Как увеличить продажи с помощью электронного маркетинга

Емейл-маркетинг имеет годовой доход в 8,49 миллиардов долларов. Самая высокая окупаемость инвестиций (ROI) отмечена среди предприятий розничной торговли, электронной коммерции и потребительских товаров — 45 долларов на 1 потраченный доллар.

Если вам интересно, как получить свою долю рынка, вы пришли в нужное место. В этой статье мы познакомим вас с четырьмя лучшими стратегиями электронного маркетинга, которые помогут вам увеличить продажи.

1. Выберите правильное программное обеспечение для электронной почты для вашего бизнеса

Ежедневно в мире насчитывается 4,17 миллиарда пользователей электронной почты и 319,6 миллиарда электронных писем. Вы не можете охватить их всех, поэтому, если вы хотите, чтобы ваш электронный маркетинг был успешным, вы должны ориентироваться на нужных людей в нужное время, сегментируя свою аудиторию и создавая более персонализированные целевые электронные письма.

Вы можете сегментировать свою аудиторию вручную, но лучший и самый быстрый способ сделать это — использовать одно из доступных программ для электронного маркетинга.

65% маркетологов во всем мире используют программное обеспечение для своего электронного маркетинга, и на то есть веские причины. Это программное обеспечение позволяет создавать привлекательные электронные письма, отправлять персонализированные массовые электронные письма, управлять списком контактов, сегментировать пользователей на группы и отслеживать эффективность вашего электронного маркетинга.

Вот список из трех лучших программ для электронного маркетинга, которые могут помочь вам оптимизировать ваш электронный маркетинг.

1. HubSpot

Их бесплатная версия позволяет вам хранить неограниченное количество подписчиков, создавать собственные подписки и всплывающие окна, создавать целевые страницы, отслеживать онлайн-рекламу и многое другое.

Это отличный инструмент для начала. Цена на более продвинутые функции HubSpot начинается с 45 долларов в месяц.

2. Постоянный контакт

Это удобное для начинающих программное обеспечение предоставляет вам доступ к неограниченному количеству электронных писем, простое отслеживание, встроенные инструменты для обмена в социальных сетях, сегментацию списков, интеграцию электронной коммерции с Shopify и многое другое.

Они предлагают 60-дневную бесплатную пробную версию. Стартовая цена составит $9,99 в месяц после завершения бесплатной пробной версии.

3. SendinBlue

Это еще одно удобное программное обеспечение для электронного маркетинга. Он позволяет отправлять транзакционные электронные письма, сегментировать пользователей, выбирать лучшее время для массовых рассылок, создавать рабочие процессы для автоматических последующих электронных писем и многое другое.

Бесплатная версия будет охватывать план маркетинга по электронной почте с неограниченным количеством контактов и возможностью отправки 300 электронных писем в день. Платная версия начинается от 25 долларов в месяц.

2. Найдите правильный баланс с периодичностью электронной почты

Как часто вы должны отправлять электронные письма своим подписчикам? Это один из самых сложных вопросов, с которыми приходится сталкиваться маркетологам.

Если вы отправляете слишком много писем, вы рискуете снизить вовлеченность, получить больше жалоб и больше отчетов о спаме.

С другой стороны, недостаточная отправка может привести к упущенным возможностям получения дохода, снижению общей ценности ваших подписчиков и неудовлетворенным клиентам.

Вместо того, чтобы давать вам точное число, мы собираемся рассмотреть некоторые исследования, которые помогут вам получить представление о процессе принятия решений подписчиками.

Эта диаграмма отвечает на вопрос: «Как часто вы хотели бы получать рекламные электронные письма от компаний, с которыми вы сотрудничаете?»

[Источник: marketingsherpa]

Около 62% людей, подписавшихся на рассылку, говорят, что ожидают получать по крайней мере одно письмо в неделю.

Одно из самых полезных тематических исследований на эту тему было проведено Returnpath. Аккаунты подписчиков были разделены на три категории: первичные (самые активные пользователи), вторичные (полуактивные пользователи) и мертвые (неактивные пользователи).

[Источник: обратный путь]

Вот к чему они пришли: «Проще говоря, мы обнаружили, что вовлеченные основные учетные записи могут принимать до пяти электронных писем в неделю от определенного отправителя. Кроме того, количество жалоб резко возрастает, а скорость чтения значительно падает».

Другой анализ, проведенный Zetta Sphere, дает нам более точный ответ. Основываясь на анализе 199 миллионов электронных писем, они пришли к выводу, что идеальное количество кампаний по электронной почте в неделю составляет 6,21.

[Источник: зеттасфера]

Эти исследования должны помочь вам получить общее представление о том, сколько писем вы должны отправить своим подписчикам. Если вы хотите настроить номер в соответствии с потребностями вашего бизнеса, попробуйте ответить на следующие вопросы:

• Как часто вы будете отправлять что-то ценное своим подписчикам?
• Что вы продаете?

• Насколько велик ваш бизнес?
• Что ваши прямые конкуренты делают со своей кампанией по электронной почте?
• Что вы ожидаете получить от своей кампании по электронной почте?

3. Доставляйте релевантные качественные электронные письма

Среднее время, которое ваши подписчики тратят на чтение вашей электронной почты, составляет 10 секунд. Именно столько времени вам нужно, чтобы привлечь их внимание. Вот пять советов, которые помогут вашим электронным письмам выделиться из толпы:

Начинайте с короткой, но полезной темы письма.

Персонализируйте строку темы, добавив имя получателя. Это даст им ощущение, что вы говорите напрямую с ними.

Желательно, чтобы длина строки темы не превышала 30 символов, и убедитесь, что она точно описывает содержание вашего электронного письма.

Пишите от второго лица

Используйте местоимения «вы», «ваш» и «ваш», чтобы создать впечатление, что содержимое вашей электронной почты касается не вашего бизнеса, а вашего читателя.

Используйте действенный язык в своем призыве к действию (CTA)

Сделайте так, чтобы CTA было легко заметить. Используйте слова, побуждающие к действию, например «Купить сейчас» или «Зарегистрироваться сегодня». Убедитесь, что вы внедрили несколько CTA в контент электронной почты и создали целевые страницы.

Посмотрите, как Netflix создал свой CTA

[Источник: монитор кампании]

Вы не можете пропустить эту красную кнопку, так как она сделана для контраста с фоном.

Будь проще

Не используйте сложный язык или технический жаргон. Вместо этого постарайтесь задать тон, как будто вы разговариваете с другом. Будьте точны и убедитесь, что ваш контент приносит мгновенную пользу.

Используйте видео в своих письмах

Использование видео в ваших электронных письмах — верный способ привлечь внимание ваших читателей. 47% компаний используют видео для своего электронного маркетинга. Вы можете использовать видео, чтобы объявить о предстоящем событии или запуске нового продукта, или вы можете использовать их в качестве бонусного контента для удовольствия ваших читателей.

4. Убедитесь, что вы создаете электронные письма для мобильных устройств

Более 50% рассылок по электронной почте просматриваются на мобильных устройствах. Чтобы убедиться, что ваши электронные письма читаются на небольших устройствах, попробуйте сделать следующее:

• Держите количество символов в строке темы между 25 и 30;
• Используйте текст перед заголовком;
• Держите CTA на переднем плане и в центре;
• Сделайте ваш контент удобным для кликов.

Если вы не знаете, как оптимизировать свои электронные письма для мобильных устройств, рассмотрите возможность найма профессионального агентства веб-дизайна, которое поможет вам предоставлять качественный контент вашим мобильным пользователям.

При открытии на мобильном устройстве ваше электронное письмо должно выглядеть примерно так:

[Источник: sleeknote]

Резюме

При создании стратегии вашего электронного маркетинга всегда помните о своей целевой аудитории. Убедитесь, что вы предоставляете качественный контент, читаемый на всех устройствах. Используйте программное обеспечение электронной почты, которое наилучшим образом соответствует потребностям вашего бизнеса, чтобы быстрее достичь конечной цели — увеличения продаж.

Если вы находите маркетинг по электронной почте слишком сложным и трудоемким, вы всегда можете передать его на аутсорсинг одной из лучших компаний, занимающихся маркетингом по электронной почте.

Мы надеемся, что наша статья помогла вам понять, что нужно сделать, чтобы провести успешную маркетинговую кампанию по электронной почте, которая будет стимулировать продажи, увеличивать доход и расширять список ваших подписчиков.