Как маркетологи B2B могут обосновать видеомаркетинг

Видео имеет решающее значение для любого бизнеса, но сделать его главным приоритетом в вашей стратегии может оказаться непростой задачей.

Это может стать трудным, особенно когда начальство не участвует в проекте, у ваших видеопродюсеров и дизайнеров слишком много заказов, или у вашей команды просто нет стратегии, позволяющей обеспечить достаточную рентабельность инвестиций.

В этой статье мы приведем несколько примеров того, как маркетинговая команда Wibbitz использует видеоконтент для достижения собственных целей. Таким образом, вы можете сделать то же самое в своей компании и в процессе развивать свой бренд.

С помощью этих советов и примеров видео вы сможете убедить своего босса, почему видео является таким важным средством продвижения вашего бренда.

Подробнее: 5 причин, почему видео — это будущее контент-маркетинга

Узнаваемость бренда

Повышая узнаваемость бренда, вы делаете свою компанию и бренд более известными среди потенциальных клиентов.

Некоторые части головоломки узнаваемости бренда, которые делают ваш бренд более заслуживающим доверия, включают в себя последовательный тон и сообщения, а также отличительный визуальный вид, который соответствует вашему бренду.

Люди взаимодействуют с видео больше, чем с любым другим видом контента. Это быстро стало наиболее часто используемым форматом в маркетинге, и 80% маркетологов сообщают, что использование видео в их маркетинге напрямую улучшило их продажи.

Видео — отличный инструмент для идейного лидерства и узнаваемости бренда, потому что вы можете легко передать свои идеи за пару секунд — и сделать это визуально. Клиенты запомнят 95 % сообщения, когда увидят его в видео, и только около 10 %, если прочтут текст один раз.

Обязательно создавайте фирменные видеоролики, которые выглядят и звучат так же, как вы, и убедитесь, что ваш бренд узнаваем. Делитесь ценным контентом, который, как вы знаете, заинтересует вашу целевую аудиторию.

Если у вас есть часть контента, которая работает хорошо, выделите ее, создав вокруг нее видеоконтент. Это хорошо работает для таких вещей, как сообщения в блогах, электронные книги, вебинары, инфографика и так далее.

Посмотрите наше видео ниже, чтобы узнать больше о том, как вы можете продавать видеомаркетинг в своей компании, а также более актуальные цифры и статистику, которые понравятся вашей команде.

Подробнее: 6 способов создать более социально сознательный бренд с помощью видео

Лидогенерация

Вероятно, одной из целей вашей маркетинговой команды является привлечение новых клиентов.

С того момента, как вы начнете работать над своей стратегией видеомаркетинга, вам необходимо понять болевые точки ваших клиентов и проблемы, с которыми они сталкиваются в своей повседневной жизни.

Работайте над видеоконтентом, который действительно приносит пользу вашим клиентам. Поймите их проблемы и ответьте на их конкретные вопросы. Вы также должны подумать о том, где они находятся в воронке продаж, и обязательно предлагать адаптированный видеоконтент, когда это возможно.

Хорошим способом сделать это является создание подробного видеоролика или пояснительного видео, отвечающего на распространенные вопросы, или краткого тизера продукта, предлагающего решения повседневных задач ваших клиентов.

Сделайте процесс становления лидом простым и интуитивно понятным, добавив призывы к действию в свои видео и предложив простой способ подписки на ваш контент. Убедитесь, что ваш отдел продаж следит за интересными потенциальными клиентами после получения их контактной информации.

Кроме того, знаете ли вы, что наличие видео на вашей целевой странице может увеличить конверсию на 80%? Если в настоящее время на вашем веб-сайте есть только изображения и текст, пришло время добавить информационный видеоконтент, чтобы стимулировать посетителей к конверсии.

Вот видео, которое мы создали на эту тему:

Подробнее: Маркетинговые стратегии B2B для общения с людьми на работе с помощью видео

Воспитание и преобразование

Наконец, давайте кратко рассмотрим воспитание и конверсию. В своей стратегии взращивания потенциальных клиентов вы уже наметили цели по продвижению потенциальных клиентов к решению о покупке.

Но как видео может помочь с вашим коэффициентом конверсии и какое видео вам следует использовать?

Хотя это актуально для всех рассмотренных нами разделов, мы упомянем об этом здесь: Подумайте о разных платформах и каналах. Если вы в настоящее время думаете только о социальных сетях, немного отойдите от этих рамок. Вы можете начать с рассмотрения вашей маркетинговой стратегии по электронной почте и содержания веб-сайта.

Включение видео в маркетинговую электронную почту может увеличить рейтинг кликов на целых 300%. Чтобы максимально использовать это, вы можете попробовать добавить автоматические точки взаимодействия с продажами на свой веб-сайт или настроить триггер, который отправляет электронное письмо пользователю, когда он посещает вашу страницу с ценами, и, конечно же, включать видео в эти электронные письма.

Вы также можете добавить видеоуроки и поясняющие видео в свою адаптационную последовательность и электронные письма.

Мы любим видеоролики о продуктах, в которых освещаются лучшие стороны вашего продукта или услуги. С помощью хорошо сделанного профессионального видеоролика о продукте вы можете принести реальную пользу как своим текущим, так и потенциальным клиентам.

Это могут быть такие вещи, как обзоры вашего продукта и его основных функций, учебные пособия, лучшие практики в виде видео, лучшие советы и рекомендации или даже часто задаваемые вопросы.

Настоящими движущими силами конверсии являются обеспечение ценности и решение реальных проблем, с которыми сталкиваются клиенты, а видео — наиболее привлекательный способ сделать это.

Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше:

Подробнее: 5 идей для добавления видео в ваш электронный маркетинг

Как убедить начальника начать заниматься видеомаркетингом уже сегодня

Вот краткая шпаргалка, которая поможет вам обосновать видеомаркетинг, если кто-то рядом с вами сомневается в его важности.

У нас недостаточно бюджета, чтобы нанять видеомаркетолога или начать заниматься видеомаркетингом в целом.

Не волнуйтесь! Рост числа онлайн-редакторов видео, таких как Wibbitz, позволяет любому создателю контента в вашей команде сразу же начать создавать профессиональные видео, независимо от того, имеет ли он опыт работы в видеопроизводстве или нет.

Кроме того, когда вы тратите деньги на видеомаркетинг, вы получаете их обратно. 87% видеомаркетологов заявили, что использование видео в их маркетинге дало им положительную рентабельность инвестиций.

У нас уже достаточно контента, который конвертирует. Нам не нужны видео.

Здорово, что у нас уже есть много хорошего контента, но видео действительно может принести больше пользы. Как упоминалось ранее в этом посте, люди взаимодействуют с видео больше, чем с любым другим видом контента, и они также, как правило, запоминают его намного лучше, чем, например, сообщение в блоге. Перепрофилирование существующего контента в формате видео также является отличным способом получить потрясающий контент.

59% руководителей высшего звена согласны с тем, что если текст и видео доступны по одной и той же теме на одной странице, они предпочитают смотреть видео.

Видео — это круто, но это не обязательно. У нас есть более важные вещи, о которых нужно подумать.

Просто чтобы вы знали, 73% маркетологов утверждают, что использование видеомаркетинга оказало положительное влияние на их общие маркетинговые результаты. Так что, возможно, мы могли бы утверждать, что да, видеомаркетинг необходим .

Видеомаркетинг сложен, и структурирование нашей маркетинговой команды вокруг него слишком хлопотно.

На самом деле, видеомаркетинг не должен быть сложнее, чем любая другая маркетинговая деятельность. Создание простых фирменных видеороликов не должно требовать огромной производственной группы, большого бюджета или большого количества дополнительного времени.

Вот наш пост в блоге о том, как вы можете структурировать свою существующую маркетинговую команду вокруг видеомаркетинга.

Готовы добавить суперсилы в свой видеомаркетинг?