Как максимизировать рентабельность инвестиций в вашу маркетинговую стратегию

«Всегда будет несколько вещей, которые важнее остальных, и из них одна будет иметь наибольшее значение». — Гэри Келлер

Многие маркетологи слишком поздно понимают, что у них нет ни времени, ни ресурсов, чтобы сделать все.

Лучший урок, который вы когда-либо усвоите в своем маркетинговом путешествии, — это слово на букву «Ф». Да, фокус .

Фокус — это ответ на построение эффективной маркетинговой стратегии. Вы не можете добиться успеха в маркетинговой тактике, просто увеличив свой банк денежных или временных ресурсов, но сократив потребности.

Вот еще одна цитата Гэри из его бестселлера One Thing :

Источник

Говоря языком маркетинга, вот что говорит Гэри: « На каком аспекте моей маркетинговой стратегии я сосредоточиваюсь, что делает все остальное ненужным? ”

Эта статья поможет вам ответить на этот вопрос.

Эффективный маркетинг обеспечивает наибольшую рентабельность инвестиций, а это означает, что ваша стратегия должна быть сосредоточена на том, что приносит наибольшую прибыль .

Фокус — это то, что делает вашу стратегию эффективной.

Я объясню, рассказав вам о Лео Видрихе.

Кто такой Лео Видрих?

Лео Видрич является соучредителем популярного приложения для социальных сетей Buffer , которое позволяет его клиентам распределять обновления в социальных сетях.

В начале Buffer бренд искал маркетинговую стратегию и придерживался принципа One Thing and Focus.

Вот слова Лео:

Используя стратегию яблочка, как показано ниже, команда Buffer увеличила свою клиентскую базу с 0 до 100 000 пользователей в течение первых девяти месяцев после запуска исключительно за счет гостевого блога .

Источник

Лео получил возможность размещать гостевые посты на таких платформах, как BloggerLinkUp и MyBlogGuest . По мере того, как Buffer рос, они обращались к авторитетным сайтам напрямую, находя редактора вкладов и оставляя ему сообщение.

Вот пример сообщения, которое Лео отправил редакторам материалов:

Стратегия была проста. Сфокусируйте стратегию продвижения приложения Buffer на контент-маркетинге с помощью гостевого блогинга. При таком подходе Лео избегал тратить свое время и ресурсы на многие тактики, которые могут или не могут обеспечить положительный ROI.

Лео сосредоточил свои силы на эффективном маркетинге, и результаты для Buffer были феноменальными.

Подумай об этом. Когда вы слышите о приложении, получившем 100 000 клиентов всего за девять месяцев после запуска, вы думаете, что оно использовало какую-то сумасшедшую маркетинговую формулу или заплатило за социальные сети, рекламу Google, рекламу Facebook, размещение рекламы Quora и т. д.

Но именно это упускают из виду большинство маркетологов. Эффективный маркетинг продвигает с фокусом . И Лео доказывает это своим вниманием к контент-маркетингу. Придерживаясь тактики, которая приносит наилучшие результаты, вы устраняете свои слабости.

Как подход «яблочко» повлиял на Buffer в целом?

Всего за пять лет своего существования Buffer преодолел несколько безумных барьеров — 10 миллионов долларов годового регулярного дохода и более трех миллионов зарегистрированных клиентов.

Чтобы определить, на каком единственном маркетинговом канале следует сосредоточиться, команда Buffer записала все доступные им маркетинговые каналы. Затем они выбрали три канала, где можно было быстро провести доступные тесты, причем каждый тест не превышал нескольких недель.

В конце упражнения они выбрали контент-маркетинг, чтобы удвоить ставку, посчитав его наиболее эффективным.

Итак, вот чему можно научиться у Buffer:

• Сохраняйте фокус . Выберите один источник трафика, на котором вы провели тщательное тестирование, а затем масштабируйте его.
• Вам не нужно придумывать неслыханные концепции в своих постах. Ищите сообщения, привлекающие трафик, и определяйте основные аспекты, которые, по вашему мнению, определяют успех этой статьи.
• Персонализируйте каждый запрос на партнерство или информационно-разъяснительную работу.
• Чем больше вы завоевываете популярность с помощью гостевых постов, тем сильнее ваш охват .

Окупаемость персонализированного маркетингового подхода Buffer

Трудно представить, как бренд может привлечь 100 000 клиентов без рекламы и многогранной маркетинговой системы. Но рентабельность инвестиций Buffer подтверждает эту возможность.

Как?

Контент-маркетинг, хотя он может показаться неуместным для тех, кто мало разбирается в маркетинге, является мощным инструментом. Как стартап, вам нужно выйти и начать способствовать узнаваемости вашего бренда . А в контент-маркетинге это означает написание тонн и тонн постов .

Но стратегия Лео и Баффера в целом заключалась не только в написании множества постов. Почему их аудитория поверит их мнению? Это новый бренд, и в глазах потребителей в этой нише ему пока нельзя доверять.

Поэтому, чтобы завоевать их доверие, Buffer применил подход, основанный на данных . Написав статьи, в которых каждое мнение было подкреплено фактами из достоверных источников, Buffer смог завоевать доверие своей аудитории.

Каковы были результаты?

Выгода была двоякой: существенное увеличение органического трафика Buffer и повышение узнаваемости бренда.

Остаточный органический трафик

Источник

Знаете ли вы, что 90% страниц не получают органического трафика от Google? Это безумие!

Вот почему так важно иметь надежную тактику контент-маркетинга для долгосрочного трафика.

Buffer, например, ежемесячно привлекает около 1,3 миллиона посетителей. И прежде чем вы подумаете, что они достигли этого с мириадами писателей, у них было всего два создателя контента за семь лет, когда произошел этот массовый рост .

Чтобы подчеркнуть важность остаточного органического трафика, вот скриншоты, показывающие результат трафика из социальных сетей по сравнению с органическим трафиком для Buffer .

Социальные медиа

Органический трафик

Для каналов социальных сетей вы можете увидеть снижение в течение длительного периода, что подразумевает краткосрочную рентабельность инвестиций. С другой стороны, органический трафик со временем растет .

В этом сила остаточного органического трафика — долгосрочная окупаемость инвестиций .

Узнаваемость бренда

Данные показывают, что 93% всего цифрового и онлайн-опыта начинаются с обычного поиска, и 95% людей нажимают на одну ссылку на первой странице результатов поисковой системы (SERP). Это означает, что органический трафик помещает вас туда, где ваша аудитория, скорее всего, будет искать вас в Интернете (поисковые системы).

Получение узнаваемости бренда не становится проще, чем это.

Например, сообщение в блоге Buffer с результатами трафика на скриншоте выше набрало более 2 миллионов просмотров всего за три года ! Представьте, если бы стартап-бренду пришлось размещать рекламу на такое количество просмотров или столько времени. Цена будет невыносимой.

Вот почему контент-маркетинг имеет решающее значение — постоянная узнаваемость бренда без необходимости тратить на это деньги. Каждый раз, когда вы получаете упоминание о своем веб-сайте или продукте, вы получаете долгосрочный источник узнаваемости бренда .

Гостевые посты также генерируют обратные ссылки , которые при естественном создании влияют на ваш рейтинг. А высокий рейтинг в поисковой выдаче означает большую видимость. Каждый, кто ищет ваше решение, увидит ваш бренд в ранжированном контенте или гостевом посте.

Вывод

При разработке эффективной маркетинговой стратегии необходимо помнить, что решающим фактором является рентабельность инвестиций . Лучшая тактика та, которая дает наилучшие результаты. Кроме того, подход «яблочко» является наиболее эффективным. Когда вы найдете то, что работает, придерживайтесь этого.

Лео сосредоточил свое внимание на контент-маркетинге с помощью гостевого блоггинга, и в результате появилась успешная SaaS-компания с годовым доходом более 10 миллионов долларов.

Отказавшись распространяться, Баффер выбрал целенаправленный подход. Вы можете сделать то же самое. Узнайте, какая маркетинговая система обеспечивает наибольшую отдачу от инвестиций, проведя короткие тесты, а затем масштабируйте ее. Самое главное, оставайтесь с ним.