позволяет отправлять прямые сообщения потенциальным клиентам, даже если вы не подключены к сети. Сообщения InMail имеют больше шансов быть увиденными и отвеченными, чем обычные запросы на подключение, что делает их эффективным способом взаимодействия с потенциальными клиентами.
• Sales Navigator Insights: Sales Navigator предоставляет ценную информацию и аналитику о ваших потенциальных клиентах, позволяя вам лучше понять их деятельность, интересы и взаимодействие с вашим контентом. Эти данные помогут вам адаптировать свой подход и обмен сообщениями, чтобы они находили отклик у вашей целевой аудитории.
• Совместная работа в команде: LinkedIn Sales Navigator предлагает функции совместной работы, позволяющие нескольким членам команды получать доступ и работать с одной и той же учетной записью Sales Navigator. Это облегчает координацию, совместную работу и бесперебойную коммуникацию внутри ваших отделов продаж или маркетинга.

8. Используйте существующую сеть

Для начала вы можете подключиться к своей существующей сети, чтобы найти новых клиентов в LinkedIn .

Например, вы можете обратиться к бывшим коллегам, клиентам, друзьям и членам семьи, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах. При этом обязательно персонализируйте свои сообщения и объясните, как вы можете повысить ценность их бизнеса. Эта первоначальная поддержка может привести к направлениям и рекомендациям, что поможет вам еще больше расширить клиентскую базу.

9. Участвуйте в разговорах

Ни для кого не секрет, что вовлеченность является ключом к построению отношений в LinkedIn. Таким образом, жизненно важно проявлять инициативу и участвовать в обсуждениях постов, статей и групп. Вы также можете предлагать идеи, делиться опытом и задавать наводящие на размышления вопросы. Участвуя в обсуждениях, вы повышаете свою узнаваемость и привлекаете внимание потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте, услуге или решении.

10. Запросить рекомендации

Рекомендации LinkedIn — это социальное доказательство, которое может повысить ваш авторитет и привлечь потенциальных клиентов. Попросите довольных клиентов или коллег оставить рекомендации в вашем профиле LinkedIn. Вы можете выделить конкретные проекты или достижения, над которыми вы работали вместе, и выразить благодарность за их поддержку. Эти рекомендации будут выступать в качестве отзывов, которые могут склонить потенциальных клиентов в вашу пользу.

Вот как вы можете запросить рекомендации LinkedIn от ваших контактов:

1. Определите правильные связи: начните с определения связей, которые знакомы с вашей работой, навыками и профессиональными достижениями. Выбирайте связи, которые могут предоставить содержательные и актуальные рекомендации, соответствующие потребностям вашей целевой аудитории.
2. Персонализируйте свой запрос: избегайте общих и безличных запросов. Вместо этого потратьте время на создание персонализированных сообщений для каждого соединения. Упомяните конкретные проекты, сотрудничество или опыт, который у вас был вместе, чтобы оживить их память и сделать запрос более личным.
3. Выделите отношения: напомните своей связи о том, как вы знаете друг друга и о характере ваших профессиональных отношений. Независимо от того, работали ли вы вместе над проектом, сотрудничали в команде или имеете давнюю профессиональную ассоциацию, предоставьте контекст, чтобы оживить их память и укрепить доверие к рекомендации.
4. Будьте ясны и конкретны: четко сформулируйте, что вы хотите, чтобы они включили в рекомендацию. Есть ли какие-то особые навыки, качества или достижения, которые вы хотите выделить? Предоставьте рекомендации по конкретным областям, на которых вы хотели бы, чтобы они сосредоточились, убедившись, что рекомендация соответствует вашим профессиональным целям и ожиданиям целевой аудитории.
5. Выразите благодарность и предложите помощь: покажите свою признательность за время и усилия, потраченные на предоставление рекомендации. Выразите благодарность за их поддержку и упомяните, что вы будете рады ответить взаимностью, если им когда-нибудь понадобится рекомендация или помощь в будущем.
6. Последующие действия: если вы не получили ответ в течение разумного периода времени, допустимо отправить мягкое последующее сообщение в качестве напоминания. Однако будьте внимательны, чтобы не приставать и не давить на своих знакомых, так как у них могут быть другие обязательства или им может потребоваться больше времени, чтобы составить продуманную рекомендацию.

11. Предлагайте бесплатную ценность

Один из эффективных способов войти в дверь и завоевать потенциальных клиентов — это предложить бесплатную стоимость заранее. Например, вы можете делиться полезными ресурсами, создавать информативные руководства или электронные книги, проводить вебинары или семинары, посвященные проблемам вашей целевой аудитории. Демонстрируя свой опыт и щедрость, вы укрепляете доверие и зарекомендовали себя в качестве полезного ресурса в своей отрасли.

12. Сотрудничайте с инфлюенсерами

Найдите влиятельных людей в вашей отрасли, у которых много подписчиков в LinkedIn. Затем свяжитесь с ними и предложите идеи для совместной работы, такие как гостевые посты, совместные вебинары или совместное создание контента. Это сотрудничество продвинет вас среди их аудитории, что позволит вам подключиться к более широкой сети и, возможно, получить новых клиентов.

13. Используйте инструменты LinkedIn Automation и Lead Generation

Автоматизация меняет правила игры, когда речь идет о максимальном повышении вашей эффективности и производительности в LinkedIn. Лучшие инструменты автоматизации LinkedIn могут помочь оптимизировать ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов, что позволит вам сэкономить время и сосредоточиться на построении отношений с потенциальными клиентами.

Но помните, что не все инструменты автоматизации LinkedIn и лидогенерации LinkedIn одинаковы. Поэтому обязательно выбирайте высококачественное программное обеспечение, безопасное для вашей учетной записи LinkedIn и повышающее эффективность привлечения клиентов на профессиональной сетевой платформе.

Dripify — это мощное программное обеспечение для автоматизации продаж, разработанное специально для электронной почты и LinkedIn. Он предлагает ряд функций, таких как автоматические запросы на подключение, персонализированная массовая рассылка сообщений и последующие последовательности. Кроме того, Dripify позволяет создавать эффективные капельные кампании и создавать воронки продаж, используя множество различных действий LinkedIn.

Хотите узнать больше о Dripify? Получите подробную информацию о Dripify в следующих статьях:

• Почему вам нужен Dripify для бизнеса
• Зачем вам Dripify для маркетингового агентства
• Зачем вам нужен Dripify для отделов продаж
• Зачем вам Dripify для рекрутеров

Как привлечь больше клиентов с помощью LinkedIn

Привлечение вашего первого клиента в LinkedIn — это ваш первый шаг к долгому пути к успеху на этой платформе. Фактически, привлечение большего количества клиентов является конечной целью любой стратегии LinkedIn, и в этом разделе мы снабдим вас инструментами и методами для достижения этой цели.

Итак, приготовьтесь вывести свое присутствие в LinkedIn на новый уровень и привлечь постоянный поток клиентов, чтобы стимулировать рост вашего бизнеса.

Оптимизируйте SSI LinkedIn

Индекс социальных продаж LinkedIn (SSI) измеряет вашу эффективность в использовании LinkedIn для поиска, привлечения и построения отношений с потенциальными клиентами. Поэтому обязательно сосредоточьтесь на улучшении своего балла LinkedIn SSI, регулярно делясь соответствующим контентом, взаимодействуя со своей сетью, налаживая связи и создавая свой профессиональный бренд. Более высокий балл SSI может повысить вашу узнаваемость и привлечь больше клиентов.

Привлекайте трафик на свой сайт

Знаете ли вы, что вы можете привлечь трафик из LinkedIn на свой сайт ? Да, LinkedIn — это не просто платформа для общения; это также способ привлечь трафик на ваш сайт. Убедитесь, что ваш профиль LinkedIn содержит ссылку на ваш веб-сайт или целевую страницу.

Кроме того, не забывайте делиться сообщениями в блогах или другим ценным контентом с вашего веб-сайта по мере обновлений LinkedIn. Кроме того, рассмотрите возможность использования рекламных возможностей LinkedIn для продвижения вашего веб-сайта или конкретных предложений непосредственно среди вашей целевой аудитории.

Используйте LinkedIn X-Ray Search

LinkedIn X-Ray Search — это расширенный метод поиска, позволяющий искать профили LinkedIn с помощью таких поисковых систем, как Google. Комбинируя определенные поисковые операторы с доменом site:linkedin.com, вы можете обнаружить скрытые профили или получить доступ к дополнительным возможностям поиска, недоступным непосредственно в LinkedIn. Этот метод может помочь вам обнаружить потенциальных клиентов, которые могут находиться за пределами вашей непосредственной сети.

Читайте также: Как найти клиентов электронной коммерции в LinkedIn

Заключение

LinkedIn — это бесспорная золотая жила для поиска и привлечения новых клиентов . Но чтобы добиться успеха на платформе, не забывайте приносить пользу, быть подлинным и устанавливать значимые отношения со своими связями. Благодаря настойчивости и стратегическому подходу LinkedIn может стать вашей платформой для привлечения клиентов. Итак, начните сегодня, применяйте эти советы на практике и наблюдайте, как растет ваша клиентская база благодаря возможностям LinkedIn.

А если вы хотите ускорить свои усилия по привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn, попробуйте Dripify — мощный инструмент автоматизации продаж, разработанный специально для компаний, рекрутеров, маркетинговых агентств и отделов продаж. Он предоставляет расширенные функции, аналитику и автоматизацию, чтобы упростить поиск клиентов в LinkedIn и максимально увеличить ваши шансы на успех.

С Dripify вы можете поднять свою игру по привлечению клиентов на новый уровень. Итак, зачем ждать? Воспользуйтесь потенциалом LinkedIn и позвольте Dripify стать вашим секретным оружием для успешного привлечения лидов в LinkedIn! Попробуйте бесплатную пробную версию Dripify прямо сейчас!