Как договориться об удержании с новым клиентом

Вы фрилансер или независимый подрядчик, который в настоящее время закрывает клиентов только для каждого проекта?

Ваши клиенты платят вам только после того, как вы завершите проект, и часто ли они опаздывают с оплатой ваших счетов?

Если это так, пришло время узнать, как заключать соглашение о гонораре с вашими клиентами. Я считаю, что закрытие клиентов с ежемесячной оплатой — лучшая бизнес-модель для фрилансеров или тех, кто пытается добиться успеха в гиг-экономике.

Контракты с гонорарами — это формальные письменные соглашения, заключенные между фрилансером, консультантом или независимым подрядчиком и их клиентом.

Соглашение об удержании означает, что клиент соглашается оплатить ваши услуги заранее, тем самым сохраняя ваши услуги.

Авансовый платеж — это фиксированная плата, которую клиент соглашается платить в зависимости от предполагаемой потребности в ваших услугах и ожидаемого объема работы.

Фиксированная плата представляет собой разовый авансовый платеж, повторяющуюся ежемесячную плату или ежегодную плату.

Преимущество успешного заключения соглашения о предварительном гонораре для фрилансера очевидно: гарантированный, предсказуемый и стабильный доход, на который он может рассчитывать.

Не только фрилансер предпочитает, чтобы ему платили в виде авансового платежа. Многие клиенты также предпочитают фиксаторы. Почему? Потому что это означает, что они обезопасят ваши услуги.

По сути, клиент обеспечивает ваше обязательство за счет авансового платежа.

Ваши клиенты обещают предоплату, чтобы задержать ваши услуги на определенный период времени.

Почему клиент хочет заплатить вперед, чтобы гарантировать вашу преданность ему? Обычно это происходит потому, что у вас есть востребованный и востребованный навык — или потому, что вы хороши в том, что делаете.

Если клиент считает, что ваши услуги или ваши конкретные навыки пользуются большим спросом, он будет заинтересован в том, чтобы подписать соглашение о предварительном сотрудничестве, чтобы гарантировать, что он не потеряет вас из-за другого клиента, который был готов подписать такое соглашение.

Вот почему люди с высоким доходом успешно заключают контракты с гонорарами.

Стоит ли предлагать новым клиентам соглашение с агентом?

Если у вас есть несколько клиентов, которые в настоящее время дают вам постоянную работу каждый месяц, вполне уместно предложить ежемесячную плату за обслуживание. Но как быть с новыми клиентами? Вы можете нервничать, когда просите нового клиента подписать соглашение о предварительном гонораре.

Фрилансеры часто чувствуют себя более комфортно, предлагая авансовые соглашения существующим клиентам, с которыми у них уже сложились хорошие отношения, и клиентам, которые уже регулярно обращаются к ним за услугами.

Именно эти клиенты с большей вероятностью увидят ценность официального оформления соглашения и развития долгосрочного партнерства.

Однако новые клиенты вряд ли согласятся пользоваться вашими услугами, поскольку они еще не видели, насколько вы квалифицированы.

Но все же возможно ли убедить нового клиента подписать соглашение о гонораре? Абсолютно.

Я собираюсь дать вам несколько советов по заключению соглашения об удержании с новым клиентом, а также несколько примеров соглашений об удержании и их работе. Но сначала давайте обсудим некоторые из основных преимуществ для клиентов, которые подписывают такие типы соглашений.

Преимущества для клиентов, которые согласны на фиксированную плату

Если вы собираетесь закрыть клиента после подписания соглашения о предварительном гонораре, вы должны быть в состоянии сформулировать преимущества для него. Итак, каковы некоторые из преимуществ сохранения ваших услуг?

Думайте о договоре гонорара как о первоначальном взносе за будущие услуги. Слуга обеспечивает ваши услуги и вашу лояльность. Как я уже говорил ранее, это полезно, если ваши навыки пользуются большим спросом.

Преимущества для ваших клиентов, которые пользуются вашими услугами, очевидны, если вы действительно думаете об этом. Я хочу, чтобы вы представили, что вы копирайтер с высоким доходом. Копирайтинг — это ваш дар, и поэтому вы решили продолжить карьеру внештатного копирайтера.

Если потенциальный клиент знает, что он будет часто пользоваться вашими услугами, потому что ему часто нужны информационные бюллетени по продажам, написанные брошюры и пресс-релизы, что должен сделать этот клиент?

Ответ очевиден: поставить вас на гонорар. Таким образом, им не придется связываться с вами, чтобы получить цитату каждый раз, когда им нужно что-то написать.

Вместо этого они могут просто взять трубку, позвонить вам и заставить вас немедленно написать им письмо. Вы на авансе, так что, конечно, вы сразу же приступите к работе, как только им понадобится что-то написать.

Вам так проще, да и клиенту проще.

Вы можете позиционировать свой ежемесячный аванс как необходимый регулярный платеж, чтобы гарантировать, что клиент получит ваше время, легкий доступ к вашим услугам, вашу преданность делу и вашу постоянную лояльность.

Например, если один из их конкурентов хочет нанять вас, вы вряд ли поколеблетесь, если вы уже на гонораре со своим клиентом.

Предотвращение переманивания талантов является реальным мотиватором для клиентов подписать официальное соглашение.

Если ваш клиент автоматически платит вам ежемесячный авансовый платеж, вероятность того, что вас переманит один из его конкурентов, значительно снизится.

Вы можете предложить своим клиентам дополнительные услуги, которые вы резервируете для своих постоянных клиентов, например, несколько часов консультаций каждый месяц, услуги мониторинга, если у них есть активные маркетинговые кампании, которые необходимо отслеживать, работа со СМИ от их имени и многое другое.

Ваши клиенты также получат максимальную отдачу от ваших услуг, если они будут использовать их каждый месяц на постоянной основе, и ежемесячные соглашения о предварительном гонораре побуждают клиентов делать это.

Преимущества для фрилансеров, получающих оплату через Retainer

Ежемесячный или ежегодный авансовый платеж — идеальный способ получать деньги, если вы хотите добиться успеха во внештатной экономике по многим причинам.

Прежде всего, это гарантированный доход, и его часто называют гарантированным стабильным доходом.

Это уменьшает неопределенность, когда речь идет о денежных потоках, составлении бюджета и ежемесячном доходе.

Кроме того, это сделает вашу жизнь проще, когда вам больше не придется помнить о выставлении счетов своим клиентам, а также приятно, что вам больше не нужно гоняться за клиентами за платежами.

Использование авансовых соглашений в качестве модели оплаты поможет вам лучше спать по ночам. Это очень удобная и безопасная позиция для фрилансера.

Если у вас раньше была традиционная работа с 9 до 5, вы, вероятно, считали само собой разумеющимся предсказуемость автоматического получения оплаты каждые две недели.

Реальность такова, что большинство фрилансеров не знают, когда им заплатят за их работу. Это просто не очень предсказуемо, когда вы фрилансер. Но договоры с гонорарами все меняют.

При наличии авансовых платежей предсказуемая оплата является привилегией, на которую фрилансер претендует.

Благодаря соглашению об авансовых платежах и автоматическим платежам у вас появится больше мотивации посвятить свое время клиентам. Это поощряет клиента не зацикливаться на вас, а также поощряет вас не засыпать на нем.

Финансовая свобода — это преимущество номер один, связанное с наличием у клиентов соглашений о предварительном гонораре.

У вас больше не будет тысяч долларов неоплаченных счетов, ограничивающих вашу жизнь, пока вы ждете оплаты.

Вы больше не будете бороться за своевременную оплату счетов за аренду и другие фиксированные ежемесячные расходы, которые будут списаны с вашего счета.

Если вам нужны средства, чтобы забронировать отпуск или совершить крупную покупку, у вас уже есть эти средства, и вам не придется ждать, чтобы получить первую оплату.

Как только вы обретете финансовую свободу, полученную от привлечения нескольких постоянных клиентов, ваша жизнь станет намного проще, а ваш бизнес будет расти.

Допустим, у вас есть три клиента на гонораре. Все трое платят вам согласованную единовременную сумму 1 числа каждого месяца.

Один из них платит вам 2000 долларов в месяц, другой — 3000 долларов в месяц, а третий — 5000 долларов в месяц.

Теперь у вас есть 10 000 долларов в месяц гарантированного дохода.

Получение этих единовременных выплат каждый месяц в виде авансовых платежей, именно тогда, когда вы их ожидаете, помогает вам составлять бюджет и развивать свой бизнес.

Какие клиенты являются хорошими кандидатами на получение авансовых соглашений?

Если у клиента, несомненно, будет постоянная потребность в ваших услугах, то он — отличный кандидат на соглашение о предварительном гонораре.

У вашего клиента может быть блог, которому еженедельно требуется новый контент, аккаунты в социальных сетях, которым нужны ежедневные публикации, ежемесячные маркетинговые инициативы, которые необходимо писать и отслеживать, или двухнедельный информационный бюллетень, который должен быть привлекательным и привлекательным.

Любой клиент, который хочет развивать свой бизнес и нуждается в ежемесячном обслуживании и ежемесячных услугах для развития своего бизнеса, является хорошим кандидатом на соглашение о предварительном гонораре.

Пока клиент готов выделить определенный бюджет — фиксированную ежемесячную плату — для достижения своих целей роста, он должен быть готов к постоянной оплате авансового платежа.

Как вести переговоры с новыми клиентами: почему они должны вносить предоплату, прежде чем увидеть результаты?

С новыми клиентами вам нужно будет внятно донести свою ценность, чтобы убедить их внести предоплату, прежде чем они увидят результаты. Возможно, у вас есть видео с отзывами клиентов, которые вы можете показать своим новым клиентам, или рекомендательные письма от прошлых клиентов.

Можно убедить нового клиента подписать авансовый договор, но сначала вам нужно сделать так, чтобы ваш клиент чувствовал себя комфортно и уверенно.

Чтобы ваш клиент чувствовал себя комфортно с этой моделью оплаты, вам нужно сначала установить с ним контакт, либо посредством телефонных разговоров, либо через пару личных встреч.

Вы также должны излучать уверенность и четко излагать свою ценность. Что вы будете предлагать им каждый месяц? Какими будут ваши ежемесячные результаты?

Основная причина, по которой некоторые клиенты готовы вносить предоплату, прежде чем увидеть результаты, заключается в том, что ваш конкретный набор навыков не только востребован, но и именно то, что они ищут.

Вы можете объяснить потенциальному клиенту, что ваши услуги пользуются большим спросом, и из-за ограниченного времени в вашем графике вы в настоящее время берете только постоянных клиентов.

Прежде чем вы попытаетесь закрыть нового клиента по соглашению о предварительном гонораре, найдите время, чтобы определить некоторые из его текущих болевых точек и проблем.

Оттуда вы должны четко сообщить, как именно ваши услуги могут помочь решить эти проблемы и почему.

Типы услуг, которые будут наиболее эффективны при наличии гонораров

Есть определенные фрилансеры, которым легче находить клиентов с предварительным гонораром, чем другим, потому что предлагаемая ими услуга является типом услуги, которая была бы наиболее эффективной в рамках соглашения о предварительном гонораре. Это типично, потому что это услуга, которая требует постоянной работы или текущего обслуживания.

Менеджеры социальных сетей , например, предлагают услугу, которая требует постоянных ежемесячных усилий.

Ежемесячный аванс имеет смысл, потому что им нужно публиковать сообщения несколько раз в неделю на страницах своих клиентов в социальных сетях, отслеживать маркетинговые кампании в социальных сетях и постоянно взаимодействовать с сообществом для привлечения подписчиков.

Авторы контента , которые пишут для блогов компании на внештатной основе, могут легко получить подписанные соглашения о предварительном обслуживании, поскольку большинству их клиентов требуется определенное количество сообщений в блогах в месяц на постоянной основе.

Если клиент знает, что его блогу требуется определенное количество сообщений в месяц, он не будет возражать против того, чтобы воспользоваться услугами своего автора, если этот писатель постоянно создает отличный контент.

Копирайтинг — это еще одна услуга, которая обычно требует постоянной работы каждый месяц и поэтому хорошо подходит для соглашений о предварительном соглашении. Копирайтеры с высоким доходом предлагают различные услуги, которые требуются на постоянной основе.

Эти услуги включают написание рекламных текстов, пресс-релизов, информационных бюллетеней, прямые копии маркетинговых материалов, копии брошюр и копии веб-сайтов.

Услуги по обслуживанию веб -сайтов также требуются ежемесячно, на постоянной основе, поэтому многие клиенты не будут утверждать, что имеет смысл пользоваться услугами их специалиста по веб-сайтам.

Веб-разработчиков часто нанимают на случай, если экстренные службы веб-сайтов необходимы для быстрого восстановления и запуска веб-сайта их клиента или для быстрого устранения проблем с веб-сайтом.

Это всего лишь несколько примеров услуг, которые хорошо работают на авансовых платежах.

Сколько должен быть гонорар гонорара?

Сколько в среднем стоит гонорар? Это зависит от того, какую услугу вы предлагаете.

Фрилансеры с высокооплачиваемыми навыками, такими как разработка веб-сайтов, маркетинг в Instagram или SEO-копирайтинг, могут взимать со своих клиентов ежемесячную плату в размере 10 000 долларов США в месяц.

Если вы еще не достигли уровня эксперта в своей отрасли, возможно, вы еще не сможете брать 10 000 долларов в месяц.

Сколько должен быть ваш авансовый гонорар, если ваши навыки хороши, но еще не на уровне эксперта?

Хорошее эмпирическое правило — взимать не менее 3000 долларов в месяц за ваших постоянных клиентов, потому что таким образом вам понадобится всего 3 клиента, чтобы подписать соглашения о предварительном обслуживании, чтобы получить шестизначный доход.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы развить навыки с высоким доходом, чтобы каждый клиент платил авансовый платеж в размере 10 000 долларов в месяц.

Другой вариант — предложить своим клиентам разные ценовые категории, где соглашение об удержании начинается с 3000 долларов в месяц, но может достигать 10 000 долларов в месяц в зависимости от того, какой уровень выбирает ваш клиент.

Ценовые категории дают вашим клиентам возможность добавлять услуги, которые они считают ценными.

В качестве примера возьмем услуги менеджера социальных сетей.

Уровень 1 за 3000 долларов в месяц может включать создание контента, графический дизайн, ежедневные запланированные публикации и стратегическое продвижение в социальных сетях.

2-й уровень за 5000 долларов в месяц будет включать в себя все, что предлагает уровень 1, а также ежедневное взаимодействие с сообществом, стратегические стратегии роста и мониторинг маркетинговых кампаний.

Уровень 3 за 10 000 долларов в месяц будет включать в себя все, что предлагает уровень 1 и 2, а также охват влиятельных лиц, стратегическое сотрудничество, партнерские соглашения, создание видео и ежедневное управление сообществом.

Распространенные возражения против авансовых платежей

Что делать, если потенциальный клиент заинтересован в сотрудничестве с вами, но не решается начать работу с авансового соглашения?

Первое, что вы хотите сделать, это узнать, каковы их возражения.

Дело в деньгах? Они не решаются раскошелиться на такую ​​большую сумму заранее или беспокоятся о высокой цене?

Или дело в стоимости? Они не уверены в ценности, потому что раньше с вами не работали? Или речь идет о результатах, и они не уверены, что получат результаты, на которые надеются?

Если дело в деньгах, не предлагайте им скидку.

Некоторые клиенты могут ошибочно предположить, что подписание соглашения о предварительном гонораре дает скидку на ваши услуги.

Однако, как опытный консультант или подрядчик, вы никогда не должны предлагать скидку.

Вы можете предложить специальный пакет различных услуг, но не используйте слово «скидка». Предложение скидки только удешевит воспринимаемую ценность того, что вы предлагаете.

Добавьте ценность своему предложению вместо того, чтобы предлагать скидку. Они по-прежнему будут считать это хорошей сделкой, но вы избегаете использования формулировок, которые обесценивают ваше предложение.

Есть много способов повысить ценность вашего предложения, например, предлагая дополнительные услуги.

Например, внештатный автор контента внезапно становится более ценным, если он предлагает оптимизированный для SEO контент и добавляет свои SEO-стратегии к своему письменному предложению.

Вы также можете сказать клиенту: «Вы ищете хорошую цену или вас интересует результат? Мои услуги востребованы, ведь мало кто так хорош, как я. Так что, если вы не хотите подписывать со мной соглашение, все в порядке, но в данный момент я беру только постоянных клиентов».

Если клиент говорит, что колеблется, потому что не видел, каких результатов вы могли бы добиться, я советую предложить ему испытательный срок.

Не бесплатная пробная версия, потому что вы никогда не должны ничего раздавать бесплатно. Пробная версия может включать единовременную оплату за выполнение определенной задачи или проекта. Если испытание пройдет успешно, почему клиент не захочет продолжать?

В общем, если у клиента есть возражения против этой модели оплаты, ваша задача — постоянно напоминать ему о различных преимуществах.

Сосредоточьтесь на преимуществах для клиента, таких как тот факт, что теперь у вас будет определенное количество часов в месяц, которые будут посвящены им, и они будут иметь гарантированный доступ к вашим услугам.

Как закрыть клиентов по идее соглашения об удержании

Как вы продаете своему клиенту платежную модель соглашения о гонораре? Должны ли вы предложить идею авансового платежа по электронной почте, лично или по телефону?

Закрытие клиентов лично не всегда возможно, особенно если ваш клиент живет в другом городе.

Но не беспокойтесь об этом. Лучший способ закрыть клиентов, заплатив вам через гонорар, — это сначала представить эту идею по телефону. Затем вы отправите письмо по электронной почте.

Ниже приведено пошаговое руководство по закрытию вашего клиента по соглашению об авансовом платеже:

Шаг 1: Запланируйте телефонный звонок с лицом, принимающим решения. (Нет смысла даже говорить об идее авансового соглашения с кем-либо, кроме лица, принимающего решение.)

Шаг 2: Прежде чем вы позвоните по телефону лицу, принимающему решение, подготовьте ответ на вопрос… «Как работает соглашение о предварительном гонораре?»

Шаг 3: Как только вы поговорите с лицом, принимающим решения… Первое, что вы спросите у него, это сколько работы он ожидает в ближайшие 3-6 месяцев. Спросите, каковы их цели на ближайшие 3-6 месяцев. Помогите им оценить объем работы, который потребуется для достижения этих целей.

Шаг 4: Предложите дополнительные ежемесячные услуги, которые могут быть полезны клиенту… В дополнение к тому, что он уже упомянул, что ему понадобится. Объясните, что вы также можете предложить эти услуги.

Шаг 5: Скажите клиенту, что вы предложите фиксированную ежемесячную плату, которая покроет Объясните, что плата покроет предполагаемый объем работы.

Шаг 6: Объясните, что наиболее целесообразным является соглашение об удержании, при котором плата выплачивается каждый месяц. Подождите, пока клиент спросит: «Как работает авансовое соглашение?»

Шаг 7: Уверенно объясните, как работает авансовое соглашение, обязательно включив в него все преимущества для клиента. Объясните, что ежемесячное соглашение о гонораре означает, что клиент сохраняет за собой ваши услуги. Это гарантирует доступ к вашему времени, навыкам и опыту на постоянной основе. Напомните им о других преимуществах. Они экономят время, получая больше от вашей доступности, лояльности и преданности. Они сокращают объем бумажной работы и ускоряют время выполнения задачи. Получение котировок или заказов на покупку больше не потребуется,

Шаг 8: На этом этапе клиент, скорее всего, спросит: «Сколько будет ежемесячный гонорар?» Это когда вы объясняете, что будете отправлять им электронное письмо. Они будут получать три разных ежемесячных авансовых платежа. Каждый из них включает различные варианты с точки зрения рабочей нагрузки, ежемесячных задач и дополнительных услуг.

Шаг 9: Завершите разговор и начните работу над своим предложением по электронной почте с тремя различными вариантами соглашения о гонораре на выбор клиента.

Вот пример шаблона электронной почты:

"Привет, Джон,

В дополнение к нашему предыдущему телефонному разговору, я хотел предложить вам три различных варианта соглашения о предварительном гонораре. На выбор предлагается три разных ценовых уровня, каждый из которых дает вам доступ к различным услугам каждый месяц.

Основываясь на проблемах, которые вы изложили по телефону, и принимая во внимание ваши цели роста для вашего бизнеса… Я бы предложил перейти на уровень 3. Я уверен, что уровень 3 предлагает вам наибольшую ценность и, следовательно, наилучшие возможные результаты.

Пока я на авансе, я буду присылать вам ежемесячные отчеты. Таким образом, вы можете просматривать прогресс, которого мы добиваемся каждый месяц, и быть уверенными в том, что наше партнерство ценно.

Соглашение об аренде предоставит вам гарантированный доступ к моим навыкам, опыту и посвященному времени, потраченному на то, чтобы помочь вам достичь ваших целей.

Пожалуйста, подтвердите, какой уровень вы выбрали, и я отправлю соглашение.

Ваше здоровье!"

Как сделать так, чтобы ваши постоянные клиенты были довольны

Поощряйте вашего клиента четко излагать свои ожидания.

Какие результаты они должны видеть каждый месяц, чтобы их ежемесячная плата за аванс стала оправданной? Обязательно обсудите, какими должны быть ежемесячные результаты, чтобы клиент был доволен.

Например, предположим, что клиент пользуется вашими услугами в качестве менеджера социальных сетей.

Возможно, они готовы платить ежемесячную плату, если видят конкретные результаты. Это может включать определенное количество новых подписчиков в месяц (рост). Или определенное количество репостов в месяц (вовлеченность). И определенное количество конверсий в месяц (лиды из социальных сетей, которые конвертируются в платных клиентов).

Ваш клиент может быть слишком занят, чтобы самостоятельно отслеживать эти результаты.

Однако это не означает, что они не заметят, если вы не сообщите им, что ваши ежемесячные цели не достигнуты. Ваша задача — следить за своим прогрессом и результатами.

Это также ваша работа, чтобы отправлять вашему клиенту ежемесячные отчеты о ходе работы. Если клиент слишком занят, чтобы просить отчеты, вы по-прежнему несете ответственность за достижение целей.

Это все еще ваша работа, чтобы убедиться, что вы отправляете отчеты. Если вы этого не сделаете, то вы будете сжигать мосты со своими клиентами.

Не пользуйтесь услугами клиентов, которые проявляют к вам снисходительность. То есть они доверяют вам делать то, за что вам платят. Никогда не принимайте доверие клиента как должное.

Резюме

Если ваши клиенты в настоящее время платят вам только после завершения проекта, и они часто просрочивают платежи… Пришло время изменить вашу модель оплаты на соглашение об авансовом платеже.

Переговоры о ежемесячном соглашении о гонораре — лучшая модель оплаты для фрилансеров.

Контракты с гонорарами — это формальные письменные соглашения, заключенные между фрилансером, консультантом или независимым подрядчиком и их клиентом.

Соглашение об удержании означает, что клиент соглашается оплатить ваши услуги заранее, тем самым сохраняя ваши услуги.

Авансовый платеж обычно представляет собой фиксированную ежемесячную плату, которую клиент соглашается платить в зависимости от ожидаемого объема работы.

Льготы для клиентов на авансовом платеже.

Слуга обеспечивает ваши услуги и вашу лояльность. Это выгодно клиенту, если ваши навыки пользуются большим спросом.

Они могут потерять вас из-за другой компании, которая была готова подписать соглашение о гонораре, если они его не подпишут.

Ваш ежемесячный гонорар необходим для того, чтобы клиент получал ваше время, легкий доступ к вашим услугам, преданность делу и вашу постоянную лояльность.

Какие клиенты являются хорошими кандидатами на заключение авансовых соглашений?

Если у клиента будет постоянная потребность в ваших услугах, то он — отличный кандидат на соглашение о предварительном гонораре.

Клиент будет открыт для соглашения о гонораре, если он хочет достичь определенных бизнес-целей. Они стремятся развивать свой бизнес и готовы выделять определенный фиксированный бюджет в месяц.

Да, вы можете предложить соглашение о предварительном гонораре новым клиентам.

С новыми клиентами вам нужно будет сообщить о своей ценности, чтобы заставить их внести предоплату до того, как они увидят результаты.

Вы должны сделать так, чтобы ваш клиент чувствовал себя комфортно и уверенно с этой моделью оплаты.

Уверенно изложите свою ценность. Что вы будете предлагать им каждый месяц? Какими будут ваши ежемесячные результаты?

Преимущества авансовых платежей?

Финансовая свобода — это преимущество номер один, связанное с наличием у клиентов соглашений о предварительном гонораре. У вас больше не будет тысяч долларов неоплаченных счетов. Больше никаких ограничений на то, как вы живете в ожидании оплаты. Это очень удобная позиция для фрилансера.

Можно заключать новых клиентов по договору авансового платежа, что является наиболее идеальной моделью оплаты для фрилансеров. Начните получать оплату на своих условиях, и вы станете намного ближе к финансовой свободе.

Узнайте, как заключать больше сделок на ваших условиях

Вы заслуживаете оплаты за свою работу на ваших условиях. Вы заслуживаете того, чтобы вам заплатили авансом и удержали вместо того, чтобы преследовать клиентов, чтобы оплатить их счета.

Однако иногда бывает сложно заключать сделки на ваших условиях. Не всегда легко закрыть клиента на идее соглашения об авансовом платеже.

Навыки продаж и экспертные навыки закрытия необходимы для подписания контрактов с гонорарами.

С практикой вы тоже сможете заключать больше сделок на своих условиях.