Психологические стратегии ценообразования – 10 лучших способов увеличить продажи

Ищете стратегию ценообразования для нового продукта? Или вы хотите все перепутать и поэкспериментировать с ценами на существующий продукт?

Эта статья поможет вам достичь и того, и другого.

Наука стоит за стратегиями ценообразования

Ценообразование является ключевым элементом любого бизнеса. Существует множество методов установления цен на продукты, и каждый из них дает разные результаты. Иногда даже одна и та же стратегия, примененная несколько раз, дает разные результаты.

Вот почему принятие решения о ценах на продукцию всегда приносит тяжелые времена людям, участвующим в принятии решения. Итак, чтобы упростить задачу, вот два важных момента которые необходимо учитывать:

• Окончательная цена продажи должна включать все общие затраты (расходы, дистрибуция, разработка и т. д.) + общую прибыль.
• Отслеживайте результаты, пересматривайте цены, пробуйте альтернативы и смотрите, что работает лучше

Здесь мы составили список 10 лучших стратегий ценообразования в маркетинге, которые используют первоклассные компании – будь то электронная коммерция, обычные магазины или подписки.

1. Повысьте лояльность к своему бренду

Когда вы выйдете на конкурентный рынок, у вас будет достаточно игроков. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы привлекать все больше и больше клиентов и укреплять их лояльность.

Предложите свой товар по минимальной цене. Вы даже можете предложить бесплатную пробную версию в течение фиксированного периода времени. Приложите дополнительные усилия для вашего контента и маркетинга в социальных сетях. Как только клиентская база будет создана, вы можете постепенно повышать цену без ущерба для качества. Получите отзывы, установите несколько предложений и наблюдайте, как растут ваши продажи. Это позволит забронировать для себя удобное место на рынке.

2. Играйте с экономикой. Правило спроса

Многие из вас могут ненавидеть экономику, но эта старая школьная методика — настоящий бум. Достаточно вспомнить правило спроса: чем выше цена, тем ниже величина спроса. Но если продукт популярен и больше людей готовы его купить, небольшое повышение цены не повлияет на спрос, и люди с радостью заплатят, чтобы получить желаемый продукт.

3. Экспериментируйте с размерами

Это очень умная техника, используемая розничными магазинами/сетями и то же самое можно применить к интернет-магазинам. Я был в продуктовом магазине и попросил пачку картофеля фри. Продавец спросил меня, предпочитаю ли я большую упаковку, так как я не просил маленькую. Так что, если вы не знаете, вы в конечном итоге покупаете больший. Это действительно умный ход. Крупные вещи всегда привлекают внимание. Чем больше людей покупают, тем больше денег вы зарабатываете.

4. Вытягивайте деньги, продвигая функции

Подписные компании, похоже, в этом преуспели. Одна из лучших и распространенных стратегий ценообразования, с которыми вы сталкивались.

Они устанавливают от 3 до 5 планов на разных ценовых уровнях в порядке возрастания, при этом самый дорогой план со всеми функциями и остальные планы с меньшим количеством функций. Что делает это интересным, так это список функций. Горячие любимые функции всегда будут присутствовать в топ-планах. .

Это заставляет людей, нуждающихся в этой функции, либо покупать, либо переходить на топ-планы. Чем больше людей перейдет на топ-планы, тем больше у вас будет продаж.

5. Продавайте имя

Эта ценовая стратегия зависит от продукта/услуги, которую вы продаете. Если вы продаете пиво в двух вариантах — обычном и премиальном, вы заметите, что люди с радостью покупают премиальное пиво по более высокой цене, чем обычное пиво по более низкой цене. Это тоже со значительной разницей. Соотношение премиального и обычного может быть 5:1. Слово « премиум » звучит как эксклюзивный продукт.

6. Сражайтесь с конкурентами

Если у вас есть лояльная клиентская база, хорошие отзывы и известная торговая марка на рынке, пришло время сделать еще один шаг вперед в установлении цен на вашу продукцию.

У вас есть два варианта установки цены товара:

• Наравне с конкурентом
• Больше, чем конкурент

второй вариант кажется рискованным, но если вы гарантируете клиентам качество продукции A1 и первоклассный сервис, выбор второго варианта может быть оптимальным выбором.

7. Установите цены, оканчивающиеся на 0,5 или 9

Вы когда-нибудь видели, чтобы цена товара оканчивалась на 2, 4 или 8? Я не видел ни одного. Это всегда круглая цифра или оканчивающаяся на 9. Например , 999 долларов, 49 долларов и т. д. Хотя 1000 и 999 долларов имеют разницу всего в 1 доллар, меньшее число всегда привлекает больше.

8. Предложите желаемую цену

Очень простая и эффективная стратегия. Если вы хотите продать продукт стоимостью 19 долларов по цене, скажем, 39 долларов, многие люди могут его не купить. Просто установите более высокую цену, скажем, 59 долларов, отмените ее и выставьте только за 39 долларов. Это до этого момента техника. Это, безусловно, конвертирует клиентов, поскольку они рассматривают это как предложение с огромной скидкой.

9. Используйте количество как приманку

Если люди покупают больше, предложите им больше скидок или бесплатных/дополнительных продуктов. Купите 3 и получите 2 бесплатно или купите 3 или более и получите колоссальную скидку 40%. Некоторые из широко используемых планов в супермаркетах для привлечения аудитории и распродажи, что приводит к дополнительным продажам.

10. Сделайте восприятие людей своей силой

Небольшое описание продукта — это то, что вам нужно для продажи по более высокой цене, например, известная страна происхождения, производитель и т. д. Бывший. Бургер из Макдональдса или духи из Парижа . У людей всегда есть мнение, что крупный бренд или известный источник всегда обеспечивают лучшее качество. Это все, что вам нужно упомянуть.

Бонус: инструмент, который поможет вам найти оптимальное ценовое предложение — Putler

Стратегии, упомянутые выше, великолепны, но требуют много времени. Вам нужно провести тщательное исследование, проанализировать конкурентов, а затем принять решение, основываясь на своей интуиции.

Теперь, что, если бы у вас был инструмент, основанный на данных, который просматривает ваши прошлые данные, изучает тип ваших клиентов, а затем предоставляет вам информацию о том, в какой ценовой диапазон они попадают . ака Каковы цены на сладкое пятно для ваших клиентов.

Это было бы идеально. Верно? Представляем ПУТЛЕР.

Как только вы подключите свой магазин/магазин/платежный шлюз к Putler, он тут же обработает все данные и создаст отчеты. Он разделит ваших клиентов на основе различных диапазонов сумм.

Затем вы можете посмотреть на диапазон сумм, который имеет большинство ваших клиентов. Именно в этом ценовом диапазоне вашим клиентам будет наиболее комфортно платить.

Зная эту информацию, можно реализовать пару вещей:

• Запуск новых продуктов в этом ценовом диапазоне
• Определите продукты, которые плохо продаются, и переоцените их, чтобы они попали в этот диапазон.
• При использовании скидок убедитесь, что товары, изначально более дорогие, попадают в этот диапазон после применения скидки.

Итак.. Каков ваш выбор?

Эти методы ценообразования — всего лишь кусок огромного пирога. Есть гораздо больше методов ценообразования, применяемых предприятиями во всем мире. Некоторые из инновационных и проверенных способов были рассмотрены выше. Если у вас есть другие стратегии ценообразования, не стесняйтесь публиковать их в разделе комментариев ниже.