Как добиться успеха в LinkedIn

Какова цель маркетинга LinkedIn и как он работает? Установление связей, привлечение потенциальных клиентов, повышение узнаваемости бренда, развитие деловых связей и союзов, распространение контента и привлечение трафика на ваш веб-сайт — все это преимущества маркетинга LinkedIn.

Благодаря своей эффективности в создании профессиональных сетей LinkedIn сегодня стал важным аспектом многих успешных маркетинговых стратегий.

Что вы должны знать о LinkedIn

LinkedIn был основан в 2003 году для облегчения профессиональных связей, карьерного роста и обмена знаниями. Участники сайта могут общаться и обмениваться материалами с другими профессионалами, включая коллег, возможных работодателей, деловых партнеров, конкурентов, новых сотрудников и потребителей. В результате размещение вашей компании в LinkedIn — отличная маркетинговая стратегия.

Рекомендации по маркетингу в LinkedIn

1. Использование хэштегов — хорошая идея.
2. Знайте разницу между страницей LinkedIn и профилем LinkedIn.
3. Создавайте множество постов разной длины.
4. Используйте платформу для размещения ссылок на внешние публикации.
5. Поддерживайте регулярный график публикаций.

Контент Think-Leader и нетворкинг — это два из многих способов, с помощью которых LinkedIn может помочь вам рассказать о том, что вы можете предложить. Маркетинг возможностей трудоустройства и найм новых сотрудников также являются отличным способом использования социальных сетей.

Это лишь некоторые из многих преимуществ использования LinkedIn в качестве маркетингового инструмента. Включите LinkedIn в свою стратегию контента в социальных сетях следующими способами.

1. Использование хэштегов — хорошая идея

Хэштеги часто используются для привлечения внимания к публикации в LinkedIn, но они также выполняют более важную функцию, которая может улучшить маркетинговые усилия вашей компании. Вы можете найти новые аудитории, отрасли и специальности, используя эти термины с префиксом хэштега. Использование неправильных или слишком большого количества может ограничить ваш охват.

Вам нужно будет провести некоторое исследование хэштегов в LinkedIn, чтобы получить правильное сочетание релевантных и популярных хэштегов. Для начала введите широкий хэштег в поле поиска. Попробуйте выполнить поиск по слову #growthmarketing, чтобы узнать, сколько людей его используют и следят за ним, например, если вы работаете в сфере маркетинга роста.

Отсюда выберите от трех до пяти хэштегов, соответствующих вашей целевой демографической группе. Не зацикливайтесь на количестве людей, подписавшихся на эти хэштеги. Использование связанных, но менее известных хэштегов может помочь вам ориентироваться на более нишевую аудиторию в LinkedIn.

2. Знайте разницу между страницей LinkedIn и профилем LinkedIn

Вам не нужно отправлять запрос на подключение или ждать его утверждения, чтобы подписаться на страницу LinkedIn. Из-за этого материалы вашей компании могут сразу же увидеть люди, связанные с пользователями LinkedIn, которые поделились вашей Страницей, что повышает вероятность высокого уровня взаимодействия.

Использование страницы LinkedIn и профиля LinkedIn в маркетинговой стратегии LinkedIn является ошибкой. Компании в основном используют общедоступные страницы. Каждый пользователь создает профиль, который является конфиденциальным. Хотя все они используют алгоритм LinkedIn, у вас будут различные варианты расширения охвата.

Одной из самых привлекательных функций LinkedIn является возможность конфиденциально общаться с контактами, которые хотят быть добавленными в вашу сеть, в обстановке один на один. Работая консультантом или прямым продавцом, вы предпочитаете более персонализированный подход к маркетингу вашей компании? Профиль LinkedIn может помочь вам максимально использовать эту возможность.

Вы можете объединить обе эти сущности LinkedIn в маркетинговый процесс. Например, вы можете указать в своем профиле страницу LinkedIn компании, в которой вы работаете в качестве работодателя. В результате любой, кто посещает ваш профиль, также сможет просматривать вашу страницу.

3. Создавайте множество постов разной длины

Короткие и содержательные сообщения LinkedIn оказывают значительное влияние. Чем длиннее история, тем больше времени читатель проводит в приложении. Вы должны включить обе эти публикации в свою контент-стратегию LinkedIn.

Вы не хотите, чтобы вас узнавали как человека, который публикует монологи для вашей сети. Также возможно показаться менее авторитетным лидером мнений, если вы отправляете слишком много коротких статей.

Можно сделать ваши сообщения интересными для вашей сети, изменив длину ваших сообщений и включив фотографии и видео. В результате ваша аудитория будет с нетерпением ждать ваших последующих релизов.

4. Используйте платформу для размещения ссылок на внешние публикации

Алгоритм LinkedIn разрешает внешние подключения к блогам и веб-сайтам, в отличие от других сетей, таких как Instagram. Использование материалов других людей для продвижения вашего контента — отличный способ привлечь внимание на платформе.

Использование их хэштега или отметка их в своей статье — хорошая идея, даже если вы официально не благодарите автора, поскольку ссылаетесь на его веб-сайт. Они могут поделиться вашим текстом со своими подписчиками или оставить комментарий к публикации, раскрывающей ваш профиль их аудитории. Какая чудесная вещь!

5. Поддерживайте регулярный график публикаций

LinkedIn — это сайт, на котором нет 24-часового графика публикации из-за его репутации сайта с одним из самых продолжительных сроков жизни контента. Постоянный - это все, что требуется.

Ваша сеть начнет регулярно ожидать ваших материалов и начнет доверять вам, пишете ли вы ежедневно, через день или даже раз в неделю. На месяц составьте график, который подходит для вашей компании. Узнайте, какие дни и часы наиболее популярны, и включите их в свой план публикаций.

В следующих разделах мы рассмотрим некоторые из лучших способов использования LinkedIn. Независимо от того, есть ли у вас личный профиль в LinkedIn или страница компании, независимо от сферы вашей деятельности или размера, эти рекомендации могут быть адаптированы к вашим требованиям.

Некоторые из вопросов, которые мы рассмотрим, больше подходят организациям, которые хотят повысить узнаваемость бренда или продвигать контент. Напротив, другие лучше подходят для компаний, которые хотят привлечь и нанять новых работников.

Вывод

Если да, то пора начать продвигать вашу компанию в LinkedIn. Нам не терпится увидеть, как LinkedIn превратится в жизненно важный ресурс и платформу для маркетологов, ищущих работу, кандидатов и других специалистов в последующие месяцы и годы. Попробуйте одну из этих рекомендуемых практик, чтобы начать маркетинг в LinkedIn.