Как назвать лид-магнит: идеи, названия и примеры

Имя — сильная вещь.

Ученые продолжают проводить исследования, доказывающие, что для многих людей слышать свое имя — это самое приятное, что есть на свете. Он запускает химическую реакцию в вашем мозгу, высвобождая гормоны хорошего самочувствия, такие как дофамин и серотонин.

Но не только наши имена имеют силу. В общем, имена важны. Они помогают нам эффективно идентифицировать вещи и создавать их образ в нашем мозгу. Можно даже сказать, что имена добавляют ценность вещам.

Точно так же вы заботитесь о названии своего бренда; вам также нужно позаботиться о названиях и названиях каждой мелочи, которая составляет индивидуальность вашего бренда. Лид-магниты не являются исключением из этого правила.

В этом руководстве мы поговорим о том, что такое лид-магниты, об идеях лид-магнитов, почему названия лид-магнитов важны и как создавать заголовки лид-магнитов, которые конвертируют.

Что такое лид-магнит и почему вас должно волновать название?

Определение лид-магнита простое. Лид-магниты — один из самых эффективных способов лидогенерации, независимо от их характера, размера или отрасли.

Лид-магнит — это любой контент или услуга, защищенная веб-формой захвата лидов. Для лид-магнитов не существует установленного формата. Они могут принимать любую форму, начиная с эксклюзивного сообщения в блоге, заканчивая скидкой, купоном на бесплатную доставку или набором инструментов.

Посетители веб-сайта должны нуждаться в контенте, который вы предлагаете, для обмена своей контактной информацией, такой как полное имя, адрес электронной почты и номер телефона. Ваши лид-магниты должны удовлетворять потребности вашей целевой аудитории, чтобы привлечь их внимание.

Все лид-магниты состоят из одних и тех же нескольких элементов...

• Обложка с названием лид-магнита.
• Веб-форма для захвата потенциальных клиентов.
• Спасибо за загрузку сообщения.
• Содержание лид-магнита

Мы много говорили о разработке ценностного предложения, создании привлекательного и высокоэффективного лид-магнита и использовании веб-форм для лидогенерации в предыдущих сообщениях блога. Но правда в том, что… Когда дело доходит до лид-магнитов, люди в основном судят о книге по обложке.

Почему? Потому что книга закрыта! Посетители с лид-магнитом принимают решение, основываясь исключительно на первом впечатлении, которое производит лид-магнит. Многие другие маркетинговые средства являются открытой книгой для целевой аудитории — они могут изучить ее, прежде чем вынести суждение.

Но арсенал вещей, которые вы можете использовать, чтобы произвести первое впечатление, ограничен. У вас есть только целевая страница и заголовок лид-магнита, чтобы сообщить посетителям сайта, что представляет собой ваше предложение и почему они хотели бы оставить свою контактную информацию, чтобы получить его.

Основная причина, по которой вам следует приложить усилия к названию вашего лид-магнита, заключается в том, что оно может привлечь внимание посетителей веб-сайта.

Для этого вам нужно сильное начало и конец, чтобы заинтересовать любого читателя. Это означает, что вам нужно не просто привлечь их внимание заголовком с лид-магнитом и убедить их, что это стоит их времени, но и сделать это, используя не более шести слов.

Звучит как вызов, не так ли? Здесь, в NetHunt, мы не боимся трудностей.

Как назвать лид-магнит

В зависимости от характера лид-магнита вы можете использовать одну тактику или комбинировать несколько, чтобы создать привлекательный и мощный заголовок для лид-магнита; Прислушайтесь к этим идеям и примерам лид-магнитов!

№1 - Будьте честны.

По определению, ваши лид-магниты должны быть ценными для посетителей сайта, если вы хотите, чтобы они конвертировали их в потенциальных клиентов.

Самый очевидный подход — точно указать, о чем ваш лид-магнит, в заголовке. Он должен быть простым, четко объясняющим ваше предложение. Люди, которые заинтересованы в доступе к нему, могут легко найти лид-магнит. Более того, они оценят, что вы не тратите их время на вводящие в заблуждение заголовки и кликбейт.

Придерживаясь этой формулы, вы должны воздерживаться от излишней остроты или сложной игры слов в названии. Вы же не хотите запутать потенциальных клиентов. Меньше больше !

Примеры лид-магнитов от NetHunt:

• Контрольный список спам-фильтра
• Руководство для начинающих по электронным письмам о продажах
• Книга о продуктивности Gmail

# 2 - Используйте силу притяжения «как сделать».

Большая часть контент-маркетинга — это, по сути, одна большая сессия вопросов и ответов, представленная в разных форматах. Люди заходят в Интернет, чтобы найти ответы и найти инструкции или руководство к тому, что они не знают, как делать.

Если вы хотите сразу же привлечь внимание посетителей веб-сайта и обещать ценность, вы должны включить фразу «как сделать» в заголовок лид-магнита. У этой стратегии есть два основных преимущества.

• Заголовки с практическими рекомендациями посвящены конкретным решениям конкретных проблем.
• Заголовки с практическими рекомендациями заслуживают доверия и действенны.

Придумать заголовок несложно. Просто подумайте о чем-то, чему вы можете с уверенностью учить, и укажите это в заголовке. быть ясным и кратким; не говорите ни больше, ни меньше, чем вам нужно сказать.

Людей интересует не только то, как делать что-то. Их также интересует, как не делать что-то. Ваша целевая аудитория хочет, чтобы все было правильно, поэтому они ищут информацию о том, чего им следует избегать, чтобы добиться успеха. Эти лид-магниты имеют множество вариаций и бывают разных вкусов: ошибки, неправильные представления, предупреждения и опасности. Что-то вроде этих примеров лид-магнитов...

• [Число] «Ошибки», которые [Целевая аудитория] не может себе позволить.
• Как [целевая аудитория] неправильно понимает [конкретную задачу].
• [Команда] — Избегайте [Число] [Болезненное прилагательное] «Ошибки»

Примеры лид-магнитов от NetHunt:

• CRM от А до Я. Как правильно выбрать CRM для вашего бизнеса
• Электронный маркетинг, который работает: как проводить A/B-тестирование ваших почтовых кампаний
• Как увеличить показатель Net Promoter Score

# 3 - Делайте все возможное; обещай миру

Иногда можно быть немного дерзким в названиях лид-магнитов. Сделайте все возможное и открыто сравните свой контент с другой информацией, доступной в Интернете. Используйте сильные слова.

Самый простой способ убедить посетителей вашего веб-сайта обменять свою контактную информацию на ваш закрытый контент — заставить их поверить, что им не понадобится еще один контрольный список, электронная книга, руководство или что-то еще после этого.

Вы предоставляете окончательный контент.

Это привлекло ваше внимание, не так ли? Это потому, что само определение слова «конечный» предполагает, что нет ничего лучше этого; это лучший или самый экстремальный пример в своем роде.

Одна проблема с этим словом заключается в том, что не всем удобно его использовать. Это прилагательное слишком сильное и подавляющее; слишком большая ответственность, чтобы создать что-то настолько полное и исчерпывающее. К счастью, есть решение этой проблемы.

Вы по-прежнему можете давать смелое обещание и подразумевать «ультимативность» вашего лид-магнита, не используя слово «ультимативность» прямо в его названии. Есть много столь же мощных синонимов, которые вы можете использовать...

• Непревзойденный путеводитель по чему- то
• Кое-что: Полное руководство
• Действительно хорошее руководство для чего-то
• Это что-то: руководство No Bulls** t
• Последний путеводитель по Что-нибудь Вам когда- нибудь понадобится

В качестве альтернативы вы можете сделать заголовок для лид-магнита более смелым, предложив ярлыки. Люди ненавидят тратить свое время впустую. Если вы обещаете, что контент, который вы отправляете, позволит им быстрее и эффективнее достичь желаемого результата, они сразу же заинтересуются.

Некоторые из основных элементов «быстрых» заголовков для лид-магнитов включают в себя...

• Сокращенные модные словечки . «Секреты», «быстро», «быстро», «быстро и легко», «прямо».
• Конкретная мера времени. Секунды, минуты, часы, дни, недели, месяцы и годы.

Примеры лид-магнитов от NetHunt:

• Окончательная шпаргалка по бизнес-показателям
• Полное руководство по LinkedIn для продаж
• Единственное руководство по продуктивности Gmail, которое вам когда-либо понадобится

# 4 - Получите опыт и сразу же завоюйте доверие

В интернете много дурацких советов. Последнее, что хочет сделать посетитель веб-сайта, — это расстаться со своим драгоценным адресом электронной почты в обмен на еще одно руководство или контрольный список, который не имеет ничего общего с их проблемой. Вам нужно использовать название вашего лид-магнита, чтобы доказать, что они не правы.

Во-первых, вы можете попробовать перейти от формулы «как сделать» к рецепту причин. Вместо того, чтобы давать смелые обещания, вы должны указать, почему все происходит именно так, как происходит; Расскажите своим читателям, почему они сталкиваются с той или иной проблемой. Знание причин чего-либо автоматически означает, что вы также можете предложить действенные и практические решения.

Этот подход так же прост, как указание основной проблемы, на которую нацелен ваш лид-магнит...

• Почему Ваш Электронные письма попадают прямо в СПАМ?
• # Причины, по которым вам нужна CRM-система

Тем не менее, это не просто добавление аккуратной маленькой цифры и «причин», которые могут помочь вам повысить доверие к вашей статье. Еще одна вещь, которая идеально подходит для этой цели, — это участие экспертов.

Включите в свой лид-магнит несколько советов от проверенных профессионалов и отразите их в заголовке. Используйте такие слова, как «профессионалы», «эксперты» и «лидеры», и если ваши избранные эксперты узнаваемы, укажите их имена в заголовке.

Наконец, вы можете сделать свой опыт более заметным, ориентируясь на узкий сегмент. В заголовке упоминается, что ваше руководство подходит для определенной аудитории — например, «владельцы малого бизнеса», «профессионалы в сфере недвижимости» или «новички». Это покажет вашим читателям, что вы детализируете тему и вам есть что сказать.

Примеры лид-магнитов от NetHunt:

• Как использовать CRM-систему в качестве владельца малого бизнеса
• 10 причин, почему вы должны использовать шаблоны электронной почты
• Как профессионалы превращают маркетинговую аналитику в эффективные маркетинговые стратегии

# 5 - Задайте наводящий вопрос

Вопросы стимулируют наш мозг.

Вот почему добавление его в заголовок вашего лид-магнита кажется хорошей идеей — вы сразу же привлечете внимание посетителей вашего сайта и запустите их мыслительные процессы. Из чистого любопытства они скачивают закрытый контент и становятся вашими лидами. Выгода!

Это не единственное преимущество вопросов в заголовке лид-магнита. В «Полном руководстве по созданию лид-магнитов» мы упоминаем, что один из лучших способов увеличить количество лидов, которые вы генерируете с помощью своих лид-магнитов, — добавить в смесь маркетинг в социальных сетях. Продвигайте закрытый контент в Интернете, на специальных платформах, форумах и в социальных сетях.

Один из надежных способов стать вирусным в Интернете — это вызвать обсуждение. Формула здесь проста: задайте своим читателям наводящий на размышления вопрос, который можно использовать как вопрос для обсуждения в социальных сетях.

Примеры лид-магнитов от NetHunt:

• Когда пора переходить с электронной таблицы CRM на настоящую CRM?
• Почему ваши кампании по электронной почте терпят неудачу?
• Когда вам нужно автоматизировать процесс продаж?

№ 6. A/B-тестируйте заголовки для лид-магнитов

И последнее, но не менее важное: вы должны помнить, что методы именования лид-магнитов, изложенные в этой статье, довольно общие. Если вы хотите, чтобы они работали на ваш бизнес, вам необходимо настроить их соответствующим образом. Очень важно разработать интересный, привлекательный и привлекательный заголовок для вашей конкретной аудитории — тогда и только тогда ваш лид-магнит поможет вам привлечь потенциальных клиентов.

Чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вас, проведите A/B-тестирование названий лид-магнитов и найдите лучшую формулу для вашего конкретного бизнеса.

Знаешь, как говорят: обесславьте собаку и повесьте ее . Поэтому убедитесь, что вы даете всем своим лид-магнитам правильные заголовки, которые конвертируют!