Как продавать миллениалам рекламные продукты

Иногда маркетинг поколений может звучать как суп из алфавита. От поколения X к поколению Z… в чем разница между каждым из них и какие определяющие черты должны знать маркетологи?

Вот почему мы начали эту серию маркетинговых материалов для поколений, сосредоточив внимание на характеристиках и ценностях, которые определяют каждую группу. Опираясь на эти знания, мы будем лучше ориентироваться на нашу аудиторию и на то, как мы можем использовать силу рекламных продуктов и подарков для связи с нашими клиентами.

В этом посте мы сосредоточимся на том, как продавать миллениалам рекламные продукты. Давайте начнем с лучшего понимания того, кто такие миллениалы, прежде чем обсуждать их определяющие черты и то, как выбирать продукты, которые соответствуют этим основным ценностям.

Кто такие миллениалы?

Это зависит от того, кого вы спросите. Кажется, есть некоторые расхождения между диапазонами рождения, в зависимости от источника. По данным исследовательского центра Pew Research Center , миллениалы классифицируются как те, кто родился между 1981 и 1996 годами. Но некоторые называют это поколение родившимся в 1980 году и рожденным только в 2004 году. 20-х до начала-середины 30-х годов.

Поколение миллениалов также известно как поколение Y, поскольку они находятся между поколениями X и поколения Z. Их название происходит от их связи с новым тысячелетием. Большинство из них родились или достигли совершеннолетия на заре 21 века. Миллениалов, родившихся во время экономического бума, также называют «оптимистичным поколением».

Они известны своими технологическими навыками, их часто называют цифровыми пионерами. Поскольку они выросли с появлением цифрового мира, они научились адаптироваться и расти вместе с технологическими достижениями. Благодаря этому они стали образованными и наделенными полномочиями потребителями и научились отключаться от большинства форм традиционного маркетинга.

Так как же привлечь внимание поколения, которое привыкло пропускать рекламу и игнорировать маркетинговые сообщения? Ответ кроется в эмпирическом маркетинге. Вот почему так важно научиться продавать миллениалам рекламные продукты.

Подарки, основанные на опыте

Одной из определяющих характеристик поколения миллениалов является их отношение к покупкам, собственности и продуктам. Согласно опросу, проведенному Harris Poll и Eventbrite , 78% миллениалов предпочли бы потратить деньги на опыт, а не на желанные товары, такие как дом или автомобиль. Точно так же исследование TotalRetail показало, что 45% миллениалов ожидают от брендов большего взаимодействия. Они хотят, чтобы бренды строили отношения и взаимодействовали с ними.

Именно это делает рекламные продукты такой эффективной маркетинговой стратегией, когда речь идет о миллениалах. Даря подарки, вы не только показываете, что заботитесь об этих клиентах или потенциальных клиентах, но и даете им возможность взаимодействовать с вашим брендом. Но создание запоминающегося впечатления от бренда выходит за рамки простого размещения логотипа на продукте. Вам нужно превратить рекламную продукцию в настоящие подарки.

Подумайте о том, чтобы инвестировать в индивидуальную упаковку и добавить фирменные и персонализированные заметки к вашим подаркам. Помните, что подарок – это не только сам продукт. Опыт распаковки — это один из аспектов, который миллениалы оценят и получат больше удовольствия, чем старшее поколение.

Кроме того, подумайте о подарках, которые действительно дают опыт. Тематические наборы или подарочные пакеты, которые позволят вашим клиентам или потенциальным клиентам создать особые воспоминания, придутся по вкусу миллениалам. Креативно подумайте о том, что ценят и ценят ваши целевые клиенты, и дарите индивидуальные подарки, исходя из их конкретных интересов. Наши специалисты по брендингу помогут вам составить собственную подарочную упаковку или вдохновятся некоторыми из представленных ниже идей.

Сумка Smores Family Night Tote

Набор «Приправа»

Набор для коктейля Мохито

Набор из 3 предметов для барбекю

Товары, вдохновленные розничной торговлей

Миллениалы больше, чем любое другое поколение, ценят торговые марки. Это наиболее лояльное поколение к своим любимым брендам: чуть более половины миллениалов утверждают, что они придерживаются брендов, которым доверяют. Это резко отличается от представителей поколения Z, которые могут быть более подвержены влиянию движения персонализации и предпочитают продукты, которые кричат ​​об индивидуальности.

Было замечено, что миллениалы любят бренды. И они, как известно, платят больше за предпочтительные лейблы. Таким образом, выбор продуктов, вдохновленных розничной торговлей, действительно может привлечь внимание этих потенциальных клиентов.

Подумайте о популярных торговых марках в каждой категории. Yeti, North Face, Contigo и Camelbak — это лишь некоторые популярные бренды, у которых есть специальные варианты рекламных продуктов. Изучите нашу коллекцию, вдохновленную розничной торговлей, чтобы получить больше идей и вдохновения.

Индивидуальный стакан для йети

Фирменная куртка North Face

Рекламный стакан Contigo

Фирменный рюкзак Camelbak

Товары для здоровья и хорошего самочувствия

Миллениалов называют самым «поколением, заботящимся о своем здоровье». Мы можем отдать должное этому поколению за популярность суперпродуктов, таких как капуста, семена чиа и кайенский перец. И миллениалы также несут ответственность за новые тенденции оздоровительного фитнеса, такие как йога и медитация.

Подумайте о продуктах, ориентированных на фитнес, выбор здоровой пищи и заботу о себе. Фирменная спортивная одежда и изготовленные на заказ бутылки для воды оценят миллениалы, которые проводят свободное время, занимаясь домашними тренировками или в тренажерном зале.

Однако фитнес не для всех, и некоторые перспективы миллениалов могут быть больше сосредоточены на здоровом питании или уходе за собой. Рассмотрите такие продукты, как кухонные аксессуары, коробки для бенто или товары для спа, такие как эфирные масла или диффузоры.

Вот несколько идей для начала:

Беспроводное зарядное устройство с УФ-дезинфицирующим средством

Комбинация солнцезащитного крема и гигиенической помады

Соль для ванн с эфирными маслами

Рекламный мяч для снятия стресса

Просмотрите всю нашу коллекцию товаров для фитнеса и хорошего самочувствия, чтобы получить больше вдохновения.

Новые и последние тенденции в продуктах

Учитывая, что они выросли в эпоху постоянных изменений и инноваций, миллениалы, как известно, постоянно наклоняются вперед, ожидая новейших тенденций. Оставаясь в курсе последних тенденций и новейших продуктов на рынке, вы лучше подходите для привлечения нового поколения потенциальных клиентов.

Ищите продукты, о которых вы никогда не слышали. Отличным примером является Crumbee, миниатюрный пылесос, предназначенный для легкой уборки крошек со стола. Слышал об этом? Может быть, и нет, но это довольно популярный тренд среди миллениалов.

Отслеживание последних тенденций рекламных продуктов гарантирует, что вы не пропустите ни одной новой продукции, пользующейся большим спросом. А когда дело доходит до тенденций, мы всегда вас обеспечиваем. Наш блог предназначен для того, чтобы держать вас в курсе последних событий: от самых популярных рекламных материалов до тенденций рекламной продукции этого года, влияющих на ваш маркетинг.

Крамби

EarMigos

Айти

Пользовательские Кроксы

Подарите опыт, чтобы стать миллениалом

Когда дело доходит до маркетинга рекламной продукции для миллениалов, все сводится к опыту. Это поколение хочет познакомиться с вашим брендом, а не просто купить вашу продукцию.

Подумайте хорошенько о том, что определяет вашу перспективу. Скорее всего, не все характеристики, перечисленные выше, подойдут вашей целевой аудитории. Но если вы пытаетесь охватить тысячелетие, эти идеи должны были вдохновить вас.

Преднамеренно подбирая подарки и рекламную продукцию, вы создадите связь с брендом, которую оценят миллениалы. А с потенциальными клиентами, которые ценят лояльность, все зависит от первого впечатления. Произведите впечатление и порадуйте миллениалов подарком, и вы будете на пути к долгосрочным отношениям с ними как с клиентами.