Как увеличить продажи, не снижая цены? 18 идей
Опубликовано: 2020-11-10Реклама в Facebook, ремаркетинг, торговые площадки… Есть много способов привлечь клиентов. Вот 18 идей, как увеличить продажи без снижения цен — попробуйте!
Как увеличить продажи?
1. Добавьте свою компанию на Google Maps, чтобы увеличить продажи
Люди, заинтересованные в покупке товаров или услуг (особенно парикмахеры, косметологи, тренажерные залы или автомеханики), очень часто ищут их недалеко от места жительства . Вот почему Google уже давно показывает пользователям результаты и поисковые запросы, которые точно соответствуют их геолокации. Так вот, после ввода примерной фразы «автомеханик» в гугле выводятся результаты по конкретному населенному пункту, например, автомеханики из Майнца, а не со всей Германии.
После ввода фразы «косметолог» или «косметолог Майнц» в Google в результатах поиска отображается не только реклама и ссылки на сайты, но и карта с отмеченными на ней местными салонами красоты.
Дополнительно к каждой точке на карте прикреплена виртуальная визитка с часами работы, контактными данными и отзывами клиентов. Поэтому стоит сообщить потенциальным клиентам о присутствии в том или ином месте, добавив свой бизнес в Google Maps — тем более, что это совершенно бесплатно.
2. Продавайте через партнеров
Подумайте о партнерах и интеграции. Найдите компании и порталы с похожей тематикой и наладьте с ними сотрудничество. Например, если вы продаете поездки за границу, вы можете связаться с магазинами туристического снаряжения или различными туристическими порталами, чтобы разместить ваши баннеры или порекомендовать свои услуги через партнерскую программу. Если вы английский переводчик, работайте, например, с копирайтерскими компаниями. Ищите связи и деловые возможности везде, где только можно. Таким образом, вы повысите свои шансы привлечь много новых клиентов , потенциально заинтересованных в ваших услугах. Если у вас нет средств на оплату комиссионных, подумайте о том, чтобы порекомендовать друг другу ваши бартерные услуги.
3. Продавайте на торговых площадках
Маркетплейсы — это онлайн-платформы продаж (или рынки), обычно тематические, на которых вы можете размещать свои товары или услуги. Продажа через маркетплейсы — хорошая идея, особенно для начинающих брендов , у которых пока не слишком много клиентов и которым трудно пробиться сквозь конкуренцию. Маркетплейсы ежедневно посещают тысячи интернет-пользователей.
Платформы этого типа дают возможность охватить огромное количество покупателей. Однако взамен они берут довольно большие комиссионные с продаж, обычно около 20-30%.
4. Создайте сообщество в социальных сетях
Социальные сети, несмотря на сокращение охвата, по-прежнему позволяют охватить тысячи получателей, создать группу преданных поклонников и осуществлять прямые продажи. Выберите правильный социальный канал и пусть ваши потенциальные клиенты узнают вас. Создавайте хорошие отношения и рассказывайте людям о своем бизнесе в интересной форме. Привлекайте своих поклонников : задавайте вопросы, общайтесь, комментируйте, делитесь своим мнением о чем-либо, показывайте свои продукты и фотографии из-за кулис, будьте в курсе и используйте тренды.
К сожалению, рецепта успеха за неделю не существует. Однако, если вы будете последовательны и терпеливы в том, что делаете, социальные сети, безусловно, помогут вам увеличить продажи и развить свой бизнес.
5. Реклама в Google AdWords
Google AdWords или реклама, отображаемая в поисковой системе Google и ее сети контекстной рекламы, позволяет вам привлекать новых клиентов, привлекать старых и увеличивать продажи . Ваша реклама может быть показана пользователям, которые ищут термины, связанные с вашими продуктами и услугами, или просматривают различные веб-сайты схожей тематики.
Например, если вы управляете посудным магазином, вы можете рекламировать «фарфоровые кофейные чашки». Когда пользователь введет их в Google, ваше объявление появится рядом с результатами поиска или на веб-сайтах, связанных с этой темой.
6. Реклама в Google Покупках
Google Shopping — это сервис, созданный для интернет-магазинов, работающих в рамках Google Merchant Center. Услуга позволяет представить ваше предложение с помощью товарных объявлений, т.е. объявлений, содержащих изображение товара, цену и имя продавца.
Чтобы создавать товарные кампании, вы должны связать свой аккаунт AdWords с аккаунтом Merchant Center.
7. Реклама на Facebook увеличит продажи
Рекламная кампания на Facebook позволяет вам охватить четко определенную целевую группу , которая может быть потенциально заинтересована в ваших продуктах или услугах. Таким образом, вы можете охватить жителей определенных городов и районов, людей, занимающихся собственным бизнесом, поклонников соревнований на Facebook, людей с определенными интересами и даже друзей ваших поклонников и пользователей, которые посещали ваш сайт за последние 30 дней.
8. Используйте тренды
Наблюдайте за явлениями, происходящими в сети, и реагируйте на них. Например, весна — это время, когда пользователи Интернета ищут дополнительную информацию и предлагают товары для творчества, особенно инструменты и изделия из металла. 66% людей, которые планируют различные ремонты или переделки в весенний сезон, ищут подобные статьи в Интернете. В июле, напротив, увеличивается количество запросов, связанных с электроприборами, предметами для дома и интерьера, особенно пледов и подушек. Этим стоит воспользоваться, заранее подготовив рекламные кампании и одновременно увеличив маркетинговый бюджет .
9. Используйте ремаркетинг
Ремаркетинг позволяет показывать рекламу людям, которые ранее посещали ваш сайт . Ваши объявления могут следовать за ними, когда они ищут информацию в Google, просматривают веб-страницы или используют различные мобильные приложения, и напоминают им о вашем бренде.
Благодаря этому вы можете, например, охватить людей, которые добавили товар в корзину, но не завершили транзакцию, или клиентов, которых вы хотите побудить к дальнейшим покупкам.
10. Участвуйте в форумах и тематических группах
Вы также можете продвигать свои товары и услуги на форумах и в тематических группах, где появляются ваши потенциальные клиенты. Помните, однако, что никто не любит спам . Если у вас есть магазин с компьютерной техникой, вы можете, например, заниматься темами, связанными с ноутбуками и компьютерами, и консультировать пользователей Интернета по выбору оборудования, тем самым создавая имидж эксперта в своей отрасли, одновременно рекомендуя свои услуги. продукты к ним время от времени.
11. Отправьте образцы
Если у вас есть возможность представить свою продукцию (например, в виде образца или миниатюры товара) в канцелярских магазинах или во время мероприятий, на которых появляются ваши потенциальные клиенты, воспользуйтесь этим. Небольшой подарок, врученный непосредственно заинтересованному лицу, поможет покупателю лучше запомнить ваш бренд и связать его с положительным опытом . Чтобы увеличить вероятность продажи, вы можете сделать это, например, в обмен на предоставление контактных данных, таких как адрес электронной почты.
12. Позаботьтесь о SEO — это необходимо для увеличения продаж
SEO — это концепция, которую должен знать каждый предприниматель. Самого веб-сайта недостаточно для заработка. Сайту нужен трафик , т.е. клиенты, которые будут посещать этот сайт. Для этого стоит облегчить им эту задачу и обеспечить хорошие позиции в поисковой системе — чтобы конкретный сайт был первым, который пользователь найдет при поиске информации, относящейся к данной отрасли, продукту или оказание услуг. Хорошо проведенное SEO гарантирует повышение видимости сайта, а также узнаваемость бренда среди клиентов.
А если вы хотите улучшить создание SEO-текста, прочитайте нашу статью: «Написание SEO-контента».
13. Создайте блог
Ведение корпоративного блога — хороший способ создать имидж вашей компании в Интернете. Это также может увеличить трафик на сайте или в магазине. Поскольку в блоге регулярно появляется интересный и содержательный контент, читатели будут посещать его чаще . Если компания представляет себя в блоге как профессиональную и заслуживающую доверия, этот образ также распространится на ее продукты и услуги.
Одни компании отдают блоги на аутсорсинг своим сотрудникам, другие нанимают копирайтеров. Важно, чтобы созданием контента занимался человек, который хоть немного имеет представление об индустрии, умеет правильно писать, а также найдет время на ведение блога.
14. Пишите гостевые статьи
Обратитесь к различным порталам, веб-сайтам и тематическим блогам, которые просматривают ваши потенциальные клиенты, и предложите им гостевую статью. Например, если вы владеете магазином лекарственных трав, было бы неплохо написать статью о дешевых натуральных заменителях дорогих кремов. Если вы занимаетесь 3D-печатью для компаний, технологическим порталам может быть интересна статья о специфике такого бизнеса.
Таким образом, у вас есть шанс не только привлечь новых клиентов, но и отметить свое присутствие в Интернете . Кроме того, это также приносит пользу SEO. Это также помогает представить себя в качестве эксперта и надежной, заслуживающей доверия компании. Если у вас нет времени писать, попробуйте найти интересные статьи и последние новости отрасли и прокомментировать их. Вы также можете направить свое мнение журналистам. Есть шанс, что ваш комментарий попадет в публикацию.
15. Позаботьтесь о пользовательском опыте
Сайт интернет-магазина должен побуждать к покупкам — как внешним видом, так и удобством навигации. Он должен быть разработан таким образом, чтобы удовлетворять потребности не только продавца, но и прежде всего покупателей. Во многих магазинах процесс регистрации утомителен и занимает много времени, как и сама процедура покупки, из-за чего многие покупатели разочаровываются и сдаются. Проходим корзину, заполняем все поля, завершаем сделку… Может стоит упростить?
Поэкспериментируйте с формами и A/B-тестами, чтобы проверить, какие из них наиболее удобны для клиентов? Или купить без регистрации? Внедрение некоторых из этих изменений не требует времени или специальных навыков. Однако это может облегчить использование интернет-магазина покупателями и значительно повысить конверсию . Особенно в условиях, когда потребители все больше внимания уделяют удобству совершения покупок, а не ценам.
16. Раздайте листовки
Не закрывайтесь от офлайн-активностей . Оставляйте листовки в тех местах, где вы ожидаете встретить своих потенциальных клиентов. Например, если вы работаете в сфере общественного питания, может быть хорошей идеей разносить листовки в местные офисные здания или клубы здоровья. Просто, не так ли?
17. Появляйтесь на ярмарках
График предпринимателя всегда плотный, но стоит выделить время на отраслевые встречи, тематические ярмарки и конференции. Там вы можете встретить потенциальных клиентов и установить ценные деловые контакты . Общайтесь с людьми, рассказывайте о своем бизнесе, раздавайте визитки, собирайте отзывы, заводите друзей и продавайте их. Чем больше людей узнают о вашем бизнесе, тем лучше.
18. Отслеживайте эффекты
Представьте, если бы одной из целей бренда было увеличение продаж колец на 30% за первые два месяца. За это время стоит проверить, насколько бренд продвинулся к достижению этой цели. Какие кампании принесли больше всего продаж, какие продукты продавались лучше всего и кто на самом деле купил украшения? Откуда пришел наибольший трафик и какие действия не принесли удовлетворительных результатов? Лучшее знание пользователя и эффектов означает больше транзакций . Именно поэтому стоит анализировать информацию, которую мы можем собрать, и следить за результатами собственных исследований. Это можно сделать, например, с помощью Google AdWords и Google Analytics. С помощью Google AdWords вы можете, например, проверить, какие ключевые слова чаще всего используются пользователями. Google Analytics поможет вам оценить, какие кампании приносят прибыль и как спланировать новые действия.
Какие у вас есть способы увеличить продажи? Обязательно поделитесь в комментарии.
Автор: Зофия Липска
Обладая более чем 10-летним опытом работы в цифровом маркетинге, София не только знает правила этой отрасли, но, прежде всего, знает, как их нарушать для достижения выдающихся и творческих результатов.