Как установить сеть 1:1 в комнате отдыха Zoom с владельцем бизнеса, которого вы не знаете

Если вы недавно были на онлайн-мероприятии, вы, вероятно, знакомы с комнатами отдыха. На короткое время вы работаете в паре с владельцем бизнеса, которого плохо знаете, и вам решать, как извлечь из этого максимальную пользу. Увлекательно, правда? Это может быть, но это также немного нервирует.

Что ты говоришь? А как же эти ужасные неловкие молчания? И как начать строить отношения, которые принесут пользу вам обоим?

Трейси Ли Дэвис, член экспертной группы, поддержит вас. В своей женской сетевой организации она обучает людей тому, как усовершенствовать свои знакомства и формировать прочные связи с их новыми знакомыми. Прочтите ее советы и начните разговор. Убери это, Трейси!

Шаг 1: войдите в сетевое мышление

Прежде чем думать о том, что сказать в вашей комнате отдыха, важно подумать о том, что такое нетворкинг и чем он не является.

Прежде всего, ваша цель — узнать о другом человеке и его бизнесе. Это поможет вам понять, как вы можете им помочь. И, в свою очередь, как они могут вам помочь. Речь идет о построении отношений, а не о продаже вашего продукта или услуги.

И эти отношения приносят долгосрочные выгоды. По мере того, как вы строите прочные связи с другими владельцами бизнеса, ваш бизнес тоже будет расти. Люди будут с большей вероятностью думать о вас, когда им понадобится какой-либо продукт или услуга, которые вы предлагаете.

Так что перед тем, как начать разговор, настройтесь на отдачу, чтобы начать новые отношения с правильной ноги.

Шаг 2. Совершенствуйте свою подачу

Теперь, когда вы четко определили свою цель, пришло время погрузиться в детали. Вы только что встретились с владельцем бизнеса в комнате отдыха: что вы скажете?

Во-первых, вы хотите представить себя и свой бизнес четко и лаконично. И мы имеем в виду краткость — быть в состоянии сказать, что вы делаете с новым человеком за 30 секунд. И убедитесь, что ваша презентация отвечает на эти три вопроса:

• Что вы делаете?
• Кому ты служишь?
• Как вы помогаете?

Например, моя 30-секундная презентация в лифте выглядит так:

Привет. Меня зовут Трейси Ли Дэвис. Я владелец социальных сетей ZingPop. Я коуч по социальным сетям и менеджер по email-маркетингу. Меня нанимают владельцы бизнеса, которые сопротивляются электронной почте и маркетингу в социальных сетях, и обычно это потому, что это кажется таким большим, сложным и подавляющим. Я даю своим клиентам простую отправную точку и план, чтобы помочь им получить больше информации, заработать больше денег и выглядеть в Интернете как рок-звезда.

Я не выкладываю все, что делаю. Я даю им ровно столько, чтобы иметь общее представление о том, что я предлагаю. Это может привести к разговору, который позволит вам уточнить.

Например, после того, как я делаю презентацию в лифте, люди иногда говорят: «Я ненавижу социальные сети. Расскажите мне больше о том, как вы помогаете людям в этом». И разговор идет оттуда.

И помните, ничего страшного, если человек, с которым вы разговариваете, не нуждается в ваших услугах или продуктах. Это не помеха для построения отношений. У них может быть большая сеть людей, которым может понадобиться ваша помощь.

В любом случае, убедитесь, что у вас обоих есть возможность сделать быструю презентацию, а затем...

Шаг 3. Продолжайте разговор

Не каждый разговор будет проходить естественно, особенно если вы интроверт или вам неудобно общаться с новыми людьми. Это нормально! Просто держите в заднем кармане список вопросов, которые вы можете задать, если наступит затишье.

Вот несколько советов:

• Найдите точки соприкосновения: используйте общие черты, когда можете. Некоторые идеи: Как долго вы занимаетесь бизнесом? Что заставило вас принять решение начать свой бизнес? Как вы узнали о Alignable?
• Проведите исследование: если вы знаете, кто посещает мероприятие, заранее просмотрите профили Alignable, чтобы знать, кто они и о чем они.
• Будьте заинтересованы: задавайте людям открытые вопросы и давайте им возможность рассказать о себе. У людей неправильное представление о нетворкинге, поэтому они могут думать, что им все время будут продавать. Дайте им лучший опыт.
• Будьте непредвзяты: не каждый человек, с которым вы общаетесь, подходит для вашего бизнеса. Но все же послушайте их. Вы никогда не знаете, чему вы научитесь или как вы сможете помочь друг другу в будущем. Кроме того, вы можете просто встретить действительно крутых людей.
• Внимательно слушайте: помните, нетворкинг — это построение доверия. Так помогите другому человеку почувствовать себя ценным и комфортным. И убедитесь, что у вас обоих есть возможность поговорить о том, кто вы и что вам нужно.

Шаг 4: Закончите вопросом, который они запомнят

Как бы ни протекала беседа — хорошо, плохо или иначе, — я всегда заканчиваю вопросом: «Чем я могу вам помочь?» Ответ подскажет вам, что действительно важно для этого человека, а что важнее всего. И это дает вам шанс помочь.

Например, недавно я встретил женщину, занимающуюся карьерным коучингом, которая хотела получить больше информации для своего семинара. И хотя мне не нужны советы по карьере, я знаю многих людей, которым они нужны. Поэтому я разместил его на своей странице в Facebook, и некоторые из моих друзей подписались.

Несмотря на то, что я ничего не получаю напрямую от этого, эта женщина будет относиться ко мне положительно, потому что я отправил ей потенциальных клиентов. Если у нее есть люди, которым нужны мои услуги, она, скорее всего, отправит их ко мне.

И мои друзья получили возможность узнать об услуге, в которой они нуждались, что демонстрирует мою ценность для других, даже если они не нуждаются в моих услугах прямо сейчас.

В конечном счете, важно вступать в эти разговоры с доброжелательным отношением и помогающим мышлением. Это поможет вам завоевать доверие.

Шаг 5 и далее: довести до конца и довести до конца

Если вы предложили помощь, отправив рефералов, поделившись ссылками, предоставив информацию и т. д., обязательно сделайте это как можно скорее.

И продолжайте строить эти отношения, подключаясь к Alignable. Вот еще несколько способов оставаться на связи:

• Взаимодействуйте с ними в социальных сетях: комментируйте, делитесь или ставьте лайки их сообщениям.
• Спросите их, можно ли добавить их в мой список адресов электронной почты: чтобы они могли видеть, чем я занимаюсь.
• Отправить физическую почту: я прошу людей сообщить их физический адрес, чтобы я мог отправить им праздничные или поздравительные открытки. Небольшой личный контакт имеет большое значение. Я использую этот сервис, который автоматизирует большую часть этого процесса, что в конечном итоге экономит мне массу времени.

В комнатах отдыха нет ничего против вас!

Теперь, когда вы знаете, как вести беседы один на один с новыми владельцами бизнеса, проверьте свои навыки. Обратитесь к новому соединению, чтобы запланировать звонок, и узнайте, как помощь другим может помочь вам. Удачного подключения!

Каков ваш вопрос о сети? Как вы поддерживаете разговор? Поделитесь в комментариях.

Дополнительные способы навигации по сети см. в следующих разделах:

• 5 невероятных преимуществ онлайн-сетей
• Решены 7 главных проблем с виртуальными сетями
• Руководство для интровертов по построению реферальной сети
• Укради это: сценарии презентаций в лифте для владельцев малого бизнеса