Как получить горячие лиды без холодных звонков и холодных писем.

Многие малые предприятия борются с генерацией теплых лидов. Одной из основных причин отсутствия лидов является отсутствие надежной стратегии лидогенерации. Хорошей новостью является то, что существуют проверенные и проверенные способы привлечения большего количества потенциальных клиентов, поэтому вам не нужно полагаться на холодные звонки или холодные рассылки. Читайте дальше, чтобы узнать больше об этих методах.

Разница между холодными и теплыми лидами

Прежде чем мы углубимся в то, как получить теплые лиды, давайте поговорим о различиях между холодными и теплыми лидами.

1. Как найти нужных людей?

Первый шаг к созданию качественного лидера продаж — это понимание вашего идеального профиля клиента. Второе, что вам нужно сделать, это лучше понять их интересы.

1. Находитесь ли вы в неосведомленной, осведомленной о проблемах, осведомленной о решении или наиболее осведомленной стадии пути покупателя?
2. Какие компании нравятся этим людям?
3. Что побудило их искать конкретное решение?
4. Какую основную проблему они пытаются решить?
5. Каковы их личные и рабочие мотивы?
6. Каковы их разочарования?
7. Как они ищут решения?

Как только вы узнаете эту информацию, вы сможете создавать контент, который поможет вашим потенциальным клиентам и поставить себя на их место.

2. Поставьте себя на путь идеального клиента

Определив свою целевую аудиторию, появляйтесь в местах, где тусуется ваш идеальный клиент.
Например, если вы продаете программное обеспечение, вы можете размещать рекламу на сайтах, связанных с ИТ. Таким образом, вы сможете связаться с технически подкованными людьми, которые, скорее всего, купят ваш продукт. Или, если вы продаете инструменты финансового планирования, вы можете разместить рекламу на форумах, посвященных личным финансам. Если вы управляете юридической фирмой, вы можете попробовать разместить рекламу в онлайн-каталогах юристов. Вы поняли идею.

3. Как генерировать теплые лиды?

Электронная почта для генерации горячих потенциальных клиентов.

Чтобы уточнить, мы не говорим о стратегии генерации холодных лидов. Мы сосредоточены на том, чтобы связаться с людьми, которые каким-то образом взаимодействовали с вашим брендом. Холодных потенциальных клиентов может оказаться труднее конвертировать, потому что они не знают вас и не знают вашего бренда, а доверие минимально. Это не значит, что это не сработает. Несколько человек расширили свой бизнес, прежде всего, используя холодные электронные письма.

Некоторые люди могут не ценить незнакомцев, которые обращаются к ним с предложением о бизнесе. Представьте, что у вас в папке «Входящие» есть 20 случайных питчей, что увеличивает вашу рабочую нагрузку. Если не сделать правильно, вы можете потерять клиента навсегда. Но все по-другому, когда вы отправляете ценную информацию, смешанную с маркетинговыми сообщениями, квалифицированным лидам, которые уже вас знают. Вот шаги для создания теплых лидов через аутрич:

Шаг 1. Определите потенциальных покупателей

• У вас есть база данных контактов из предыдущих звонков по продажам? Получите его у своего отдела продаж и добавьте в свой список охвата.
• Такие инструменты, как Leadfeeder, могут показать вам адрес электронной почты, контактное лицо и компании, которые посетили ваш сайт.
• Свяжитесь с людьми, которые загрузили ваши лид-магниты.
• Получите список квалифицированных контактов от вашей маркетинговой команды.

Шаг 2. Найдите проблемы вашего покупателя

Теперь, когда вы нашли своего потенциального клиента, спросите себя: «Какую боль испытывает ваша целевая аудитория?» Затем подумайте о решениях. Есть что-то, что решает их проблему? Ваш торговый представитель может дать вам представление об этом, потому что он находится в прямом контакте с вашим потенциальным клиентом. Не обращайтесь с коммерческим предложением. Всегда используйте подход, ориентированный на ценность.

Шаг 3: Напишите убедительное сообщение

Не отправляйте стандартные шаблонные электронные письма, которые были забиты до смерти сотнями маркетологов до вас! Вместо этого проявите творческий подход и напишите персонализированные сообщения. Используйте привлекающую внимание строку темы, чтобы убедиться, что ваше электронное письмо будет открыто. Последняя часть вашего сообщения должна содержать прямой призыв к действию, например персональную демонстрацию. Вы также можете включить переходный призыв к действию, например ссылку на страницу продажи вашего продукта.

Шаг 4: Отправьте электронное письмо

При обращении к потенциальному клиенту помните обо всех рекомендациях по доставляемости, чтобы ваши электронные письма не попали в спам-фильтры. Всегда проверяйте, прежде чем нажать «отправить». Ничто так не убивает ваши шансы, как сообщение с опечатками. Используйте инструмент охвата, чтобы упростить процесс и упростить работу ваших маркетинговых команд.

Шаг 5. Измерьте результаты

Следите за важными KPI. Вот несколько вопросов, которые могут показать, был ли ваш подход успешным или нет.

• Сколько писем попало в папку «Входящие»?
• Каковы ваши показатели открытия и ответов?
• Были ли они достаточно заинтересованы, чтобы нажать на CTA?
• Были ли ответы положительными?

Шаг 6: Настройте и повторите

Продолжайте экспериментировать с разными сообщениями и темами. Если все сделано правильно, эта техника может генерировать теплые лиды для вашего бизнеса.

Попросите ваших существующих клиентов о рефералах, чтобы генерировать теплые лиды

Текущие клиенты имеют непосредственный опыт работы с продуктом или услугой вашей компании. Они могут подтвердить, что это сработало для них. Попросить существующих клиентов дать рекомендацию — это еще один способ попросить отзыв, который большинство людей будут рады предоставить, учитывая, что у них был хороший опыт работы с вами. Рефералы — отличный способ генерировать теплые и даже горячие лиды, потому что существует высокий уровень доверия. Достаточно одного или двух рефералов, чтобы создать хороший список клиентов и удвоить свой бизнес. Если вы еще не изучаете это, скорее всего, это делают некоторые из ваших конкурентов! Инвестируйте в своих клиентов, и они станут вашими лучшими защитниками.

Используйте платную рекламу для привлечения потенциальных клиентов

Рекламные кампании эффективны в привлечении потенциальных клиентов. Он включает в себя различные формы покупки медиа, такие как медийная реклама и спонсируемый контент. Платная реклама обычно позволяет ориентироваться на определенную аудиторию на основе демографических данных и интересов. Кроме того, эта стратегия помогает компаниям привлечь потенциальных клиентов, которые активно хотят купить. Размещайте рекламу на веб-сайтах, ориентированных именно на вашу аудиторию.

Например, если ваш веб-сайт продает книги, вы не получите большой популярности, размещая рекламу в музыкальных блогах. Напротив, если бы вы продавали компьютерные программы, вы могли бы вызвать интерес, размещая рекламу на популярных форумах по программированию.

Платная реклама позволяет компаниям размещать рекламу напрямую потребителям через различные платформы, такие как поисковые системы, социальные сети и мобильные приложения. Цель здесь — привлечь трафик на веб-сайты или целевые страницы, оптимизированные для конверсии продаж. Тестируйте различные способы рекламы и маркетинга, чтобы найти тот, который работает с вашей аудиторией.

Платная реклама дает быстрые результаты, если вы знаете, что делаете. Однако имейте в виду, что платная реклама требует предоплаты и постоянного денежного потока для поддержания результатов. Вот почему многие малые предприятия вместо этого полагаются на органические стратегии.

Как генерировать теплые лиды с помощью SEO и контент-маркетинга

Контент-маркетинг и SEO — это мощные маркетинговые инструменты, которые компании используют во всех отраслях для привлечения потенциальных клиентов и превращения их в платящих клиентов. Стратегия входящего маркетинга направлена ​​на привлечение посетителей на ваш сайт путем создания полезного контента и превращения этих посетителей в платных клиентов.

Ключ к эффективному контент-маркетингу заключается в создании ценной информации в виде статей в блогах, видео и других типов контента. Их можно разделить на разные сегменты контента для социальных сетей и пути покупателя. Контент-маркетинг требует времени, но это один из самых надежных источников лидогенерации. Кроме того, он дает комплексные и последовательные результаты. Создание контента на основе ИИ помогает быстрее получать результаты. Прочтите мой пост о редактировании SEO, если вы хотите узнать, как я следую процессу создания контента, который ранжируется.

Вот 5 советов, которые помогут вам создавать высококачественные контент-кампании:

Совет 1 : знайте свою аудиторию

Понимание вашей аудитории и того, что ее волнует, имеет решающее значение для успеха любой контент-маркетинговой кампании. Поймите, какая информация нужна вашему покупателю на каждом этапе пути к покупке, и создайте соответствующий контент. Знание вашей аудитории дает вам представление о том, какую информацию они хотят получить и как они предпочитают ее потреблять.

Совет 2: Будьте уникальными

Не создавайте контент типа « я тоже »; придумать что-нибудь оригинальное. Быть оригинальным не означает заново изобретать велосипед и начинать новую школу мысли. Это может быть так же просто, как добавить свой стиль и голос ко всему, что вы создаете. Используйте свои внутренние данные, личные истории и опыт, чтобы выделиться. Если вы не знаете, о чем писать, начните с малого. Вы узнаете по пути. Сначала создайте план своей темы. Затем исследуйте и расширьте каждую точку схемы.

Совет 3: сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве

Если вы пишете сообщение в блоге, сосредоточьтесь на предоставлении информации, а не просто на повторении фактов. Каждый, кто читает ваш контент, должен иметь возможность сделать одну из этих трех вещей:

1. Узнайте что-нибудь
2. Почувствуй что-то
3. Сделай что-нибудь

Совет 4: Используйте визуальные средства для улучшения чтения

Люди любят визуальные эффекты. Поэтому добавьте больше визуальных элементов в свой контент, чтобы передать свои идеи. Но включите изображения или видео в свой контент, чтобы дополнить текст, а не отвлекать от него. Кроме того, не забудьте оптимизировать свои визуальные ресурсы для поисковых систем. Например, добавьте альтернативные теги, ключевые слова и используйте оптимизированные медиа-ресурсы, чтобы убедиться, что вы появляются в результатах поиска.

Совет 5: Создайте список адресов электронной почты

Список адресов электронной почты предназначен не только для будущих рекламных акций; это также отличный способ взрастить потенциальных клиентов. Когда люди подписываются на ваши электронные письма, вы можете отправлять им сообщения, соответствующие их интересам. Проведение кампании капельной рассылки по электронной почте — это фантастическая стратегия для взращивания и превращения теплых лидов в горячих лидов, а в конечном итоге — в продажи.

Совет 6: Используйте социальные сети, чтобы увеличить охват

Маркетинг в социальных сетях может стать отличным способом продвижения вашего бизнеса. Начните с социальных каналов, где ваши клиенты наиболее активны. Не просто рассылайте сообщения о продажах. Стремитесь вовлекать, обучать и развлекать свою аудиторию. Используйте микроконтент и диалоги, чтобы вернуть людей на ваш сайт и страницы продаж.

Совет 7: Создавайте призыв к действию в каждом посте

Имейте призыв к действию (CTA) в каждом фрагменте контента, чтобы стимулировать желаемое действие. Хотя CTA будет меняться в зависимости от цели контента, они должны точно указывать вашему читателю, что делать дальше. Например, «Забронировать звонок» предлагает вашему читателю запланировать звонок, а «Купить сейчас!» побуждает к немедленной покупке.

Используйте инфлюенсеров/партнеров, чтобы генерировать горячих лидов для вашего бизнеса.

Существует несколько программ, которые позволяют компаниям напрямую обращаться к влиятельным людям на их целевом рынке. Этими влиятельными лицами могут быть блогеры, влогеры, создатели видео на YouTube, пользователи Instagram или TikToker. Одна из лучших особенностей влиятельного маркетинга заключается в том, что у влиятельных лиц уже есть последователи, поэтому вам не нужно много делать.

Все, что вам нужно сделать, это найти подходящего лидера мнений для вашей компании. Когда дело доходит до влиятельного маркетинга, речь идет не о размере аудитории; речь идет о релевантности аудитории. Пока у влиятельного лица есть последователи, заинтересованные в вашей категории, все в порядке. И иногда микро-инфлюенсеры лучше, чем крупные, потому что у них есть целенаправленные и более лояльные последователи.

Если вы не хотите самостоятельно находить людей для продвижения вашего продукта, вы можете использовать партнерские сети, такие как Amazon Associates, Commission Junction и ShareASale. В этих сетях есть много партнеров, готовых просматривать и продвигать ваш продукт в обмен на комиссию. После того, как вы определите тип влиятельного лица, с которым вы хотели бы сотрудничать, выполните следующие действия:

Шаг 1. Найдите влиятельных лиц через Facebook, Youtube, Google, Pinterest, Instagram, Snapchat и другие сайты социальных сетей. Уровень вовлеченности — хороший показатель того, взаимодействуют ли пользователи с постами влиятельного лица.

Шаг 2. Отправьте электронные письма или прямые сообщения влиятельным лицам, чтобы узнать, заинтересованы ли они в партнерстве. Убедитесь, что вы отправляете персонализированные сообщения влиятельным лицам, объясняя, почему вы решили сотрудничать с ними.

Шаг 3: Обсудите условия, прежде чем соглашаться на какое-либо партнерство. Условия варьируются в зависимости от вашей цели. В любом случае, договоритесь о компенсации в зависимости от того, сколько времени и усилий вы ожидаете от них на продвижение вашей кампании.

Шаг 5: Отслеживайте результаты своей кампании. Рассчитайте рентабельность инвестиций от вашего партнерства и продолжайте развивать отношения с ними, если вы видите измеримый успех. Вы можете рассмотреть возможность создания дополнительных кампаний для охвата новой аудитории.

Используйте выставки/мероприятия, чтобы привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Выставки и мероприятия — отличный способ привлечь внимание к вашему бизнесу. Они дают вам возможность встретиться с потенциальными клиентами лицом к лицу. Если все сделано правильно, посетители выставки могут стать преданными поклонниками вашего бренда. Кроме того, посещение торговых выставок может дать вам ценную информацию о том, что работает, а что нет, когда речь идет о повышении продаж. Эти знания могут помочь вам улучшить ваши будущие усилия.

Вот шаги по эффективному использованию торговых выставок для лидогенерации:

Шаг 1: Определите, какие выставки принесут пользу вашему бизнесу. Например, если вы управляете интернет-магазином по продаже одежды, вам следует посещать показы мод и блошиные рынки, а не выставки товаров для дома. Потому что эти показы привлекают покупателей, которые ищут модную одежду.

Шаг 2: Проверьте, где проходят эти выставки. Места проведения мероприятий обычно распределяются заблаговременно. Выясните, какое место лучше всего соответствует вашим потребностям.

Шаг 3: Зарегистрируйтесь заранее. На большинство выставок требуется предварительная регистрация. Чем раньше вы зарегистрируетесь, тем больше у вас шансов получить место на стенде по сниженной цене. Точно так же слишком поздняя регистрация может означать переплату и упущение значимых сетевых возможностей.

Шаг 4: Подготовьтесь. Прежде чем отправиться на торговую выставку, убедитесь, что у вас есть рекламные материалы и образцы вашего продукта. Кроме того, пригласите кого-нибудь со знанием отрасли, чтобы помочь ответить на вопросы во время мероприятия.

Шаг 5: Сеть и связаться с потенциальными клиентами. Посетители, как правило, уходят с выставок с чувством мотивации к покупке продуктов, но они исчезнут, если вы не поддержите их. Поэтому свяжитесь с ними позже по электронной почте или по телефону.

Шаг 6: Оцените опыт. Вы нашли достаточную ценность в посещении? Удалось ли вам успешно подключиться к сети? Было ли качество стендов экспонентов хорошим? Какова была общая атмосфера? Вы привели какие-то продажи?

Вывод

Создание успешной контент-стратегии является важной частью любого успешного бизнеса. Правильный контент может помочь вам привлечь потенциальных клиентов, получить возможности для выступлений и увеличить вашу известность.

Теперь, когда вы знаете, как привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса, вперед! Если вам нужна помощь в начале этого процесса, я хотел бы поговорить с вами о создании контент-стратегии для вашего бизнеса.