Как выйти из плохого делового партнерства

Чувствуете себя в ловушке вашего делового партнера и ищете выход? Научиться выходить из плохого делового партнерства может быть сложно, особенно когда речь идет об юридически обязывающих документах, таких как контракты.

Нет ничего хуже, чем застрять в деловом контракте с плохим деловым партнером. В этот момент вы будете умирать от желания узнать, как выйти из плохого делового партнерства.

Сначала все шло гладко. Вы были на одной волне, у вас были одинаковые цели, и для вас имело смысл стать деловыми партнерами. Но со временем стали появляться мелкие трещинки. Сначала было несколько писем, на которые они не ответили. Тогда это было важное деловое решение, принятое без вашего одобрения. И медленно, но верно эти трещины становились все больше и больше.

Теперь дело дошло до того, что вы двое находитесь в совершенно разных отношениях, и вы не знаете, что делать. Вы чувствуете, что они сдерживают вас и бизнес. Возможно, вам наконец пора расстаться с ними и пойти разными путями. Если вам интересно, как выйти из плохого делового партнерства, давайте обсудим несколько советов, которые помогут вам в этом:

Как плохой деловой партнер вызывает обиду и убивает бизнес-потенциал

Представьте, что вы тигр на изолированной вершине горы. Ты не ел три дня и голодаешь. Но через несколько мгновений вы видите симпатичного оленя, который находится в пределах досягаемости от вас. Вы начинаете медленно приближаться к нему, стараясь не шуметь, чтобы предупредить оленя о вашем присутствии.

По мере того, как вы подходите все ближе и ближе, вы понимаете, что на противоположной стороне горы есть еще один тигр, который делает то же самое. Этот тигр тоже медленно приближается к оленю — вашему оленю.

Этот тигр представляет собой прямую угрозу тому, что должно было быть вашим источником пищи. Теперь вам нужно принять решение — вы можете либо уйти и попытаться найти другого оленя, который не оспаривался, либо броситься к оленю и надеяться, что вы доберетесь до него раньше, чем другой тигр. Но даже если вам удастся добраться до оленя первым, вы все равно рискуете отбиться от тигра в кровавой битве, чтобы забрать свою добычу.

Тигры представляют вас и вашего делового партнера, а олени представляют бизнес. В плодотворных деловых отношениях так не бывает. Оба тигра будут работать вместе, чтобы поймать оленя. Они делили еду между собой. Таким образом, они оба могут есть, и никто не голодает.

В плохом деловом партнерстве вы и ваш партнер в конечном итоге будете сражаться друг с другом, чтобы получить контроль над бизнесом. Даже если вы доберетесь до оленя вовремя, вам придется дать отпор, чтобы удержать его. И эта борьба продолжается до тех пор, пока один из вас не сдастся и не сможет больше бороться.

Когда успешное деловое партнерство внезапно портится

Неудивительно, что большинство деловых партнерских отношений не складываются. Статистика показывает, что 70% деловых партнерских отношений в конечном итоге заканчиваются неудачей . Чаще всего деловое партнерство чаще всего заключается между супругами или членами семьи, что делает выход из него еще более сложным. Это связано с целым рядом причин, таких как проблемы с доверием, недостаток общения и отсутствие разграничения между бизнесом и личной жизнью.

Если что-то не получается, нужно выяснить, почему. Почему деловое партнерство пошло наперекосяк? Это проблема между вами и вашим партнером или что-то в бизнесе? Четкое понимание того, откуда вы пришли, может избавить вас от многих головных болей в будущем и дать вам ясность в отношении того, что именно не работает.

Например, если проблема в том, что вы и ваш партнер несовместимы, у вас нет другого выбора, кроме как двигаться дальше. Это означает, что либо вы, либо ваш партнер должны уйти из бизнеса и пойти своим путем. Два тигра не могут жить на одной горе, как не могут два несовместимых деловых партнера вести один и тот же бизнес.

Риски начала бизнеса с членом семьи или другом

Начать бизнес с надежным членом семьи или другом может показаться очень интригующей идеей. Однако, когда дело доходит до бизнеса, на карту поставлено больше, чем просто потеря бизнеса. С бизнесом приходят деньги, а деньги широко рассматриваются как спорный вопрос. Если вы собираетесь начать бизнес с кем-то, кого вы знаете, спросите себя, сможете ли вы справиться с наихудшим сценарием.

Если, например, вашим деловым партнером является ваш супруг, вы должны принять решение. Вы хотите спасти бизнес или свой брак? В ситуации, когда никто не хочет отступать, иногда необходимо принять такое решение. Любой из вас должен признать, что все будет только хуже, если кто-то не сдастся. Это означает позволить им взять на себя управление бизнесом и распоряжаться всем, хотите вы этого или нет.

В собственной организации Дэна его жена Дженни является ценным деловым партнером. Однако, как бы он ни ценил ее проницательность и мнение, в конце концов, его слово является окончательным. Они пришли к соглашению, что его решения как председателя Организации Дэна Лока имеют больший вес, чем чьи-либо еще. В результате все в моей организации понимают, что даже если они считают, что он неправ, они должны уважать и следовать его решениям. Благодаря этому правилу всем легко прийти к соглашению и отделить нашу деловую жизнь от личной.

Когда ваш деловой партнер строго деловой

Если ваш деловой партнер является вашим другом или членом семьи, вы должны принять во внимание ваши отношения, принимая решение уйти. Однако, если ваш деловой партнер не состоит в близком родстве с вами, то это просто сводится к деловому вопросу.

Когда вы впервые начинали как партнеры, у вас, скорее всего, были заключены контракты и соглашения. В большинстве предприятий партнеры делят компанию на доли и выделяют четное количество контрольных акций каждому партнеру. Это означает, что вы и ваш деловой партнер можете владеть 40% компании, а 20% будут открыты для общественности. Если вы хотите выйти из вашего делового партнерства, вам придется продать свои акции своему партнеру. Однако, если вы хотите продолжать вести бизнес и не хотите, чтобы ваш партнер исчез из поля зрения, это означает, что вам придется купить его акции.

Бизнес — это все о переговорах. В сценарии, когда вы оба согласны — вы хотите владеть компанией, а они хотят уйти, ваш партнер назовет свою цену, и вы двое будете договариваться друг с другом о том, сколько стоят их акции. Как только вы достигли соглашения, просто подпишите документацию, пожмите друг другу руки, и вы оба продолжите свой путь.

Худший сценарий, когда два деловых партнера не связаны между собой тесными отношениями, заключается в том, что они оба хотят управлять компанией, и ни один из них не желает сдвинуться с места. Это означает, что либо вы должны сделать им предложение, от которого они не смогут отказаться, либо вы принимаете решение уйти.

Трудный выбор между уходом из бизнеса или борьбой за контроль

Если вы и ваш деловой партнер не согласны, что наиболее вероятно, учитывая, что вы хотите выйти из делового партнерства, вы должны принять решение. Готовы ли вы пойти на жертвы и уйти из бизнеса после того, как вложили всю свою энергию, время, пот и деньги? Или вы будете стоять на своем и упорно бороться за контроль — и рискуете погубить бизнес вместе с вами?

Борьба за контроль над бизнесом — игра в цыплят. Это похоже на то, что вы оба едете в двух разных машинах бок о бок, мчась к финишу банкротства. Тот, кто решит первым нажать на тормоз перед пересечением финишной черты, теряет контроль. Тот, кто продержится дольше всех, становится единственным и неповторимым председателем. Однако в процессе этого бизнес резко упадет в цене из-за того, что вы оба боретесь за контроль, а не управляете бизнесом. То, что осталось, — это обрывки бизнеса, который у вас когда-то был, и ваша задача после восстановления контроля будет заключаться в том, чтобы восстановить все, что вы только что потеряли. Это может быть победа, но она будет горькой.

Другой выбор, который вы можете сделать, это уйти. Если вы решите уйти, поймите, что это не значит, что вы проиграли или сдались. Это просто означает, что вы признаете, что борьба за контроль над бизнесом с кем-то, кто не желает вести переговоры , не стоит вашего времени и энергии . Ваше время, которое вы использовали бы, чтобы попытаться получить контроль, гораздо лучше используется для реализации других, более плодотворных возможностей, которые ждут вас. И как знать – в будущем ваш партнер может захотеть продать бизнес. Это дает вам возможность выкупить бизнес.

Как соглашение о роялти позволяет обоим партнерам сохранять контроль

В ситуациях, когда ни один из партнеров не хочет сдвинуться с места, обе стороны могут владеть бизнесом, не наступая друг другу на пятки.

Например, предположим, что ваш деловой партнер создал продукт или услугу, и вы управляли повседневными операциями. Поработав вместе, вы понимаете, что они не так увлечены дальнейшим управлением бизнесом, оставляя вас выполнять большую часть работы. После многочисленных жарких споров ваш деловой партнер заявляет, что не хочет отказываться от права собственности или права на собственный продукт. Но без этого ваш бизнес не может продолжать функционировать.

Один из способов позволить им оставаться законными владельцами, пока вы управляете повседневными операциями бизнеса, — это соглашение о роялти. Соглашение о роялти позволяет создателю продукта получать лицензионные отчисления за каждую сделанную продажу. Таким образом, ваш деловой партнер по-прежнему может получать прибыль от того, что изначально принадлежало ему, а вы можете продолжать вести бизнес так, как хотите. Теперь вместо того, чтобы спорить о том, кто по праву владеет бизнесом, вы можете сосредоточиться на его управлении и развитии. Это беспроигрышная ситуация для всех участников.

Когда вы не можете прийти к соглашению, пусть ваши сотрудники принимают решения

Если вы и ваш деловой партнер не можете прийти к соглашению, лучше всего вообще не соглашаться. Вот тут-то и приходит на помощь старая поговорка «Согласен-не согласен» . В ситуациях, когда компромисс невозможен, но оба партнера понимают, что дело не получится, если они будут продолжать свои споры, лучшим решением может стать третья сторона.

Вместо того чтобы отдавать управление компанией одному из партнеров, вы можете делегировать эту задачу своим сотрудникам . Некоторыми из самых успешных компаний сегодня управляют не сами владельцы, а сотрудники, исполняющие обязанности генерального директора или президента. Поскольку они не вкладывают в компанию столько личного, сколько ее владелец, они способны обеспечить рациональную перспективу и избежать любого конфликта, который мог бы возникнуть, если бы компанией управлял всего один человек. Вот почему в более крупных компаниях будет совет директоров, позволяющий принимать решения только при наличии большинства голосов многих членов.

Позволив посреднику, например, нанять генерального директора, управлять компанией, вы и ваш партнер по-прежнему можете владеть бизнесом, не вмешиваясь во внутренние дела и конфликты, которые могут возникнуть. Даже если вы и ваш партнер до глубины души ненавидите друг друга, вы не будете так же относиться к третьей стороне, которая принимает решения от вашего имени.

Если вы изо всех сил пытаетесь выйти из плохого делового партнерства, лучшим вариантом может быть замена себя сотрудником, который готов взять на себя вашу роль и обязанности.

Выход из неудачного делового партнерства: что дальше?

Предположим, что, несмотря на попытки договориться и уладить дела, вы считаете, что лучше всего для вас и вашего делового партнера пойти разными путями. Что вы делаете после этого? Должны ли вы тайно проверять их каждый божий день и надеяться, что бизнес потерпит неудачу без вашего руководства? Или вам следует быть скромным, признать, что это просто бизнес, и двигаться дальше?

В мире бизнеса нет ничего личного. Научиться отпускать неудачу или негативный опыт так же важно, как научиться строить бизнес. Если вы носите с собой свое прошлое , это только негативно повлияет на вас в долгосрочной перспективе и навредит вам в любых будущих начинаниях, которые вы можете предпринять.

Разделяйте деловую и личную жизнь. Если ваши личные эмоции затмевают ваши мысли и влияют на ваши суждения, это означает, что вы так и не вышли из плохого делового партнерства. Вы все еще с кем-то, кто ядовит или не помогает вам расти. И на этот раз этот деловой партнер — это тот, от кого вы никогда не сможете уйти: вы сами.

Учитесь на своих неудачах: не преследуйте их

У исполнительного директора Дэна Десмонда была похожая история. Когда он был моложе, он стал деловым партнером некоторых австралийских мужчин, которые воспользовались им. В то время он был молод и энергичен и проявлял большую страсть к предпринимательству. Именно такие качества помогут вам в жизни. Но, к сожалению, именно этими качествами впоследствии воспользуются его партнеры по бизнесу.

Его деловые партнеры видели, что он молод и энергичен, и использовали его в своих личных целях. Он руководил компанией, вкладывая в нее свое время, пот и энергию, и за несколько лет довел ее до отметки в миллион долларов. Однажды, когда он попытался связаться со своими деловыми партнерами для важной встречи, он почувствовал, что что-то не так.

На его телефонные звонки они не отвечали. Они не отвечали на его электронные письма. Все способы, которыми он раньше связывался с ними, больше не работали. В этот момент он понял, что его полезность подошла к концу. Компания была невероятно прибыльной, как и ее владельцы.

В одночасье его деловые партнеры забрали все и оставили его ни с чем. Ему нечего было показать за все годы тяжелой работы, кроме слез, пролитых, когда его осенило осознание того, что произошло .

Несколько лет спустя Дэн встретится с Десмондом и выслушает, как он расскажет мне именно эту историю. И в отличие от своих бывших деловых партнеров, которые стремились использовать его для своей личной выгоды, а затем уйти, когда пришло время, Дэн убедился, что Десмонд знал, что, если они станут деловыми партнерами, они будут вместе.

4 шага к выходу из неудачного делового партнерства

Если вы застряли в одной из них и хотите знать, как выйти из плохого делового партнерства, вот 4-этапный процесс, который вы можете использовать.

1. Четко определите, чего вы хотите от этого

В этот момент вам ясно, что вы не хотите больше иметь ничего общего со своим деловым партнером. Вы не можете работать вместе с ними или хотите полностью контролировать бизнес. Первый шаг – решить, чего вы хотите.

Спросите себя, что вы хотите спасти от партнерства. Вы хотите денежное выходное пособие за все годы работы, которую вы вложили в бизнес? Или вы хотите, чтобы ваш деловой партнер ушел в отставку и позволил вам принимать решения? Вам нужно прояснить и четко определить, чего вы хотите после прекращения делового партнерства. Это должны быть вещи, которые не подлежат обсуждению.

Когда вы, наконец, поговорите со своим деловым партнером о прекращении партнерства, вам нужно точно знать, чего вы хотите, иначе вы согласитесь на компромисс. Например, вы можете захотеть 60% акций компании, но после разговора с вашим деловым партнером они могут каким-то образом повлиять на вас, чтобы вы согласились на чек на миллион долларов. На самом деле вы могли бы забыть, что дело не в деньгах, а в том, чтобы владеть бизнесом и управлять им.

Если вы точно не знаете, чего хотите , вы будете колебаться в своих убеждениях. Уясните для себя, чего вы хотите от партнерства, прежде чем обращаться к ним, чтобы прекратить его.

2. Посмотрите на свое партнерское соглашение и бизнес

Если у вас есть соглашение о партнерстве до того, как вы двое стали деловыми партнерами, просмотрите документ и ознакомьтесь с тем, что было написано.

Посмотрите, что принадлежит вашему партнеру, а что принадлежит вам. Если вы оба владеете равными долями в компании и хотите их выкупить, вам придется определить, сколько они будут стоить. Если ваш бизнес зарабатывает 10 миллионов долларов в год, а ваш деловой партнер не дает ему расти, возможно, стоит просто выкупить их за 4 миллиона долларов. Хотя это может быть изрядной ценой, это позволит вам развивать бизнес, который вы хотите, без каких-либо ограничений.

Если вы сможете развить бизнес так, что он принесет 12 миллионов долларов в следующем году и 14 миллионов долларов через год после этого, вы, по сути, избавитесь от проблемы, которая будет стоить вам всего двухлетнего дохода. Проанализируйте, сколько будет стоить каждое решение, а затем реализуйте его.

3. Создайте юридически обязывающее соглашение о расставании

После того, как вы поговорили со своим деловым партнером и договорились о сделке, на которую вы оба согласны, пришло время изложить ее в письменной форме.

Создайте юридически обязывающее соглашение, в котором подробно опишите, как вы двое расторгнете деловое партнерство. В соглашении должно быть подробно изложено, что включают в себя положения и условия, например, точная сумма денег, которая будет раскрыта любой из сторон, права, которыми каждая сторона обладает в настоящее время, и что каждая сторона может или не может делать впоследствии.

Последнее, чего вы хотите, — это чтобы они украли все ваши внутренние бизнес-секреты и стали вашими конкурентами. Если вы хотите избежать этого, убедитесь, что ваше соглашение обрисовывает это в общих чертах и ​​условиях.

4. Идите разными путями

После того, как вы обсудили со своим деловым партнером, чего каждый из вас ожидает, и изложили это в письменной форме, последний шаг — разойтись каждый своим путем. Вы двое больше не имеете ничего общего друг с другом и можете делать все так, как вам нравится.

В отличие от плохих отношений, когда один партнер мог изменить другому, ваш бывший деловой партнер — профессионал. Выход из плохого делового партнерства так же, как стать партнером - это взаимное соглашение между двумя сторонами.

Не совершайте ошибку, называя своего бывшего делового партнера врагом или кем-то, кому можно отомстить. Вы просто два человека, которые не смогли наладить деловые отношения. Никто не виноват, и теперь вы оба можете сосредоточиться на том, что для вас важно.

Ваши неудачи делают вас только сильнее

Знание того, как выйти из плохого делового партнерства, — это только первый шаг к успеху. Будучи подростком, Дэн потерпел неудачу в 13 компаниях, но никогда не сдавался, несмотря на то, что у него был долг в 100 000 долларов. Как только он обнаружил, что может получать высокий доход, не полагаясь на открытие бизнеса с другими людьми, весь его мир изменился. Если вы хотите узнать больше о навыке закрытия высоких тикетов, посмотрите серию бесплатных тренировок здесь.