Как предприниматели и владельцы малого бизнеса, мы все стремимся найти больше способов построить нашу сеть, рассказать о наших продуктах и ​​услугах большему количеству людей и, конечно же, привлечь потенциальных клиентов.

Хотя всегда рекомендуется налаживать связи реальными способами, и это должно быть постоянным, большинство из нас увидит более сильные результаты, если мы будем использовать социальные сети для постоянного расширения наших сетей.

Кроме того, ваши клиенты хотят видеть вашу активность в социальных сетях. Если вы похожи на большинство людей, которые ищут компании для найма по разным причинам, вас больше привлекают те, кто присутствует в Интернете, чем те, кто невидим или едва заметен в Интернете.

LinkedIn — один из лучших способов построить свою сеть

LinkedIn широко известна как профессиональная социальная сеть, среди всех остальных, для бизнеса, поиска работы и карьеры. Если вы не выделяете часть своих усилий по маркетингу в социальных сетях LinkedIn, вы упускаете прекрасные возможности для увеличения бизнеса.

Я сосредотачиваюсь здесь на вашем личном профиле LinkedIn, а не на профиле вашей компании, хотя умные владельцы бизнеса имеют оба типа профилей.

Обратите внимание, что из-за постоянно меняющейся природы всех социальных сетей способ функционирования функций, которые я описываю, мог измениться. Возможно, вам придется обратиться к справке LinkedIn, чтобы получить обновленную информацию.

По моему опыту, многие люди не решаются принимать приглашения LinkedIn на общение от людей, которых они не знают. Некоторые боятся, что свяжутся со спамером, кем-то, кто пытается что-то продать, или другим негодяем. Следовательно, у них мизерное количество связей.

Но LinkedIn побуждает нас продолжать налаживать связи, расширять наши сети. Большее количество подключений важно по двум основным причинам:

1. LinkedIn утверждает, что профили с 500 и более контактами будут иметь более высокий рейтинг в результатах поиска, при условии, что они оптимизированы по ключевым словам для поисковой системы LinkedIn.
2. Больше связей означает более широкую сеть людей, чтобы в конечном итоге предоставить вам больше возможностей и клиентов.

Имейте в виду, что если вы примете приглашение к подключению, которого не хотели, вы можете легко удалить его как подключение, либо посетив их профиль LinkedIn, либо на своей собственной странице «Подключения». Они не будут уведомлены, если вы их удалите, поэтому вы ничего не теряете, принимая приглашения.

Тем не менее, предостережение: взгляните на их профили и подумайте, прежде чем принимать их в качестве связей. Иногда вы можете сразу сказать, что вам не следует связываться с некоторыми людьми.

Три степени связи LinkedIn

LinkedIn описывает различия и то, как вы можете связаться с каждым типом связи:

«Связи 1-го уровня — люди, с которыми вы связаны напрямую, потому что вы приняли их приглашение установить связь или они приняли ваше приглашение. Вы увидите значок 1-й степени рядом с их именем в результатах поиска и в их профиле. Вы можете связаться с ними, отправив сообщение на LinkedIn.

Связи 2-го уровня — люди, которые связаны с вашими связями 1-го уровня. Вы увидите значок 2-й степени рядом с их именем в результатах поиска и в их профиле. Вы можете отправить им приглашение, нажав кнопку «Подключиться» на странице их профиля или связавшись с ними через InMail.

Связи 3-й степени — люди, которые связаны с вашими связями 2-й степени. Вы увидите значок 3-й степени рядом с их именем в результатах поиска и в их профиле.

Если отображаются их полные имена и фамилии, вы можете отправить им приглашение, нажав Подключиться.

Если отображается только первая буква их фамилии, нажать «Подключиться» нельзя, но вы можете связаться с ними через InMail».

Возможно, чтобы добавить путаницы в отношении создания сетей и создания контактов LinkedIn, наряду с тремя типами соединений LinkedIn, у участников также есть «последователи».

Связи LinkedIn и подписчики

Вот как LinkedIn проводит различие между связями и подписчиками:

«Связи — это участники, которые подключились к LinkedIn, потому что они знают друг друга и доверяют друг другу. Если вы подключены к кому-то, вы оба сможете видеть общие ресурсы и обновления друг друга на своих домашних страницах LinkedIn. Вы также можете отправлять сообщения своим контактам на LinkedIn.

Подписываясь на кого-то в LinkedIn, вы можете видеть публикации и статьи этого человека на своей домашней странице, не подключаясь к нему. Однако человек, на которого вы подписаны, не увидит ваших сообщений. Вы можете охватить более широкую аудиторию, позволив другим следить за вашими действиями и читать то, чем вы делитесь в LinkedIn».

Если вы связаны с кем-то, от кого вы решили отписаться, вы все равно останетесь на связи, но не будете получать его обновления в своей ленте. И они не узнают, что вы отписались от них.

Вы получаете связи, либо принимая приглашения участников для подключения, либо отправляя приглашения участникам для подключения. Другими словами, участники должны быть опрошены, прежде чем они станут соединением. Это не тот случай, когда нужно следовать за кем-то или за кем-то следуют.

Свяжитесь с участниками, используя:

• Нажав на раскрывающийся список «Еще» в верхней части своего профиля, и
• Нажимаем «Подключиться». Обязательно настройте свое приглашение перед его отправкой. [Подробнее об этом позже.]
  
  

Следите за участниками по:

• Нажав «Подписаться» вверху своего профиля, или
• Нажав «Подписаться» рядом с их именем в статье LinkedIn, которую они написали.
  
  

Что нужно сделать, чтобы люди захотели связаться с вами

Хотите увеличить шансы на то, что вы действительно заставите людей связаться с вами? Сделайте эти две вещи:

1. Создайте свой профиль

Заполните как можно больше информации, которая поможет людям понять, кто вы и что вы можете предложить. Подумай об этом. Если вы заходите на чей-то профиль в LinkedIn и там очень мало информации, возможно, вы не захотите с ним связываться.

Полноценный профиль помогает привлечь к себе и к вам больше людей. Чем больше людей просматривают ваш профиль, тем больше людей, вероятно, пригласят вас присоединиться. Советы по созданию своего профиля вы найдете в моей статье «LinkedIn для бизнеса: 25 вещей, которые должен делать каждый владелец, но, вероятно, не делает».

2. Позиционируйте себя как эксперта в предметной области

Демонстрируйте свои знания в обновлениях LinkedIn, комментируя обновления других пользователей и реагируя на них, публикуя статьи в LinkedIn и участвуя в обсуждениях в группах LinkedIn.

Наиболее распространенные способы увеличения количества контактов включают в себя:

► Думая обо всех, кого вы знаете профессионально и лично (или ссылаясь на свои различные списки контактов и клиентов), и отправляя им приглашение установить связь. Этот метод работает хорошо, и его должен делать каждый.

► Пассивное ожидание того, что другие пригласят ВАС присоединиться. Если вы не влиятельный человек или иным образом не известны, это может быть очень медленным процессом. Но вы хотите, чтобы нежелательные приглашения продолжали поступать.

6 малоизвестных, малоиспользуемых способов найти людей, с которыми можно связаться

LinkedIn предлагает множество способов выявления потенциальных клиентов и привлечения потенциальных клиентов. Здесь только несколько:

1. Найдите свою целевую аудиторию по названию должности с помощью расширенного поиска LinkedIn.

Например, моя целевая аудитория — соискатели высшего руководства, поэтому я бы искал такие названия:

Главный исполнительный директор, главный финансовый директор, главный операционный (или операционный) директор, директор по маркетингу и т. д.

Для каждого из вышеперечисленных я бы поместил название должности в поле поиска и нажал «Люди», а затем, используя расширенный поиск, у меня есть параметры в верхней части страницы поиска, чтобы сузить поиск до «Подключения», « Адреса», «Текущие компании» или другие фильтры, использующие «Все фильтры».

2. Поделитесь своим профилем со знакомыми, коллегами и другими людьми

LinkedIn позволяет вам легко делиться своим профилем с вашими контактами 1-го уровня. В режиме «Просмотреть профиль» нажмите кнопку «Дополнительно...», затем нажмите «Поделиться профилем» в раскрывающемся списке, чтобы перейти к окну нового сообщения. Следуйте подсказкам оттуда.

3. Пригласите знакомых людей, с которыми вы уже связаны

Знаете ли вы, что вы можете просматривать соединения ваших контактов, а затем обращаться к этим людям с приглашением подключиться?

Найдите имя вашего подключения, используя поле поиска в верхней части вашего профиля LinkedIn. На странице результатов поиска щелкните раскрывающийся список «Подключения». Выберите 1-й, 2-й и 3-й ящики, в зависимости от вашего выбора. Нажмите «Применить». Просмотрите соединения, если они есть.

Ваши связи 1-го уровня могут скрыть свои связи от всех, и в этом случае вы будете видеть только те взаимные связи, которые у вас есть.

4. Продвигайте свой общедоступный профиль

Вы можете просто использовать URL своего профиля LinkedIn в своем блоге или на веб-сайте. Но еще лучше использовать изящный значок LinkedIn для лучшей видимости. В режиме «Просмотр профиля» нажмите «Изменить общедоступный профиль и URL-адрес» в правом верхнем углу вашего профиля.

Это приведет вас к новой странице. Прокрутите правую боковую панель вниз, пока не увидите значок «Общедоступный профиль». Нажмите «Создать значок» и следуйте инструкциям.

5. Используйте функцию «Люди, которых вы можете знать»

Нажмите «Моя сеть» в меню вверху вашего профиля. Когда страница откроется, прокрутите вниз, и вы увидите «Люди, которых вы можете знать» в различных сегментах, таких как школы, которые вы посещали, те же компании, та же отрасль и т. д. LinkedIn предлагает людей, с которыми вы можете связаться.

6. Используйте функцию «Кто просматривал ваш профиль»

Для использования этой функции вам понадобится LinkedIn Premium.

В режиме «Просмотр профиля» найдите «Ваша панель управления» в левой части своего профиля. Нажмите на число выше «Кто просматривал ваш профиль». Число там представляет людей, которые посетили ваш профиль за последние 90 дней.

Настройте свои приглашения, чтобы заключить сделку и получить новые связи

После того, как вы нашли людей, с которыми хотите связаться, пришло время связаться с ними в LinkedIn. В обоих приведенных ниже случаях очень важно настроить ваши сообщения и приглашения людям. Не полагайтесь на сообщения InMail по умолчанию.

Мелони Додаро, генеральный директор Top Dog Social Media, рассказала о лучших методах для двух способов установления новых связей в статье, опубликованной в Social Media Today:

1. Попросите кого-нибудь представить вас — люди с большей вероятностью свяжутся с вами через знакомство, чем через холодное электронное письмо.

«Чтобы добиться большего успеха при запросе представления, следуйте этим рекомендациям:

• Построить взаимопонимание
• Объясните, почему вы просите о представлении
• Сделать это легко для них
• Дайте им разрешение сказать нет
  
  

2. Обращайтесь напрямую к людям

«Небольшое исследование их профиля и сообщений, которыми они делятся, поможет вам создать персонализированное сообщение. Вот несколько стратегий, чтобы начать разговор:

• Найдите общность
• Прокомментируйте что-нибудь в их профиле
• Комментировать контент, которым они поделились
• похвалите их компанию
• Сделайте им комплимент».