Ни для кого не секрет, что маркетинг для бизнеса требует другого набора навыков и стратегии, чем прямой контакт с потребителями. Очень важно понимать разницу между маркетингом B2C и B2B, чтобы добиться успеха.

Однако, естественно, вам также понадобится продуманная маркетинговая стратегия, если вы надеетесь увидеть результаты. Если вам надоело видеть ограниченную отдачу после того, как вы разорились на своей маркетинговой стратегии B2B, пришло время переосмыслить ее.

Если ваш сайт обслуживает другие компании, рассмотрите следующие шесть маркетинговых стратегий B2B, чтобы улучшить свое состояние.

#1 Сосредоточьтесь на потребностях бизнеса

Маркетинг B2B традиционно был ориентирован на логику. У бизнес-покупателей есть проблема, и они хотят ее решить — желательно как можно дешевле.

Тем не менее, все большее число бизнес-покупателей ожидают, что опыт покупки будет таким же, как при покупке B2C. Учтите это в своей маркетинговой стратегии. Хотя подход может различаться — замена эмоций на практичность — вам все равно нужно адаптировать свое предложение к покупателю.

Прежде чем обращаться к потенциальному клиенту B2B, проявите должную осмотрительность. Узнайте как можно больше о своей целевой аудитории, уделяя особое внимание ее болевым точкам. Дни, когда вы выигрывали и обедали с потенциальным деловым партнером, в основном позади, но вам все еще нужно показать бизнес-покупателю, что вы понимаете его потребности и как именно вы планируете их удовлетворить.

# 2 Принять подход к входящему маркетингу

Зачем тратить небольшое состояние на маркетинговые методы, когда лиды B2B могут добраться до вас? Таково мышление, стоящее за входящим маркетингом. Создавая стратегию контента и SEO, которая позиционирует ваш бизнес как решение конкретной проблемы, вы экономите значительные средства на маркетинге.

Если во входящем маркетинге есть загвоздка, то это очень долгосрочная стратегия. Входящий маркетинг не является подходом, который увеличит денежный поток. Тем не менее, вознаграждение может быть существенным для тех, кто достаточно терпелив, потому что входящий клиент, скорее всего, останется лояльным.

Все это вызывает вопрос: как бизнесу построить успешную стратегию входящего маркетинга? Ваше основное намерение должно состоять в том, чтобы позиционировать свой бизнес как эксперта в своей отрасли. В зависимости от того, в какой нише находится ваша аудитория, вы можете рассмотреть подход к маркетингу на основе аккаунта.

Разумно используя SEO и ведение блога, вы можете быть уверены, что лица, принимающие решения, найдут ваш бренд. Создайте профиль клиента и убедитесь, что ваше присутствие в Интернете отвечает на распространенные вопросы и болевые точки. Это укрепит вашу репутацию источника информации и устранения неполадок, гарантируя, что вы окажетесь в верхней части списка тех, кто рассматривает возможность покупки.

#3 Совершенствуйте свой исходящий маркетинг

Каким бы эффективным ни был входящий маркетинг, не рекомендуется строго полагаться на этот подход. Как мы уже упоминали, хотя входящий маркетинг потенциально прибыльный, может потребоваться некоторое время, чтобы пожинать финансовые плоды. Тем временем вам все равно придется работать с традиционными методами исходящего маркетинга. Всегда найдется время и место для хорошо подготовленной холодной кампании по электронной почте.

Однако, чтобы избежать попадания в папку со спамом, убедитесь, что ваше сообщение захватывает воображение. Например, предметный заголовок никогда не должен быть второстепенным. Во многих отношениях это важнее содержания. Получатель импульсивно решит, открыть письмо или проигнорировать его. Заманчивая тема приведет к первому.

Когда дело доходит до самого письма, будьте настойчивы, но не властны. Не полагайтесь на избитые старые методы, такие как заявление о личном праве на ограниченную по времени скидку, срок действия которой скоро истечет. Решения о покупке B2B требуют времени, а бизнес-покупатели плохо реагируют на силовую тактику. Объясните, какую пользу ваш продукт или услуга принесет бизнесу, предоставьте единый призыв к действию и избавьтесь от уловок.

Если вы нацелились на правильную аудиторию, этого будет достаточно.

# 4 Используйте социальные сети

Социальные сети больше не являются исключительно доменом личных пользователей и учетных записей. Все больше и больше компаний используют эту платформу как способ связаться со своими коллегами-руководителями. Более 80% высокопоставленных лиц также исследуют бизнес в социальных сетях, прежде чем совершить покупку.

По мере того, как поколение миллениалов вступает в управленческие роли во многих отраслях, социальные сети, вероятно, будут становиться все более важными для маркетинга B2B. Сильная репутация с положительными отзывами в социальных сетях от коллег и надежных деловых источников значительно повысит ваш потенциал заработка в сфере B2B.

Используйте социальные сети, чтобы продемонстрировать людей, стоящих за вашим брендом, и взаимодействовать с потенциальными покупателями. Простое наличие профиля и заполнение его общими, заранее подготовленными сообщениями и изображениями не привлечет клиентов B2B. Это минимум. Используйте свое присутствие в социальных сетях, чтобы произвести впечатление и продемонстрировать понимание потенциальных покупателей и разумно использовать свой бюджет PPC.

# 5 Получите автоматизацию

Интернет сделал мир значительно меньше. Теперь найти потенциального делового партнера в Колумбии так же просто, как и в Кройдоне. Тем не менее, существуют проблемы с ведением бизнеса на международном уровне. Языковые барьеры и разница во времени являются одними из наиболее заметных.

Использование автоматизации может решить обе проблемы. Программное обеспечение может переводить на любой язык, а чат-боты могут обрабатывать предварительные запросы в любое время дня и ночи. Используя ИИ, вы можете быть уверены, что надежное бизнес-лидерство не ускользнет из ваших рук, пока вы спите. Это и есть определение пассивного дохода.

# 6 Используйте партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг может быть спорным вопросом в мире B2B. Бизнес-клиенты ценят лояльность и индивидуальный подход со стороны своего менеджера по работе с клиентами. Таким образом, они остаются уверенными в том, что их опасения поняты и серьезно восприняты соответствующим старшим членом команды. По своей природе партнерский маркетинг вовлекает в уравнение третьих лиц.

Однако, запустив собственную партнерскую программу и найдя подходящих партнеров, вы можете значительно расширить свой список контактов B2B. Как и выше, каждый из этих потенциальных клиентов может стать постоянным постоянным клиентом. Эффективный инфлюенсер B2B может быть на вес золота. Вам просто нужно потрудиться, чтобы найти их и предложить соответствующие вознаграждения, вызывающие удивление.

Еще одно соображение при учете рентабельности инвестиций с аффилированными лицами — это когда вы освобождаете платеж. Если вы платите только за контактную информацию, это может быстро стать дорогостоящим — и далеко не разумным с финансовой точки зрения. Сосредоточьтесь на полезных конверсиях. Это гарантирует, что ваш партнер будет перенаправлять только надежные лиды.

Вынос

Если ваш сайт обслуживает другие компании, важно понимать разницу между маркетингом B2C и B2B, чтобы выбрать правильный подход. Сосредоточьтесь на следующих шести стратегиях, и вы будете на пути к стабильной рентабельности инвестиций:

1. Сосредоточьтесь на потребностях бизнеса
2. Используйте подход входящего маркетинга
3. Совершенствуйте свой исходящий маркетинг
4. Используйте социальные сети
5. Займитесь партнерским маркетингом

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter, Facebook и LinkedIn. И не забудьте подписаться в поле ниже!

Раскрытие партнерской ссылки