Как оптимизировать страницу продаж для большего количества конверсий

Как специалист по цифровому маркетингу, создаете ли вы эффективные целевые страницы, которые способствуют максимально возможным продажам и коэффициентам конверсии? Обращаете ли вы критическое внимание на свои заголовки, ценностные предложения и призывы к действию? Достаточно ли привлекателен дизайн вашей продающей страницы, и включаете ли вы качественный мультимедийный контент в виде изображений и видео?

Существуют различные целевые страницы после клика, предназначенные для получения трафика из различных источников, включая клики по рекламе и обычные поисковые запросы. Однако страница продаж уникальна, потому что у нее есть только одна цель — превратить посетителей в потенциальных клиентов или клиентов.

6 шагов по оптимизации продающей страницы

1. Определите свою целевую аудиторию
2. Создайте эффективное ценностное предложение
3. Определитесь с длиной страницы
4. Устраните отвлекающие факторы
5. Напишите убедительный заголовок
6. Добавьте тщательно продуманные призывы к действию

В этом кратком чтении мы рассмотрим несколько интересных примеров целевых страниц продаж с высокой конверсией, которые привлекают и удерживают клиентов для повышения конверсии.

1. Определите свою целевую аудиторию

Многие хорошо спроектированные целевые страницы не производят впечатления просто потому, что их содержание и дизайн не соответствуют их целевой аудитории.

Думаю об этом. Как будет работать ваш онлайн-курс, прямая поставка или маркетинговый план SaaS , если вы не знаете, кто ваша целевая аудитория? Вы не будете.

Поэтому поймите, что тип вашей аудитории напрямую влияет на дизайн вашей страницы, поэтому вам следует начать с определения вашей целевой аудитории. Ниже мы рассмотрим пример страницы продаж службы приготовления еды Freshly .

Источник

Freshly явно нацелен на «приготовителей еды», которые предпочитают здоровую, органическую, недорогую еду и блюда быстрого приготовления из-за их занятой жизни. Есть четкий заголовок «Сбалансированное питание для занятой жизни», а уникальное ценностное предложение дает больше контекста в разделе «Как это работает».

Фотография на странице продаж Freshly превосходна, дополняя описание продукта и ценностное предложение здоровой пищи, которая хорошо выглядит.

Знание вашей целевой аудитории имеет решающее значение при разработке страницы продаж. Итак, как ваша маркетинговая команда может понять вашу целевую аудиторию или то, как она выглядит? Вот несколько советов, которые помогут вам:

•   Создать личность покупателя — личность покупателя — это подробное описание вашего идеального покупателя, включая его предпочтения, потребности, болевые точки и другие демографические данные, такие как возраст, пол, местонахождение и доход.
• Получайте информацию от своего программного обеспечения для воронки продаж. Это поможет вам понять, какие типы потенциальных клиентов конвертируются больше всего и как вы можете лучше увеличить конверсию.
• Просматривайте статистику на панели управления Google Analytics , в частности информацию об аудитории. Он предоставит подробную статистику по демографии вашей аудитории, такой как возраст, пол и местоположение.
• Используйте инструменты аналитики социальных сетей, такие как Facebook Audience Insights, чтобы узнать, кто взаимодействует с вашим контентом и профилем в социальных сетях.

Создание образа покупателя помогает не только в создании макетов страниц продаж, но и в удержании клиентов в долгосрочной перспективе.

2. Создайте эффективное ценностное предложение

Ваше уникальное ценностное предложение должно быть мгновенно узнаваемо, как только потенциальный клиент попадет на вашу страницу продаж. Это ценностное предложение разъясняет, что целевой клиент получает от использования вашего продукта.

Пример Freshly на первом изображении показывает четкое ценностное предложение, развернутое во фрагменте ниже. Эта услуга зависит от того, выберет ли клиент свои пакеты с едой, отправит ли он свежие, а не замороженные блюда, а также, среди прочего, от быстрого времени приготовления.

Источник

Landingi показывает нам еще один отличный пример эффективной страницы продаж. Ландинги — это Инструмент SaaS , который помогает компаниям создавать целевые страницы с высокой конверсией.

Источник

У Landingi есть отличное ценностное предложение — клиенты могут попрощаться с дорогой и сложной разработкой целевой страницы. Простой механизм перетаскивания позволяет быстро создавать собственные целевые страницы.

Как Ландинги , ваше уникальное ценностное предложение должно в идеале отражать преимущества вашего продукта или уникальную проблему, которую решает ваш продукт. Landingi делает его кратким и напрямую связывает его с проблемой массового клиента, то есть с быстрым созданием целевых страниц без слишком больших затрат или технических затрат.

Вы также можете включить ключевые слова и описания, соответствующие ключевым характеристикам вашего продукта, в ваше уникальное ценностное предложение.

3. Выберите правильную длину

Длина продающей страницы зависит от типа вашего продукта, уровня осведомленности вашего клиента и общего дизайна вашей страницы. В частности, вы должны учитывать время или «коучинг», необходимые для того, чтобы убедить потенциального клиента завершить продажу.

Краткая продающая страница объемом от 500 до 1000 слов будет достаточна для конкретных и наглядных продуктов. Для продуктов, которым требуется немного больше типов продуктов Aarying, рекомендуется использовать длинную копию страницы продаж с 2500-5000 слов.

Например, если вы создать контент онлайн-курса и планируете продвигать его с помощью страницы продаж, вам может понадобиться подробный рекламный текст, чтобы подробно рассказать о преимуществах курса и кратком изложении.

Краткие страницы продаж лучше всего работают с высокой осведомленностью о продукте и низким риском или обязательствами. Длинный контент лучше всего подходит для сложных продуктов, продуктов с высокой ценностью и тех, которые требуют подробных объяснений.

Давайте рассмотрим разные части одной и той же длинной целевой страницы от Alison , компании, которая предоставляет материалы для онлайн-курсов.

Источник

Мы можем понять, почему Элисон выбрала подробный подход к своей странице продаж здесь. В содержании курса Элисон продукт или услуга охватывают широкий спектр областей, поэтому невозможно упаковать все это в небольшой фрагмент страницы.

Вот следующий сегмент страницы продаж Элисон;

Источник

В этой части страницы мы видим, как Элисон дает читателю краткое изложение или уникальное ценностное предложение услуги.

В средней части страницы есть две заметные кнопки CTA с зеленой подсветкой. Элисон также добавляет немного социального доказательства в конце страницы.

4. Устраните отвлекающие факторы

Первое впечатление имеет большое значение, даже для продающих страниц. Поэтому важно, чтобы ваша страница продаж была четкой, лаконичной и без лишней чепухи. Все элементы дизайна, от основного изображения до описания продукта и пустого пространства, должны легко сочетаться друг с другом.

Вот пример простой, но эффективной страницы продаж от Stratasys , компании, занимающейся 3D-печатью.

Источник

Это настолько минималистично, насколько может быть страница продаж. Есть «быстрая» рекламная копия, что означает, что вам не нужно гадать, о чем идет речь.

Выбранный белый цвет шрифта легко контрастирует с фоном HD-изображения. Есть большая жирная кнопка CTA, которая мгновенно привлекает вас «Получить мгновенную смету».

При разработке продающей страницы очень важно найти правильный баланс между творчеством и пользовательским опытом . Избегайте слишком большого количества CTA, несвязанных стоковых фотографий и навигационных меню, которые расположены в неудобном месте.

5. Напишите убедительный заголовок

Ваш заголовок — это первое, что видят потенциальные клиенты, попадая на вашу страницу продаж. Вы должны создать четкий, броский и короткий заголовок, поддерживающий ваше уникальное ценностное предложение.

Вот пример простого, но эффективного заголовка от Preply , приложения для обучения языку.

Источник

“ Приготовьтесь говорить более уверенно с лучшими онлайн-репетиторами. Это убедительный коммерческий шаг, простой и без лишних слов.

При создании заголовка помните о следующих простых золотых правилах:

• Ваш заголовок напрямую связан с вашим уникальным ценностным предложением и характеристиками продукта.
• Избегайте сенсационных и кликбейтных заголовков, содержащих такие термины, как «Вы никогда не поверите…» или «Заработайте 1 миллион долларов, прочитав это…».
•   Говорите коротко, желательно десять слов или меньше.

Тема вашей страницы продаж должна соответствовать правильному размещению вашего заголовка. Например, вы можете использовать цвета фона, соответствующие фирменному стилю вашей компании, с ярким контрастным заголовком.

6. Добавьте несколько CTA

Важная вещь, которую следует отметить в отношении призывов к действию, заключается в том, что они обозначают критическую точку на пути покупателя — конверсию. Поэтому вы должны сделать так, чтобы потенциальным клиентам было легко и удобно находить ваши призывы к действию. Это означает, что вам может понадобиться два или более CTA на вашей целевой странице продаж, в зависимости от размера страницы и цели страницы.

Например, у вас может быть несколько CTA на одной и той же странице продаж для разных целей, если у вас есть другие цели конверсии. Например, у вас может быть призыв к действию, который просит пользователей купить ваш продукт или услугу, а другой — подписаться на демоверсию.

Помните, что эти CTA должны сотрудничать и поддерживать конверсионные цели друг друга. Несколько несвязанных между собой CTA могут в конечном итоге повредить коэффициенту конверсии .

Еще одна особенность CTA-кнопок — их расположение и дизайн имеют большое значение. Кнопка должна быть достаточно большой, чтобы ее можно было увидеть без каких-либо усилий. Основная кнопка призыва к действию также должна располагаться в верхней части страницы, в то время как другие кнопки призыва к действию могут размещаться там, где это имеет смысл для вас и наиболее удобно для конверсий.

Вы также можете оптимизировать свои призывы к действию, запустив A/B-тесты. Протестируйте различные копии, дизайны и места размещения CTA, чтобы найти идеальную комбинацию, обеспечивающую наилучшие результаты.

В заключение

Мы рассмотрели некоторые из основных элементов продающих страниц с высокой конверсией и способы их оптимизации. Прежде чем создавать любую продающую страницу, определение вашей целевой аудитории должно быть главным приоритетом. Это гарантирует, что ваша страница продаж попадет к нужным людям и произойдет конверсия.

После этого вы можете сосредоточиться на элементах дизайна страницы, таких как заметные кнопки CTA (их может быть несколько на одной странице) и минималистичный, сфокусированный дизайн. Этот минималистский дизайн должен включать в себя креативные элементы, такие как пустое пространство, контрасты шрифта и фона и высококачественные главные изображения.

Наконец, мы подчеркнули важность привлекательного описания продукта для вашей страницы продаж. Это будет включать в себя использование интригующего заголовка, умный копирайтинг с разной длиной рекламного текста и достаточное количество сведений о продукте, чтобы закрыть продажу.

С помощью этих советов вы сможете создать продающую страницу, которая мгновенно привлечет внимание вашей аудитории и повысит конверсию.

Биография автора

Нико является основателем Crunch Marketing . Компания работает с корпоративными клиентами SaaS, помогая им масштабировать привлечение потенциальных клиентов по всему миру в странах Европы, Ближнего Востока и Африки, Азиатско-Тихоокеанского региона и других регионов.