Почему презентация идеи стартапа с пессимизмом будет более эффективной
Опубликовано: 2017-12-16Идти на встречу с инвесторами только с радугой и щенками вашего бизнеса означает, что вы настраиваете себя на неудачу
После того, как вы придумали идею для своего нового предприятия, проверили ее среди единомышленников в отрасли и создали прототип, пришло время представить свою идею инвесторам. Некоторым компаниям удается запуститься, но многим другим потребуется обратиться к инвесторам, чтобы действительно воплотить свою идею в жизнь. То, как вы подойдете к этому шагу, создаст или сломает ваш успех.
Все сводится к психологии, если у вас есть уникальная бизнес-идея (которая также жизнеспособна). Я только что закончил " Оригиналы " Адама Гранта, которые я очень рекомендую. Это выявляет интересную и противоречивую идею: продуктивный пессимизм имеет место и, по сути, может улучшить вашу подачу.
Существует бесчисленное множество статей о том, что должна включать в себя ваша презентация и сколько времени это займет. Возможно, вы даже взяли несколько советов из часов Shark Tank, которые вы не можете не смотреть. Но лучшие примеры, на которых вы можете учиться, — это те, которые доказали, что успешные предприниматели работали на них.
В « Оригиналах » Грант цитирует «Эффект Сарика» (это часть секретного соуса книги, и я, к сожалению, не могу его раскрыть) и лучший способ добраться до сути того, как он помогает предпринимателям улучшить свои смолы с примером того, как именно это удалось.
Чтобы подготовить историю, давайте сначала рассмотрим гипотетическую ситуацию. Предприниматель преодолел все трудности, поставленные перед ним, чтобы утвердить свою идею, показал, что существует рынок с потребностью в его продукте, и доказал, что его решение действительно решает насущную проблему.
Идя на встречу с инвестором, имея только радугу и щенков вашего бизнеса (то есть, сколько дохода вы получили, количество загрузок, которые вы получили за короткий промежуток времени), означает, что вы настраиваете себя на неудачу. .
Кажется, что это противоречит всем советам, которые вы когда-либо получали от наставников и коллег, которые успешно привлекли раунды и продали свой бизнес. Но инвесторы, которые будут сидеть с вами за одним столом, обучены находить как можно больше дыр в вашем бизнесе. Они не хотят подписываться, вкладывать свои деньги, думая, что то, что у них впереди, суждено стать следующей большой вещью, и смотреть, как вы проваливаетесь месяцами позже. Избегание ложных срабатываний — это название их игры.
Вместо этого Грант предлагает возглавить ваши неудачи . Конечно, укажите все положительные стороны вашего бизнеса, но зачем ждать, пока инвесторы перечислят все свои возражения в конце вашей презентации? Опередите инвесторов и вплетите любые негативные отзывы о вашем бизнесе прямо в вашу презентацию.
Почему это эффективно? Что ж, инвесторы будут ошарашены одним. Они, скорее всего, привыкли к гордым предпринимателям, которые идеально упаковывают свои бизнес-идеи — в комплекте с бантом. Инновационным будет не только ваш продукт, но и ваш подход к презентации. Инвесторам не придется высиживать вашу презентацию, пытаясь найти недостатки. Они смогут полностью выслушать вас и довериться вам, потому что все недостатки уже устранены. Требуется время и усилия, чтобы придумать идеи, изменяющие (или создающие) отрасль, но если делать это с реалистичным прогнозом, то это еще больше поразит инвесторов. Они будут больше доверять вашим способностям и вашей компании, когда им будет представлена полная картина.
Один слайд, который улучшил презентацию этого предпринимателя
Вернемся к реальному примеру. В « Оригиналах » Грант обсуждает веб-сайт для родителей под названием Babble. И когда создатели искали первоначальное финансирование, и когда они позже предлагали Disney продать компанию, они включили слайд о том, почему лица, принимающие решения за столом, не должны инвестировать или покупать. Хотя это кажется немного устаревшим, это соответствует психологии принятия решений.
Рекомендуется для вас:
Как Metaverse изменит индийскую автомобильную промышленность
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Вместо того, чтобы побуждать инвесторов пытаться выяснить, что не так с предполагаемым единорогом, который им преподносят, открыто выявляйте любые недостатки. Это автоматически разрушает стены скептицизма и делает весь разговор более открытым и честным. Продажа инвесторам позолоченной мечты, когда вы знаете, что серверная часть находится в упадке, будет пустой тратой времени.
Но что, если бэкенд действительно сломан? Эффект Сарика работает только с действительно инновационными идеями. Если предприниматель обратился к инвесторам с неоригинальным, нежизнеспособным или просто плохой идеей, показ недостатков с самого начала послужит для него последним гвоздем в крышку гроба.
Вместо этого эффект Сарика творит чудеса с идеями великих продуктов, созданными людьми и, следовательно, несовершенными по своей сути. Даже самая хорошо смазанная машина может иметь несколько сломанных деталей. Демонстрация того, что вы как предприниматель осведомлены и работаете над исправлением любых недостатков в своем бизнесе вместе с инвесторами, покажите инвесторам, что у вас есть как осведомленность, так и рабочая этика для решения этих текущих (и любых будущих) проблем.
Когда вы проработаете все возможные возражения, ваша презентация будет больше похожа на прогулку в парке, чем на восхождение на гору.
Конечно, инвесторы хотят видеть предпринимателей, увлеченных своими идеями и в равной степени вложенных в их реализацию. Но может ли избыток оптимизма стать проблемой? Бизнес — это больше, чем выполнение прогнозов и удовлетворение инвесторов, подписавших контракт. Размещение любых неудач компании в центре внимания показывает, что предприниматель реалистичен и знает, во что ввязался.
Руфус Гриском, предприниматель и один из создателей Babble, — это тот, с кем Грант говорил о своей нетрадиционной рекламе. Он идентифицирует себя как очень оптимистичный человек. Таким образом, негативные отзывы о его компании хорошо уравновешивают его презентацию. Это показало инвесторам, что он был всесторонним лидером. Вместо очередного мечтательного новатора они увидели серийного предпринимателя, который знал, что при ведении бизнеса что-то может пойти не так.
Вам интересно, каков был результат этих двух питчей? Что ж, в первый раз Бэббл успешно собрал 3,3 миллиона долларов за один год. Во второй раз Дисней согласился купить сайт за 40 миллионов долларов. В конце концов, пессимизм может сыграть важную роль в улучшении вашей подачи.
Другие способы улучшить вашу подачу
Лучшие предложения лаконичны. Ваш продукт может быть сложным, но бросьте себе вызов, чтобы ваша презентация была как можно короче. У инвесторов, вероятно, есть много предпринимателей, которых можно услышать в день вашей встречи, поэтому важно убедиться, что вы помните об их времени. Бессвязная презентация отнимет интерес и энергию у инвесторов, поэтому практикуйте свою презентацию как можно больше.
Точно так же, как вы получаете совет по своему продукту после того, как у вас есть работающий прототип, попросите об отзывах своих коллег по вашей презентации. Спросите, что было неясно и что можно выделить более эффективно. Получают ли они полное представление о том, что представляет собой ваш продукт, почему он важен, кто будет его использовать и как вы найдете пользователей? Вы даже можете дать своим морским свинкам краткий опрос, чтобы заполнить послесловие, чтобы увидеть, уловили ли они основные моменты, которые вы хотели донести. Но все же оставьте место для неструктурированной обратной связи, поскольку те, кто слушает начальные этапы вашей презентации, могут внести предложения и конструктивную критику, которые вы, возможно, не учли.
Безгранично небо, как только вы зафиксируете идеальную подачу.
Как использовать свою презентацию в качестве старта?
Ваша встреча с инвесторами — это ваше время проявить себя, и эта короткая встреча может решить или разрушить будущее вашей компании. Привлечение подходящих инвесторов, которые поддержат вас финансированием и (что не менее важно) их опытом и советами, направит вас на правильный путь.
Выход за рамки шаблонов, безусловно, относится к чертам предпринимателя, которым аплодируют больше всего. В конце концов, намного сложнее добиться успеха (и сделать себе имя), если вы просто следуете формуле и не добавляете ничего оригинального в свою отрасль.
Ваша презентация — это лишь один из многих шагов на пути к созданию устойчивого бизнеса. Настройтесь на то, чтобы увидеть свой бизнес со всех точек зрения, как с положительной, так и с отрицательной стороны, и это настроит вас на успех.
Этот пост впервые появился в блоге Proto.io и воспроизведен с разрешения.