Как начать работу с маркетинговой стратегией влияния, включая 5 советов для успеха

Вы заинтересованы в создании и реализации маркетинговой стратегии влияния? Все, что вам нужно сделать, это найти кого-то с большим присутствием в социальных сетях и авторитетом в своей области. Используйте их охват для распространения информации о ваших продуктах и ​​услугах. И наблюдайте, как растут ваши продажи. Как трудно это может быть? Многие компании этим занимаются. Но на самом деле не всегда все так просто.

Если вы знакомы с одобрением знаменитостей, вы уже знаете, что отношения могут очень быстро осложниться. То же самое верно и для инфлюенсеров. Последнее, чего вы хотите, — это чтобы ваш веганский инфлюенсер был пойман за поеданием стейка, или чтобы ваш блогер-путешественник самостоятельно отправился в Фотошоп в далекое место, где он никогда не был.

Прежде чем вы начнете работать с влиятельными лицами, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда, вы должны следовать рекомендациям. Относительно легко добиться успеха в маркетинге влияния, убедившись, что вы проводите должную осмотрительность, создаете подлинное партнерство и имеете стратегии для развертывания в случае катастрофы с общественностью.

Что такое маркетинг влияния?

Хотя маркетинг влиятельных лиц похож на одобрение знаменитостей, не каждый влиятельный человек является знаменитостью. На самом деле, большинство из них просто обычные люди, которых любят другие и за которыми следят. Они обеспечивают доверие из уст в уста и знакомят с вашими продуктами, что привлекает искренних сторонников.

Они могут быть простыми людьми, но они представительны и общительны, и имеют влияние на вашу целевую аудиторию. Люди слушают их. Это те, кто регулярно ведет блоги или публикует сообщения в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Instagram и YouTube, органично взаимодействуя со своими подписчиками.

Независимо от рынка, маркетинг влияния — это стратегия, которая может работать для любого бренда. Инфлюенсеры могут быть спортсменами, геймерами, одинокими мамами, бьюти-блогерами, ремесленниками или людьми, у которых есть опыт, интерес или даже просто твердое мнение в определенных областях. Они могут быть причудливыми, забавными, ироничными, неотразимыми или очень уверенными в себе. Когда они выражают себя, тысячи их подписчиков замечают, лайкают, делают репост, отвечают и поддерживают интерес.

Как сообразительный маркетолог, вы можете направить эту энергию на развитие своего бренда. Вам просто нужно выбрать правильных инфлюенсеров.

Как найти влиятельного человека

Ищите влиятельного человека, который регулярно публикует высококачественный развлекательный контент, который имеет отношение к вашей цели. Содержание должно быть четким, последовательным и свободным от непрофессиональных ошибок. Однако будьте осторожны, чтобы не лишить инфлюенсера их подлинности, настаивая на слишком большом совершенстве. Вы хотите убедиться, что влиятельный человек уважительно относится к своим подписчикам, не меняя своего голоса.

Помните, что инфлюенсеры — люди. Они могут и публикуют мнения, которые могут разозлить и оскорбить — и не имеют ничего общего с их работой с вами. Тщательно изучите их прошлый контент. Вам не нужен влиятельный человек, который привлечет негативное внимание к вашему бренду. Они будут публиковать много контента в дополнение к маркетингу, который они делают для вас. Убедитесь, что вам комфортно с тем, как они представляют себя в любое время.

Имеет смысл использовать надежное агентство для поиска инфлюенсеров. Они могут провести расследование, чтобы убедиться, что влиятельный человек соответствует вашей целевой демографии. Наиболее важной частью маркетинговой стратегии влияния является вовлечение. Инфлюенсер с несколькими тысячами вовлеченных подписчиков может быть лучше — и более рентабельным — чем человек с миллионом подписчиков, которые едва вовлечены. Подумайте о том, чтобы начать с меньшего и расти вместе со своими лидерами мнений. Они почувствуют особую связь с вашим брендом, если он узнает их одним из первых.

Создайте подлинное партнерство

Лучшие партнерские отношения с влиятельными лицами являются подлинными. Ищите лидеров мнений с похожими ценностями. Ваш бренд должен соответствовать имиджу влиятельного лица. В то же время позвольте инфлюенсерам иметь ту творческую свободу, в которой они нуждаются. Вы были привлечены к влиятельному лицу из-за искренней связи, которую они имеют с вашей целевой аудиторией.

Позвольте голосу вашего влиятельного лица прозвучать. Они могут говорить с целевой аудиторией таким образом, который резонирует с ними. Эта аудитория может определить разницу между инфлюенсером, который делает коммерческое предложение, и тем, кто действительно любит ваш продукт.

5 советов для успеха

На каждую неосмотрительность влиятельного лица, которая находится вне контроля спонсора, приходится, вероятно, дюжина предотвратимых ошибок со стороны компаний. Помните о следующих советах, чтобы ваша маркетинговая кампания с участием влиятельных лиц была успешной:

1. Знайте, где тусуется ваша целевая аудитория. Платформы социальных сетей разные и, следовательно, требуют разных стратегий. Не думайте, что ваша аудитория находится в Instagram только потому, что она принадлежит к поколению Z. Проведите исследование.
2. Старайтесь не давать инфлюенсерам дословные посты. Инфлюенсеры не актеры, и важно предоставить им творческую свободу. Какой бы сценарий или текст вы им ни предоставили, он может не соответствовать их бренду и не принести пользы ни им, ни их подписчикам, ни вашему бренду.
3. Поговорите со своим влиятельным лицом напрямую. Не просто посылайте им продукты для обмана. Постройте отношения, или вы можете получить неожиданный отрицательный отзыв.
4. Сначала просмотрите спонсируемый контент, а затем опубликуйте его. Этот дополнительный шаг не связан с контролем влиятельного лица. Скорее, речь идет об обеспечении согласованности и избежании неприятных результатов.
5. Потратьте время на проверку своих маркетинговых концепций. Не поддавайтесь самоуспокоенности из-за непосредственности социальных сетей. Если вы делаете что-то, что может показаться спорным, избегайте PR-кошмара, сначала обсудив идею с группой заинтересованных лиц.

Быстро решать проблемы, связанные с связями с общественностью

Несмотря на все ваши усилия по поиску влиятельных лиц, они — простые смертные. Иногда может возникнуть неразбериха, которая потребует от вас надеть пиар-шапку.

Мы уже предлагали вам просматривать спонсируемые маркетинговые материалы перед их публикацией. Но это защитник в понедельник утром, который не поможет после того, как игра развернется. Отношения между вами и вашим влиятельным лицом основаны на общих ценностях. Если влиятельный человек делает что-то, что идет вразрез с вашими ценностями и наносит ущерб вашему бренду, у вас есть только один выбор: немедленно разорвать отношения.

Есть много инфлюенсеров. Если вы использовали стратегический подход в своем подходе, вы подключили более одного. Не тратьте время на то, чтобы отказаться от слов или починить то, что сломано. Выпустите заявление, подтверждающее ценности вашего бренда, и, если это имеет смысл, примите меры, демонстрирующие вашу приверженность.