Как сделать правильный видеоконтент для правильной аудитории

Видео прибыло, если вы не жили где-то под камнем, вы неоднократно слышали одно и то же сообщение за последние пару лет.

Трудно представить, что Facebook представил видео в своей ленте новостей только в 2013 году, а такие платформы, как LinkedIn, — совсем недавно, в 2018 году. Внедрение видео на социальных платформах коренным образом изменило то, как мы используем Интернет для общения.

Теперь мы можем общаться с огромной аудиторией на гораздо более личном и увлекательном уровне. Видео превращается из того, что крупные бренды используют, чтобы удивить нас, в инструмент общения, который может и должен использовать каждый.

Плата за продвижение вашего сообщения

Есть два подхода к видео на социальном канале. Преимущества каждого из них зависят от вашей цели.

Если вы хотите расширить свою социальную аудиторию и быстро найти новые релевантные перспективы, лучшим подходом может быть оплата продвижения вашего контента через такие платформы, как Facebook Ads.

Со стратегией платного видео вам потребуется меньше контента, потому что вы можете добиться более широкого охвата с помощью имеющегося у вас контента. Но вам, очевидно, придется заложить в бюджет расходы на рекламу и настройку.

Вам также следует подумать о найме копирайтера или специалиста по рекламе, который поможет вам создать целенаправленное сообщение, которое побуждает к действию и результатам. Платить за продвижение плохого контента — рискованный и дорогой подход.

Большая часть аудитории, смотрящей этот тип контента, будет «холодной», другими словами, они, вероятно, никогда раньше не видели вас или ваши услуги, ваше сообщение должно учитывать это. Убедитесь, что вы включили больше информации о том, кто вы и почему другие должны доверять вам.

Органический охват

Если вы хотите оставаться в центре внимания и завоевать доверие у существующей аудитории, вам следует выбрать органическую публикацию своего контента.

Когда вы публикуете органический контент, вы обращаетесь к своей устоявшейся аудитории, которая вас уже знает (ваши подписчики и связи в социальных сетях). Вы также должны иметь в виду, что социальные каналы будут показывать ваш контент только небольшой части вашей аудитории (оценка Facebook составляет около 5%). Таким образом, чтобы добиться успеха с этим подходом, потребуется постоянный вывод ценного контента.

То, что вы не потратите в долларах на рекламу, вы, вероятно, потратите на создание контента.

Одним из преимуществ этого подхода является то, что вы сможете больше экспериментировать, поскольку будете создавать множество разных видео. Использование различных подходов поможет вам узнать, на что реагирует ваша аудитория, и даст вам ценную информацию об их болевых точках и трудностях. Стоит настроить электронную таблицу для отслеживания просмотров и взаимодействия по темам контента и каналам, чтобы вы могли искать формы и шаблоны на рынке.

Понимание алгоритма

Платформы социальных сетей предлагают доступ как к вашей уже существующей аудитории, так и к новым контактам. Понимание того, как они используют алгоритмы для этого, даст вам представление о типе контента, который вы можете создать.

Когда вы публикуете пост на таких каналах, как Facebook и LinkedIn, алгоритм оценивает, насколько полезен или популярен контент. Он делает это, просматривая взаимодействие, такое как лайки, комментарии и публикации.

Когда ваша существующая аудитория взаимодействует с этим постом, канал часто показывает его своей аудитории и поднимает рейтинг постов в ленте.

Затем это позволяет новым контактам просматривать его и либо связываться с вами, либо следовать за вами, если им это нравится.

Эту вирусную способность в социальных сетях важно понимать, потому что это означает, что вы должны стремиться создавать контент, который имеет широкую привлекательность. Может быть, это интересно или спорно. Может быть, это время, связанное с праздником или событием. Функция этого видео состоит в том, чтобы заставить людей взаимодействовать.

Однако будьте осторожны, чтобы не слишком отвлекаться на этот подход. Наблюдать за тем, как число пользователей в социальных сетях растет, а видео набирает много просмотров, вызывает привыкание, но вы не должны забывать о той части вашей аудитории, которая может начать более серьезно относиться к вашему предложению.

Эта аудитория нуждается в более глубоком контенте, который более подробно решает конкретные проблемы. Просмотры этого типа видео не будут высокими, но телефон, скорее всего, будет звонить из-за контента такого типа.

Всегда стоит учитывать весь путь ваших потенциальных клиентов и создавать для всех этапов пути.

Стабильность

Создание видеоконтента требует времени, и у владельцев бизнеса его не всегда много. Как и любая задача, создание некоторых процессов поможет вам организоваться. Вы можете использовать такие инструменты, как Trello или Asana, чтобы разбить этапы производства на простые шаги.

Планирование, съемка, монтаж, публикация.

Не бойтесь отдавать на аутсорсинг части, с которыми вы боретесь. Редактирование того, что может занять у вас 10 часов, может занять у опытного редактора 2 часа, вам почти наверняка лучше потратить эти 10 часов, сосредоточившись на важной работе, которую можете сделать только вы.

Некоторые части вам придется сделать самостоятельно, поэтому постарайтесь собрать как можно больше контента. Съемка 6 видео в день сэкономит вам время на настройку, а также поможет вам войти в поток. Теперь у вас достаточно контента на пару месяцев, и вы можете снова сосредоточиться на своем бизнесе.

Затем найдите достойный автопланировщик, чтобы продвигать ваш контент в ваши сети. Нам нравится Co-schedule, потому что он позволяет пользователю создавать кампании. Другими словами, вы можете спланировать график публикации, а затем просто добавить новое видео в кампанию, вместо того, чтобы каждый раз настраивать отдельные публикации.

Совместное расписание также позволяет загружать видео на большинство каналов. Имейте в виду, что некоторые сети, такие как LinkedIn, не позволяют загружать видео по расписанию, поэтому вам придется установить напоминание, чтобы сделать это вручную.

Если вы организованы таким образом, можно создать достаточно контента на срок до трех месяцев всего за пару дней.

Вы не только будете постоянно в центре внимания, но и создадите серьезную репутацию и авторитет у своей аудитории.