30+ простых способов расширить свой список адресов электронной почты

Поддержание постоянного потока новых подписчиков и лидов имеет важное значение для здоровья бизнеса электронной коммерции. Когда потенциальные клиенты заполняют регистрационную форму и соглашаются получать ваши маркетинговые кампании по электронной почте, вы получаете возможность развивать (и, надеюсь, превратиться в постоянного клиента).

Чтобы добиться успеха в сборе адресов электронной почты, вам нужно творчески подходить к своим предложениям по привлечению потенциальных клиентов и настойчиво продвигать их на своем веб-сайте и в социальных сетях.

В этой статье мы рассмотрим более 30 отличных стратегий, которые могут повысить ваши усилия по созданию списка адресов электронной почты.

Список адресов электронной почты — это именно то, на что он похож: список адресов электронной почты, которые вы собрали в ходе кампаний по привлечению потенциальных клиентов . Все люди из этого списка согласились получать от вас маркетинговые сообщения по электронной почте.

Это дает вам возможность рассылать рекламные акции, новый контент и другую важную информацию всем в вашем списке рассылки.

Есть много способов собрать адреса электронной почты, в том числе через платформы социальных сетей, целевые страницы и с помощью форм регистрации на вашем веб-сайте.

Здоровый список адресов электронной почты — невероятно важный актив для любой компании электронной коммерции, предлагающий прямую связь с вашей целевой аудиторией.

Это прямое общение можно использовать по-разному в ваших маркетинговых усилиях, особенно если вы регулярно отправляете ценный контент, который ваши подписчики электронной почты с удовольствием открывают и читают.

Когда дело доходит до повышения конверсий и продаж, маркетинговые кампании по электронной почте являются одним из самых надежных каналов цифрового маркетинга. Посетители веб-сайта, которые переходят на сайт электронной коммерции из электронной почты, покупают что-либо в 4,24% случаев по сравнению с 2,49% посетителей из поисковых систем и всего 0,59% пользователей социальных сетей.

Высокие коэффициенты конверсии маркетинговых сообщений электронной почты означают, что у канала отличная рентабельность инвестиций. Фактически, электронный маркетинг приносит 38 долларов дохода на каждый вложенный в него 1 доллар.

Наконец, ваш список подписчиков электронной почты принадлежит вам и только вам. Это тип собственных средств массовой информации, что означает, что вам не нужно полагаться на какие-либо третьи стороны (например, платформы социальных сетей или рекламные службы) для его использования. Вы находитесь в полном контроле.

Теперь, когда вы знаете, почему электронный маркетинг так важен, пришло время поговорить о том,какименно вы можете расширить свой список.

За многие годы существования электронного маркетинга специалисты по цифровому маркетингу придумали огромное количество тактик, которые могут вывести ваши усилия по лидогенерации на новый уровень.

Просматривая этот список, подумайте, какие стратегии лучше всего подойдут для вашего бренда и целевой аудитории.

Давайте начнем с…

1. Вставьте формы подписки на рассылку новостей в свой блог

Если кто-то читает сообщение в блоге на вашем веб-сайте, вы знаете, что они заинтересованы в вашем бренде и продуктах (или, по крайней мере, в теме статьи). Если вы встроите форму регистрации в свои сообщения в блоге, посетители веб-сайта, которым понравился ваш контент, скорее всего, подпишутся на ваш список рассылки по электронной почте.

2. Сегментируйте своих посетителей на основе интересов и отображайте релевантные всплывающие окна для захвата электронной почты.

Ваш список адресов электронной почты будет легче расширять, если вы показываете новым клиентам предложения, в которых они действительно заинтересованы. Вы можете использовать персонализацию , чтобы показать одно предложение по привлечению потенциальных клиентов определенной группе клиентов (в приведенном ниже примере женщинам, заинтересованным в похудении) и различные предложения другим сегментам вашей целевой аудитории.

3. Предложите загадочную скидку

Клиенты любят получать код скидки, но они привыкли видеть такие предложения. Использование заманчивого предложения «таинственной скидки» может принести вам больше подписчиков, чем классическое предложение скидки (например, скидка 15%).

4. Предлагайте скидки новым клиентам

Вы можете нацелить свои кампании подписки на новых клиентов, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которые раньше не покупали у вас. Используя функции таргетинга, ваши существующие подписчики и клиенты не увидят сообщения, предназначенные для ваших новых клиентов, — увидят только новые клиенты.

5. Предлагайте обновления контента в своем блоге

Использование лид-магнита (например, обновление контента) — отличный способ направить посетителей к вашему списку контактов, даже если они еще не готовы совершить покупку. Многие посетители веб-сайтов, находящиеся на вершине воронки, входят в эту группу, поскольку они все еще изучают свои проблемы и все возможные решения.

Бесплатная электронная книга на ту же тему, что и сообщение в блоге, в котором вы ее продвигаете, приведет к большому количеству новых подписчиков по электронной почте.

6. Рекламируйте подписку на рассылку во всплывающем окне

Всплывающие окна — отличный способ привлечь внимание ваших посетителей, будь то на целевой странице, вашей домашней странице или странице продукта. Когда вы показываете форму регистрации во всплывающем окне, люди это замечают!

Вы также можете объяснить все преимущества подписки на маркетинговые электронные письма во всплывающем окне, как в примере ниже.

7. Сегментируйте своих посетителей на основе источника трафика и продвигайте персонализированные предложения.

Используя персонализацию веб-сайта, вы можете расширить свой список адресов электронной почты, адаптировав форму регистрации в зависимости от того, откуда приходит каждый посетитель.

Например, посетители из определенной социальной сети могут увидеть специально предназначенное для них предложение, как в приведенном ниже примере, где кампанию увидят только посетители из Instagram.

8. Предложите скидку тем, кто бросил корзину

Хотя потеря конверсий из-за отказа от корзины неприятна , помните, что это все еще заинтересованные клиенты. В конце концов, им потребовалось много времени, чтобы просмотреть страницы вашего продукта и найти товар, который им понравился настолько, чтобы добавить его в корзину.

Это означает, что вы все еще можете попытаться получить подписку по электронной почте от этой группы, предложив код скидки. И что еще лучше, некоторые из этих пользователей даже решат не бросать свою корзину и воспользоваться скидкой, которая находится в их почтовом ящике.

9. Предлагайте бесплатные подарки/образцы

Предложение бесплатных образцов новых или интересных продуктов — отличный способ познакомить ваших клиентов с тем, что вы можете предложить. Всегда есть шанс, что бесплатный образец приведет к пожизненному покупателю.

Вы можете предложить бесплатный образец в обмен на заполнение формы регистрации по электронной почте, как в примере ниже.

10. Создайте викторину

Использование викторины для сбора адресов электронной почты — это весело для ваших клиентов и полезно для вашей общей маркетинговой стратегии. Это связано с тем, что викторины приносят ценную информацию о том, какие типы продуктов интересуют отдельных пользователей, которую вы можете использовать для предоставления персонализированного опыта.

Вот последовательность всплывающих окон, которая начинается с простого вопроса, запрашивает адрес электронной почты, а затем заканчивается персонализированными рекомендациями по продукту.

11. Используйте всплывающее окно с троянским конем

Всплывающее окно « Троянский конь» — это стратегия лидогенерации, в которой используются многоэтапные формы регистрации для одновременного сбора адресов электронной почты и номеров телефонов.

Первая страница всплывающего окна генерации лидов предлагает загадочную скидку в обмен на подписку на список контактов электронной почты. Но затем вторая страница спрашивает посетителя, не хотят ли они «удвоить свою скидку», также подписавшись на SMS-сообщения.

Это отличная стратегия, если вы также заинтересованы в использовании SMS-маркетинга, чтобы оставаться на связи со своими клиентами.

12. Поместите форму подписки в нижний колонтитул

Это один из самых популярных способов расширить свой список адресов электронной почты . Все знают, что формы подписки на рассылку новостей обычно находятся в самом низу сайта, поэтому их ищут именно там.

Тем не менее, хотя вы обязательно должны включить форму подписки в нижний колонтитул, это не должно быть единственным местом, где она у вас есть. Используйте несколько форм регистрации на своем веб-сайте, чтобы собрать как можно больше новых подписчиков.

13. Включите опцию подписки на новостную рассылку при оформлении заказа.

Еще одно естественное место для формы подписки — страница оформления заказа на вашем сайте. В конце концов, вы знаете, что клиенты, которые так далеко зашли в ваш процесс продаж, заинтересованы в вашем бренде и продуктах.

После того, как они зарегистрируются, вы можете отправлять им индивидуальные маркетинговые кампании по электронной почте, которые заставят их думать о вашем бренде.

14. Попросите своих подписчиков пересылать ваши электронные письма

Один из способов расширить свой список адресов электронной почты из уст в уста — попросить существующих подписчиков пересылать ваши электронные письма своим друзьям и семье.

Затем, если у вас есть ссылка «зарегистрироваться» или кнопка призыва к действию, многие из этих новых людей, с которыми вы связались, могут стать новыми подписчиками.

15. Соберите адреса электронной почты в своем обычном магазине

Если у вас есть как сайт электронной коммерции, так и физическиймагазин, вы определенно хотите лично продвигать свой информационный бюллетень по электронной почте.

Когда вы общаетесь со своими клиентами лицом к лицу, многие из них будут рады подписаться на ваши маркетинговые электронные письма.

16. Используйте счастливые колеса

Кампании Lucky Wheel, которые предлагают клиентам шанс выиграть скидку, имеют очень высокий коэффициент конверсии по сравнению с другими типами форм регистрации.

Они приносят удовольствие на ваш сайт, и люди с радостью нажимают кнопку регистрации и попытают счастья.

17. Проводите вебинары и другие мероприятия

Если вы хотите привлечь больше подписчиков, вам нужно предлагать высококачественный контент.

Вебинары — это интерактивный способ связи с вашей клиентской базой, и они могут стать отличным лид-магнитом, если вы обусловите посещаемость подпиской на маркетинговые сообщения по электронной почте.

18. Розыгрыши призов

Размещение подарков на ваших страницах в социальных сетях может помочь создать много шумихи вокруг вашего бренда, поскольку люди пишут о вас и отмечают своих друзей. Это вдвойне верно, если вы проводите кампанию под руководством влиятельных лиц.

19. Добавьте кнопку регистрации на свою страницу в Facebook.

Поскольку вы уже проделали работу по настройке и поддержке своих учетных записей в социальных сетях, вы должны использовать их, чтобы расширить свой список адресов электронной почты! Facebook позволяет добавить кнопку призыва к действию для регистрации на вашу бизнес-страницу.

20. Добавьте призыв к действию в свою биографию в Instagram.

Говоря о социальных сетях, это отличная идея добавить призыв к действию в свою биографию в Instagram. Его увидят тонны людей, и по крайней мере некоторые из них решат стать подписчиками.

21. Сделайте часть своего контента закрытыми

Пользователи часто очень заинтересованы в получении доступа к эксклюзивному контенту, который не каждый может получить. Хотя вы хотите предложить часть своего контента всем, хорошей идеей будет потребовать, чтобы клиенты подписывались на электронные письма, чтобы получить доступ к некоторым из них.

Подобные обновления контента дают понять, что подписка на сообщения электронной почты от вашего бренда дает реальную пользу.

22. Рекламируйте свою программу лояльности

Еще один способ расширить свой список адресов электронной почты — подключить его к программе лояльности. Если вы можете предложить своим постоянным клиентам реальные преимущества в обмен на подписку через подписную кампанию, они будут рады предоставить вам свои адреса электронной почты.

23. Используйте тизеры во всплывающих окнах

Как уже упоминалось, всплывающие формы подписки очень привлекают внимание, но у них есть недостаток, заключающийся в том, что они могут прерывать работу пользователя в Интернете.

Если вы хотите избежать этого, вы можете использовать тизер, чтобы показать уменьшенную версию вашего всплывающего окна (которая «дразнит» предложение) в нижнем правом или левом углу экрана пользователя. Затем они могут увидеть всплывающее окно полностью, нажав на тизер.

24. Используйте всплывающее окно скретч-карты

Всплывающее окно со скретч-картой — это еще одна версия игрового всплывающего окна с выигрышем, показанного выше. Эти забавные всплывающие окна также могут похвастаться высокими коэффициентами конверсии благодаря тому, насколько они забавны и привлекательны.

25. Используйте всплывающее окно с выбором подарка

Некоторые из лучших программ для лидогенерации (например, OptiMonk) также дадут вам возможность использовать всплывающее окно с выбором подарка в качестве геймифицированного лид-магнита.

Как вы можете видеть ниже, эти всплывающие окна отлично подходят для праздничного сезона!

26. Разбейте всплывающее окно на несколько шагов

Как мы видели в нескольких примерах выше, разбиение всплывающего окна на несколько шагов может помочь вам получить адреса электронной почтыидругую важную информацию.

Важно отметить, что вам не следует запрашивать всю информацию, которую вы хотите собрать, на одной странице формы регистрации по электронной почте, поскольку очень немногие клиенты захотят заполнять все. Вместо этого вы можете использовать многошаговое всплывающее окно, чтобы запрашивать одну часть информации за раз.

Это гарантирует, что вы сможете получать необходимую информацию от своих новых подписчиков, не снижая коэффициента конверсии.

27. Развлекайтесь в своих сообщениях

На данный момент все видели тысячи и тысячи форм регистрации по электронной почте. Вот почему это хорошая идея — использовать юмор, чтобы привнести немного веселья и уникальности в вашу жизнь. Не забудьте подумать об индивидуальности вашего бренда и вашей аудитории, чтобы убедиться, что вы попадаете в правильные ноты!

28. Предлагайте бесплатную доставку

Предложение о бесплатной доставке — отличное новое предложение для генерации лидов, потому что потребители никогда не хотят платить за доставку! Если вы сможете устранить эту болевую точку, используя ее в качестве лид-магнита, вы одновременно увеличите и свой список контактов, и свои продажи.

29. Продвигайте сезонные предложения

Продвижение вашей сезонной распродажи — отличный способ собрать подписчиков по электронной почте. Это мощный стимул, поскольку сезонный дедлайн увеличивает срочность и побуждает посетителей совершать покупки раньше.

30. Предлагайте предложения только для подписчиков

Другая стратегия заключается в том, чтобы предлагать своим подписчикам эксклюзивные предложения. Это дает понять, что кто-то, кто делает покупки вместе с вами, ничего не увидит, если егонетв вашем списке рассылки.

Это также заставляет всех в вашем списке адресов электронной почты чувствовать себя ценными клиентами, потому что они получают доступ к сделкам, которых нет у других людей.

31. Используйте страницы 404/ошибки для создания списка адресов электронной почты.

Вместо того, чтобы рассматривать каждую страницу с ошибкой, которую пользователь видит как явный сбой, почему бы не попытаться расширить свой список адресов электронной почты, включив кнопку призыва к действию «Присоединиться сейчас» к вашей ошибке и страницам 404?

32. Дразните свои сезонные кампании

Электронная торговля — это отрасль, на которую сильно влияют сезонные тенденции. Например, Черная пятница/Киберпонедельник — это напряженный период, когда вам нужно максимизировать свой доход. Это отличная идея использовать кампании подписки по электронной почте для продвижения сезонных распродаж и кампаний.

Надеюсь, вы нашли несколько идей, которые помогут вам расширить список адресов электронной почты, которые будут работать для вашего интернет-магазина!

Когда вы развертываете эти кампании, убедитесь, что у вас есть красивое приветственное письмо, готовое отправить всем, кто подпишется! Теперь, когда у вас есть новый лид, пришло время в полной мере воспользоваться всем потенциалом, который предлагает электронный маркетинг.

Если вы хотите быстро расширить свой список адресов электронной почты, попробуйте OptiMonk. Большинство стратегий, упомянутых в этой статье, можно настроить с помощью OptiMonk за считанные минуты!