Как преодолеть сомнения клиентов в отношении контент-маркетинга?

Контент-маркетологам, работающим на проекты клиентов, всегда задают вопросы: зачем выбирать стратегию контент-маркетинга? Вдобавок ко всему, они иногда прямо отвергают ваше предложение по контент-маркетингу. Это вызывает беспокойство, поскольку контент-маркетинг очень важен для запуска кампании цифрового маркетинга. Исследования, время от времени проводимые цифровыми маркетологами, показывают, что для любого бизнеса необходима сильно влияющая стратегия контент-маркетинга. Иногда цифровым маркетологам не удается убедить своих клиентов в преимуществах, которые они получат, внедрив стратегию контент-маркетинга. не будет преувеличением сказать, что кампания цифрового маркетинга без стратегии контент-маркетинга с треском провалится.

Контент-маркетинг не просто приносит трафик на ваш сайт и увеличивает коэффициент конверсии и доходы, он служит большой цели. Это создает общую узнаваемость бренда для вашего бизнеса, вызывая доверие у вашей целевой аудитории. Благодаря эффективной стратегии контент-маркетинга вы сможете построить долгосрочные отношения со своими клиентами.

Конечно, у клиентов есть свои причины. Они не решаются тратить деньги на контент-маркетинг по разным причинам. Некоторые из наиболее известных причин описаны ниже:

1. Они считают это бесполезным

Ваши клиенты — новички в цифровом маркетинге, и есть вероятность, что они могут не понимать важности контент-маркетинга для своего бизнеса. В этом случае вы можете показать некоторые данные с цифрами. Есть много данных онлайн-исследований, доступных с цифрами, и это может помочь вам убедить их выбрать контент-маркетинг.

2. Они не считают это подходящим для своего бизнеса

Да, это одно из лучших оправданий, которые они дают. Их обычный ответ: у меня другая ниша бизнеса, и она не требует контент-маркетинга. Так или иначе, вам будет трудно убедить своих клиентов заниматься контент-маркетингом. Опять же, вы можете показать несколько историй успеха компаний, похожих на их, и это может сработать в вашу пользу.

Всегда старайтесь изо всех сил в общении с клиентом. Некоторые маркетологи просят клиентов выбрать контент-маркетинг на один месяц и посмотреть результаты. Вы тоже можете использовать эту идею.

3. Они не хотят тратить лишние деньги

Клиентам с новым бизнесом всегда трудно потратить дополнительные деньги. У них есть бюджетные ограничения, поскольку поток доходов низок или еще не начался. Вы можете показать потенциальный возврат инвестиций, чтобы убедить их.

4. Они не получали результатов в прошлом

Плохо спланированная и разработанная стратегия контент-маркетинга может не сработать. Если клиенты выбрали контент-маркетинг и не получили желаемых результатов, они не считают контент-маркетинг достойным того, чтобы тратить на него деньги. Помните, тщательно спланированная и реализованная контент-стратегия всегда работает. В этом случае объясните свой план таким образом, чтобы он показал потенциальные преимущества для клиентов.

5. Им не нравится ваш подход делать все в одиночку, не держа их в курсе

Когда вы не держите клиента в курсе, вы обнаружите, что он раздражен. Есть контент-маркетологи, которые не любят держать клиентов в курсе по многим причинам. Вы не должны этого делать. Это бизнес ваших клиентов, и они знают о бизнесе лучше, чем вы. Заверьте их, что вы будете держать их в курсе, и их предложения будут рассмотрены. Это даст ему повод потратиться на стратегию контент-маркетинга.

Давайте разберемся с некоторыми из самых важных преимуществ эффективной стратегии контент-маркетинга:

Приносит качественные лиды:

Оригинальный и привлекательный контент всегда приносит качественные ссылки, когда он размещается на престижных веб-сайтах и ​​в блогах. Независимо от того, представлен ли контент в виде текстов, аудио, видео, инфографики или электронной почты, если он тщательно разработан с учетом точки зрения аудитории, он приведет на ваш сайт качественных потенциальных клиентов.

Осведомленность о бренде:

Если люди не узнают бренд, вы сильно обречены. Вся цель кампании цифрового маркетинга — повысить узнаваемость бренда, и если вы этого не сделаете, вы никуда не денетесь. Уникально созданный контент не только увеличит веб-трафик или доход, но и создаст превосходную узнаваемость бренда для бизнеса, и он будет оставаться там в течение более длительного периода времени.

Распознавание Google:

Google любит оригинальный, уникальный, привлекательный и информативный контент. Размещая контент на разных веб-сайтах и ​​в социальных сетях, вы будете любимы Google. Кроме того, регулярная оптимизация контента на сайте поможет поисковым роботам ранжировать ваш сайт легко и без каких-либо усилий.

Более высокая рентабельность инвестиций

Независимо от того, сколько денег клиент потратит на контент-маркетинговую кампанию, это, несомненно, принесет ему более высокую отдачу от инвестиций. С тщательно разработанной стратегией контент-маркетинга компании заработали состояния в кратчайшие сроки. Суть в следующем: ваш клиент не тратит деньги на контент-маркетинг, он на самом деле инвестирует.

Вызывает доверие у ваших клиентов

Доверие и лояльность клиентов к бренду очень важны для любого бизнеса. Как только клиент переходит к конкуренту, его удержание требует времени и усилий. С помощью эффективного контент-маркетинга вы сможете развивать и поддерживать доверие и лояльность ценных клиентов. Размещение соответствующего контента на веб-сайте или других сайтах очень поможет. Это будет для них сообщением о том, что вы публикуете соответствующие советы и информацию, которые действительно работают на их благосклонность. Вы стали экспертом, и люди просто доверяют экспертам в любой нише.

Увеличивает посещаемость сайта и, в свою очередь, доходы:

Это общеизвестное преимущество контент-маркетинга. С качественными потенциальными клиентами и соответствующим обменом контентом трафик веб-сайта и, в свою очередь, коэффициент конверсии увеличатся автоматически. В конце концов, цель клиента по увеличению доходов будет достигнута.

Теперь, когда вы узнали о преимуществах контент-маркетинга, самое время убедить своих клиентов сделать выбор в пользу контент-маркетинга. Как это сделать? Вот список советов:

#Tip1 — Представьте определенную стратегию контент-маркетинга:

Независимо от того, проводите ли вы встречу онлайн или офлайн, убедитесь, что у вас есть тщательно разработанная стратегия контент-маркетинга с ее потенциальными преимуществами. Кроме того, также важно, чтобы вы объяснили это своим клиентам таким образом, чтобы он нашел это искренним и значимым. Разработайте стратегию для оценки бизнеса вашего клиента, целевой аудитории, целей по доходам, ожиданий, истории продаж и почти всего.

#Tip2 — Объясните бизнес клиента и как этот контент-маркетинг будет работать на его бизнес

Клиенты любят, когда люди хорошо отзываются об их бизнесе. Вы можете заработать несколько баллов, объяснив клиенту, как стратегия контент-маркетинга сработает в его пользу. Составьте подробный отчет, включив в него все положительные результаты, которые вы могли бы предложить.

Совет 3. Обратите внимание на его опасения

Большинство контент-маркетологов совершают глупую ошибку, не понимая простой человеческой тенденции. Людям нравится, когда их слушают. У ваших клиентов могут возникнуть серьезные вопросы или проблемы по поводу предложенной вами стратегии контент-маркетинга. В обстоятельствах, когда вы просто говорите и не слушаете, это может вызвать у него раздражение и незаинтересованность. Всегда включайте его в разговор, и у вас будет больше шансов убедить его.

# Совет 4 — Покажите потенциал рентабельности инвестиций в сочетании с SEO

Клиентов всегда интересует, что они получат взамен, нужно просто показать это и готово. Объясните цифрами, как они могут сэкономить деньги, выбрав цифровой маркетинг, а не традиционные варианты маркетинга. Это обязательно сыграет вам на руку.

SEO и контент-маркетинг — это не две разные вещи. На самом деле они работают вместе. Покажите своему клиенту потенциал окупаемости стратегии и то, как она будет хорошо работать с вашей SEO-кампанией.

Вывод:

Конечной целью любого бизнеса является увеличение доходов и повышение узнаваемости бренда. С помощью эффективной стратегии контент-маркетинга обе эти цели могут быть достигнуты превосходным способом. Объясните вашему клиенту возможные причины, почему контент-маркетинг необходим для бизнеса в правильной форме, и вы выиграли.